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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略分析論文范文 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略分析論文范文大全

2023-06-14 22:11:38戰(zhàn)略營銷1

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一,、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。  目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式分析?

在原有基礎至上的業(yè)務優(yōu)化與創(chuàng)新,,就是在眾多相似點中找到有利差異并放大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程,。

海底撈能從準入門檻低、原有品牌競爭激烈的火鍋行業(yè)中脫穎而出,,最大原因是它優(yōu)質的服務——管理層對員工,、員工對顧客均優(yōu)質。

在餐廳等待就餐的時間里,,你可以享受餐廳為顧客提供的免費的美甲和擦鞋服務,,免費的飲料、瓜子和糖果等糧食,,就餐時能享受服務員的熱情笑臉和周到服務,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個人優(yōu)勢分析?

1,、現(xiàn)在國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),,從政策到實際的支持力度非常大,許多地方政府也極其歡迎大學生創(chuàng)業(yè),為他們廣開綠燈,。并且作為大學生創(chuàng)業(yè)享受很多類似于稅收減免等政策,,可以說這是一個非常大的優(yōu)勢。

  2,、現(xiàn)在許多學校內(nèi)部就有孵化園,、創(chuàng)業(yè)基地等,大學生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價就能擁有外面同質量的辦公,、倉庫等,,大學生創(chuàng)業(yè)成本再次降低。而且很多學校規(guī)定大學生可以進行無限期的休學進行創(chuàng)業(yè),,這也免除了大學生創(chuàng)業(yè)失敗,,學業(yè)無以為繼的后顧之憂。

  3,、現(xiàn)當代大學生,,尤其是985,、211的知名高校的學生,,本身就是優(yōu)中擇優(yōu)的結果,這些人在校所形成的創(chuàng)業(yè)團體中,,在技術及科技領域所擁有的實力是毋庸置疑的,。

  4、大學生創(chuàng)業(yè)沒有那么多后顧之憂,,還擁有極低的成本和極高的人才質量,,使得他們更容易擁有并實現(xiàn)那些天馬行空的想法,使得他們更加創(chuàng)新,,使得他們更具有競爭力,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析?

從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:一是企業(yè)不可控因素,,即營銷者本身不可控制的市場;比如營銷環(huán)境,;二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標,、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,,我們應當積極把握機會,將可控的營銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者,。

我們在寫商業(yè)計劃書中時,,主要的營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)產(chǎn)品,,注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

(2)價格 ,根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

(3)渠道 ,,企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

(4)促銷,促銷是包括品牌宣傳(廣告),、公關,、促銷等一系列的營銷行為。

總結

產(chǎn)品:產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務與保證如何,。

價格:企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略,。

渠道:產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中。

促銷:企業(yè)如何通過廣告,、公關,、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成 。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?

答,,對比舉例,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個漢堡一杯可樂的標配,,卻能覆蓋全球,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品分析法?

產(chǎn)品規(guī)劃可以分為幾個階段,,第一個階段是判斷這個產(chǎn)品機會,,第二個階段是基于產(chǎn)品前提,我具體要做什么功能,,為什么是這個先做,,那個后做?第三個階段是功能具體怎么做,如何做,,從哪里開始做,。

規(guī)劃的第一個場景就是判斷產(chǎn)品機會點,判斷這個事情要不要干,,能不能搞得贏,。也就是孫子兵法說的,先計,,計算的計,。這個分析,同時也能用當你看到一個產(chǎn)品機會,,你想殺進去的時候,,你怎么說服投資人給你錢的套路,就像你看到了微信的機會,,你殺進去,,你能贏的機會有多大。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略專業(yè)授予什么學位,?

根據(jù)學業(yè)時段有學士丶碩士和博士學位,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指什么?

新創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指怎樣才能把企業(yè)做得越來越好,。

大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是戰(zhàn)略嗎,?

大眾創(chuàng)業(yè),,萬眾創(chuàng)新,,是應對我國經(jīng)濟目前處于新常態(tài)的需要,是貫徹落實科學發(fā)展觀的舉措,,有利于我國轉變經(jīng)濟發(fā)展方式,,實現(xiàn)經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整,有利于保持經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。

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