宜家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu),、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜，打開(kāi)柜門(mén),，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式分析,？

在原有基礎(chǔ)至上的業(yè)務(wù)優(yōu)化與創(chuàng)新,，就是在眾多相似點(diǎn)中找到有利差異并放大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

海底撈能從準(zhǔn)入門(mén)檻低,、原有品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋行業(yè)中脫穎而出,，最大原因是它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——管理層對(duì)員工、員工對(duì)顧客均優(yōu)質(zhì),。

在餐廳等待就餐的時(shí)間里,，你可以享受餐廳為顧客提供的免費(fèi)的美甲和擦鞋服務(wù)，免費(fèi)的飲料,、瓜子和糖果等糧食,，就餐時(shí)能享受服務(wù)員的熱情笑臉和周到服務(wù)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析,？

1,、現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從政策到實(shí)際的支持力度非常大,，許多地方政府也極其歡迎大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為他們廣開(kāi)綠燈。并且作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受很多類(lèi)似于稅收減免等政策,，可以說(shuō)這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì),。

　　2、現(xiàn)在許多學(xué)校內(nèi)部就有孵化園,、創(chuàng)業(yè)基地等,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價(jià)就能擁有外面同質(zhì)量的辦公,、倉(cāng)庫(kù)等，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本再次降低,。而且很多學(xué)校規(guī)定大學(xué)生可以進(jìn)行無(wú)限期的休學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，這也免除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，學(xué)業(yè)無(wú)以為繼的后顧之憂(yōu),。

　　3,、現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生，尤其是985,、211的知名高校的學(xué)生,，本身就是優(yōu)中擇優(yōu)的結(jié)果，這些人在校所形成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中,，在技術(shù)及科技領(lǐng)域所擁有的實(shí)力是毋庸置疑的,。

　　4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么多后顧之憂(yōu),，還擁有極低的成本和極高的人才質(zhì)量,，使得他們更容易擁有并實(shí)現(xiàn)那些天馬行空的想法，使得他們更加創(chuàng)新,，使得他們更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析,？

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類(lèi)：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng),；比如營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,；二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo),、品牌、價(jià)格,、廣告,、渠道等等，我們應(yīng)當(dāng)積極把握機(jī)會(huì),，將可控的營(yíng)銷(xiāo)策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者,。

我們?cè)趯?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中時(shí)，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品,，注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

（2）價(jià)格 ,，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

（3）渠道 ，企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

（4）促銷(xiāo),，促銷(xiāo)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

總結(jié)

產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。

價(jià)格：企業(yè)的合理利潤(rùn)以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。

渠道：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中,。

促銷(xiāo)：企業(yè)如何通過(guò)廣告,、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成 ,。

無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析,？

答，對(duì)比舉例,，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷(xiāo),，都注重的是特色餐飲的特色。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),，都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品分析法,？

產(chǎn)品規(guī)劃可以分為幾個(gè)階段,，第一個(gè)階段是判斷這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，第二個(gè)階段是基于產(chǎn)品前提,，我具體要做什么功能,，為什么是這個(gè)先做，那個(gè)后做,？第三個(gè)階段是功能具體怎么做,，如何做，從哪里開(kāi)始做,。

規(guī)劃的第一個(gè)場(chǎng)景就是判斷產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn),，判斷這個(gè)事情要不要干，能不能搞得贏(yíng),。也就是孫子兵法說(shuō)的,，先計(jì),，計(jì)算的計(jì)。這個(gè)分析,，同時(shí)也能用當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì),，你想殺進(jìn)去的時(shí)候，你怎么說(shuō)服投資人給你錢(qián)的套路,，就像你看到了微信的機(jī)會(huì),，你殺進(jìn)去，你能贏(yíng)的機(jī)會(huì)有多大,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)授予什么學(xué)位,？

根據(jù)學(xué)業(yè)時(shí)段有學(xué)士丶碩士和博士學(xué)位。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指什么,？

新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指怎樣才能把企業(yè)做得越來(lái)越好,。

大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新是戰(zhàn)略嗎？

大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新,，是應(yīng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前處于新常態(tài)的需要，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的舉措,，有利于我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，有利于保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶(hù)細(xì)分；2）聚焦客戶(hù)價(jià)值,；3）為股東和客戶(hù)增值,。