商場(chǎng)營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營銷活動(dòng)，提高銷售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡捷的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷方式,，向著4C即：消費(fèi)者、方便,、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡約的量化比較,。

　　注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競爭對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮??；

2,、城市規(guī)劃的改變；

3,、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng)，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留,。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長,。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng),。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營銷,。

　　購買行為,。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此,，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且，由于顧客在停留的過程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購買行為，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買服裝,、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

　　顧客感受,。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動(dòng)。另外,，根據(jù)促銷主題,，對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。

　　購買量,。

營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,，考核營銷效果,。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題：來了多少顧客,？逗留多長時(shí)間？買了多少商品,？只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果。

　　1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

　　3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來,，因你而買，因你而依戀和相信我們,。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來新品會(huì)打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

個(gè)人見解,，僅供參考,！

專利的關(guān)鍵點(diǎn)和保護(hù)點(diǎn)？

專利的關(guān)鍵點(diǎn)就是指你的技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn),，是這個(gè)專利技術(shù)與眾不同的地方,，保護(hù)點(diǎn)則是指這個(gè)專利需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地方，其實(shí),，也是你的技術(shù)創(chuàng)新的地方,。專利生效后，如果有人未經(jīng)授權(quán),，盜用你的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，因?yàn)橛袑＠谋Ｗo(hù)，就可以通過法律手段,，向侵權(quán)者提出賠償,。

市場(chǎng)評(píng)估的關(guān)鍵點(diǎn)？

市場(chǎng)法是指將評(píng)估對(duì)象與可比交易案例進(jìn)行比較,，確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的評(píng)估方法,。其關(guān)鍵點(diǎn)主要包括：

1.選擇可比對(duì)象

2.確定可比因子

3.確定可比因子差異調(diào)整參數(shù)

tob營銷的關(guān)鍵點(diǎn)？

TOB市場(chǎng)銷售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)

1.說出客戶的需求,。請(qǐng)記住,，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是需求,，客戶只會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M足而買單,，從來不會(huì)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單。所以洞察客戶需求,，確認(rèn)客戶需求,，滿足客戶需求，就成為銷售高手的基本功,。

2.說出客戶的顧慮,。不要說陌生人之間存在不信任，就連熟人之間在一些特定的場(chǎng)景下也會(huì)有不信任的擔(dān)心,。說到底人在決策之前都會(huì)面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好，就不用再談什么銷售了,。所以不僅要告訴客戶我懂,，還要告訴客戶，我會(huì)如何解決你的顧慮,！

3.說出客戶的利益,。利益就是好處,，從客戶的角度而言，如果買單不能帶來好處,，買單就不會(huì)發(fā)生,。如果你能說出客戶的利益，那么成交就再往前推進(jìn)了一步,。在銷售理論層面,，先后有USP法則，也叫獨(dú)特銷售主張,，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益，兩者異曲同工,，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益，如果不能觸發(fā)利益點(diǎn),，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說出相關(guān)的見證。所謂見證就是其他客戶的成交案例,。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會(huì)大大提升，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證,，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進(jìn)而鎖定成交。

5.說出定制的方案,。每個(gè)客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷售過程當(dāng)中,，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的，是完全基于客戶的獨(dú)特情況量身定制的,。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨(dú)特聯(lián)系，做到這些成交才會(huì)事半功倍,。

接待咨詢的關(guān)鍵點(diǎn),？

作為接待 關(guān)鍵是要弄清楚別人的意圖 問題所在 幫助他解答問題

集成創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)？

從觀點(diǎn),、題目到材料直至論證方法全是新的。這是在新的領(lǐng)域或者新的方向上得到突破,，找到新的出路的一類論文,。這類論文寫好了,，價(jià)值較高，社會(huì)影響也大,，但寫作難度大,。選擇這一類題目，作者須對(duì)某些問題有相當(dāng)深入的研究,，且有扎實(shí)的理論功底和寫作經(jīng)驗(yàn),。

由于論文的所有內(nèi)容基本為新的，所以在撰寫論文的時(shí)候需要的是詳細(xì)而清晰的說明方式,，讓讀者能夠一目了然,，理解你的新理念。

促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn),？

關(guān)鍵要點(diǎn)一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng)，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行,，其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高,。

二是互惠原則。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果,，達(dá)到雙贏,。

三是形象一致原則。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴,，可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用,。

四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,，促進(jìn)雙方銷售量提升，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

五是價(jià)位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過大，如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大,，低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,，避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點(diǎn)二：實(shí)施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn)。

難點(diǎn)一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定,。實(shí)施組合促銷時(shí),，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項(xiàng)目、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點(diǎn)二：促銷時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷有利的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益,。

