營銷人員崗位介紹 營銷人員崗位介紹怎么寫
一般營銷人員崗位考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?
考核標(biāo)準(zhǔn)
1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),,公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn),。
(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。
(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。
(5)其他
建行的營銷服務(wù)人員這個(gè)崗位好嗎,?
哈嘍,我來幫你解決吧,,O(∩_∩)O~如果沒有更好的選擇,,你可以先做。說白了就是營銷網(wǎng)銀,,手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)的專員,。一般常駐網(wǎng)點(diǎn),跟著大家朝九晚五上班。工資不高,,而且沒記錯(cuò)的話,,是分幾塊發(fā),不是一次性發(fā)工資,。反正流動(dòng)性很大,,做久的人,不多,。就是不停的演示業(yè)務(wù),,教給客戶如何使用。希望可以幫到你,,元宵節(jié)快樂,,O(∩_∩)O~
融創(chuàng)營銷崗位面試自我介紹?
大家好,,我叫什么,,之前任職哪里
塑料制品生產(chǎn)人員崗位介紹?
負(fù)責(zé)制定和實(shí)施注塑和機(jī)加車間生產(chǎn)計(jì)劃,、排產(chǎn)計(jì)劃,,保證公司產(chǎn)量需求
2、執(zhí)行生產(chǎn)和技術(shù)的工藝要求,,并不斷進(jìn)行改進(jìn),,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率
3、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行管理,、保養(yǎng),、維護(hù),提高設(shè)備利用率
4,、團(tuán)隊(duì),、制度建設(shè)
制造業(yè)營銷崗位面試自我介紹?
如果有制造業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),,可以說我了解工廠管理五常法。
如果是工科專業(yè),,可以說我了解機(jī)器運(yùn)行原理,。
如果有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn),可以分享自己的網(wǎng)絡(luò)營銷賬號(hào),,說出賣得好的成績來,。
總之就是把有關(guān)聯(lián)的東西都說出來就好了。
自我介紹最好一開始集中在三點(diǎn),。詳細(xì)的后面可以講故事講出來,。
如何建立非營銷崗位人員績效考核體系?
市場營銷部管理制度 營銷部經(jīng)理職責(zé) 1、 對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé),?! ?、 對回款率的完成情況負(fù)責(zé),?! ?、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé),。隨時(shí)對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),,向公司提出對員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議?! ?,、 對本部門員工的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí),?! ?、 對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé),。責(zé)任到人,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議?! ?,、 負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃,、周工作計(jì)劃,、日工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況,。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議,。 7,、 對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé),,及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問題,協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系,,對重大問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任?! 《?、 營銷部工作流程 1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程 1)銷售員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個(gè)人月,、周和每天的客戶拜訪計(jì)劃以及書面記錄每天工作日志 2)銷售員在每周六上午的工作例會(huì)上向銷售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況,,并接受銷售部經(jīng)理的指導(dǎo),,并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn) 3)銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪 4)在拜訪與回訪結(jié)束后,應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》 5)銷售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào) 6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排 2,、產(chǎn)品報(bào)價(jià),、投標(biāo)的流程 此項(xiàng)流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品 1)銷售員在得到用戶詢價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門經(jīng)理匯報(bào),由部門經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示) 2)對用戶的詢價(jià)書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時(shí)由采購部和技術(shù)部協(xié)助) 3)技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號(hào),、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持 4)采購部對重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研 5)銷售部經(jīng)理對最終報(bào)價(jià)或標(biāo)書進(jìn)行審核(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認(rèn)后方可進(jìn)行打印 6)制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書,,裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo) 3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程 1)銷售員在給客戶報(bào)價(jià)或投標(biāo)后,,根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判 2)銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時(shí)向銷售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示) 3)與原報(bào)價(jià)或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn) 4)待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同 5)正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔 6)對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理(必要時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認(rèn)后方可執(zhí)行 4,、發(fā)貨流程 1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉 2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷售部 3)由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉 3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管 4)庫管辦理出庫手續(xù) 5)將客戶簽字的《客戶確認(rèn)單》交銷售內(nèi)勤存檔 5、回款流程 1)銷售員催款 2)銷售員填寫收款申請單 3)銷售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn) 4)反饋給客戶 5)客戶回款 6,、開票流程 1)銷售員填寫開票申請單 2)銷售部審核 3)財(cái)務(wù)部開票 4)交客戶簽收 7,、售后服務(wù)流程 1)接客戶售后服務(wù)申請,由銷售部經(jīng)理確認(rèn) 2)銷售內(nèi)勤填寫《售后服務(wù)申請表》后發(fā)給技術(shù)部 3)技術(shù)部和客戶溝通 4)技術(shù)部將服務(wù)狀況,、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤 5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通 8,、退貨(換貨)流程 1)客戶提出申請,由銷售員報(bào)銷售分部經(jīng)理確認(rèn) 2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名,、規(guī)格,、數(shù)量 3)由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍 ?)