商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點？

　　個人觀點要想成功地策劃營銷活動，提高銷售額,，百貨商場應(yīng)按照立意高深,、實施簡捷的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷方式,，向著4C即：消費者、方便,、價值與費用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗的,、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較,。

　　注意事項營銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,，客流量對商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會給商場帶來效益。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時,，

充分考慮商圈的三個因素：

1,、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮??；

2、城市規(guī)劃的改變,；

3,、對商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動,，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時間量,。是指使每一個到達的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留,。其中有購買停留、實際上的交易時間,。某百貨通過對營業(yè)員的出售知識的培訓(xùn),，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長,。某百貨的10個個人服務(wù)品牌柜臺前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增,。當一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時，變購物動機為購物行為,，往往帶動一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

　　其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客,，促進了賣場的營銷。

　　購買行為,。由于每一個購買行為都要花費一定的時間,，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,，并且,，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動,，而演變成實際的購買行為,，所以，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運,。例如,，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝,、鞋,、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

　　顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、POP,、DM等以及動線的合理設(shè)計,，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動。另外,，根據(jù)促銷主題,，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。

　　購買量,。

營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如,，商品價格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度,、實際商品和顧客想象間的認識差距等,。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接,，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客,？逗留多長時間？買了多少商品,？只有針對性的策劃,，才會得到實際效果。

　　1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔,、明快、強調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

　　3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來,，因你而買,，因你而依戀和相信我們。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費群體。

個人見解,，僅供參考,！

專利的關(guān)鍵點和保護點？

專利的關(guān)鍵點就是指你的技術(shù)的創(chuàng)新點,，是這個專利技術(shù)與眾不同的地方,，保護點則是指這個專利需要知識產(chǎn)權(quán)保護的地方，其實，也是你的技術(shù)創(chuàng)新的地方,。專利生效后,，如果有人未經(jīng)授權(quán)，盜用你的知識產(chǎn)權(quán),，因為有專利的保護,，就可以通過法律手段，向侵權(quán)者提出賠償,。

市場評估的關(guān)鍵點？

市場法是指將評估對象與可比交易案例進行比較,，確定評估對象價值的評估方法,。其關(guān)鍵點主要包括：

1.選擇可比對象

2.確定可比因子

3.確定可比因子差異調(diào)整參數(shù)

tob營銷的關(guān)鍵點？

TOB市場銷售五個基本關(guān)鍵點

1.說出客戶的需求,。請記住,，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是需求,，客戶只會因為自己的需求被滿足而買單,，從來不會為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單。所以洞察客戶需求,，確認客戶需求,，滿足客戶需求，就成為銷售高手的基本功,。

2.說出客戶的顧慮,。不要說陌生人之間存在不信任，就連熟人之間在一些特定的場景下也會有不信任的擔心,。說到底人在決策之前都會面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好，就不用再談什么銷售了,。所以不僅要告訴客戶我懂,，還要告訴客戶，我會如何解決你的顧慮,！

3.說出客戶的利益,。利益就是好處，從客戶的角度而言,，如果買單不能帶來好處,，買單就不會發(fā)生。如果你能說出客戶的利益,，那么成交就再往前推進了一步,。在銷售理論層面，先后有USP法則，也叫獨特銷售主張,，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益，兩者異曲同工,，都在強調(diào)一點,，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益，如果不能觸發(fā)利益點,，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說出相關(guān)的見證。所謂見證就是其他客戶的成交案例,。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會大大提升，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證,，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進而鎖定成交。

5.說出定制的方案,。每個客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷售過程當中,，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨特的，是完全基于客戶的獨特情況量身定制的,。定制不僅在強調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨特聯(lián)系，做到這些成交才會事半功倍,。

接待咨詢的關(guān)鍵點,？

作為接待 關(guān)鍵是要弄清楚別人的意圖 問題所在 幫助他解答問題

集成創(chuàng)新的關(guān)鍵點？

從觀點,、題目到材料直至論證方法全是新的,。這是在新的領(lǐng)域或者新的方向上得到突破，找到新的出路的一類論文,。這類論文寫好了,，價值較高，社會影響也大,，但寫作難度大,。選擇這一類題目，作者須對某些問題有相當深入的研究,，且有扎實的理論功底和寫作經(jīng)驗,。

由于論文的所有內(nèi)容基本為新的,，所以在撰寫論文的時候需要的是詳細而清晰的說明方式，讓讀者能夠一目了然,，理解你的新理念,。

促銷策略的關(guān)鍵點？

關(guān)鍵要點一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標市場相同或相近原則,。需要注意的是進行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標市場一致性程度更高,。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨促銷無法獲得的效果，達到雙贏,。

