如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售。

如何管理茶館的薪酬制度,？

1,、了解當(dāng)?shù)氐纳钪С鏊健⒆畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),、該行業(yè)的薪酬平均水平;

2,、制定工資結(jié)構(gòu):底薪+考勤工資+加班工資+提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金;

3、明確工資發(fā)放時(shí)間;

4,、配套制度:考勤制度、業(yè)績考評制度,、日常獎(jiǎng)懲制度,。

如何利用薪酬調(diào)研進(jìn)行薪酬管理？

進(jìn)行薪酬調(diào)查,，比較常用的方式有以下幾個(gè)方面：

1. 企業(yè)之間的相互調(diào)查,。根據(jù)要調(diào)查的崗位，了解同行業(yè)或其他行業(yè)存在同類崗位的企業(yè)的薪酬信息,，在實(shí)施的過程中可以向保持良好關(guān)系的外部企業(yè)直接獲取相關(guān)信息,，或通過非官方的渠道了解信息。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,，還會在企業(yè)間建立一些非正式的組織,，定期進(jìn)行包括薪酬信息在內(nèi)的信息交換和共享，實(shí)現(xiàn)信息的互通,。

2. 通過招聘獲得薪酬數(shù)據(jù),。人力資源管理者在招聘過程中，必然會接觸到求職者以往任職企業(yè)的薪酬信息,，可以將該信息進(jìn)行收集,，甄別參考使用。另外,，各大招聘網(wǎng)站上各信息發(fā)布的招聘信息中,，對于薪酬定位和區(qū)間的描述信息也有很好的可借鑒意義，如果信息收集的數(shù)據(jù)比較多,，采用頻率分析法進(jìn)行分析后,，我們也會看到對于調(diào)查的崗位其薪酬區(qū)間的分布情況。

3. 通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行薪酬調(diào)查,。當(dāng)通過其他渠道很難獲得系統(tǒng)性強(qiáng),、可信度高的數(shù)據(jù)時(shí),，委托專業(yè)的人力資源咨詢公司進(jìn)行調(diào)查也是常用的方式，這種方式需要一定的花費(fèi),，但相對來說獲得數(shù)據(jù)的專業(yè)度和系統(tǒng)性都會更好,。除了付費(fèi)方式，一些機(jī)構(gòu)也會定期發(fā)布免費(fèi)的薪酬報(bào)告,，可以注意收集使用,。

4. 采集社會的公開信息。政府部門,、有關(guān)協(xié)會,、學(xué)會等也會定期提供薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，這些信息往往在公開渠道就能夠獲得,，但這種方式針對性不強(qiáng),。

5. 發(fā)放調(diào)查問卷方式進(jìn)行薪酬信息的調(diào)查。面向特定崗位的群體,，發(fā)放薪酬調(diào)研問卷,，對收集到的信息進(jìn)行分析，獲得較為準(zhǔn)確的薪酬信息,。

在實(shí)際的操作過程中,，往往是多種方式結(jié)合使用的，通過不同渠道采集的信息也起到互相印證,、參照的作用,，增加信息的可信度和參考價(jià)值。

? 一,、在薪酬設(shè)計(jì)時(shí),，首先要進(jìn)行薪酬調(diào)研。（詳見上述方法）

? 二,、確定薪酬設(shè)計(jì)的目的和策略

? 1,、薪酬設(shè)計(jì)的目的是為了吸引和保留優(yōu)秀員工，還是鼓勵(lì)員工提高能力,？激勵(lì)員工高效率工作,？或者是平衡企業(yè)發(fā)展與薪酬成本的關(guān)系。不同的目的應(yīng)設(shè)計(jì)不同的薪酬體系,。

? 2,、確定企業(yè)的薪酬策略，包括核心的薪酬價(jià)值觀,、薪酬總量目標(biāo),、重點(diǎn)激勵(lì)人群、本次薪酬改革的目標(biāo)、水平策略,、結(jié)構(gòu)策略等,。依據(jù)薪酬設(shè)計(jì)的目的和策略進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)。

? 三,、崗位序列劃分和價(jià)值評估

? 1,、首先需要將企業(yè)所有的崗位劃分為不同的序列，如經(jīng)營序列,、管理序列,、生產(chǎn)序列、研發(fā)序列,、營銷序列等,，不同的崗位序列其薪酬結(jié)構(gòu)不同、激勵(lì)方式不一樣,，如經(jīng)營層一般實(shí)行年薪制,，激勵(lì)周期長，而營銷人員可實(shí)行低底薪,、高提成方式,，激勵(lì)其作出業(yè)績。

