營(yíng)銷策略是企業(yè)制定商業(yè)計(jì)劃,、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵,，一份完整的營(yíng)銷策略策劃書通常包含以下五個(gè)部分：

一,、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是決定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟,。策略制定必須建立在對(duì)市場(chǎng)了解的基礎(chǔ)之上。市場(chǎng)分析中需要深入分析行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì),，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)規(guī)模,、消費(fèi)者需求,、市場(chǎng)趨勢(shì)等，以此來幫助企業(yè)確定自身市場(chǎng)定位及其所應(yīng)推出的產(chǎn)品,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

營(yíng)銷策略需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)的大小,、特點(diǎn)等信息,，以此為依據(jù)制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)初步?jīng)Q定的依據(jù)可以包括消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè),、收入、居住地,、購(gòu)買能力,，以及與產(chǎn)品相關(guān)的文化因素、市場(chǎng)趨勢(shì)等,。

三,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指通過關(guān)于商品屬性、價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)品特點(diǎn)等營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中受到消費(fèi)者的認(rèn)同和接受的營(yíng)銷策略,。對(duì)產(chǎn)品的定位可以深入了解目標(biāo)市場(chǎng)需求后進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化策略,。

四、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣是包括產(chǎn)品宣傳,、廣告等一系列利用營(yíng)銷手段促進(jìn)產(chǎn)品銷售的過程,，這些手段包括：促銷、新聞宣傳,、廣告,、公共關(guān)系（PR）和直銷等。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以及產(chǎn)品定位的情況進(jìn)行相應(yīng)的推廣策略,，將產(chǎn)品營(yíng)銷手段與消費(fèi)者精準(zhǔn)匹配,，從而達(dá)到銷售提升的效果。

五,、銷售預(yù)算與計(jì)劃

最后是確定營(yíng)銷預(yù)算和計(jì)劃,，包括銷售目標(biāo)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用和預(yù)期營(yíng)收等,，這將有助于企業(yè)了解自身經(jīng)營(yíng)情況以及如何采納銷售因素制定具體營(yíng)銷策略,。

綜上，營(yíng)銷策略是一個(gè)復(fù)雜的過程,，它深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，進(jìn)而制定產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，并使用有效的宣傳方式將產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配到目標(biāo)市場(chǎng)上,，這樣公司才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,。