如何建設大客戶營銷體系(銀行)？

先設立客戶部門，再收集客戶資料,，然后統(tǒng)一營銷措施,，進行走訪、營銷,。

千萬別上門就說把錢拿出來,。關鍵是需要專門的客戶管理部門。

營銷體系建設涉及哪些方面,？

營銷戰(zhàn)略,、品牌定位、產品組合,、渠道建設,、促銷推廣、營銷團隊,、服務支持以及物流配送等,。

營銷體系怎么建立？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點,、流動銷售預測,、競爭產品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務員、結算方式,。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整,。合理的,、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿帐菬崆楣芾砗褪袌鲲L險管理,，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。

優(yōu)質護理體系建設,？

通過人力資源管理模式的轉變、護理管理方式的轉變,、臨床護理工作模式的轉變及護理質控模式的轉變在全院范圍內建立優(yōu)質護理服務模式,。

全院應建立優(yōu)質護理模式后，患者滿意度明顯提高,，護理質量合格率明顯上升,，有利于護理體系發(fā)展，更好的服務人民,。

銷售體系建設思路,？

1，練,。練基本功,！就像殺手要練力量，速度,，觀察力等一樣,。銷售需要練膽量，表達力,，觀察力,，忍耐力，思維能力和知識水平等等,。怎么練,？讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如閱人無數(shù),！一定要不停地通過和人的接觸來訓練提升自己這些方面的能力,！比如：電話邀約客戶鍛煉表達能力和忍耐力，陌生拜訪鍛煉膽量和觀察力等等,。

2,，隱。真正的銷售高手你很難從他身上看到任何的銷售痕跡,！那些口若懸河的銷售并不是好的銷售,，試問你愿意跟一位老實人做生意還是跟一位看起來十分精明的人做生意？所以這點很重要,！所以我總認為那些巧舌如簧的人更適合做培訓或者教師工作,，那些寡言少語的人更適合做銷售。當然,，不是說你話不多就能做好銷售,，還需要很多因素才行！

3,，察,。多聽，多看,，多觀察,。這也是練基本功，聽客戶說什么,，聽市場說什么,，聽合作伙伴說什么?？纯蛻粼谧鍪裁?，看市場如何變化，看人們如何做決定,。觀察人們在面對誘惑和挑戰(zhàn)的時候是什么反應,，觀察周邊環(huán)境對人的影響，觀察人們的肢體語言和表達方式等等

4,，收,。通過大量的訓練和積累后，我們對對自己的水平,，市場以及客戶心理有了一定的把握,。具備了良好的銷售嗅覺，對市場走向和客戶心理能做出正確判斷,，然后結合自身的資源以及周身的環(huán)境,，迅速找到與客戶的契合點,，制定相應的策略直擊客戶痛點。

雙體系建設材料,？

雙體系是一套很系統(tǒng)的體系建設,。主要用于風險隱患的動態(tài)實施，受體為企業(yè),。先對作業(yè)活動和設備設施采用JHA,。SCL分析。對每個可能涉及的風險點進行分級,。對分級的風險進行分級管控,，制定風險分級管控清單。根據(jù)風險分級管控清單制定隱患排查治理清單,。再根據(jù)隱患排查治理清單制定各個檢查表,。原理上很簡單。但實際工作起來,。工作量很大,。

其中主要負責人雙體系的職責如下：全面負責兩個體系建設工作；負責督促,、檢查兩個體系建設落實情況,；定期召開會議研究解決兩個體系建設工作中出現(xiàn)的問題；保證隱患治理資金投入,；及時整改重大隱患,，督促有關部門制定治理重大隱患前有效的防范措施。我也有相應的資料,?？梢詤⒖?00多個文檔。

odmo體系建設基礎,？

odoo體系建設基礎包括：采購管理,、銷售管理、庫存管理,、財務管理,、貨品管理、營銷管理,、客戶關系管理,、生產管理、人事管理及服務支持等等,。用戶可以直接從模塊庫中選擇安裝適用的模塊,，進行模塊卸載、升級的管理操作。Odoo現(xiàn)在有一套完整的業(yè)務應用,，滿足所有的企業(yè)業(yè)務需求,，從網站、電子商務到制造,，庫存和會計等,，所有的領域無縫集成。這是第一次一個軟件系統(tǒng),，被設計成能達到這么全面的功能覆蓋,。

Odoo（原名為OpenERP,，更早之前則為TinyERP）是一套企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）及以客戶為中心的客戶關系管理（CRM）系統(tǒng),。以Python語言開發(fā)，數(shù)據(jù)庫采用開源的PostgreSQL,，系統(tǒng)以GNU GPL開源協(xié)議發(fā)布,。

