高級銷售經(jīng)理什么級別,？

僅次于部門經(jīng)理,。

1. 保險公司里面的外勤業(yè)務(wù)員發(fā)展分兩條線,。一條是走管理晉升的路線,，也就是一邊做單子，一邊增員,，當增員人數(shù)達標,，個人傭金和小組傭金都達到標了,，個人繼續(xù)率和小組繼續(xù)率都達標了,，就可以從正式業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管。這樣一直升上去,，既可以拿自己的提成,，還有管理津貼。

2. 另一條路就是走行銷發(fā)展之路,。也就是不增員只做單子,。也可以晉升，從正式業(yè)務(wù)員升為行銷主管,，資深行銷主管,，高級行銷主管,，行銷經(jīng)理。除了自已本身的傭金提成以外,，還有逐級晉升的額外提成,，相當于在本身提成的基礎(chǔ)上再提成。

客戶經(jīng)理,，渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別,？

渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別是職責(zé)不同：渠道經(jīng)理主要負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境,；銷售經(jīng)理主要負責(zé)根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。銷售經(jīng)理的具體職責(zé)是：

1,、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標,；

2,、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍,；

3,、每月分析下屬的應(yīng)收賬反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收,。

渠道經(jīng)理和銷售的區(qū)別？

渠道經(jīng)理和銷售還是有一定的區(qū)別的,。渠道經(jīng)理通常要負責(zé)一個銷售通路的開發(fā)及維護,，往往業(yè)務(wù)工作的范圍比較廣些，需要處理的業(yè)務(wù)關(guān)系比較多,，而銷售通常是和具體的客戶進行溝通交流,，將產(chǎn)品銷售給用戶，渠道經(jīng)理往往要花費相當多的時間和精力來打通銷售的通路,，同時也對銷售進行必要的培訓(xùn)及管理,。

華為渠道銷售經(jīng)理崗位的規(guī)劃？

1、代理商的建設(shè)

(1)有獨立承擔民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔民事責(zé)任的企業(yè)法人,。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽,，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心,。

(3)熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標,，共同開拓當?shù)厥袌觯瓿射N售計劃,。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力,。

(6)重合同，講信譽,，對代理的產(chǎn)品市場有信心,。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導(dǎo),，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率,，從而提高品牌效應(yīng)影響,。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源,，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷、專業(yè),、安全的服務(wù),。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告,、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五,、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員詩司與市場之間的橋梁,，為了實現(xiàn)區(qū)域目標,，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的,、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場,，做到潔身自愛、嚴以律己,，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命,，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

華晨寶馬高級經(jīng)理什么級別,？

相當于副處長級別,。

大概的升職通道是職員—經(jīng)理—高級經(jīng)理，基本上相當于中層領(lǐng)導(dǎo),。

高級經(jīng)理的職責(zé)有：

1,、負責(zé)公司品牌戰(zhàn)略的制定與監(jiān)督執(zhí)行工作；

2,、負責(zé)行業(yè)市場發(fā)展情況的收集與分析,；

3、負責(zé)投資業(yè)務(wù)管理,，包括項目篩選,、方案擬定和合約管理；

4,、協(xié)助制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃,。

基金渠道銷售經(jīng)理工作情況？

　　基金渠道銷售經(jīng)理待遇較高,，一般8000-12000,，需要面議，而且大部分公司包吃住,。?　　基金渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：1,、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；2,、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,，目標的制定及分解；3,、確定銷售部門目標體系和銷售配額,；4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算,；5,、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6,、組建銷售隊伍,，培訓(xùn)銷售人員,；7、評估銷售業(yè)績,，建設(shè)銷售團隊,。

基金渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么？

1,、對接各類發(fā)行渠道,、機構(gòu)法人、金融同業(yè),、三方理財機構(gòu),，負責(zé)各渠道的談判策劃，與渠道保持密切良好關(guān)系,；

2,、組織基金發(fā)行，完成基金架構(gòu)設(shè)計,、組織基金產(chǎn)品決策會,、后期落地等主要工作，完成合同文本定稿,、基金募集托管等基金發(fā)行全流程,；

3、對接當?shù)丶案浇鼌^(qū)域高凈值客戶,，提供理財建議,；

4、其它崗位職責(zé)需要完成的工作,。

銷售經(jīng)理銷售主管渠道分銷經(jīng)理等在職位上有什么區(qū)別?。?/h2>

銷售經(jīng)理：一般就是業(yè)務(wù)員 銷售主管：管理業(yè)務(wù)員的人 渠道分銷經(jīng)理：管代理,，渠道的業(yè)務(wù)員,，或者渠道部門的負責(zé)人！

