營(yíng)銷人員分配方案范文大全 營(yíng)銷人員分配方案范文大全圖片
oppo營(yíng)銷方案大全,?
首先是廣告營(yíng)銷,這一招相當(dāng)厲害,全國(guó)到處都是OPPO的廣告,,無論是電視臺(tái),、網(wǎng)站,,還是機(jī)場(chǎng),、路牌,OPPO就像當(dāng)年的腦白金,,無孔不入,。這給四五六線城市的人造成一種認(rèn)知,OPPO上的實(shí)力很強(qiáng)——他們一貫認(rèn)為,,有錢打廣告,,才是實(shí)力的體現(xiàn)。尤其是縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人,,大部分只能接觸到OPPO和vivo ,,其他品牌的渠道覆蓋不了,這給他們?cè)斐梢环N錯(cuò)覺,,OPPO才是最優(yōu)秀的,。
其次明星與粉絲營(yíng)銷。手機(jī)企業(yè)都喜歡請(qǐng)明星代言,,這是由OPPO和vivo引發(fā)的,,這天導(dǎo)致國(guó)內(nèi)明星不夠用,僅OPPO就簽了大約10來個(gè)當(dāng)紅明星,,他們包括李易峰,、楊冪、楊洋,、TFboys,、迪麗熱巴、陳偉霆等等,,此外還搞定巴塞羅那球隊(duì),,這都是用錢燒出來的。盡管今天國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)基本上都請(qǐng)明星代言,,但像OPPO這么鋪張的,,這么華麗的,還是找不出第二個(gè),。不過,,羊毛出在羊身上,明星營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為粉絲經(jīng)濟(jì),,OPPO選的都是當(dāng)紅明星,,這些明星的粉絲,轉(zhuǎn)而去購買OPPO的手機(jī),,OPPO的燒的錢,,可以從粉絲中賺回來。
煎餅營(yíng)銷方案大全,?
首先第一步你先需要把煎餅的制作原料,,還有制作過程都需要進(jìn)行量化,免得到時(shí)候需求量大,,產(chǎn)品質(zhì)量不好影響品牌,,畢竟打鐵還需自身硬
其次需要對(duì)你產(chǎn)品的顧客群體進(jìn)行判斷,是老年人,,中年人,,還是年輕人,中老年人相對(duì)來說就比較在意價(jià)格,,年輕人就比較喜歡重視視覺感以及口味,,通過調(diào)查,總結(jié)客戶比較喜歡什么樣的口味,,以及形狀,,外觀包裝。
然后再對(duì)你的客戶群體進(jìn)行篩選,,對(duì)自己產(chǎn)品定位,,一定要產(chǎn)品質(zhì)量好,然后再做營(yíng)銷這一方面的事,。在這里祝你早日成功,。
駕校營(yíng)銷策劃方案范文?
你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,之類的,。
營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?! ?. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?! ×觿?shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,?! C(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。 營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。 二),、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。 1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?! ,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?! 、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),?! ?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?! ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?! ∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,?! I(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?! ∷模?、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。 五),、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象?! ,、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動(dòng)方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?!糐P〗 六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
520營(yíng)銷文案范文,?
含有5這個(gè)戀愛節(jié)日的營(yíng)銷文案范文是非常豐富的“5,我愛你”,、“5,,讓我陪你走過余生”等等,都是比較常見的營(yíng)銷文案,,這些文案能夠打動(dòng)顧客,,增加銷量,但需要注意的是,,營(yíng)銷文案一定要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)才能真正發(fā)揮作用如果你需要制作5營(yíng)銷文案范文,,可以參考一些已有的案例,根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定制,切忌不要抄襲
遺書范文大全,?
