營(yíng)銷人員的薪酬制度類型包括 營(yíng)銷人員的薪酬制度類型包括哪些
薪酬體系的類型不包括,?
不包括結(jié)構(gòu)薪酬體系,目前通行的薪酬體系類型主要有崗位薪酬體系,、技能薪酬體系和績(jī)效薪酬體系三種,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系?
市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,;再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。
如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設(shè)置好底薪是多少,然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣。
每個(gè)行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售。
薪酬專員的薪酬類型,?
有直接貨幣薪酬,、間接貨幣薪酬和其他的貨幣薪酬。其中直接薪酬包括工資,、福利,、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,、津貼等;間接薪酬包括養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、工傷及遺屬保險(xiǎn),、住房公積金、餐飲等;其他貨幣性薪酬包括有薪假期,、休假日,、病事假等。
人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷制度包括,?
人壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制:指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得展業(yè)資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤,,代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售,、收取保險(xiǎn)費(fèi),并為客戶提供相關(guān)服務(wù),,以此賺取傭金的一種組織分配制度,。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷有廣義和狹義之分。從廣義上講,,壽險(xiǎn)營(yíng)銷是指以壽險(xiǎn)保單為商品,,以市場(chǎng)為中心,以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,,實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng),。
薪酬制度的概念?
科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能,,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,。激勵(lì)的方法很多,但是薪酬可以說(shuō)是一種最重要的,、最易使用的方法,。它是企業(yè)對(duì)員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)(包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效,付出的努力,、時(shí)間,、學(xué)識(shí)、技能,、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造)所付給的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。在員工的心目中,,薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得,,它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同,,甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景,。
薪酬體系和薪酬制度的區(qū)別?
薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成,,即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成,。一般而言:?jiǎn)T工的薪酬包括以下幾大主要部分:基本薪酬(即本薪)、獎(jiǎng)金,、津貼,、福利四大部分。 薪酬管理是指在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,,對(duì)員工薪酬支付原則,、薪酬策略、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu),、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定,、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。 薪酬體系是人力資源管理六大板塊薪酬管理中的一部分,。
會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,?
一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃
展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,,寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,,對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),,并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),,也是必不可少的一環(huán)。
二,、大型展會(huì)籌建策劃策
展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,,展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全,,會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,,甚至反映出展會(huì)水平的高低。
三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃
展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。
在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),,必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),;另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,,共同服務(wù)于整體目標(biāo),。
四、大型展會(huì)招展策劃
招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,,
參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,,實(shí)施定制服務(wù),;客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,,來(lái)改善客戶關(guān)系。
五,、大型展會(huì)招商策劃
展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),,具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?!罢猩瘫日姓垢匾?、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?!苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。
六,、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等,,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,,因此,策劃方案一定要周全,,對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,,提供哪些服務(wù),將達(dá)到怎樣的效果等,,都應(yīng)該考慮到,,以便展會(huì)順利,、有序地開(kāi)展
七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃
展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,,如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,,這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,,能豐富展會(huì)的信息功能,,擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,,延伸展會(huì)的貿(mào)易功能,;對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。
市場(chǎng)營(yíng)銷制度包括哪些內(nèi)容,?
包括:
1、營(yíng)銷計(jì)劃管理,、
2,、營(yíng)銷事務(wù)管理、
3,、促銷和市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)管理,、
4、營(yíng)銷事務(wù)檢查,、
5,、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、
6,、營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則,、
7、票務(wù)管理,、8,、簽單管理等。
會(huì)展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,?
營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說(shuō)能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要,,推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng):
1.自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話,,必須有絕對(duì)的信心,,客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,,甚至你自己,都充滿信心,,才有可能取信于客戶,。
2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。
3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,,一要真誠(chéng),,二要把握時(shí)機(jī)。
4.友善,。對(duì)人友善,必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,生意興隆,。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開(kāi)朗的心胸,加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本,,也無(wú)需努力,但它使人感到舒適,,樂(lè)于接受你,。
5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,,往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。
良好的氣質(zhì)
氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),,跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,,生活中嚴(yán)于律己,,寬以待人,嚴(yán)守紀(jì)律,,遵守公共秩序,,這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?!澳懘蠖患痹?,迅速而不輕佻,愛(ài)動(dòng)而不粗浮,,服從上司而不阿諛?lè)畛?,身居職守而不剛愎自用,勝而不驕,,喜功而不自炫,,自重而不自傲,豪爽而不欺人,,剛?qiáng)而不執(zhí)拗,,謙虛而不假裝”,這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言,。
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見(jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。
職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,參觀過(guò)幾次展會(huì),,參加組織展會(huì)還是第一次,,不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,當(dāng)然美中不足也是有的,,那么,,組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢?
方法/步驟
展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,,參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,地點(diǎn)決定人流量,,所以不能太閉塞,,那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了,那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思,,布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,;參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足;展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,,尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。
步驟
1、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,,展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品,這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,,別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,,那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。
2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),,將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng),,衛(wèi)生弄干凈,桌椅擺放很重要,,既不能影響顧客觀展,也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),,這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾,,影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺(jué)效果,。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢問(wèn),英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起,,所以展前調(diào)查真的很重要,。
3、展會(huì)中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說(shuō)明一下,,作為一名銷售人員,產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān),,因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門,,問(wèn)題也是千奇百怪,一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,,真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺(jué),,要處變不驚。那作為接待人員,,顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,,誰(shuí)歸誰(shuí)要明確。
4,、撤展注意事項(xiàng),。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?,那么你的展?huì)注定要失敗,,所以自己的事情還是自己上心的好。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,,展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,,最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,下午撤展,,最好上午就到停車場(chǎng)排隊(duì),,否則,撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,,一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,,11點(diǎn)左右你才能回公司,,所以,這真的值得注意,。
注意事項(xiàng)
最后,,我要說(shuō),開(kāi)展會(huì)不難,,難的是其中的細(xì)節(jié),,因?yàn)樽龅矫婷婢愕剑乃家欢ㄒ?xì)膩,,然后團(tuán)體間的配合一定要默契,,還是那句,隨機(jī)應(yīng)變,,處事不驚,,淡定從容。祝你成功,!
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力??梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。
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