經(jīng)理,、高級經(jīng)理區(qū)別,？

普通管理者的對下屬的態(tài)度

情商是管理者重要的特質(zhì)，高情商在管理者中主要表現(xiàn)為情緒穩(wěn)定,。對于初級管理者而言,，他們的情緒很容易被員工的行為左右，并不能及時的調(diào)整,，員工一旦出錯或者是工作表現(xiàn)不理想,，初級管理者就會陷入到負面的情緒中，在南哥的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目中發(fā)現(xiàn),，很多技術(shù)型管理者表示,，其實他們真心不愿意帶團隊,，其中重要的原因是在于帶領(lǐng)團隊的那種挫敗感帶來的負面情緒，實在無法忍受,，還是做技術(shù)簡單！

除此之外,，給初級管理者帶來興奮點的往往是個人的成就,，而非團隊的成就，所以當團隊成員取得卓越工作成果的時,，他們也不能表現(xiàn)出興奮的心理狀態(tài),！

高級經(jīng)理對下屬的態(tài)度

南哥接觸過的高級經(jīng)理人，多數(shù)都有一個共同的特點是他們有很高的能量狀態(tài)：你與他們交談或共事的時候,，感覺會非常舒服,，也會令人敬佩。他們本身就是一枚暖男或者是女神,，溫爾文雅,，給到你的印象是陽光、自信,；如果你一定要反對意見,，南哥會覺得Ta或許已經(jīng)走到了高級經(jīng)理的職位，卻依然是初級主管的心態(tài),。

普通管理者的思維方式與工作追求

普通管理者與高級管理者在思維方式以及對工作的追求的差異主要體現(xiàn)在以下的三個方面：

思維方式：普通主管能夠意識到梳理業(yè)務(wù)流程的重要性及意義,，但是由于缺乏基礎(chǔ)的邏輯，不能夠理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯,，還是處于簡單拼湊工作的狀態(tài),，人、事,、物的綜合利用率較低,。

表達方式：這張圖的另外一層含義也在于管理者向團隊成員傳遞企業(yè)文化、顧客要求及任務(wù)目標中出現(xiàn)的情,，一句話：茶壺里煮餃子,，有口說不出！這是技術(shù)型管理者經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，南哥在給管理者講授《簡練表達》以及《簡單任務(wù)輔導(dǎo)》發(fā)現(xiàn)這種情況還是挺普遍的……

工作追求：普通主管交付成果往往是以“差不多”就行了,，比以前好點就行了！這是導(dǎo)致絕大數(shù)團隊無法創(chuàng)造卓越產(chǎn)品或服務(wù)的重要原因,。

高級經(jīng)理的思維方式與工作追求

思維方式：高級主管能夠理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯,，將團隊內(nèi)部的人、事,、物進行綜合利用,，盡可能做到,，人盡其才，物盡其用,，能夠?qū)⒚總€要素安排到一個合適的位置,，在他的思維里沒有廢料及邊角料的概念。

表達方式：高級經(jīng)理非常注重表達的簡練性與易懂性,，他們能夠靈活的使用結(jié)構(gòu)性思維思考問題,，用形象化的方式表達，既通俗易懂又恰到好處地將話說到點子上,。

工作追求：大多數(shù)高級經(jīng)理具有追求卓越的心智,，馬馬虎虎、差不多的思想很少見,，他們能夠通過快速迭代的方式,，給到用戶最佳的體驗！甚至超越顧客需求的服務(wù),。在這里南哥想起了一個關(guān)于海底撈的段子：一顧客想將沒有吃完的西瓜打包回去,，結(jié)果服務(wù)員不同意！顧客有點不爽,，一會兒,，服務(wù)人員抱著一個西瓜回來，說：“切開的不衛(wèi)生,，您還是打包這個” ,！萌萌噠，這你丫的,，這服務(wù)誰受的了,，這就是超越顧客期望的一個很好的例子。

普通管理者面對工作失誤的反應(yīng)

初級管理者面對工作失誤的時候,，往往會先看到員工的問題,，認為導(dǎo)致錯誤結(jié)果的原因都是員工執(zhí)行不利，并粗暴的責(zé)怪員工,，而忽略了自己在以下八個方面應(yīng)該承擔的管理職責(zé)：

