營銷工作分類包括(營銷工作分類包括哪些)
電話營銷包括哪些工作,?
網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個方面:
1,、資料查找;
2,、客戶資料整理及打?。?/p>
3,、電話邀約,;
4、確定與記錄每天的意向客戶,,并錄入CRM系統(tǒng),;
5、確定每天的拜訪客戶,;
6,、約見面談合作細(xì)則。
7,、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營銷(TMK)是通過使用電話,來實(shí)現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場行為的手法,,現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。電話營銷(Telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成,,以及電話、傳真等通信手段的普及,,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法,。
網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些?怎么分類,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣,,按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)營銷可以劃分為不同的類型,。
1,、根據(jù)營銷渠道的不同,可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,;
2,、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,可將網(wǎng)絡(luò)營銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營銷,;
3,、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,網(wǎng)絡(luò)營銷可分為3類:本地網(wǎng)絡(luò)營銷,、運(yùn)程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷,、全球網(wǎng)絡(luò)營銷;
4,、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同,,將網(wǎng)絡(luò)營銷劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場,;
5、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類,,網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,、基于Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷;
6,、按照交易對象分類,,網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為4類:商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Business),商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Consumer),,商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷(Business-to-Administrations),,消費(fèi)者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷(Consumer-to-Administrations)。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容包括哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作,,主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn):
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 如模式、定位,、基本策略,、發(fā)展步驟、階段目標(biāo),、運(yùn)營思路,、團(tuán)隊組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路,,確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,明確專業(yè)分工,,控制項目整體進(jìn)度,。
2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè): 打造集銷售力,、傳播力,、公信力于一體的,具有良好客戶體驗(yàn)的營銷型網(wǎng)站平臺,。同時要考慮SEO因素,。
3、網(wǎng)站銷售力提升務(wù): 銷售力,、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,,那么提升網(wǎng)站銷售力,做什么,?怎么做,?有什么專業(yè)技巧呢?
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣: 網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,,兇猛的創(chuàng)意”為核心,利用網(wǎng)絡(luò)的互動,、草根,、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,,徹底解決企業(yè)傳播難題!
5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營: 通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策略和效率,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青,。
6,、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃: 實(shí)現(xiàn)計劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理循環(huán),,打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊,。
服裝營銷的工作包括哪些?
一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類:一類是銷售數(shù)據(jù)分析,,另一類是貨品數(shù)據(jù)分析,。一、銷售數(shù)據(jù)分析,,可以做得很細(xì),,也可以是區(qū)域性質(zhì)的。
大的方面,,可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報表,,同競爭品牌,同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化,,如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對比。
小的方面可以具體到銷售個人,。
通過對區(qū)域,、個人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,銷售個體需要哪些培訓(xùn),、提升,、激勵。
從而給營運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持,,給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。
營運(yùn)部門(或者市場部門)根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場計劃,貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。
公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計劃,。
二、貨品數(shù)據(jù),??梢苑趾脦讉€環(huán)節(jié)。
1,、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。
通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計劃,、貨品促銷制定,,折扣率控制,。
2、庫存數(shù)據(jù),,監(jiān)控庫存情況,,庫存預(yù)警3、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計,,從而為買手制作貨品備忘錄,為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,,陳列部門參考暢滯銷貨品,,調(diào)整實(shí)體店面陳列手法。
4,、歷年來銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析,驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素,,買貨額度。
市場營銷怎么分類或包括什么內(nèi)容,?
