市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力,、記憶能力、思維能力、交往能力,、勸說能力,、演示能力、核算能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí),，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時(shí)機(jī),。

4．友善。對人友善,，必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣,，生意興隆,。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛動(dòng)而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會展企業(yè)或者一次會展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場待了些許時(shí)日了,，參觀過幾次展會，參加組織展會還是第一次,，不過事實(shí)說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會第一天早點(diǎn)到場，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進(jìn)行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因?yàn)檎箷械念櫩退幕ò碎T，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰歸誰要明確,。

4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展，最好上午就到停車場排隊(duì),，否則,，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位，11點(diǎn)左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項(xiàng)

最后,，我要說,，開展會不難，難的是其中的細(xì)節(jié),，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩，然后團(tuán)體間的配合一定要默契,，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變，處事不驚,，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會展企業(yè)或者一次會展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

bp薪酬結(jié)構(gòu)？

bp石油公司擁有業(yè)內(nèi)非常好的薪酬待遇系統(tǒng),，在bp石油公司的薪酬待遇可以分為三個(gè)組成部分,，一個(gè)是基本工資，一個(gè)是浮動(dòng)獎(jiǎng)金,，還有一塊就是bp石油公司的獨(dú)特福利系統(tǒng)了,。

薪資

作為 bp 的員工，您的工作業(yè)績會通過具有競爭力的報(bào)酬得到認(rèn)可,。 這不僅通過您的基本工資,，同時(shí)也通過獎(jiǎng)金計(jì)劃 (variable pay plans)

和股票現(xiàn)金配對計(jì)劃 (sharematch programme) 來體現(xiàn),。

您的基本工資是由您的工作范圍和職責(zé)， 您個(gè)人對公司所作的貢獻(xiàn),， 您給公司所帶來的價(jià)值,， 以及其它市場因素所共同決定。

bp 的獎(jiǎng)金計(jì)劃是由您所工作的業(yè)務(wù)單元來決定的,。獎(jiǎng)金計(jì)劃向那些完成了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的員工提供了特別的獎(jiǎng)勵(lì),。我們的獎(jiǎng)金計(jì)劃和工作業(yè)績緊密聯(lián)系，

并反映了公司的業(yè)績,，所在的業(yè)務(wù)單元的業(yè)績,，以及個(gè)人的工作業(yè)績。另外,， 所有的員工都有機(jī)會獲得'特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)'(spot bonus awards)

,，這是對員工個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)您的工作職責(zé)和工作范圍,， 您也有機(jī)會參加bp的股票現(xiàn)金配對計(jì)劃 (sharematch programme) ,。

這個(gè)活動(dòng)是為了使管理和股東的利益相一致， 從而增加員工對公司的主人翁意識,。

下面是我們薪資福利的基本構(gòu)成：

基本工資,、年終獎(jiǎng)金、浮動(dòng)獎(jiǎng)金,、績效獎(jiǎng)金,、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、股票配對現(xiàn)金計(jì)劃,、福利,、我們根據(jù)國家法律規(guī)定，為員工提供了很好的福利,，

使之在同行業(yè)中極具有競爭力,。

下面是我們?yōu)閱T工提供的一些福利：社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會醫(yī)療保險(xiǎn),、補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn),、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn),、公眾假期/年假/病假等,、員工俱樂部。

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些,？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商,、招展、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘。

高層管理人員應(yīng)該用什么薪酬結(jié)構(gòu),？

在企業(yè)當(dāng)中,，除了基層員工之外，還有負(fù)責(zé)管理工作的高層,，基層員工的薪酬結(jié)構(gòu)通常都比較簡單，但是現(xiàn)在企業(yè)之間拼的就是高層管理人員的競爭,，科學(xué),、合理而有效的高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)能夠更好的吸引、保留和激勵(lì)公司高層管理人員,從而有利于實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。

但目前對企業(yè)高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)缺乏針對性,，起不到薪酬激勵(lì)的作用。

因此,，為了更好的吸引和留住人才,，企業(yè)必須建立一套行之有效的高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)，更有效地調(diào)動(dòng)高管人員的積極性,，為上市公司的生存和發(fā)展提供基礎(chǔ),。那么我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)管理層的薪酬結(jié)構(gòu)呢？

