營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),?
個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,提高銷(xiāo)售額,百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念,,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo)方式,,向著4C即:消費(fèi)者,、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,,以顧客的滿(mǎn)意度為策劃宗旨,逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。
注意事項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是上客量,,上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是,我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),
充分考慮商圈的三個(gè)因素:
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小,;
2,、城市規(guī)劃的改變;
3,、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷(xiāo)活動(dòng),
二,、留人氣 留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,,形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買(mǎi)停留、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),,提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng),。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,,往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,,使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,,往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng),。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),,有效地吸引了顧客,,促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
購(gòu)買(mǎi)行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),,并且,,由于顧客在停留的過(guò)程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),,而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,,所以,我們?cè)诓邉澊黉N(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如,,買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買(mǎi)服裝,、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,,有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
顧客感受,。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,,包括燈火、道具,、媒體廣告,、POP、DM等以及動(dòng)線(xiàn)的合理設(shè)計(jì),,使顧客減少無(wú)意義的閑逛,,有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),,中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,,使客流勻稱(chēng)流動(dòng),。另外,根據(jù)促銷(xiāo)主題,,對(duì)季節(jié)品牌,、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度,。
三,、回人氣 回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間,特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,,為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。
購(gòu)買(mǎi)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品,,提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的,我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素,。例如,商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷(xiāo)力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接,,考核營(yíng)銷(xiāo)效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。
顧客滿(mǎn)意。
零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿(mǎn)意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo),,而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如,,顧客投訴記錄的綜合作為用銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷(xiāo)售量一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿(mǎn)意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。
例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題:來(lái)了多少顧客,?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買(mǎi)了多少商品,?只有針對(duì)性的策劃,,才會(huì)得到實(shí)際效果。
1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,,統(tǒng)一店內(nèi),,外視覺(jué)形象。
3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來(lái),,因你而買(mǎi),,因你而依戀和相信我們。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,,只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話(huà)號(hào)碼,來(lái)新品會(huì)打電話(huà)讓你來(lái)挑選,,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
個(gè)人見(jiàn)解,,僅供參考,!
專(zhuān)利的關(guān)鍵點(diǎn)和保護(hù)點(diǎn),?
專(zhuān)利的關(guān)鍵點(diǎn)就是指你的技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn),是這個(gè)專(zhuān)利技術(shù)與眾不同的地方,,保護(hù)點(diǎn)則是指這個(gè)專(zhuān)利需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地方,,其實(shí),也是你的技術(shù)創(chuàng)新的地方,。專(zhuān)利生效后,,如果有人未經(jīng)授權(quán),盜用你的知識(shí)產(chǎn)權(quán),,因?yàn)橛袑?zhuān)利的保護(hù),,就可以通過(guò)法律手段,向侵權(quán)者提出賠償,。
市場(chǎng)評(píng)估的關(guān)鍵點(diǎn),?
市場(chǎng)法是指將評(píng)估對(duì)象與可比交易案例進(jìn)行比較,確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的評(píng)估方法,。其關(guān)鍵點(diǎn)主要包括:
1.選擇可比對(duì)象
2.確定可比因子
3.確定可比因子差異調(diào)整參數(shù)
tob營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn),?
TOB市場(chǎng)銷(xiāo)售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)
1.說(shuō)出客戶(hù)的需求。請(qǐng)記住,,銷(xiāo)售賣(mài)的不是產(chǎn)品或服務(wù),,而是需求,客戶(hù)只會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M(mǎn)足而買(mǎi)單,,從來(lái)不會(huì)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買(mǎi)單,。所以洞察客戶(hù)需求,確認(rèn)客戶(hù)需求,,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,,就成為銷(xiāo)售高手的基本功。
2.說(shuō)出客戶(hù)的顧慮,。不要說(shuō)陌生人之間存在不信任,,就連熟人之間在一些特定的場(chǎng)景下也會(huì)有不信任的擔(dān)心。說(shuō)到底人在決策之前都會(huì)面臨顧慮,,要不然干脆直接選擇就好,,就不用再談什么銷(xiāo)售了。所以不僅要告訴客戶(hù)我懂,,還要告訴客戶(hù),,我會(huì)如何解決你的顧慮!
