app推廣案例有哪些策略,？

一、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產(chǎn)品進行運營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型。分別對應的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶）,，Retention（提高留存），Revenue（價值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）,。

1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進一步的了解產(chǎn)品,？這個時候我們可以通過引導用戶進行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化，新手引導,，優(yōu)惠激勵等手段,，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后,，還需要解決一個問題，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會導致用戶流失嚴重，逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標,，主要是針對“用戶流失”的問題，提高用戶對產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4,、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運營的核心目標，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,，即便是免費的APP,，也有其盈利的模式。APP的收入來源主要有三種：付費應用,、應用內(nèi)消費,、廣告。付費應用在國內(nèi)接受程度比較低,，所以國內(nèi)幾乎都是免費應用,；應用內(nèi)消費和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,，所以，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,，對于增加收入來說是必須的基礎,。用戶的基數(shù)大了，收入才有可能增加,。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡高度發(fā)達的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“，垂直領(lǐng)域的社群運營,，H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去。

二,、APP運營推廣的五個層面

APP運營按照分工和種類來進行劃分,，可以分為比較基礎的五個層面：產(chǎn)品運營、用戶運營,、內(nèi)容運營,、活動運營、渠道運營,。下面向大家簡單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營是整個運營工作的根本,，是不可忽視的部分。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等。這方面的運營以用戶的體驗為主,，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗。

2,、用戶運營

用戶運營就是對用戶進行維護,，從而達到擴大用戶數(shù)、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標用戶是哪些,、在哪里、為什么用戶會使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對產(chǎn)品進行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運營

內(nèi)容運營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用,，增加用戶對產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運營最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運營,，會讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動運營

活動運營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運營推廣方式,，目前比較流行的活動運營是“邀請活動”，就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能,，能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡＿@方面的運營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標最有效的辦法。

5,、渠道運營

APP運營推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段，通過商務合作,、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣,，從而達到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評估,、維護渠道等。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點、流失用戶特點等,。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通，包括問卷,、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況，以及用戶反饋,。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式,，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準開展數(shù)據(jù)分析的，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計工具；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有：

國外：adjust,、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計,、TalkingData、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié),，是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切以數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據(jù)，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等。

結(jié)語

想要做好APP運營推廣,，就必須要將產(chǎn)品,、運營推廣、用戶三者結(jié)合起來,。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān)，給用戶一個不錯的使用體驗,；

2,、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ，有針對性的對APP進行運營推廣,；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運營推廣策略，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

無差異市場營銷策略的案例

答,，無差異市場營銷的人案例，首推就是美式快餐的營銷,。

國內(nèi)餐飲市場,，都追求的差異化營銷，都是地方菜,、特色菜的風格打市場,，而美式快餐卻做的無差異化的營銷，一個漢堡加一杯可樂的標配，結(jié)果,，人家無差異化的營銷,，簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現(xiàn),。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當時全國有三億兒童,。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液。產(chǎn)品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩,。

網(wǎng)絡推廣策略？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立,、提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡品牌的價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益,。

二：明確產(chǎn)品消費群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項目,，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體,。

三：產(chǎn)品價格策略

價格,，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務是每個消費者的最大希望了,。

四：網(wǎng)絡促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出,。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài),。

六：顧客服務互動策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式,。

七：網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,，一定程度上來說比廣告效果好。

八：社交網(wǎng)站營銷策略

社交網(wǎng)站營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶,，并且客戶群比較固定,，也很龐大。

推廣策略簡短？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi),，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點,、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標,，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。

營銷推廣策略,？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時常使用。

創(chuàng)業(yè)推廣策略,？

創(chuàng)業(yè)推廣需要必要的營銷經(jīng)驗,，可以聘請專業(yè)的營銷人員去制定初期推廣方案，畢竟專業(yè)人干專業(yè)事,。

同時,，創(chuàng)業(yè)推廣，要借助大的行業(yè)優(yōu)勢,，借大品牌之力,，為自己的初創(chuàng)企業(yè)造勢，減少推廣成本,。

從當年的百團大戰(zhàn),，到現(xiàn)在共享市場來看，推廣品牌是大量投入的階段,，小的公司一定要借勢,，而不要反其道而行之。

社群推廣策略,？

1.了解受眾：在社交媒體上推廣產(chǎn)品或服務之前,，首先要了解自己的受眾群體，并對其需求和興趣進行深入研究,。這將幫助定位目標受眾,，并使策略更加具有針對性。

2.選擇正確的平臺：不同的社交媒體平臺適合不同類型的內(nèi)容和受眾,。根據(jù)受眾群體的特征和目標,，選擇適合的平臺來推廣和傳播內(nèi)容和信息。

3.提供有價值的內(nèi)容：社交媒體用戶對充滿價值和品質(zhì)的內(nèi)容和信息更感興趣,。因此,，要通過提供有價值的內(nèi)容來吸引受眾的關(guān)注和建立品牌形象。

4.與受眾互動：社群推廣的一個重要方面是與受眾建立聯(lián)系,。對用戶的評論,、詢問和反饋進行及時回復，并鼓勵用戶參與品牌活動并分享其經(jīng)驗和評價,。

5.利用影響者：利用社交媒體上的知名人物和意見領(lǐng)袖來進行品牌推廣。與他們合作,，與他們分享品牌故事,，吸引更多的目標受眾。

6.測量和分析結(jié)果：要通過設置指標和測量工具來衡量社群推廣策略的效果，并持續(xù)對其進行分析和優(yōu)化,。這樣可以更好地了解受眾群體的需求和偏好,，并根據(jù)這些信息調(diào)整策略和內(nèi)容。

7.建立長期關(guān)系：社群推廣不應該只是一時的行動,，而是一個長期的策略,。要將社交媒體上的關(guān)系建立為長期的雙向交流，增加品牌忠誠度和信任度,，提高用戶參與度和口碑效應,。

分銷渠道策略案例？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,，其本質(zhì)屬于分銷渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡主播起到了零售商的作用。但頭部的網(wǎng)絡主播的實力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷,。其帶貨能力已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，分銷渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢,。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。