app推廣案例有哪些策略？

一、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類(lèi)型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶），Retention（提高留存），Revenue（價(jià)值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）,。

1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過(guò)程,。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開(kāi)始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,？這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化，新手引導(dǎo),，優(yōu)惠激勵(lì)等手段,，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問(wèn)題后,，還需要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),，主要是針對(duì)“用戶流失”的問(wèn)題，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4、價(jià)值挖掘（Revenue）：盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo),，絕大數(shù)的APP開(kāi)發(fā)就是為了盈利,，即便是免費(fèi)的APP，也有其盈利的模式,。APP的收入來(lái)源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用,、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)接受程度比較低,，所以國(guó)內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國(guó)內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無(wú)論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來(lái)源于用戶,，所以，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,，對(duì)于增加收入來(lái)說(shuō)是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了，收入才有可能增加,。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱(chēng)之為自傳播或者病毒傳播，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,，我們可以通過(guò)各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“，垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營(yíng),，H5營(yíng)銷(xiāo)傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的存活下去。

二,、APP運(yùn)營(yíng)推廣的五個(gè)層面

APP運(yùn)營(yíng)按照分工和種類(lèi)來(lái)進(jìn)行劃分,，可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng),、內(nèi)容運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng),。下面向大家簡(jiǎn)單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的根本，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類(lèi)型、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運(yùn)營(yíng)以用戶的體驗(yàn)為主,，無(wú)論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn),。

2,、用戶運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)，從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用,，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，會(huì)讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營(yíng)推廣方式,，目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是“邀請(qǐng)活動(dòng)”，就是通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使現(xiàn)有用戶去邀請(qǐng)其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請(qǐng)碼”功能,，能夠?qū)⒀?qǐng)活動(dòng)的效果最大化）。這方面的運(yùn)營(yíng)目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5,、渠道運(yùn)營(yíng)

APP運(yùn)營(yíng)推廣離不開(kāi)渠道推廣，這是一直拉新的主要手段,，通過(guò)商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評(píng)估,、維護(hù)渠道等。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來(lái)尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時(shí)長(zhǎng),、不同頁(yè)面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)、流失用戶特點(diǎn)等,。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通，包括問(wèn)卷,、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況，以及用戶反饋,。

2,、數(shù)據(jù)來(lái)源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來(lái)源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式,，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開(kāi)展數(shù)據(jù)分析的，但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來(lái)統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過(guò)集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具,；

常見(jiàn)的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有：

國(guó)外：adjust,、AppsFlyer等

國(guó)內(nèi)：百度統(tǒng)計(jì)、TalkingData,、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)際效果的有利依據(jù),，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來(lái)的效果如何；用戶打開(kāi)產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時(shí)長(zhǎng)等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)程度,、以及分析用戶流失的原因等。

結(jié)語(yǔ)

想要做好APP運(yùn)營(yíng)推廣,，就必須要將產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)推廣、用戶三者結(jié)合起來(lái),。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過(guò)關(guān)，給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn),；

2,、在選擇APP運(yùn)營(yíng)推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ，有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣,；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來(lái)調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣策略，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例

答,，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人案例，首推就是美式快餐的營(yíng)銷(xiāo),。

國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng),，都追求的差異化營(yíng)銷(xiāo)，都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場(chǎng),，而美式快餐卻做的無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)漢堡加一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，結(jié)果,，人家無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單占領(lǐng)了全世界的每個(gè)角落,。

有哪些集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例,？

娃哈哈集團(tuán)從成立當(dāng)初就敏瑞地發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)有一千多個(gè)品牌,，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)全國(guó)有三億兒童。于是他們決定開(kāi)發(fā)一種專(zhuān)門(mén)的兒童營(yíng)養(yǎng)液,。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后非常成功,，該公司的集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大放異彩。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立,、提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益,。

二：明確產(chǎn)品消費(fèi)群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體,。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格,，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了,。

四：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果,。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài),。

六：顧客服務(wù)互動(dòng)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,。

七：網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

八：社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，并且客戶群比較固定,，也很龐大。

推廣策略簡(jiǎn)短,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷(xiāo)：通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo),，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,？

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷(xiāo),、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

情感營(yíng)銷(xiāo)策略適合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”,，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”微電影,，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用,。

創(chuàng)業(yè)推廣策略,？

創(chuàng)業(yè)推廣需要必要的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員去制定初期推廣方案,，畢竟專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事,。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)推廣,，要借助大的行業(yè)優(yōu)勢(shì),，借大品牌之力，為自己的初創(chuàng)企業(yè)造勢(shì)，減少推廣成本,。

從當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn),，到現(xiàn)在共享市場(chǎng)來(lái)看，推廣品牌是大量投入的階段,，小的公司一定要借勢(shì),，而不要反其道而行之。

社群推廣策略,？

1.了解受眾：在社交媒體上推廣產(chǎn)品或服務(wù)之前,，首先要了解自己的受眾群體，并對(duì)其需求和興趣進(jìn)行深入研究,。這將幫助定位目標(biāo)受眾,，并使策略更加具有針對(duì)性。

2.選擇正確的平臺(tái)：不同的社交媒體平臺(tái)適合不同類(lèi)型的內(nèi)容和受眾,。根據(jù)受眾群體的特征和目標(biāo),，選擇適合的平臺(tái)來(lái)推廣和傳播內(nèi)容和信息。

3.提供有價(jià)值的內(nèi)容：社交媒體用戶對(duì)充滿價(jià)值和品質(zhì)的內(nèi)容和信息更感興趣,。因此,，要通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引受眾的關(guān)注和建立品牌形象。

4.與受眾互動(dòng)：社群推廣的一個(gè)重要方面是與受眾建立聯(lián)系,。對(duì)用戶的評(píng)論,、詢(xún)問(wèn)和反饋進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，并鼓勵(lì)用戶參與品牌活動(dòng)并分享其經(jīng)驗(yàn)和評(píng)價(jià),。

5.利用影響者：利用社交媒體上的知名人物和意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)進(jìn)行品牌推廣,。與他們合作,，與他們分享品牌故事,，吸引更多的目標(biāo)受眾。

6.測(cè)量和分析結(jié)果：要通過(guò)設(shè)置指標(biāo)和測(cè)量工具來(lái)衡量社群推廣策略的效果,，并持續(xù)對(duì)其進(jìn)行分析和優(yōu)化,。這樣可以更好地了解受眾群體的需求和偏好，并根據(jù)這些信息調(diào)整策略和內(nèi)容,。

7.建立長(zhǎng)期關(guān)系：社群推廣不應(yīng)該只是一時(shí)的行動(dòng),，而是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。要將社交媒體上的關(guān)系建立為長(zhǎng)期的雙向交流,，增加品牌忠誠(chéng)度和信任度,，提高用戶參與度和口碑效應(yīng)。

分銷(xiāo)渠道策略案例,？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,，其本質(zhì)屬于分銷(xiāo)渠道里的短渠道。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實(shí)力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷,。其帶貨能力已經(jīng)超過(guò)了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，分銷(xiāo)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢(shì),。

dior市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì)，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。