3.說(shuō)出客戶(hù)的利益,。利益就是好處,,從客戶(hù)的角度而言,如果買(mǎi)單不能帶來(lái)好處,買(mǎi)單就不會(huì)發(fā)生,。如果你能說(shuō)出客戶(hù)的利益,,那么成交就再往前推進(jìn)了一步。在銷(xiāo)售理論層面,,先后有USP法則,,也叫獨(dú)特銷(xiāo)售主張,和FAB法則,,也叫功能轉(zhuǎn)化利益,,兩者異曲同工,都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,那就是產(chǎn)品帶給客戶(hù)的利益,,如果不能觸發(fā)利益點(diǎn),所謂的成交就很難發(fā)生,。
4.說(shuō)出相關(guān)的見(jiàn)證,。所謂見(jiàn)證就是其他客戶(hù)的成交案例,。如果其他類(lèi)似的客戶(hù)都選了這款產(chǎn)品,,那么客戶(hù)成交的概率就會(huì)大大提升,同地域同需求同顧慮同利益的客戶(hù)見(jiàn)證,,可以幫助客戶(hù)提升安全感和信任感,,進(jìn)而鎖定成交。
5.說(shuō)出定制的方案,。每個(gè)客戶(hù)的內(nèi)心都在重復(fù)一句話(huà),,我和別人不一樣。這就意味著在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中,,你需要告訴客戶(hù),,你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的,是完全基于客戶(hù)的獨(dú)特情況量身定制的,。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,,還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶(hù)需求之間的獨(dú)特聯(lián)系,做到這些成交才會(huì)事半功倍,。
接待咨詢(xún)的關(guān)鍵點(diǎn),?
作為接待 關(guān)鍵是要弄清楚別人的意圖 問(wèn)題所在 幫助他解答問(wèn)題
集成創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)?
從觀點(diǎn),、題目到材料直至論證方法全是新的,。這是在新的領(lǐng)域或者新的方向上得到突破,找到新的出路的一類(lèi)論文,。這類(lèi)論文寫(xiě)好了,,價(jià)值較高,社會(huì)影響也大,,但寫(xiě)作難度大,。選擇這一類(lèi)題目,,作者須對(duì)某些問(wèn)題有相當(dāng)深入的研究,且有扎實(shí)的理論功底和寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),。
由于論文的所有內(nèi)容基本為新的,,所以在撰寫(xiě)論文的時(shí)候需要的是詳細(xì)而清晰的說(shuō)明方式,讓讀者能夠一目了然,,理解你的新理念,。
促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn)?
關(guān)鍵要點(diǎn)一:制定組合促銷(xiāo)需要知道的六大原則
一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)為的是共同發(fā)揮增加銷(xiāo)售的互補(bǔ)效應(yīng),,若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷(xiāo)商或同行,其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高,。
二是互惠原則,。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的就是獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的效果,達(dá)到雙贏,。
三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴,可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用,。
四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,,促進(jìn)雙方銷(xiāo)售量提升,,實(shí)現(xiàn)雙贏。
五是價(jià)位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過(guò)大,,如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大,低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷(xiāo)效果
六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。
關(guān)鍵要點(diǎn)二:實(shí)施組合促銷(xiāo)需要了解的四大難點(diǎn),。
難點(diǎn)一:聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定。實(shí)施組合促銷(xiāo)時(shí),,可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配,,都很難體現(xiàn)公平的合理性,。
難點(diǎn)二:促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷(xiāo)有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容,但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益,。
難點(diǎn)三:客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,。聯(lián)合廣告、分購(gòu)聯(lián)銷(xiāo)等庫(kù)管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。
難點(diǎn)四:各企業(yè)相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為把顧客吸引到自己周?chē)驍U(kuò)大自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,,往往使再次聯(lián)合更加困難。
關(guān)鍵點(diǎn)三:使用組合促銷(xiāo)時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟,。
使用組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí),,根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo),、與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo),。
實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),注意是不與之直接競(jìng)爭(zhēng),,最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè),;其次是選擇要結(jié)合的促銷(xiāo)手段,,包括有贈(zèng)品印,、會(huì)員促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo),、活動(dòng)促銷(xiāo)等等,;再次是制定策略并宣傳,開(kāi)展針對(duì)性的線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下宣傳,;最后是確定利潤(rùn)分配,,這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,以便按協(xié)議數(shù)額分配,。
實(shí)施與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商,,一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷(xiāo)商;其次是確定讓利力度,,具體來(lái)說(shuō)要與經(jīng)銷(xiāo)商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,;再次是具體實(shí)施,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),;最后是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展,,這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展。
實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手,;其次是洽談合作并商定促銷(xiāo)規(guī)則,,要簽訂事前協(xié)議,特別涉及到違約條款與利益分配問(wèn)題,,以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,;再次是選擇促銷(xiāo)手段,一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競(jìng)賽策略,,還有不同促銷(xiāo)工具的混合使用四個(gè)方面考量,確定具體實(shí)施的促銷(xiāo)工具,。最后是宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng),,比如確定宣傳渠道、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題等,。
前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行的具體分析,,下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷(xiāo)的另一種形式,即不同促銷(xiāo)工具組合,。
關(guān)鍵點(diǎn)四:三種促銷(xiāo)工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。
一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠。這種促銷(xiāo)工具組合在線(xiàn)上電商平臺(tái)較為常見(jiàn),。合并使用時(shí)需要注意:1.規(guī)則需要清晰易懂2.過(guò)程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。
二是贈(zèng)品+折扣。這種促銷(xiāo)工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),,但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的,。合并使用時(shí)需要注意:1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn)。
三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷(xiāo)售人員競(jìng)賽,。這種促銷(xiāo)工具組合一般是需要在線(xiàn)下開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要使用到,。合并使用時(shí)需要注意:根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣:1.規(guī)則清晰易懂2.過(guò)程容易操作,其次是3.防止銷(xiāo)售人員用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,,銷(xiāo)售人員的競(jìng)賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。
當(dāng)然,不同促銷(xiāo)工具的組合可以根據(jù)不同促銷(xiāo)工具的選擇與不同的數(shù)量,,有非常多的變幻形式,,不僅僅以上三種。但無(wú)論多少種促銷(xiāo)工具的組合,,我們都需熟悉使用的每種促銷(xiāo)工具的優(yōu)劣勢(shì),,并根據(jù)促銷(xiāo)工具的特點(diǎn),進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量,,以降低我們促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。
東歐劇變的啟動(dòng)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),?