第一部分,、基本崗位工資基本崗位工資是最基礎(chǔ)的工資,，在設(shè)計(jì)企業(yè)管理層的薪酬時(shí)，這部分的比例最好是總體薪酬的1/3-2/3為適宜,。

崗位工資對于高管人員來說屬于固定收入部分,，主要是為其提供可靠的生活保障，但是崗位工資在激發(fā)高管人員工作積極性方面的作用不夠明顯,。

第二部分,、效益獎(jiǎng)金這對于企業(yè)管理層來說是非常有效的短期激勵(lì)方式，可以促進(jìn)高層管理人員對基層員工的管理工作更加有效的進(jìn)行,，因?yàn)楦吖苋藛T的決策,、控制、領(lǐng)導(dǎo)能力對于企業(yè)效益的影響有著比一般員工更大的作用,，因此,，要將企業(yè)短期效益的變化作為其獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，讓高管人員在企業(yè)經(jīng)營效益的進(jìn)步中獲取自己努力的成果,。

第三部分,、長期激勵(lì)如果只是短期的薪酬激勵(lì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟企業(yè)的發(fā)展是長遠(yuǎn)的,，需要企業(yè)管理層付出更為長遠(yuǎn)的努力,，效益獎(jiǎng)金這種短期的激勵(lì)方式已經(jīng)無法滿足其更高的利益需求，因此要通過長期的激勵(lì)來予以彌補(bǔ)。

長期激勵(lì)可以將企業(yè)的總體利益和高管人員的個(gè)人利益相聯(lián)系起來,，從而激勵(lì)他們關(guān)注企業(yè)的長期發(fā)展以及持續(xù)性的達(dá)到更高的績效水平,。

第四部分、福利待遇除了薪酬之外,，福利待遇也是非常關(guān)鍵的一項(xiàng),，對于企業(yè)管理層來說，也是留住他們的重要因素,。高層管理人員通常都會享受的福利項(xiàng)目,，除了針對普通員工的福利外，還有特別針對高層管理人員的在職福利和退休福利,。

在職福利即公司內(nèi)部為高層管理人員提供舒適的工作環(huán)境,，在公司外部為高層管理人員的工作提供良好的服務(wù)，最后還要使其享受各種待遇,，如帶薪年假等,。以上就是對于企業(yè)管理層的薪酬結(jié)構(gòu)一個(gè)簡單的部分組成，作為HR需要了解的是,，薪酬與企業(yè)的整體發(fā)展和產(chǎn)生的效益有著直接的聯(lián)系,，將公司的發(fā)展與個(gè)人的回報(bào)進(jìn)行捆綁，充分激勵(lì)核心管理人員對公司的發(fā)展負(fù)責(zé),，有利于公司年度績效的提升,。

但是在實(shí)施的過程中，一定要注意薪酬與企業(yè)業(yè)績的關(guān)聯(lián)度要適當(dāng),，防止激勵(lì)作用的短效化,，使高管人員產(chǎn)生短期的行為。本文由專業(yè)社保代繳平臺—螞蟻HR整理發(fā)布,，轉(zhuǎn)載請注明出處,。

裝修人員薪酬成本？

占整個(gè)裝修成本的40-50%,。比如,，一套100平方米的房屋，整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬元,，那么,，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元，最多占50*20萬元=10萬元,。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元、墻面粉刷1-2萬元,、貼地磚2-2.4萬元,、安裝門窗0.7-1萬元、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元，吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右，合計(jì)8-10.7萬元左右,。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場營銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績業(yè)務(wù),，一般薪酬包括月薪,，獎(jiǎng)金，傭金,，福利待遇。

小米薪酬等級結(jié)構(gòu),？

薪酬等級結(jié)構(gòu)

目前小米共設(shè)10級,，從13級到22級，分為專員-經(jīng)理-總監(jiān)和副總裁及以上,。應(yīng)屆生一般12-13級,，專員級別一般為13級，3年經(jīng)驗(yàn)15級,，經(jīng)理為16-17級,，高級經(jīng)理18級，總監(jiān)為19-20級,，副總裁為22級,。