遺 囑 一,、立遺囑人:(身份基本情況) 二、立遺囑原因: 三,、立遺囑人的所有財(cái)產(chǎn)的名額,、特征: 四、立遺囑人對(duì)身后所有財(cái)產(chǎn)的具體處理意見:對(duì)于不動(dòng)產(chǎn),,應(yīng)寫明財(cái)產(chǎn)坐落的地址 五、所立遺囑的份數(shù): 立遺囑人: 見證人: 遺贈(zèng)協(xié)議 一,、格式 甲方(遺贈(zèng)人):×××(寫明姓名,、住址) 乙。
,。,。 遺 囑
一、立遺囑人:(身份基本情況)
二,、立遺囑原因:
三,、立遺囑人的所有財(cái)產(chǎn)的名額、特征:
四,、立遺囑人對(duì)身后所有財(cái)產(chǎn)的具體處理意見:對(duì)于不動(dòng)產(chǎn),,應(yīng)寫明財(cái)產(chǎn)坐落的地址
五、所立遺囑的份數(shù):
立遺囑人:
見證人:
遺贈(zèng)協(xié)議
一,、格式
甲方(遺贈(zèng)人):×××(寫明姓名,、住址)
乙方(受贈(zèng)人):×××(寫明姓名、住址)
甲乙雙方就遺贈(zèng)事宜達(dá)成協(xié)議如下:
一,、甲方所有的×××(寫明遺贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的基本情況),,在甲方死亡后贈(zèng)送給乙方。
其所有權(quán)的證明為:(寫明證明甲方擁有所有權(quán)的證據(jù)名稱,,如贈(zèng)與房屋,,就應(yīng)有房產(chǎn)所有權(quán)證)。
二,、乙方應(yīng)于每月十日前給付甲方生活費(fèi)××元,,醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)××元(可以約定其他費(fèi)用)。
三,、乙方應(yīng)在甲方去世后三十日內(nèi)辦理贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù),。
逾期不辦的,視為拒絕遺贈(zèng),,其遺產(chǎn)可按法定繼承處理,。
四,、甲方應(yīng)負(fù)對(duì)遺贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的維護(hù)責(zé)任,不得隨意處理遺贈(zèng)的財(cái)產(chǎn),。如果甲方故意將財(cái)產(chǎn)損壞或者送給他人的,,乙方有權(quán)要求甲方修理、更換或者收回,;甲方拒不修理,、更換或者收回的,乙方有權(quán)終止協(xié)議,。
五,、乙方應(yīng)當(dāng)按時(shí)給付甲方費(fèi)用。逾期給付的,,甲方有權(quán)要求乙方履行協(xié)議,。如果連續(xù)三個(gè)月不給付費(fèi)用的,甲方有權(quán)終止協(xié)議,。
六,、本協(xié)議自××日起生效(可以寫自公證之日起生效)。本協(xié)議一式兩份,,雙方各執(zhí)一份,。
甲方:×××(簽字、蓋章)
乙方:×××(簽字,、蓋章)
×年×月×日
二,、說明
遺贈(zèng)協(xié)議是指遺贈(zèng)人與受贈(zèng)人達(dá)成的在遺贈(zèng)人死亡后將其財(cái)產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人,受贈(zèng)人負(fù)責(zé)遺贈(zèng)人生前生活費(fèi)用或者其他附帶條件的協(xié)議,。
遺贈(zèng)協(xié)議是雙務(wù)的,,它是公民生前處理自己財(cái)產(chǎn)的行為。通常用于無生活來源的人與社會(huì)組織之間的互助扶養(yǎng)關(guān)系,。簽訂遺贈(zèng)協(xié)議應(yīng)當(dāng)注意的問題有:
(1)遺贈(zèng)協(xié)議的標(biāo)的物必須是遺贈(zèng)人自己所有的財(cái)產(chǎn)或者某種權(quán)利,,遺贈(zèng)人不能把不屬于自己或者自己無權(quán)處理的財(cái)產(chǎn)和權(quán)利贈(zèng)送他人,否則,,構(gòu)成侵害他人權(quán)益的行為,。
(2)遺贈(zèng)人有負(fù)責(zé)遺贈(zèng)財(cái)產(chǎn)完好的義務(wù)。要明確終止,、變更協(xié)議的條件,。
(3)合同中要寫清楚遺贈(zèng)人有權(quán)處理財(cái)產(chǎn)的證明文件,確保遺贈(zèng)行為的合法有效,。 全部
遺書的格式(范文)
1。
請(qǐng)?jiān)诖_信我死亡之后,,通知我家里,,021-64*****,,(找聶醫(yī)生,不用急著撥打120,,我姨媽姨夫都是醫(yī)生,,知道如何處理。盡量低調(diào)處理,,OK?!
