高級(jí)銷售經(jīng)理什么級(jí)別,？

僅次于部門經(jīng)理,。

1. 保險(xiǎn)公司里面的外勤業(yè)務(wù)員發(fā)展分兩條線。一條是走管理晉升的路線，也就是一邊做單子,，一邊增員,，當(dāng)增員人數(shù)達(dá)標(biāo),，個(gè)人傭金和小組傭金都達(dá)到標(biāo)了,，個(gè)人繼續(xù)率和小組繼續(xù)率都達(dá)標(biāo)了，就可以從正式業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管,。這樣一直升上去,，既可以拿自己的提成，還有管理津貼,。

2. 另一條路就是走行銷發(fā)展之路,。也就是不增員只做單子。也可以晉升,，從正式業(yè)務(wù)員升為行銷主管,，資深行銷主管，高級(jí)行銷主管,，行銷經(jīng)理。除了自已本身的傭金提成以外,，還有逐級(jí)晉升的額外提成,，相當(dāng)于在本身提成的基礎(chǔ)上再提成,。

客戶經(jīng)理，渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別,？

渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別是職責(zé)不同：渠道經(jīng)理主要負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,，并建立良性的生態(tài)環(huán)境；銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),。銷售經(jīng)理的具體職責(zé)是：

1、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

2,、指導(dǎo)下屬收集信息,、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；

3,、每月分析下屬的應(yīng)收賬反饋信息,，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收,。

渠道經(jīng)理和銷售的區(qū)別,？

渠道經(jīng)理和銷售還是有一定的區(qū)別的。渠道經(jīng)理通常要負(fù)責(zé)一個(gè)銷售通路的開發(fā)及維護(hù),，往往業(yè)務(wù)工作的范圍比較廣些,，需要處理的業(yè)務(wù)關(guān)系比較多，而銷售通常是和具體的客戶進(jìn)行溝通交流,，將產(chǎn)品銷售給用戶,，渠道經(jīng)理往往要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力來(lái)打通銷售的通路，同時(shí)也對(duì)銷售進(jìn)行必要的培訓(xùn)及管理,。

華為渠道銷售經(jīng)理崗位的規(guī)劃,？

1、代理商的建設(shè)

(1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人,。

(2)具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心,。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有成熟的銷售批發(fā)渠道,，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo),，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，完成銷售計(jì)劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力,。

(6)重合同,，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心,。

2,、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場(chǎng)占有率,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響,。

3,、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,，協(xié)助代理商隱形渠道的建立,，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷,、專業(yè)、安全的服務(wù),。

隱形渠道建立的對(duì)象

(1)安防,、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五,、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員詩(shī)司與市場(chǎng)之間的橋梁,，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能,、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng),，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng),，做到潔身自愛,、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng),。

華晨寶馬高級(jí)經(jīng)理什么級(jí)別,？

相當(dāng)于副處長(zhǎng)級(jí)別,。

大概的升職通道是職員—經(jīng)理—高級(jí)經(jīng)理,，基本上相當(dāng)于中層領(lǐng)導(dǎo)。

高級(jí)經(jīng)理的職責(zé)有：

1,、負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略的制定與監(jiān)督執(zhí)行工作,；

2、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況的收集與分析,；

3,、負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)管理，包括項(xiàng)目篩選,、方案擬定和合約管理,；

4、協(xié)助制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃,。

基金渠道銷售經(jīng)理工作情況,？

　　基金渠道銷售經(jīng)理待遇較高，一般8000-12000,，需要面議,，而且大部分公司包吃住。?　　基金渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,；2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),，目標(biāo)的制定及分解,；3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額,；4,、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；5,、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,；6、組建銷售隊(duì)伍,，培訓(xùn)銷售人員,；7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī),，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),。

基金渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么？

1、對(duì)接各類發(fā)行渠道,、機(jī)構(gòu)法人,、金融同業(yè)、三方理財(cái)機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)各渠道的談判策劃,，與渠道保持密切良好關(guān)系；

2,、組織基金發(fā)行,，完成基金架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織基金產(chǎn)品決策會(huì),、后期落地等主要工作,，完成合同文本定稿、基金募集托管等基金發(fā)行全流程,；

3,、對(duì)接當(dāng)?shù)丶案浇鼌^(qū)域高凈值客戶，提供理財(cái)建議,；

4,、其它崗位職責(zé)需要完成的工作。

銷售經(jīng)理銷售主管渠道分銷經(jīng)理等在職位上有什么區(qū)別??？

銷售經(jīng)理：一般就是業(yè)務(wù)員 銷售主管：管理業(yè)務(wù)員的人 渠道分銷經(jīng)理：管代理，渠道的業(yè)務(wù)員,，或者渠道部門的負(fù)責(zé)人,！