薪資方面一般是14~16薪，晉升,，調(diào)薪的時(shí)間安排是7月份答辯,，8月底出結(jié)果，10月份調(diào)薪,，要求轉(zhuǎn)正1年以上（包括試用期,，不含實(shí)習(xí)）的員工。不時(shí)有送自身產(chǎn)品的優(yōu)惠福利,。

小米成立之初,，雷軍試驗(yàn)了一種創(chuàng)新的管理方式，“去KPI,，去title,，去管理”，完全扁平化管理,。小米發(fā)展到現(xiàn)在,，實(shí)際情況是小米半年度一次績效。

薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些？

1,、薪酬結(jié)構(gòu)之基本工資：基本工資是企業(yè)雇員勞動(dòng)收入的主體部分,，也是確定其勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇的基礎(chǔ)。其具有常規(guī)性,、固定性,、基準(zhǔn)性、綜合性等特點(diǎn),?；竟べY又分為基礎(chǔ)工資、工齡工資,、職位工資,、技能工資等。在我國按勞動(dòng)法規(guī)定,，基本工資在每個(gè)地區(qū)都會有它的最低標(biāo)準(zhǔn),。

2、薪酬結(jié)構(gòu)之加班費(fèi)：是指員工超出正常工作時(shí)間之外所付出勞動(dòng)的報(bào)酬,。勞動(dòng)法有明文規(guī)定,，用人單位安排勞動(dòng)者加班或者延長工作時(shí)間，應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者加班或者延長工作時(shí)間的工資報(bào)酬：

3,、薪酬結(jié)構(gòu)之福利：員工福利是一種以非現(xiàn)金形式支付給員工的報(bào)酬,。員工福利從構(gòu)成上來說可分成二類：法定福利和公司福利。法定福利是國家或地方政府為保障員工利益而強(qiáng)制各類組織執(zhí)行的報(bào)酬部分,，如社會保險(xiǎn),；而公司福利是建立在企業(yè)自愿基礎(chǔ)之上的。員工福利內(nèi)容包括：補(bǔ)充養(yǎng)老,、醫(yī)療,，住房、壽險(xiǎn),、意外險(xiǎn),、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、帶薪休假,、免費(fèi)午餐,、班車、員工文娛活動(dòng),、休閑旅游等,。

4、薪酬結(jié)構(gòu)之辦公環(huán)境：是指為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍,，這是企業(yè)重視人的情緒,、人的需求,、人員激勵(lì)的體現(xiàn)。

5,、薪酬結(jié)構(gòu)之學(xué)習(xí)成長機(jī)會：是指企業(yè)結(jié)合自身的企業(yè)目標(biāo),，有計(jì)劃有目的地對員工進(jìn)行專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能或管理技能的培訓(xùn),，創(chuàng)造環(huán)境讓員工學(xué)習(xí)

薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬體系的區(qū)別是什么,？

區(qū)別如下：

一、性質(zhì)不同

1,、薪酬體系：薪酬的構(gòu)成和分配方式,。

2、薪酬制度：企業(yè)整體人力資源管理制度與體系之重要組成部分,。

二,、影響因素不同

1、薪酬體系影響因素：

（1）公平性

根據(jù)職責(zé)的大小,、所需知識的水平以及工作要求的不同性質(zhì),，工資合理地反映了企業(yè)內(nèi)不同層次、不同等級,、不同崗位的價(jià)值差異。

（2）外部競爭性

保持行業(yè)薪酬和福利的競爭力可以吸引人才加入,。

（3）績效性

薪酬必須與企業(yè),、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績效成就密切相關(guān)。不同的績效考核結(jié)果應(yīng)準(zhǔn)確反映在工資中,，實(shí)現(xiàn)員工的自我平等,，以保證企業(yè)整體績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）激勵(lì)性

薪酬是以提高薪酬激勵(lì)為導(dǎo)向,，通過動(dòng)態(tài)薪酬,、獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單位的設(shè)計(jì)，激發(fā)員工的積極性,。此外,，還應(yīng)設(shè)計(jì)和開放不同的薪酬渠道，使不同職位的員工獲得平等的晉升機(jī)會,。

2,、薪酬制度影響因素：

（1）薪酬的制定是否依據(jù)職位分析進(jìn)行；

（2）薪酬的制定是否與員工的績效掛鉤,；

（3）薪酬的制定是否與員工能力掛鉤,；

（5）薪酬是否做到公平公正。