營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料。

1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。

2,、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標,，擴大產品市場占有率,。

3、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務。

4,、根據公司產品,、價格及市場策略，獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。

8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平,。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作,。

營銷主要手段有哪些？

一,、面向消費者的營業(yè)推廣方式：

1,、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

2,、折價券：在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

4,、抽獎促銷：顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式。

5,、現場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現場演示本企業(yè)的產品,，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售,。

7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷：各類展銷會、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現場產品介紹,、推廣和銷售活動。

二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：

1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業(yè)產品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產品并幫助企業(yè)推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。

3,、銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業(yè)產品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,，如現金獎,、實物獎、免費旅游,、度假獎等,，以起到激勵的作用。

4,、扶持零售商：生產商對零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強化零售網絡,，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產品的積極性和能力。

營銷部門的主要責任,？

一．完成公司制定的營銷指標,。

1營銷策略、計劃的擬定,、實施和改進,。

2營銷經費的預算和控制。

3營銷管理制度的擬定,、實施和改善,。

4負責市場調研、市場分析工作,，制定業(yè)務推進計劃,。

5負責如實向顧客介紹產品與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范,、有效可行,；

6負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審,。

7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數據資料,，建立和運用客戶資料庫。

8負責合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。

9負責貨款回收的管理。

10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集,。

11參與組織對客戶培訓,。

12為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。

13負責本部門的行政管理和績效考核工作,。

二．營銷部崗位職責

1 營銷部經理 （1人）

直接上級：總經理

直接下級：大區(qū)經理、營銷部培訓主管

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產品設計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求，實現市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動,。

酒吧有哪些主要部門？

總經辦：（酒吧最高的管理者）,，

出品部（酒吧酒水進出管理）,，

營銷部（這個不用解釋吧）

貴接部（包含：咨客，雅座公主,，服務少爺,，酒吧部長，貴接經理,，經理管理所有貴接部人員）

舞臺部（包括DJ,，MC，歌手，dance,，小蜜蜂?）

人事部（不用解釋吧）

客服部（清一色漂亮美女,，也就是拉客人定位子，比營銷好多了,，營銷的底薪才1500,男人就是沒有女人好）

保安部 這就是酒吧里所有的部門

安防工作主要指的是哪些工作?包括哪些部門,？

安防主要分為:監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng),、報警系統(tǒng),、樓宇對講系統(tǒng)、自動識別系統(tǒng),、包括那些部門不知道你問的是指用戶還是指管理部門,，用戶的話一般企業(yè)事業(yè)單位，廠區(qū),，學校,、社區(qū)、醫(yī)院,、銀行金融,、軍隊、小區(qū),、政府部門,、安檢部門、汽車站,，火車站等,，一般管理部門是，安防行業(yè)協(xié)會,、公安局,、治安大隊、武警,。

設備部門的主要工作,？

設備部門主要是管理單位工具，機械的采購,，維修保養(yǎng),，分配，以及更新等工作,。

電子商務部門主要做哪些工作？

電子商務部——總的來說是關乎網站人員都應涵蓋于其中,，技術,、推廣、設計、編輯,、客服,，基本有這5個小組團隊組成。

網站運營總監(jiān)

職位概述：電子商務運營,、網站推廣,、產品功能開發(fā)、改進用戶體驗,、活動主題網站的策劃網站產品流程管理(采購,、定價、入庫,、上架,、出售、售后),、客服部管理

金融營銷的主要作用有哪些,？

1.金融營銷有利于金融企業(yè)及時把握市場機會：經營性活動，特別是市場調研和客戶細分,，有利于金融企業(yè)及時了解市場動向和客戶需求,，及時把握有利的市場發(fā)展機會。金融企業(yè)在把握市場機會時,，必須清楚了解本企業(yè)所處的市場環(huán)境,、所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并有效分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢,，選擇有利于自身發(fā)展的遠景戰(zhàn)略和競爭策略,。

2.金融營銷有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關系：金融營銷活動的開展、以客戶為導向的營銷理念的確立,、在市場調研和客戶細分基礎上正確營銷戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營銷策略的實施,、客戶滿意度的實現，將培養(yǎng)一大批忠誠的客戶,，從而建立穩(wěn)固的客戶關系,，這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤來源。

3.金融營銷有利于金融企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象：企業(yè)形象是市場競爭的一張王牌,。正確的營銷戰(zhàn)略和計劃,、差異化的營銷定位、先進的營銷理念,、優(yōu)質的營銷服務以及廣告宣傳,、公共宣傳等促銷活動的開展，使得客戶能夠更清晰地了解金融產品和金融機構的實力,，有利于金融企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象,，取得社會公眾的信賴和好感,。