經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理區(qū)別,？

普通管理者的對(duì)下屬的態(tài)度

情商是管理者重要的特質(zhì),，高情商在管理者中主要表現(xiàn)為情緒穩(wěn)定。對(duì)于初級(jí)管理者而言,，他們的情緒很容易被員工的行為左右,，并不能及時(shí)的調(diào)整，員工一旦出錯(cuò)或者是工作表現(xiàn)不理想,，初級(jí)管理者就會(huì)陷入到負(fù)面的情緒中,，在南哥的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，很多技術(shù)型管理者表示,，其實(shí)他們真心不愿意帶團(tuán)隊(duì),，其中重要的原因是在于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的那種挫敗感帶來(lái)的負(fù)面情緒，實(shí)在無(wú)法忍受,，還是做技術(shù)簡(jiǎn)單,！

除此之外,，給初級(jí)管理者帶來(lái)興奮點(diǎn)的往往是個(gè)人的成就，而非團(tuán)隊(duì)的成就,，所以當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員取得卓越工作成果的時(shí),，他們也不能表現(xiàn)出興奮的心理狀態(tài)！

高級(jí)經(jīng)理對(duì)下屬的態(tài)度

南哥接觸過(guò)的高級(jí)經(jīng)理人,，多數(shù)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)是他們有很高的能量狀態(tài)：你與他們交談或共事的時(shí)候,，感覺會(huì)非常舒服，也會(huì)令人敬佩,。他們本身就是一枚暖男或者是女神,，溫爾文雅，給到你的印象是陽(yáng)光,、自信；如果你一定要反對(duì)意見,，南哥會(huì)覺得Ta或許已經(jīng)走到了高級(jí)經(jīng)理的職位,，卻依然是初級(jí)主管的心態(tài)。

普通管理者的思維方式與工作追求

普通管理者與高級(jí)管理者在思維方式以及對(duì)工作的追求的差異主要體現(xiàn)在以下的三個(gè)方面：

思維方式：普通主管能夠意識(shí)到梳理業(yè)務(wù)流程的重要性及意義,，但是由于缺乏基礎(chǔ)的邏輯,，不能夠理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯，還是處于簡(jiǎn)單拼湊工作的狀態(tài),，人,、事、物的綜合利用率較低,。

表達(dá)方式：這張圖的另外一層含義也在于管理者向團(tuán)隊(duì)成員傳遞企業(yè)文化,、顧客要求及任務(wù)目標(biāo)中出現(xiàn)的情，一句話：茶壺里煮餃子,，有口說(shuō)不出,！這是技術(shù)型管理者經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，南哥在給管理者講授《簡(jiǎn)練表達(dá)》以及《簡(jiǎn)單任務(wù)輔導(dǎo)》發(fā)現(xiàn)這種情況還是挺普遍的……

工作追求：普通主管交付成果往往是以“差不多”就行了,，比以前好點(diǎn)就行了,！這是導(dǎo)致絕大數(shù)團(tuán)隊(duì)無(wú)法創(chuàng)造卓越產(chǎn)品或服務(wù)的重要原因。

高級(jí)經(jīng)理的思維方式與工作追求

思維方式：高級(jí)主管能夠理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯,，將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人,、事、物進(jìn)行綜合利用,，盡可能做到,，人盡其才，物盡其用,，能夠?qū)⒚總€(gè)要素安排到一個(gè)合適的位置,，在他的思維里沒有廢料及邊角料的概念,。

表達(dá)方式：高級(jí)經(jīng)理非常注重表達(dá)的簡(jiǎn)練性與易懂性，他們能夠靈活的使用結(jié)構(gòu)性思維思考問(wèn)題,，用形象化的方式表達(dá),，既通俗易懂又恰到好處地將話說(shuō)到點(diǎn)子上。

工作追求：大多數(shù)高級(jí)經(jīng)理具有追求卓越的心智,，馬馬虎虎,、差不多的思想很少見，他們能夠通過(guò)快速迭代的方式,，給到用戶最佳的體驗(yàn),！甚至超越顧客需求的服務(wù)。在這里南哥想起了一個(gè)關(guān)于海底撈的段子：一顧客想將沒有吃完的西瓜打包回去,，結(jié)果服務(wù)員不同意,！顧客有點(diǎn)不爽，一會(huì)兒,，服務(wù)人員抱著一個(gè)西瓜回來(lái),，說(shuō)：“切開的不衛(wèi)生，您還是打包這個(gè)” ,！萌萌噠,，這你丫的，這服務(wù)誰(shuí)受的了,，這就是超越顧客期望的一個(gè)很好的例子,。

普通管理者面對(duì)工作失誤的反應(yīng)

初級(jí)管理者面對(duì)工作失誤的時(shí)候，往往會(huì)先看到員工的問(wèn)題,，認(rèn)為導(dǎo)致錯(cuò)誤結(jié)果的原因都是員工執(zhí)行不利,，并粗暴的責(zé)怪員工，而忽略了自己在以下八個(gè)方面應(yīng)該承擔(dān)的管理職責(zé)：

是否選對(duì)人了,？

任務(wù)是否都講清楚了,？

有對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)嗎？

有激勵(lì)員工嗎,？

有做事前,、事中、事后的控制嗎,？

資源配置夠嗎,？

其他部門合作嗎？

外部條件有變化嗎,？

高級(jí)經(jīng)理面對(duì)工作失誤的反應(yīng)

