營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務：售后客戶服務?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{研：主要市場調研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。　?、谑袌龀砷L狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,?！　?）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。　　3）產品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

對崗位的認識怎么寫范文？

寫你每天所負責的日常工作,。即用簡單的話語概括一下你每天所做的事情到底是什么,。

談談在這段時間的工作中自己的體會。每一個崗位都有它存在的特殊意義,，而每一個人在同一個崗位上又會有不同的體會,。嘗試著將你在這個崗位上的體會與你預期這個崗位應該是什么樣子可以進行一個比較。

談談自己在比較的過程中發(fā)現了自己在哪方面有優(yōu)點,？

要清晰地認識到自己在某些方面（哪怕是很細微的）不可忽視的缺點。

針對自己所羅列的優(yōu)缺點,，分別表明自己在哪些方面需要改正,，同時在哪些方面仍需要堅持。

對自己的工作做一個簡單的總結,，以及表達自己對未來在這一崗位上將會達到的效果,。

談談崗位操作能手范文怎么寫？

一,、簡要介紹一下自己二,、談談自己在思想政治,、工作學習以及生活上的表現三、著重突出自己的業(yè)務能力（既然是崗位能手,，就要能在崗位上業(yè)務突出）

四,、說點客套話，祝愿什么的

崗位分工原則,？

遵循因人而用,，公平公正，合理工作量分配,。

市場營銷崗位評價怎么寫,？

您好，市場營銷崗位評價需要從多個方面進行考量,。

首先,，需要考慮該崗位所負責的市場營銷工作是否完成了預期目標，如市場份額,、銷售額,、客戶滿意度等。

其次,，需要考慮該崗位員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力,，如市場調研、策劃,、推廣,、客戶溝通等方面的能力和表現。

還需要考慮該崗位員工的工作態(tài)度和團隊協(xié)作能力,，如是否積極主動,、是否具有團隊合作精神等。

最后,，需要考慮該崗位員工的個人發(fā)展和成長,，如是否具有學習能力、是否有進一步發(fā)展的潛力等,。綜合考慮以上因素,，可以對市場營銷崗位進行全面評價。

崗位分工怎么看,？

崗位的分工怎么看呢,，崗位的分工是有車間主任來確定的，在你來單位面試的時候,，填寫表格各樣內容時,，能看出來你的能力適合你的崗位，在認合一個工作崗位上必須認真學習，在自己的工作崗位上實現自己的人生目標,，讓自己的人生更加輝煌,，綻放

財務崗位如何分工？

財務經理：

1．協(xié)助財務總監(jiān)建立并完善企業(yè)財務管理體系,，對財務部門的日常管理,、財務預算、資金運作等各項工作進行總體控制,，提升企業(yè)財務管理水平

2．根據企業(yè)中,、長期經營計劃，組織編制企業(yè)年度財務工作計劃與控制標準

3．根據企業(yè)相關制度,，組織各部門編制財務預算并匯總,，上報財務總監(jiān)、總經理審核,，審批后組織執(zhí)行,，并監(jiān)督檢查各部門預算的執(zhí)行情況

4．組織會計人員進行會計核算和賬務處理工作，編制,、匯總財務報告并及時上報

5．監(jiān)控,、預測現金流量，監(jiān)測企業(yè)各項財務比率,，確定合理的資產負債結構,，建立有效的風險控制機制

6．負責組織企業(yè)成本管理工作，進行成本預測,、控制,、核算、分析和考核工作

7．及時匯報企業(yè)經營狀況,、財務收支及各項財務計劃的具體執(zhí)行情況,，為企業(yè)決策層提供財務分析與預測報告，并提出支持性的建議

8．根據企業(yè)經營方針和財務工作需要,，合理設置財務部組織結構,，優(yōu)化工作流程，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對員工績效進行管理,，提升部門工作效率和員工滿意度

出納工作職責：

1．辦理現金收付和銀行結算業(yè)務。

2．登記現金及銀行存款日記賬,。

3．保管庫存現金和各種有價證券,。

4．保管有關印章、空白收據和空白支票,。

5．積極配合銀行做好對賬,、報賬工作。

6．配合會計做好各種賬務處理,。

7．完成企業(yè)領導交辦的其他相關工作,。

會計工作職責：

1．按照國家會計制度的規(guī)定，記賬,、核帳,、報賬做到手續(xù)完備、數字準確,、賬目清楚,、按期報賬。

2．編制會計報表要做到賬目健全,、賬目清楚,、日清月結、賬證賬務相符,，報表要做到內容完整,，數字清楚正確、報送及時,。

3．按照經濟核算原則,，定期檢查分析企業(yè)財務計劃、成本計劃和利潤計劃的執(zhí)行情況,，挖掘增收節(jié)支潛力,，考核資金使用效果，及時向總經理提出合理化建議,，當好企業(yè)參謀,。

4．依照會計檔案管理辦法建立和管理財務檔案，做到資料齊全,、保密,。

5．完成企業(yè)領導交的其他相關工作。

資金崗

1．負責協(xié)助資金主管擬定企業(yè)資金管理制度和相關管理流程,，編制資金年度計劃

2．負責分析企業(yè)資金月度使用情況,，并編制月度資金使用分析報告

3．負責企業(yè)現金流的日常監(jiān)控與管理，參與資金統(tǒng)一調度,，提高資金使用效率

4．負責現金及銀行存款的日常收支業(yè)務,，完成月末對賬結賬工作

5．負責通知收到各單位的賬款情況，答復各單位銀行賬務查詢

6．負責企業(yè)庫存現金與票據的日常監(jiān)控與管理,，定期盤點并上報報表

7．負責協(xié)助完成企業(yè)現金流報表體系,，定期匯報現金流變動情況并及時預警

8．負責協(xié)助企業(yè)其他相關部門的業(yè)務，維護好與各銀行的關系

9．負責資金管理檔案的歸檔及文書處理工作

10．按時完成領導交辦的其他相關工作

超市崗位分工概念,？

超市崗位分工的概念是各司其職,，各負其責。

項目分工怎么寫？

科研項目分工書寫,，團隊人員的工作分配,，不同的人要對應自己最擅長的工作。

項目經理部各部門職責,，技術部職責,，施工部職責，安全質量部職責,。

主持項目管理部工作,，代表企業(yè)實施建設項目管理，貫徹國家法律,，法規(guī),，方針。大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當設置隊長,，策劃,。

分工方案怎么寫？

分工有人員分工,，任務分工,。

人員分工具體是指一個團體或一個部門的班子分工。

任務分工,，就是具體到人,，分工明確，任務到人,，責任明確,，賞罰分明。

總之,，分工方案都要做到首先要從整體考慮,，細化具體內容，從目標要求,，到工作內容,，方法方式及工作步驟等作出全面，具體而又明確的分工方案,。