4.金融營銷有利于金融企業(yè)更好地開展金融創(chuàng)新：金融產品和服務能否得到客戶的認可和接受，在一定程度上取決于金融產品和服務創(chuàng)新的程度,，金融營銷始終交織在金融產品和服務創(chuàng)新過程中,。金融產品和服務的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段，金融營銷和金融產品與服務創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,，金融營銷本身也是金融產品和服務創(chuàng)新的動因之一,。

醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作？

　　市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量,、增長效益而導入的一項重要舉措,，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟。上海醫(yī)略總結了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,，一起來了解一下,。

　　要做好民營醫(yī)院的市場營銷，首先就要在院內設立市場外聯(lián)部,，組建一支業(yè)務素質能力較強的市場營銷隊伍,，要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識，又能掌握市場銷售服務的技巧,。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓,，熟悉醫(yī)院的結構及市場定位，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,，特別是院內特色技術與?？茦I(yè)務，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術骨干,，充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚長避短,，做到能熟練地向外宣傳介紹,，向內導入引進。

　　總之,，營銷即是經營與銷售的相結合,，營銷員應學會發(fā)現市場、挖掘市場,、培育市場,；發(fā)展營銷網絡，鞏固營銷網絡,。

　　下面就民營醫(yī)院的市場營銷內容進行概括：

　一,、“地面營銷”

　　1.體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村,、社區(qū),、學校,、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主,。

　　2.轉診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網絡,；其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉診網絡,。

　　3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診；社區(qū)街道協(xié)作義診,；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關部門單位協(xié)作）,；工廠工地義診；企業(yè)學校義診等,。

　　4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜）,，專在各大、中型公立醫(yī)院設點,，進行交*流動營銷,。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā),。

　　5.健康講座（節(jié)假日）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂,。

　　6.聯(lián)誼活動（不定期）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網絡人員,。

二,、“空中營銷”（客戶服務）

　　1.電話營銷：電話咨詢、預約,；電話回訪（建立客戶檔案和專項完善的回訪機制）,。

　　2.短信平臺營銷：短信醫(yī)訊；短信咨詢,、預約,。

　　3.網絡平臺營銷：網站建設，網絡推廣（包括關鍵詞競價,、優(yōu)化,，發(fā)帖，健康問題回答,，文章鏈接等）,；在線咨詢,、預約（鏈接“商務通”,對話量轉化）；網絡回訪,；網絡有獎活動（如有獎疾病問卷調查等）,；建立網絡醫(yī)院平臺。

三,、院內營銷

　　1.全員營銷：設立激勵機制,，發(fā)動全院員工開展營銷，可酌情制定目標任務,，定期評比,，優(yōu)獎差罰。

　　2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者）,，介紹患者資源,，給予比例獎勵。

四,、節(jié)日營銷

　　1.法定節(jié)假日：如“五一”,、“十一”等長假，以“關注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關愛健康”等主題切入,，推出相應的營銷活動。

　　2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,，結合相關主題切入,，推出相應的營銷活動。

　　3.院慶日：以“感恩社會,、回報民眾”為主題,，推出相應的營銷活動。

五,、事件營銷

　　1.院內事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作,。

　　運作如下：在某日的上午（醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定,。事件營銷可以是真人真事,，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事,，可以請人扮演,，員工家屬即可上陣,。如果策劃得當，前后安排均相互照應,，甚至可以請媒體前來報道,，做免費的宣傳。

　　2.網絡事件營銷：如對某網上醫(yī)療救助事件的炒作,。

　　運作如下：在某熱門BBS上,，一網友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重?。筛鶕驹旱奶厣夹g或活動需要而定何種疾病）,，而其所在的縣級醫(yī)院已經無能為力,，同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,，承諾給予減免醫(yī)療費用，自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后,，該網友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意并踴躍跟貼,，爭取讓各大網站轉載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié)，避免出現紕漏,。

　　3.其他事件營銷：以突出公益性,、新聞性、科學性為主可定期制造某些事件,，與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。

六,、終端營銷（“卡法”營銷）

　　可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡（如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡,、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等）,，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體,，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡,，地毯式覆蓋,。

七,、學術會議營銷

　　與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會、半年度學會,、某種疾病學術研討會,、基層醫(yī)療培訓班等，結合相應活動進行營銷,。

八,、體驗式營銷

　　如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動，可進入社區(qū)街道宣傳,，邀請居民進行免費體驗,，嘗試效果，讓他們滿意,，進而達到營銷目的,。

九、公益營銷

　　積極參與各種社會性公益活動,，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責任感,、醫(yī)療品質,、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,，提高醫(yī)院的公信度,、美譽度，打造醫(yī)院的誠信品牌,，以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的,。

　　另外，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,，最終不是由一個部門能夠單獨完成的,，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,，企業(yè)賣的是產品,，我們賣的是特殊的產品--健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,，也是一種理念,，應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷。