簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動(dòng)等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn),？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費(fèi)者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 ,。

促銷組合策略的兩種方式？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會

什么是策略組合,？

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場狀況、 自身資源條件和競爭態(tài)勢對產(chǎn)品組合的寬度,、廣度,、深度和關(guān) 聯(lián)度進(jìn)行不同的組合。

一般可供選擇的產(chǎn)品組合策略有擴(kuò)大產(chǎn) 品組合策略,、縮減產(chǎn)品組合策略,、高檔產(chǎn)品策略、低檔產(chǎn)品策 略,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會進(jìn)行一次降價(jià)，若無法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助,。