? 2,、然后對所有崗位進(jìn)行崗位價(jià)值評估，目的是確定崗位在企業(yè)的相對價(jià)值,，并據(jù)此建立崗位價(jià)值序列,。一般是根據(jù)崗位在組織中的影響范圍、職責(zé)大小,、工作強(qiáng)度,、工作難度、任職條件,、崗位工作條件等維度進(jìn)行評價(jià),。

? 四、薪酬體系設(shè)計(jì)

? 1,、薪酬體系文件有哪些,？

? 包含兩類，一是薪酬制度性文件,，二是本次調(diào)薪的說明文件,。

? 1.1制度文件包括總的薪酬管理制度，再分別設(shè)計(jì)不同群體的具體薪酬發(fā)放辦法,。辦法中規(guī)定工資,、獎(jiǎng)金、津貼,、福利各部分具體的核算方法,、計(jì)算公式,、發(fā)放辦法。

? 1.2調(diào)薪說明文件是本次調(diào)薪的說明性文件,。內(nèi)容包括本次調(diào)薪原則及方法,、調(diào)薪前后薪酬總量對比、各層面人員收入水平對比,、與市場薪酬的對比,、關(guān)鍵崗位調(diào)薪前后對比、個(gè)人二次歸位的方法,、特殊人員及特殊情況的處理方法等,。

? 2、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)即要考慮薪酬的保障性,，保障員工基本生活需求,；又要考慮薪酬的激勵(lì)性，通過薪酬設(shè)計(jì)激勵(lì)員工做出業(yè)績,、提高能力,。薪酬一般分三類：一是基本薪酬，如基本工資,、崗位工資,、職務(wù)工資、技能工資,；二是激勵(lì)薪酬,，如績效工資、計(jì)件計(jì)時(shí)工資,、獎(jiǎng)金等,；三是間接薪酬，如補(bǔ)貼津貼,、社保公積金,、年假、過節(jié)費(fèi)等,。通過這幾類薪酬的組合,，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)，一般有崗位薪酬體系,、技能薪酬體系,、績效薪酬體系。

? 3,、不同層級,、不同崗位序列的激勵(lì)重點(diǎn)不一樣，比如生產(chǎn)員工關(guān)注產(chǎn)量，可以用計(jì)件工資,，有的企業(yè)對質(zhì)量或安全非常重視,，可以加一塊質(zhì)量獎(jiǎng)或安全獎(jiǎng)。高中基層激勵(lì)的重點(diǎn)和周期不同,，高層激勵(lì)周期長,，關(guān)注企業(yè)長期持續(xù)盈利，可以用年薪,、超額利潤分享,、期股權(quán)激勵(lì)等形式；而基層員工一般采用月薪,。

? 4,、注意薪酬設(shè)計(jì)的公平性，充分考慮到老員工和新員工,、高層和基層,、不同序列崗位之間、不同地域的單位之間薪酬的平衡,，不要讓員工感到不公平,、不合理。

? 5,、對薪酬水平做好定位,，處理好薪酬的市場競爭性和企業(yè)人工成本之間的關(guān)系，既能保持薪酬水平在區(qū)域和行業(yè)的競爭力,，又不能使企業(yè)承擔(dān)過高的人工成本,。

? 6、平衡員工薪酬增長與企業(yè)效益增長,、勞動(dòng)績效增長之間的關(guān)系，三者應(yīng)保持一致,，企業(yè)效益提高了,，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了，員工的薪酬才能相應(yīng)增長,。

? 7,、公司利潤與員工共享，對重要崗位,、骨干員工和有良好業(yè)績的員工進(jìn)行分享,。

? 企業(yè)是個(gè)利益共同體，利潤大家創(chuàng)造,，收益共同分享,。因此，企業(yè)利潤要拿出少部注意分配適度。分享過少,，不利于激勵(lì)員工,，過多則影響企業(yè)發(fā)展。

如何設(shè)計(jì)安防公司薪酬制度,？

我們簡單的來做下數(shù)據(jù)分析,，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，月薪3000以下的占10%,，3000-5000占30%,，5000-8000%占30%，8000以上的占30%,，也就是說10個(gè)弱電人中,，有3位月薪是8000以上。也就是說這6034位弱電投票的朋友中,，有近2000人是月薪8000以上,。

試述薪酬制度設(shè)計(jì)的程序。,？

1,、確定公司的薪酬策略和薪酬基本模式，如公司的薪酬水平是保持在市場的高位值還是中位值,？薪酬政策是激勵(lì)性強(qiáng)還是保障性強(qiáng)等策略性的內(nèi)容要優(yōu)先確定,。另外需要優(yōu)先確定的是薪酬基本模式，即公司是采取職能工資制還是能力工資制,，這兩種不同模式直接影響著后續(xù)薪酬制度制定的程序和方法,。職能工資制模式下需要開展崗位價(jià)值評估，按照崗位確定薪酬等級,，能力工資制模式下需要建立能力模型,，開展個(gè)人能力測評。目前通用的模式是職能工資制,。