市場營銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。
2、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5,、社會營銷觀念:兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。現(xiàn)在很多的什么綠色營銷,、責(zé)任營銷,、公益營銷等,其實(shí)都是屬于社會營銷觀念的,,就是綜合考慮多方利益實(shí)施的其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。通常來說,,現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷活動大致包括如下內(nèi)容:
1,、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機(jī)會尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法:
(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會,。
(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會,。
(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。
2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場細(xì)分市場不僅是一個分解的過程,,也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程,,就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群,。
這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群,。
在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場,,同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略,。
由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn),營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量,,以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分,如何投入這些市場部分,。3,、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后,,企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,,確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭,,所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面,,與競爭者相比,,應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品,,應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上,,和競爭者的產(chǎn)品相比,企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,??梢钥闯觯齻€概念形異實(shí)同,。4,、市場營銷組合所謂市場營銷組合,,就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會,選擇一個目標(biāo)市場,,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,,尤其是市場營銷實(shí)踐活動有重要作用:它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),,它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,,是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。市場營銷組合包括:
(1)產(chǎn)品策略,,是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、特色、外觀、式樣,、品牌、包裝,、規(guī)格,、服務(wù),、保證、退貨條件等內(nèi)容,。
(2)訂價策略,是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價格,,具體包括價目表中的價格,、折扣、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。
(3)分銷策略,,是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動,具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、營業(yè)場所,、運(yùn)輸和儲存等內(nèi),。
(4)促銷策略,是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,,具體包括廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格,、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的,。在開展市場營銷活動時,,不能孤立地考慮某一因素,,因?yàn)槿魏我粋€因素的特殊優(yōu)越性,并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合,,才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。
營銷包括,?
營銷第一步,,是發(fā)現(xiàn)市場,;營銷第二步,是選擇市場,,包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析;營銷第三步,,是開發(fā)營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格、人群定位等,;營銷第四步,是具體的營銷方案和執(zhí)行,;最后一步,就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,,具體如下:
1、發(fā)現(xiàn)市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機(jī)會,并進(jìn)行合理的評估。市場良好的話,,會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進(jìn)行考慮,。
2、找到了市場之后,,后面就需要對市場進(jìn)行細(xì)分,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,,后續(xù)將會面臨很難開展的境地
3、有了前面的鋪墊之后,,營銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,這部分包括的內(nèi)容有很多,,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,甚至包括售后服務(wù),,這些都是要考慮到的。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶,,因此這一步尤為關(guān)鍵。
企業(yè)的營銷工作規(guī)劃具體包括,?
根據(jù)企業(yè)的愿景和目標(biāo) 制定一系列線上線下的活動
營銷組合包括?
市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place),、價格(Price)、促銷(Promotion),。其中,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,;
2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格;
3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,,包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。
供電營銷包括?
電力營銷的基本內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)擴(kuò)充,、變更用電業(yè)務(wù),、 營業(yè)電費(fèi)管理、電價管理,、電能計量管理,、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等,。
電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中,,以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的,,通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,提供滿足消費(fèi)需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù),,從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場,占領(lǐng)市場的目標(biāo),。
電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,進(jìn)行電力市場經(jīng)營、規(guī)劃,、生產(chǎn)和銷售決策,,應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段和方法,采用一定的程序,,有系統(tǒng)、有目的,、有組織,、有計劃地收集、加工,、處理電力市場信息,,并得出結(jié)論的一系列調(diào)研活動稱為電力市場調(diào)研,。
營銷分類及類型,?
問題很籠統(tǒng),,營銷是所有銷售行為的整合總成,,營銷分開理解就是發(fā)覺、創(chuàng)造,、滿足市場特定需求的同時創(chuàng)造利潤的過程或者說學(xué)科。
每個分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,,但是對于大眾而言,,可分類為市場、活動,、互聯(lián)網(wǎng)三大類,。
市場營銷以自身產(chǎn)品、服務(wù),、價值,、觀念為導(dǎo)向并定制價格、促銷,、分銷等創(chuàng)造價值的過程內(nèi)容,。
活動營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,通過計劃,、調(diào)研,、創(chuàng)意、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷售場景創(chuàng)造導(dǎo)向價值的過程總稱。
互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,,無論是哪個平臺,都離不開事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突,、話題,,都是其中的組成部分,前端是品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受,也可以理解為破冰,;中端是通過各類內(nèi)容、事件,、紅人、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,,加強(qiáng)熱度,進(jìn)一步形成品牌熱度,,與用戶建立初步關(guān)系;后端利用各類手段成交,,沉淀直至再轉(zhuǎn)化。
個人觀點(diǎn),,共探討,同進(jìn)步,。
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