東歐劇變是指從二十世紀(jì)后期,東歐各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度發(fā)生了根本性的變化,,當(dāng)時(shí)各國(guó)由社會(huì)主義制度最終演變成了資本主義制度,,局勢(shì)非常動(dòng)蕩。引起東歐劇變的根本原因是什么呢,,其實(shí)原因比較多,,主要可以從四個(gè)不同方面看。
首先引起東歐劇變根本原因是歷史原因,,當(dāng)時(shí)共產(chǎn)黨執(zhí)政,,東歐各國(guó)都是走的蘇聯(lián)模式,不同程度上都受制于蘇聯(lián),。蘇聯(lián)在內(nèi)外政策上也強(qiáng)烈要求東歐各國(guó)與它保持統(tǒng)一步伐,,這樣一來(lái)東歐各國(guó)根本上就沒(méi)有取得獨(dú)立自主的權(quán)利,引起了東歐各國(guó)的強(qiáng)烈不滿(mǎn),。
東歐劇變根本原因還有內(nèi)部因素,,東歐各國(guó)在經(jīng)濟(jì)上發(fā)展十分緩慢與西歐很多國(guó)家相比距離越來(lái)越大,甚至出現(xiàn)了不同程度上的經(jīng)濟(jì)危機(jī),。政治上,,東歐國(guó)家黨和政府不同程上脫離了人民群眾,嚴(yán)重破壞了民主權(quán)利,。東歐劇變還有一個(gè)重要原因就是蘇聯(lián)因素,,戈?duì)柊蛦谭虻母母铮瑢?duì)東歐各國(guó)影響很大導(dǎo)致各國(guó)內(nèi)部思想十分混亂,,使得東歐各國(guó)黨組織出現(xiàn)不同程度的分歧與蛻變,。
東歐劇變使東歐各國(guó)發(fā)生了一次質(zhì)的改變,引起東歐劇的根本原因不僅僅是單方面的因素,,是諸多因素共同作用的結(jié)果,。當(dāng)時(shí)西方因素也是不可缺少的原因之一,西方主要以貿(mào)易,,科技與貸款等不同手段慢慢滲透東歐各國(guó)。當(dāng)時(shí)東歐很多國(guó)家在不同程度上都被誘壓,,這樣一來(lái)東歐各國(guó)都必須慢慢的向西方靠攏,。東歐各國(guó)在不知不覺(jué)中向資本主義和平演變,這也是促使東歐劇變的重要原因之一,。
關(guān)鍵點(diǎn)英文縮寫(xiě),?
關(guān)鍵點(diǎn)英文表達(dá)為key point,縮寫(xiě)為KP,。
雙語(yǔ)例句
1.That missed the key point: With mobility, access is no longer an issue.
這忽略了一個(gè)這關(guān)鍵點(diǎn):有了移動(dòng)性,,互聯(lián)網(wǎng)的訪問(wèn)不再是一個(gè)問(wèn)題,。
2.The key point to note here was that it is essential to have valid business drivers for undertaking such major initiatives to tie back to business value.
這里要記住的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是: 具有有效的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素以保證這樣的主要倡議與商業(yè)價(jià)值重新緊密相關(guān),這是最根本的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心點(diǎn)是什么,?
所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃都是圍繞成交來(lái)開(kāi)展的,所以它的核心就是成交,。
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