如何建設(shè)大客戶營(yíng)銷體系(銀行),？

先設(shè)立客戶部門,，再收集客戶資料，然后統(tǒng)一營(yíng)銷措施,，進(jìn)行走訪,、營(yíng)銷,。

千萬(wàn)別上門就說把錢拿出來。關(guān)鍵是需要專門的客戶管理部門,。

營(yíng)銷體系建設(shè)涉及哪些方面,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè)、促銷推廣,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、服務(wù)支持以及物流配送等。

營(yíng)銷體系怎么建立,？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。

優(yōu)質(zhì)護(hù)理體系建設(shè)？

通過人力資源管理模式的轉(zhuǎn)變,、護(hù)理管理方式的轉(zhuǎn)變,、臨床護(hù)理工作模式的轉(zhuǎn)變及護(hù)理質(zhì)控模式的轉(zhuǎn)變?cè)谌悍秶鷥?nèi)建立優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)模式。

全院應(yīng)建立優(yōu)質(zhì)護(hù)理模式后,，患者滿意度明顯提高,，護(hù)理質(zhì)量合格率明顯上升，有利于護(hù)理體系發(fā)展,，更好的服務(wù)人民,。

銷售體系建設(shè)思路？

1,，練,。練基本功！就像殺手要練力量,，速度,，觀察力等一樣。銷售需要練膽量,，表達(dá)力,，觀察力，忍耐力,，思維能力和知識(shí)水平等等,。怎么練,？讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無數(shù),！一定要不停地通過和人的接觸來訓(xùn)練提升自己這些方面的能力,！比如：電話邀約客戶鍛煉表達(dá)能力和忍耐力，陌生拜訪鍛煉膽量和觀察力等等,。

2,，隱,。真正的銷售高手你很難從他身上看到任何的銷售痕跡,！那些口若懸河的銷售并不是好的銷售，試問你愿意跟一位老實(shí)人做生意還是跟一位看起來十分精明的人做生意,？所以這點(diǎn)很重要,！所以我總認(rèn)為那些巧舌如簧的人更適合做培訓(xùn)或者教師工作，那些寡言少語(yǔ)的人更適合做銷售,。當(dāng)然,，不是說你話不多就能做好銷售，還需要很多因素才行,！

3,，察。多聽,，多看,，多觀察。這也是練基本功,，聽客戶說什么,，聽市場(chǎng)說什么，聽合作伙伴說什么,?？纯蛻粼谧鍪裁矗词袌?chǎng)如何變化,，看人們?nèi)绾巫鰶Q定,。觀察人們?cè)诿鎸?duì)誘惑和挑戰(zhàn)的時(shí)候是什么反應(yīng)，觀察周邊環(huán)境對(duì)人的影響,，觀察人們的肢體語(yǔ)言和表達(dá)方式等等

4,，收。通過大量的訓(xùn)練和積累后,，我們對(duì)對(duì)自己的水平,，市場(chǎng)以及客戶心理有了一定的把握。具備了良好的銷售嗅覺,，對(duì)市場(chǎng)走向和客戶心理能做出正確判斷,，然后結(jié)合自身的資源以及周身的環(huán)境,，迅速找到與客戶的契合點(diǎn)，制定相應(yīng)的策略直擊客戶痛點(diǎn),。

雙體系建設(shè)材料,？

雙體系是一套很系統(tǒng)的體系建設(shè)。主要用于風(fēng)險(xiǎn)隱患的動(dòng)態(tài)實(shí)施,，受體為企業(yè),。先對(duì)作業(yè)活動(dòng)和設(shè)備設(shè)施采用JHA。SCL分析,。對(duì)每個(gè)可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分級(jí),。對(duì)分級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分級(jí)管控，制定風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控清單,。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控清單制定隱患排查治理清單,。再根據(jù)隱患排查治理清單制定各個(gè)檢查表。原理上很簡(jiǎn)單,。但實(shí)際工作起來,。工作量很大。