什么建設信用體系？

社會信用體系也稱國家信用管理體系或國家信用體系,。它是一種社會機制,，具體作用于一國的市場規(guī)范，它旨在建立一個適合信用交易發(fā)展的市場環(huán)境,，保證一國的市場經濟向信用經濟方向轉變,，即從以原始支付手段為主流的市場交易方式 向以信用交易為主流的市場交易方式的健康轉變。這種機制會建立一種新的市場 規(guī)則,，使社會資本得以形成,，直接地保證一國的市場經濟走向成熟，擴大一國的 市場規(guī)模,。

對于現(xiàn)代的市場交易環(huán)境而言,，信用是一種建立在信任基礎上的能力，不用 立即付款就可獲取資金,、物資,、服務的能力。接受信任的一方在其應允的時間期 限內為所獲得的資金,、物資,、服務而付款，而上述時間期限也必須同時被授予信 任的一方認可,。沒有信用,，就沒有秩序，市場經濟就不能健康發(fā)展,。

當前,，信用 狀況差是我國社會主義市場經濟發(fā)展的一個薄弱環(huán)節(jié)，已成為影響和制約經濟發(fā) 展的突出因素。由于缺乏足夠的信用,，直接導致不少企業(yè)陷入危機,。面對這種情 況，建立和健全國民經濟的信用體系就成為一項當務之急,。 如果一個國家的社會信用體系比較健全,，公正、權威的信用產品和信用服務已在全國普及,，信用交易已成為其市場經濟的主要交易手段,，這樣的國家通常被 稱為征信國家。在征信國家,，信用管理行業(yè)的產品和服務深入到社會的方方面 面,，企業(yè)和個人的信用意識強烈，注重維護信用,，有著明確的信用市場需求,。因 此，征信國家的對外信譽較好,，信用交易的范圍和規(guī)模很大,，可以獲得更高的經濟福利。

社會信用體系建設要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，以法治為基礎，信用制度為核心,，以健全信貸,、納稅、合同履約,、産品質量的信用記錄為重點,，堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、分類指導,，政府推動,、培育市場，完善法規(guī),、嚴格監(jiān)管,，有序開放、維護安全”的原則,，建立全國范圍信貸徵信機構與社會徵信機構并存,、服務各具特色的徵信機構體系，最終形成體系完整,、分工明確,、運行高效、監(jiān)管有力的社會信用體系基本框架和運行機制。

結合我國實際,，明確長遠目標,、階段性目標和工作重點，區(qū)別不同情況,，采取不同政策,，有計劃、分步驟地推進社會信用體系建設工作,。要加大組織協(xié)調力度,，促進信用信息共享，整合信用服務資源,，加快建設企業(yè)和個人信用服務體系,。要堅持從市場需求出發(fā)，積極培育和發(fā)展信用服務市場,，改善外部環(huán)境,，促進競爭和創(chuàng)新,。要抓緊健全法律法規(guī),，理順監(jiān)管體制，明確監(jiān)管責任,，依法規(guī)范信用服務行為和市場秩序,，保護當事人的合法權益。要按照循序漸進的原則擴大對外開放,，積極引進先進的管理經驗和技術,，促進信用服務行業(yè)發(fā)展，滿足市場需要,，維護國家信息安全,。

標簽體系建設方案？

標簽分為三種屬性：靜態(tài)標簽判斷用戶基礎需求,，動態(tài)標簽提升用戶體驗,，預測標簽提升用戶轉化，提高產品價值,。

部門體系建設包含,？

1、團隊建設的關鍵在企業(yè)文化,。

當團隊成員彼此都能相互信任,、相互鼓勵，共同面對一切困難時,，團隊的任何一員都會感到身后巨大的力量,。團隊建設的關鍵在于領導人，在于價值觀，在于企業(yè)文化,。團隊建設靠的是企業(yè)文化,，而企業(yè)文化的核心又是價值觀。目標的一致性,，是團隊建設的基石,。

2、團隊建設要靠協(xié)作,。

協(xié)作的優(yōu)劣,，是團隊建設的關鍵所在。在一個企業(yè)里,，會以企業(yè)為單位,、部門為單位、小組為單位,，分別存在不同的大小團隊,。企業(yè)為這三個團隊中的核心團隊，而企業(yè)的整體利益必然也必須成為任何一個小團隊的利益中心,，所有的行動的指南,。

3、團隊建設要定位好每一個人角色,。

準確的自身角色定位,，是團隊建設重要砝碼。事實上無論是一個企業(yè),、一個部門,、一個小組想要共同創(chuàng)造出優(yōu)良績效，對于每一個個體都會做出一個準確的定位,。最終導致績效不佳的原因很大程度上員工對自身在組織中的定位缺乏認識,，以致于定位不準、不對,，最終沒能發(fā)揮應有的作用,，沒能盡到應盡的職責。

4,、團隊建設的精髓在于互相激勵,。

相互間的激勵更容易在心與心之間產生共鳴、達成默契,，從而形成團結,、向上的整體工作氛圍。相互間的配合,、幫助,、激勵會使我們更容易的攻克難關和通向成功,。