高級(jí)經(jīng)理面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候,，首先反思自己的管理職責(zé)，然后與員工共同承擔(dān)責(zé)任,，并推動(dòng)員工解決問(wèn)題,！

普通管理者的工作流程

普通主管的一個(gè)典型的問(wèn)題就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作缺乏規(guī)劃,，很多工作按照自己的邏輯去展開，而忽略了團(tuán)隊(duì)式的工作方法,，在實(shí)際工作中最典型的例子就是臨時(shí)工作任務(wù)多,、突發(fā)任務(wù)多，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)被帶入到這種惡性循環(huán),，管理者及團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)身心疲憊,。

高級(jí)主管工作流程

高級(jí)經(jīng)理典型的工作方法就是對(duì)部門工作進(jìn)行項(xiàng)目化及模塊化管理，并能夠基于部門或公司的績(jī)效要求清晰地規(guī)劃部門工作路徑,，能夠知道在什么時(shí)候,、團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人應(yīng)該做什么事情，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑,，讓部門運(yùn)作有條不紊,！

普通管理者的工作狀態(tài)

很多初級(jí)主管存在一種狀態(tài)，我們山里人將這種狀態(tài)稱為“三分鐘熱血”：

在理解任務(wù)階段,，缺乏耐心與細(xì)心,，不愿意聆聽顧客與上司的意圖，而急于動(dòng)手去做,；

在設(shè)計(jì)解決方案階段則是天馬行空，想象力很豐富,，目標(biāo)很宏大,；

在執(zhí)行階段卻一下子蔫下去了；

這是我們山里人講的眼高手低,，也是不能夠踏實(shí)做事的表現(xiàn)……

高級(jí)經(jīng)理工作狀態(tài)

高級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)就是是一直保持著較高的激情：在他們的思維世界中,，已經(jīng)形成了一種自我激勵(lì)的機(jī)制，這種機(jī)制就是在解決問(wèn)題的過(guò)程中獲得樂(lè)趣,，能夠堅(jiān)持到最后,，見證自己的想法得以實(shí)現(xiàn)。達(dá)到了馬斯洛所講的“自我實(shí)現(xiàn)”的階段,，從這方面看,，高級(jí)經(jīng)理人從來(lái)都不是為了錢而工作，卻在工作中賺到了足夠的錢,。

普通管理者面對(duì)困難的心態(tài)

初級(jí)管理者面對(duì)問(wèn)題的角度總是站在山腳下,，看到的往往是困難、挫敗或風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)于團(tuán)隊(duì)傳遞的往往是抱怨或不滿

高級(jí)經(jīng)理面對(duì)困難的心態(tài)

高級(jí)經(jīng)理對(duì)待問(wèn)題的角度卻是站在山頭看山腳,，能夠看到解決問(wèn)題的無(wú)限可能，將隱藏在問(wèn)題背后的方法,、收益能夠挖掘出來(lái),，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去享受挖掘的過(guò)程與豐厚收益,，成為商戰(zhàn)中最大的贏家！

管理者要搞定的東西

成為一名優(yōu)秀的管理者真心不易,！他們要管人,、理事，還有保證利潤(rùn),！如果你遇到了,，請(qǐng)珍惜這樣的領(lǐng)導(dǎo)吧！一家公司就好比是大海,，給你的是施展才能的平臺(tái),；而好的管理者則是一名船長(zhǎng)、一座燈塔,！為你前進(jìn)方向,，帶來(lái)的是光芒與能量！在2014年的年末真心地感謝哪些曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)你,、帶領(lǐng)過(guò)你,、批評(píng)過(guò)你的好領(lǐng)導(dǎo)吧….

渠道經(jīng)理如何提升渠道？

1,、良好的溝通能力,；

溝通從心開始，溝通讓人與人更加接近,。因此,，渠道經(jīng)理一定要有好的溝通能力。

2,、專業(yè)的知識(shí)和技能,；

我們的渠道經(jīng)理一定要熟悉移動(dòng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、服務(wù)和管理規(guī)范,。特別是公司最新的活動(dòng)政策等,，同時(shí)還需具備一些電腦操作知識(shí)。

3,、良好的應(yīng)變能力,；

面對(duì)不同的老板，不同的營(yíng)業(yè)員和面對(duì)不同的問(wèn)題需要不同的解決方式,。

4,、學(xué)習(xí)、總結(jié)能力,；

保持一顆常學(xué)習(xí)的心,，并對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)提煉總結(jié)，形成自己的見解,。

5,、端正的工作態(tài)度,；

態(tài)度決定一切，你怎么樣對(duì)待工作,，工作就會(huì)怎么樣對(duì)待你,。

6、對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力,；

或許說(shuō)的有點(diǎn)大,，但是渠道經(jīng)理管轄的一小片就是一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)整體渠道規(guī)劃布局要有思路,，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展要有統(tǒng)籌,。