其中主要負(fù)責(zé)人雙體系的職責(zé)如下：全面負(fù)責(zé)兩個(gè)體系建設(shè)工作,；負(fù)責(zé)督促,、檢查兩個(gè)體系建設(shè)落實(shí)情況；定期召開會(huì)議研究解決兩個(gè)體系建設(shè)工作中出現(xiàn)的問題,；保證隱患治理資金投入,；及時(shí)整改重大隱患，督促有關(guān)部門制定治理重大隱患前有效的防范措施,。我也有相應(yīng)的資料,。可以參考100多個(gè)文檔,。

odmo體系建設(shè)基礎(chǔ),？

odoo體系建設(shè)基礎(chǔ)包括：采購(gòu)管理、銷售管理,、庫(kù)存管理,、財(cái)務(wù)管理、貨品管理,、營(yíng)銷管理,、客戶關(guān)系管理、生產(chǎn)管理,、人事管理及服務(wù)支持等等,。用戶可以直接從模塊庫(kù)中選擇安裝適用的模塊，進(jìn)行模塊卸載、升級(jí)的管理操作,。Odoo現(xiàn)在有一套完整的業(yè)務(wù)應(yīng)用,，滿足所有的企業(yè)業(yè)務(wù)需求，從網(wǎng)站,、電子商務(wù)到制造,，庫(kù)存和會(huì)計(jì)等，所有的領(lǐng)域無縫集成,。這是第一次一個(gè)軟件系統(tǒng),，被設(shè)計(jì)成能達(dá)到這么全面的功能覆蓋。

Odoo（原名為OpenERP,，更早之前則為TinyERP）是一套企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）及以客戶為中心的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng),。以Python語(yǔ)言開發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)采用開源的PostgreSQL,，系統(tǒng)以GNU GPL開源協(xié)議發(fā)布,。

什么建設(shè)信用體系,？

社會(huì)信用體系也稱國(guó)家信用管理體系或國(guó)家信用體系,。它是一種社會(huì)機(jī)制，具體作用于一國(guó)的市場(chǎng)規(guī)范,，它旨在建立一個(gè)適合信用交易發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,，保證一國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向信用經(jīng)濟(jì)方向轉(zhuǎn)變，即從以原始支付手段為主流的市場(chǎng)交易方式 向以信用交易為主流的市場(chǎng)交易方式的健康轉(zhuǎn)變,。這種機(jī)制會(huì)建立一種新的市場(chǎng) 規(guī)則,，使社會(huì)資本得以形成，直接地保證一國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟,，擴(kuò)大一國(guó)的 市場(chǎng)規(guī)模,。

對(duì)于現(xiàn)代的市場(chǎng)交易環(huán)境而言，信用是一種建立在信任基礎(chǔ)上的能力,，不用 立即付款就可獲取資金,、物資、服務(wù)的能力,。接受信任的一方在其應(yīng)允的時(shí)間期 限內(nèi)為所獲得的資金,、物資、服務(wù)而付款,，而上述時(shí)間期限也必須同時(shí)被授予信 任的一方認(rèn)可,。沒有信用，就沒有秩序,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就不能健康發(fā)展,。

當(dāng)前，信用 狀況差是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，已成為影響和制約經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的突出因素,。由于缺乏足夠的信用,，直接導(dǎo)致不少企業(yè)陷入危機(jī)。面對(duì)這種情 況,，建立和健全國(guó)民經(jīng)濟(jì)的信用體系就成為一項(xiàng)當(dāng)務(wù)之急,。 如果一個(gè)國(guó)家的社會(huì)信用體系比較健全，公正,、權(quán)威的信用產(chǎn)品和信用服務(wù)已在全國(guó)普及,，信用交易已成為其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要交易手段，這樣的國(guó)家通常被 稱為征信國(guó)家,。在征信國(guó)家,，信用管理行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)深入到社會(huì)的方方面 面，企業(yè)和個(gè)人的信用意識(shí)強(qiáng)烈,，注重維護(hù)信用,，有著明確的信用市場(chǎng)需求。因 此,，征信國(guó)家的對(duì)外信譽(yù)較好,，信用交易的范圍和規(guī)模很大，可以獲得更高的經(jīng)濟(jì)福利,。