是否選對人了,？

任務(wù)是否都講清楚了？

有對員工進行輔導(dǎo)嗎,？

有激勵員工嗎,？

有做事前、事中,、事后的控制嗎,？

資源配置夠嗎？

其他部門合作嗎,？

外部條件有變化嗎,？

高級經(jīng)理面對工作失誤的反應(yīng)

高級經(jīng)理面對問題的時候,，首先反思自己的管理職責(zé)，然后與員工共同承擔責(zé)任,，并推動員工解決問題,！

普通管理者的工作流程

普通主管的一個典型的問題就是對團隊工作缺乏規(guī)劃，很多工作按照自己的邏輯去展開,，而忽略了團隊式的工作方法,，在實際工作中最典型的例子就是臨時工作任務(wù)多、突發(fā)任務(wù)多,，整個團隊都會被帶入到這種惡性循環(huán),，管理者及團隊成員都會身心疲憊,。

高級主管工作流程

高級經(jīng)理典型的工作方法就是對部門工作進行項目化及模塊化管理,，并能夠基于部門或公司的績效要求清晰地規(guī)劃部門工作路徑，能夠知道在什么時候,、團隊中的每個人應(yīng)該做什么事情,，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑，讓部門運作有條不紊,！

普通管理者的工作狀態(tài)

很多初級主管存在一種狀態(tài),，我們山里人將這種狀態(tài)稱為“三分鐘熱血”：

在理解任務(wù)階段，缺乏耐心與細心,，不愿意聆聽顧客與上司的意圖,，而急于動手去做；

在設(shè)計解決方案階段則是天馬行空,，想象力很豐富,，目標很宏大；

在執(zhí)行階段卻一下子蔫下去了,；

這是我們山里人講的眼高手低,，也是不能夠踏實做事的表現(xiàn)……

高級經(jīng)理工作狀態(tài)

高級經(jīng)理的工作狀態(tài)就是是一直保持著較高的激情：在他們的思維世界中，已經(jīng)形成了一種自我激勵的機制,，這種機制就是在解決問題的過程中獲得樂趣,，能夠堅持到最后，見證自己的想法得以實現(xiàn),。達到了馬斯洛所講的“自我實現(xiàn)”的階段,，從這方面看，高級經(jīng)理人從來都不是為了錢而工作,，卻在工作中賺到了足夠的錢,。

普通管理者面對困難的心態(tài)

初級管理者面對問題的角度總是站在山腳下，看到的往往是困難,、挫敗或風(fēng)險,，對于團隊傳遞的往往是抱怨或不滿

高級經(jīng)理面對困難的心態(tài)

高級經(jīng)理對待問題的角度卻是站在山頭看山腳,，能夠看到解決問題的無限可能，將隱藏在問題背后的方法,、收益能夠挖掘出來,，并帶領(lǐng)團隊去享受挖掘的過程與豐厚收益，成為商戰(zhàn)中最大的贏家,！

管理者要搞定的東西

成為一名優(yōu)秀的管理者真心不易,！他們要管人、理事,，還有保證利潤,！如果你遇到了，請珍惜這樣的領(lǐng)導(dǎo)吧,！一家公司就好比是大海,，給你的是施展才能的平臺；而好的管理者則是一名船長,、一座燈塔,！為你前進方向，帶來的是光芒與能量,！在2014年的年末真心地感謝哪些曾經(jīng)輔導(dǎo)過你,、帶領(lǐng)過你、批評過你的好領(lǐng)導(dǎo)吧….

渠道經(jīng)理如何提升渠道,？

1,、良好的溝通能力；

溝通從心開始,，溝通讓人與人更加接近,。因此，渠道經(jīng)理一定要有好的溝通能力,。

2,、專業(yè)的知識和技能；

我們的渠道經(jīng)理一定要熟悉移動的各項業(yè)務(wù),、服務(wù)和管理規(guī)范,。特別是公司最新的活動政策等，同時還需具備一些電腦操作知識,。

3,、良好的應(yīng)變能力；

面對不同的老板,，不同的營業(yè)員和面對不同的問題需要不同的解決方式,。

4、學(xué)習(xí)、總結(jié)能力,；

保持一顆常學(xué)習(xí)的心,，并對學(xué)習(xí)的知識提煉總結(jié)，形成自己的見解,。

5,、端正的工作態(tài)度；

態(tài)度決定一切,，你怎么樣對待工作,，工作就會怎么樣對待你。

6,、對市場的統(tǒng)籌規(guī)劃能力,；

或許說的有點大，但是渠道經(jīng)理管轄的一小片就是一個市場,，對整體渠道規(guī)劃布局要有思路，對市場的發(fā)展要有統(tǒng)籌,。