三是形象一致原則,。選擇一個擁有強有力市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用,。

四是優(yōu)勢互補原則。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢互補可以補齊各自短板,，促進雙方銷售量提升，實現(xiàn)雙贏,。

五是價位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價位差不宜過大，如果產(chǎn)品價格相差太大,，低價位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費心理、消費習(xí)慣和消費能力,，避免引起消費者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點二：實施組合促銷需要了解的四大難點。

難點一：聯(lián)合成員承擔的費用難以商定,。實施組合促銷時,，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項目、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性。

難點二：促銷時間,、地點,、內(nèi)容難以統(tǒng)一。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時間,、地點和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益。

難點三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點四：各企業(yè)相互成為競爭對手。為把顧客吸引到自己周圍或擴大自己的銷售優(yōu)勢,，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關(guān)鍵點三：使用組合促銷時需要進行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷。

實施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補的行業(yè)；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,，包括有贈品印,、會員促銷、積分促銷,、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳,；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議，以便按協(xié)議數(shù)額分配,。

實施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標市場相近的經(jīng)銷商；其次是確定讓利力度,，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實施，選擇恰當?shù)臅r間地點開展活動,；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進行活動開展。

實施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手,，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當?shù)膶κ?；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題,，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段，一般從免費策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量，確定具體實施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動,，比如確定宣傳渠道、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費用的分擔問題等,。

前三個關(guān)鍵點都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進行的具體分析,，下述的第四個關(guān)鍵點是針對組合促銷的另一種形式，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點四：三種促銷工具組合時需要關(guān)注的注意事項,。

一是消費者抽獎+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見,。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣。這種促銷工具組合對消費者吸引力較強,，但實施所花費的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn)。

三是消費者抽獎+銷售人員競賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作,，其次是3.防止銷售人員用不正當手段競爭4.堅持鼓勵先進的原則,，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標相悖。

當然,，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式，不僅僅以上三種,。但無論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢，并根據(jù)促銷工具的特點,，進行針對性的注意事項的考量,，以降低我們促銷風險。

東歐劇變的啟動點和關(guān)鍵點,？

東歐劇變是指從二十世紀后期,，東歐各國的政治經(jīng)濟制度發(fā)生了根本性的變化，當時各國由社會主義制度最終演變成了資本主義制度,，局勢非常動蕩,。引起東歐劇變的根本原因是什么呢,，其實原因比較多，主要可以從四個不同方面看,。

　　首先引起東歐劇變根本原因是歷史原因,，當時共產(chǎn)黨執(zhí)政，東歐各國都是走的蘇聯(lián)模式,，不同程度上都受制于蘇聯(lián),。蘇聯(lián)在內(nèi)外政策上也強烈要求東歐各國與它保持統(tǒng)一步伐，這樣一來東歐各國根本上就沒有取得獨立自主的權(quán)利,，引起了東歐各國的強烈不滿,。

　　東歐劇變根本原因還有內(nèi)部因素，東歐各國在經(jīng)濟上發(fā)展十分緩慢與西歐很多國家相比距離越來越大,，甚至出現(xiàn)了不同程度上的經(jīng)濟危機,。政治上，東歐國家黨和政府不同程上脫離了人民群眾,，嚴重破壞了民主權(quán)利,。東歐劇變還有一個重要原因就是蘇聯(lián)因素，戈爾巴喬夫的改革,，對東歐各國影響很大導(dǎo)致各國內(nèi)部思想十分混亂,，使得東歐各國黨組織出現(xiàn)不同程度的分歧與蛻變。

　　東歐劇變使東歐各國發(fā)生了一次質(zhì)的改變,，引起東歐劇的根本原因不僅僅是單方面的因素,，是諸多因素共同作用的結(jié)果。當時西方因素也是不可缺少的原因之一,，西方主要以貿(mào)易,，科技與貸款等不同手段慢慢滲透東歐各國。當時東歐很多國家在不同程度上都被誘壓,，這樣一來東歐各國都必須慢慢的向西方靠攏,。東歐各國在不知不覺中向資本主義和平演變，這也是促使東歐劇變的重要原因之一,。

關(guān)鍵點英文縮寫,？

關(guān)鍵點英文表達為key point，縮寫為KP,。

雙語例句

1.That missed the key point: With mobility, access is no longer an issue.

這忽略了一個這關(guān)鍵點：有了移動性,，互聯(lián)網(wǎng)的訪問不再是一個問題。

2.The key point to note here was that it is essential to have valid business drivers for undertaking such major initiatives to tie back to business value.

這里要記住的一個關(guān)鍵點是： 具有有效的業(yè)務(wù)驅(qū)動因素以保證這樣的主要倡議與商業(yè)價值重新緊密相關(guān),，這是最根本的,。

營銷策劃的核心點是什么？

所有的營銷策劃都是圍繞成交來開展的,，所以它的核心就是成交,。