難點(diǎn)三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點(diǎn)四：各企業(yè)相互成為競爭對(duì)手。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢(shì),，利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：使用組合促銷時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時(shí)，根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷。

實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè)；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,，包括有贈(zèng)品印,、會(huì)員促銷、積分促銷,、活動(dòng)促銷等等,；再次是制定策略并宣傳，開展針對(duì)性的線上宣傳和線下宣傳,；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議，以便按協(xié)議數(shù)額分配,。

實(shí)施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷商；其次是確定讓利力度,，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實(shí)施，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開展活動(dòng)；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動(dòng)開展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開展,。

實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對(duì)手，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手,；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題,，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損；再次是選擇促銷手段,，一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略，還有不同促銷工具的混合使用四個(gè)方面考量,，確定具體實(shí)施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動(dòng)，比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問題等,。

前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析，下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷的另一種形式,，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：三種促銷工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng)。

一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠,。這種促銷工具組合在線上電商平臺(tái)較為常見,。合并使用時(shí)需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱。

二是贈(zèng)品+折扣,。這種促銷工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),，但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的。合并使用時(shí)需要注意：1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競爭中的價(jià)格戰(zhàn),。

三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷售人員競賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動(dòng)時(shí)需要使用到。合并使用時(shí)需要注意：根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作,，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖。

當(dāng)然,，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式，不僅僅以上三種,。但無論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量,，以降低我們促銷風(fēng)險(xiǎn),。

東歐劇變的啟動(dòng)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)？

東歐劇變是指從二十世紀(jì)后期,，東歐各國的政治經(jīng)濟(jì)制度發(fā)生了根本性的變化,，當(dāng)時(shí)各國由社會(huì)主義制度最終演變成了資本主義制度，局勢(shì)非常動(dòng)蕩,。引起東歐劇變的根本原因是什么呢,，其實(shí)原因比較多，主要可以從四個(gè)不同方面看,。

　　首先引起東歐劇變根本原因是歷史原因,，當(dāng)時(shí)共產(chǎn)黨執(zhí)政，東歐各國都是走的蘇聯(lián)模式,，不同程度上都受制于蘇聯(lián),。蘇聯(lián)在內(nèi)外政策上也強(qiáng)烈要求東歐各國與它保持統(tǒng)一步伐，這樣一來東歐各國根本上就沒有取得獨(dú)立自主的權(quán)利,，引起了東歐各國的強(qiáng)烈不滿,。

　　東歐劇變根本原因還有內(nèi)部因素，東歐各國在經(jīng)濟(jì)上發(fā)展十分緩慢與西歐很多國家相比距離越來越大,，甚至出現(xiàn)了不同程度上的經(jīng)濟(jì)危機(jī),。政治上，東歐國家黨和政府不同程上脫離了人民群眾,，嚴(yán)重破壞了民主權(quán)利,。東歐劇變還有一個(gè)重要原因就是蘇聯(lián)因素，戈?duì)柊蛦谭虻母母?，?duì)東歐各國影響很大導(dǎo)致各國內(nèi)部思想十分混亂,，使得東歐各國黨組織出現(xiàn)不同程度的分歧與蛻變。

　　東歐劇變使東歐各國發(fā)生了一次質(zhì)的改變,，引起東歐劇的根本原因不僅僅是單方面的因素,，是諸多因素共同作用的結(jié)果。當(dāng)時(shí)西方因素也是不可缺少的原因之一,，西方主要以貿(mào)易,，科技與貸款等不同手段慢慢滲透東歐各國。當(dāng)時(shí)東歐很多國家在不同程度上都被誘壓,，這樣一來東歐各國都必須慢慢的向西方靠攏,。東歐各國在不知不覺中向資本主義和平演變，這也是促使東歐劇變的重要原因之一,。

關(guān)鍵點(diǎn)英文縮寫,？

關(guān)鍵點(diǎn)英文表達(dá)為key point,，縮寫為KP。

雙語例句

1.That missed the key point: With mobility, access is no longer an issue.

這忽略了一個(gè)這關(guān)鍵點(diǎn)：有了移動(dòng)性,，互聯(lián)網(wǎng)的訪問不再是一個(gè)問題,。

2.The key point to note here was that it is essential to have valid business drivers for undertaking such major initiatives to tie back to business value.

這里要記住的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： 具有有效的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素以保證這樣的主要倡議與商業(yè)價(jià)值重新緊密相關(guān)，這是最根本的,。

營銷策劃的核心點(diǎn)是什么,？

所有的營銷策劃都是圍繞成交來開展的，所以它的核心就是成交,。