2,、組織開展崗位價(jià)值評估。對崗位進(jìn)行盤點(diǎn),，設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評估模型和評估工具,，確定崗位價(jià)值評估小組成員，對模型和工具進(jìn)行培訓(xùn)后組織評估打分,，對評估結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，按照評估結(jié)果確定崗位等級。

3,、開展內(nèi)外部薪酬調(diào)研,。內(nèi)部調(diào)研主要是找問題,、找關(guān)注點(diǎn)，外部調(diào)研主要是調(diào)查同類企業(yè)同地區(qū)的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)等,。

4,、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。根據(jù)內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果,，參照同行業(yè)普遍采用的模式,，設(shè)計(jì)公司的薪酬結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)時(shí)要確定不同結(jié)構(gòu)部分所占比重,，以及不同部分的發(fā)放規(guī)則,。

5、設(shè)計(jì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表,。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu),、崗位等級、內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)各崗位等級的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，通常為寬帶薪酬模式,。

6、薪酬定位,。針對每個(gè)人的實(shí)際情況,，確定個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)。通常是在任職崗位所對應(yīng)的寬帶內(nèi),，按照個(gè)人資質(zhì)確定具體標(biāo)準(zhǔn),。

7、設(shè)計(jì)薪酬管理制度,。在制度中對上述步驟進(jìn)行詳細(xì)描述和具體規(guī)定,，并對薪酬發(fā)放、薪酬調(diào)整,、薪酬總量控制,、特殊情況下的工資發(fā)放等進(jìn)行規(guī)定。

設(shè)計(jì)人員管理制度,？

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和提高寫作水平；

2．不斷增強(qiáng)自身素質(zhì),，具有認(rèn)真、求實(shí),、創(chuàng)新,、精益求精的工作精神；

3．認(rèn)真解決施工中的技術(shù)問題,，使工程保證質(zhì)量和工期,；

4．在施工中與甲方協(xié)調(diào)好技術(shù)問題,，如需更改圖紙要做好記錄并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情 況；

5．不準(zhǔn)泄露技術(shù)資料及文件,；

6．不準(zhǔn)制作非法證件和資料,，出現(xiàn)不良后果，由制作人承擔(dān)法律責(zé)任,，公司不承擔(dān)任何責(zé) 任,；

7．注意節(jié)約用料，減少紙張的浪費(fèi),，工作時(shí)間不允許上網(wǎng)聊天,，打游戲。

8．不準(zhǔn)干私活,；

9．服從領(lǐng)導(dǎo)分配,，愛護(hù)公司的各種物品；

10．注意節(jié)約,，減少浪費(fèi),。記準(zhǔn)費(fèi)用臺帳和工作日記。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異；

3）技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,，研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,，其崗位價(jià)值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家，對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同，對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異?？冃ЧべY同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),，針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

小公司將如何設(shè)計(jì)薪酬制度？

剛成立的公司通常需要投入大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和銷售,。為解決初創(chuàng)期的困難,，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求：

1、要充分做好本地同行業(yè)薪資調(diào)研,，薪酬具有較強(qiáng)的外部競爭性,。

2、暫時(shí)淡化內(nèi)部公平性,，做好薪資保密,。

3、本階段的薪資比例應(yīng)減少剛性比例,，即基本工資和福利所占的比重要小,，而績效獎(jiǎng)金等所占的比重要大。

薪酬體系和薪酬制度的區(qū)別,？

薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成,，即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成。一般而言：員工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）,、獎(jiǎng)金,、津貼、福利四大部分,。 薪酬管理是指在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，對員工薪酬支付原則、薪酬策略,、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定,、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程,。 薪酬體系是人力資源管理六大板塊薪酬管理中的一部分。

網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何合理設(shè)計(jì)薪酬制度,？

可以采用OKR工作法,，以公司的目標(biāo)為導(dǎo)向、比如品牌爆光,、用戶互動(dòng),、粉絲新增加、消費(fèi)轉(zhuǎn)換等,，列出具體的指標(biāo),，新媒體就可以全網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)營:比如:公司微信公眾號距陣的打造、微博,、百度搜索,、公司官網(wǎng)、抖音,、頭條,、百家號等，只要有目標(biāo),，有數(shù)據(jù),、每周總結(jié)匯總,并計(jì)劃下個(gè)月的業(yè)績導(dǎo)向，就可以了,。