社會(huì)信用體系建設(shè)要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以法治為基礎(chǔ),，信用制度為核心,，以健全信貸、納稅,、合同履約,、産品質(zhì)量的信用記錄為重點(diǎn)，堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃,、分類指導(dǎo),，政府推動(dòng)、培育市場(chǎng),，完善法規(guī),、嚴(yán)格監(jiān)管，有序開放,、維護(hù)安全”的原則,，建立全國(guó)范圍信貸徵信機(jī)構(gòu)與社會(huì)徵信機(jī)構(gòu)并存、服務(wù)各具特色的徵信機(jī)構(gòu)體系,，最終形成體系完整,、分工明確、運(yùn)行高效、監(jiān)管有力的社會(huì)信用體系基本框架和運(yùn)行機(jī)制,。

結(jié)合我國(guó)實(shí)際,，明確長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn),，區(qū)別不同情況,，采取不同政策，有計(jì)劃,、分步驟地推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)工作,。要加大組織協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)信用信息共享,，整合信用服務(wù)資源,，加快建設(shè)企業(yè)和個(gè)人信用服務(wù)體系。要堅(jiān)持從市場(chǎng)需求出發(fā),，積極培育和發(fā)展信用服務(wù)市場(chǎng),，改善外部環(huán)境，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新,。要抓緊健全法律法規(guī),，理順監(jiān)管體制，明確監(jiān)管責(zé)任,，依法規(guī)范信用服務(wù)行為和市場(chǎng)秩序,，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。要按照循序漸進(jìn)的原則擴(kuò)大對(duì)外開放,，積極引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，促進(jìn)信用服務(wù)行業(yè)發(fā)展,，滿足市場(chǎng)需要,，維護(hù)國(guó)家信息安全。

標(biāo)簽體系建設(shè)方案,？

標(biāo)簽分為三種屬性：靜態(tài)標(biāo)簽判斷用戶基礎(chǔ)需求,，動(dòng)態(tài)標(biāo)簽提升用戶體驗(yàn)，預(yù)測(cè)標(biāo)簽提升用戶轉(zhuǎn)化,，提高產(chǎn)品價(jià)值,。

部門體系建設(shè)包含？

1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵在企業(yè)文化,。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員彼此都能相互信任、相互鼓勵(lì),，共同面對(duì)一切困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)的任何一員都會(huì)感到身后巨大的力量。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)人，在于價(jià)值觀,，在于企業(yè)文化,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)靠的是企業(yè)文化，而企業(yè)文化的核心又是價(jià)值觀,。目標(biāo)的一致性,，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要靠協(xié)作,。

協(xié)作的優(yōu)劣，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵所在,。在一個(gè)企業(yè)里,，會(huì)以企業(yè)為單位、部門為單位,、小組為單位,，分別存在不同的大小團(tuán)隊(duì)。企業(yè)為這三個(gè)團(tuán)隊(duì)中的核心團(tuán)隊(duì),，而企業(yè)的整體利益必然也必須成為任何一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的利益中心,，所有的行動(dòng)的指南。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要定位好每一個(gè)人角色,。

準(zhǔn)確的自身角色定位，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要砝碼,。事實(shí)上無論是一個(gè)企業(yè),、一個(gè)部門、一個(gè)小組想要共同創(chuàng)造出優(yōu)良績(jī)效,，對(duì)于每一個(gè)個(gè)體都會(huì)做出一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。最終導(dǎo)致績(jī)效不佳的原因很大程度上員工對(duì)自身在組織中的定位缺乏認(rèn)識(shí)，以致于定位不準(zhǔn),、不對(duì),，最終沒能發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒能盡到應(yīng)盡的職責(zé),。

4,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓在于互相激勵(lì)。

相互間的激勵(lì)更容易在心與心之間產(chǎn)生共鳴,、達(dá)成默契,，從而形成團(tuán)結(jié)、向上的整體工作氛圍,。相互間的配合,、幫助,、激勵(lì)會(huì)使我們更容易的攻克難關(guān)和通向成功。