由銷售分部將核實(shí)無誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請單)報(bào)銷售部經(jīng)理審核 5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管 6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù) 三、營銷部管理制度 1,、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況,、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r等信息,,銷售員必須了如指掌 2,、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款,若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司 3,、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售部經(jīng)理請示 4,、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售部經(jīng)理的同意,,并由銷售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程 5,、對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用(如市場促銷費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員等費(fèi)用)要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾 6,、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請示后方可執(zhí)行,,違反規(guī)定造成損失的,由責(zé)任人賠償損失 7,、正式《銷售合同》形成后,若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨 8,、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細(xì),、準(zhǔn)確。因開票內(nèi)容不正確或錯(cuò)誤而造成損失的,由銷售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任 9,、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,,不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票,、匯票要登記鑒收,。與用戶的所有往來合同、賬目,、清單均應(yīng)分類整理保存,,銷售員不得私自保管?! ?0,、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時(shí)存檔 11、銷售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況,,及時(shí)處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題,,杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生 12,、對于收到的支票,、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收 13,、銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目,,并將結(jié)果報(bào)告銷售部經(jīng)理,并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部 14,、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務(wù)問題,,銷售員應(yīng)及時(shí)向銷售部經(jīng)理匯報(bào),由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請協(xié)調(diào)解決 15,、銷售內(nèi)勤每月5日前,,將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號(hào)整理成冊 16、銷售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表 1)周工作計(jì)劃表 2)月工作計(jì)劃表 3)銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 4)銷售情況月統(tǒng)計(jì)表 5)銷售員工作周統(tǒng)計(jì)表 6)銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表 7)市場狀況周統(tǒng)計(jì)表 8)市場狀況月統(tǒng)計(jì)表 9)經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表 10)區(qū)域銷售情況統(tǒng)計(jì)表 11)每月經(jīng)銷商管理匯總表 12)《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》 17,、違反上述規(guī)章制度,,視情節(jié)罰款10—100元
營銷有哪些崗位?
其實(shí)有很多崗位,,銷售專員,,銷售主管,銷售經(jīng)理,,銷售總監(jiān),,銷售副總經(jīng)理,總經(jīng)理等
營銷崗位職責(zé),?
根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃,。
2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,,注意市場結(jié)構(gòu)的變化,。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,,隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對,。
傳媒營銷崗位說明?
崗位職責(zé):
1.與團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成客戶銷售提案,;拓展廣告客戶,,完成銷售目標(biāo);
2.策劃媒體市場推廣活動(dòng),,提高媒體影響力,;
3.對廣告客戶的跟進(jìn)提供方案和銷售支持;
4.對簽訂合同的廣告客戶提供后續(xù)服務(wù)和效果反饋,,維護(hù)客戶關(guān)系,。 任職要求:
1.熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),普通話標(biāo)準(zhǔn),,表達(dá)流利,,有很好的親和力及溝通能力;
2.有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,;
3.工作耐心細(xì)致,,有熱情,性格開朗,;
4.適應(yīng)工作壓力,,完成公司分配任務(wù),有團(tuán)隊(duì)合作精神,。
廣告營銷崗位解釋,?
廣告營銷崗需要具備相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的邏輯思維能力和溝通能力,,能夠準(zhǔn)確把握客戶心理,。其工作內(nèi)容包括:
1、通過各種推廣渠道,,對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳與銷售完成客戶拓展與產(chǎn)品銷售;
2,、積極挖掘新客戶維持老客戶,結(jié)合客戶購買力及購買意向,,對客戶進(jìn)行篩選及跟蹤服務(wù);
3,、掌握行業(yè)內(nèi)部銷售價(jià)格,及時(shí)針對市場動(dòng)態(tài)作出調(diào)整策略;
4,、與優(yōu)質(zhì)合作商進(jìn)行長期合作,,同時(shí)不斷積極拓展新的渠道資源和儲(chǔ)備資源;
5,、通過面訪的形式與客戶進(jìn)行溝通約見,促使雙方達(dá)成合作;
6,、公司銷售策略的制定并監(jiān)督執(zhí)行;
7、與公司相關(guān)部門工作人員配合,,及時(shí)收集客戶建議與投訴反饋,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.