2,。請(qǐng)速速火化,低調(diào)處理,,我這樣死亡已經(jīng)是極其不名譽(yù)的了,。當(dāng)然,如果我身體部件還有用,,同意捐贈(zèng),,但我估計(jì)不大可能。
3,。 實(shí)驗(yàn)室內(nèi)東西已經(jīng)清理過了,,桌上的書分別是陳老師(一本)、董老師(其余)的,。柜中的書是我的,,康強(qiáng)幫忙處理,如不需要,,請(qǐng)直接扔掉,。抽屜中有柜子鑰匙及住宿合同,請(qǐng)幫我交還,。抽屜中其余小物件及各式本子,,處理方式同上。
4,。
宿舍架上書籍,,請(qǐng)康強(qiáng)幫忙處理,處理方式同上,。衣物由我家里人處理,。我的建議是,衣柜內(nèi)衣物可以直接扔掉,,床下的請(qǐng)酌情處理,。
床頭抽屜內(nèi)有我剩下的現(xiàn)金(已全部取出),還有我的1寸及2寸照片,。其他物件康強(qiáng)幫忙處理,。
5。
桌上的CD留給我小妹妹,,桌子下面柜子內(nèi)有二瓶好酒,,請(qǐng)自處理,。
最后:死亡原因是二氯甲烷中毒,來源是從實(shí)驗(yàn)室竊得,。
自殺原因:厭世,,想偷懶,精神抑郁,。
kol營(yíng)銷方案,?
一、KOL選擇策略:選擇合適體量和類型,,搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷矩陣
選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),,除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,如何整合不同體量和類型的KOL,,搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣,,化傳播效果,也是非常重要的營(yíng)銷策略,。
從體量來看,,頭部KOL引流價(jià)值更大,腰部KOL性價(jià)比更高,,而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì),。從類型來看,明星類KOL更加適合話題引爆,,垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,,而泛娛樂類KOL則更適合營(yíng)銷信息的分發(fā)傳播。
二,、媒體選擇策略:厘清營(yíng)銷目標(biāo)和訴求,,選擇合適媒體平臺(tái)
除了選擇合適的KOL,確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),,而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營(yíng)銷目標(biāo)。一方面,,不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同,,其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策略也有所差異;另一方面,同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景,,適合的營(yíng)銷目標(biāo)也不一樣,。
因此,要找到合適的媒體平臺(tái),,厘清自身的營(yíng)銷目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營(yíng)銷目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉(zhuǎn)化三大類別,,不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo),,都可分別找到對(duì)應(yīng)的媒體平臺(tái)和場(chǎng)景,。
三,、KOL營(yíng)銷策略
1,、擴(kuò)散型:搭建金字塔型KOL矩陣,階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷信息擴(kuò)散
打造階段性KOL營(yíng)銷傳播策略,,通過互動(dòng)話題和不同類別KOL的排兵布陣,,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。
1)制定階段化策略,,通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏,,不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)聲量;
2)打造熱點(diǎn)話題,注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,,進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;
3)金字塔型KOL策略,,選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲,再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體,。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,,在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。
適用于營(yíng)銷目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,,如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,。
2,、功能型:挖掘KOL不同功能效用,支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)
將KOL營(yíng)銷作為整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的支持傳播渠道,,借助KOL自身的影響力和靈活性,,根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求,定制不同的傳播策略,,共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
1)策略靈活,先根據(jù)整體營(yíng)銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),,再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;
2)形式豐富,,在線上話題傳播的基礎(chǔ)上,嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,,如線上線下聯(lián)動(dòng)等;
3)彼此聯(lián)系,,不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷之間需保持一定關(guān)聯(lián)度,以防用戶接收營(yíng)銷信息過于分散甚至偏差,。
通常在大型整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,,根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,,流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開展?fàn)I銷活動(dòng)的主要目標(biāo),,如何更加深度觸達(dá)和影響用戶,,進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,成為未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營(yíng)銷中面臨著復(fù)雜的環(huán)境,,除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷形式和內(nèi)容外,還要充分考慮媒介的特征,,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素,。
雞蛋營(yíng)銷方案?
參見“林蛋蛋”,,進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,,吸引客戶群體,。
生鮮營(yíng)銷方案?
生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,,考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),做出合理的定價(jià)方案,;
運(yùn)用一些行銷手段,,比如在線商城、社交媒體,、電子商務(wù)等形式,,發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告,進(jìn)行有效的宣傳促銷,,搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售,。
ar營(yíng)銷方案,?
在過去的一年里,遠(yuǎn)程辦公功能升級(jí),、VR虛擬展會(huì)全面鋪開,、虛擬數(shù)字演唱會(huì)爆火等等現(xiàn)象,證明線上活動(dòng)形態(tài)伴隨著線下活動(dòng)的取消開始百花齊放,。
據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,,以海外為主的眾多大型公關(guān)、廣告營(yíng)銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)AR技術(shù)更多的興趣,。
從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,,隨著智能手機(jī)的普及,蘋果、谷歌帶動(dòng)下手機(jī)AR的高速發(fā)展,,AR逐漸成為廣告營(yíng)銷的主力之一,。
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