營(yíng)銷的工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫范文(營(yíng)銷的工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫范文大全)
工作總結(jié)和工作計(jì)劃怎么寫范文?
范文可以這樣寫,,首先對(duì)上一階段的工作進(jìn)行分析總結(jié),,并寫出綜合評(píng)價(jià),其次寫下一階段的工作目標(biāo)和主要工作舉措,,最后根據(jù)工作目標(biāo)和工作舉措的主要內(nèi)容,,寫出下一階段的具體工作計(jì)劃
計(jì)劃怎么寫范文?
在這__年的一年里,,憑借前幾年的蓄勢(shì),,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō),,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),,廠部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。
一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20__年度的工作:
1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),,確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,,三年不再做大的調(diào)整,,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4,、推行薪酬管理,,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5,、充分考慮員工福利,,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的性、有效性
7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,,建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,,又維護(hù)公司的形象和根本利益,。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,,分管不同區(qū)域,。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。
三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,,切勿濫竽充數(shù)。
四,、加大人員考核力度
在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六,、品牌推廣
1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,,20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),,初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。
周工作總結(jié)及計(jì)劃報(bào)告怎么寫?
較年度,、月度總結(jié)而言,,周,、日總結(jié)一般都是可以相對(duì)簡(jiǎn)單些的,比如把工作事項(xiàng)進(jìn)行逐條羅列,;再進(jìn)行個(gè)簡(jiǎn)要分析(哪兒干的好,,哪兒干得不好);最后對(duì)下周,、日工作做個(gè)安排(該開展的開展,,該進(jìn)行的進(jìn)行,有不足的改正,,有欠缺的提升),,大致就是這樣。當(dāng)然,,在羅列的基礎(chǔ)上,,加個(gè)引子,添個(gè)過(guò)度,,肯定會(huì)好看一些。
營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,?
都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,!給你篇范文咯! 營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”,。 2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。 4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn);差旅費(fèi)用:300萬(wàn);管理費(fèi)用:100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
財(cái)務(wù)的月工作總結(jié)及月計(jì)劃怎么寫,?
主要寫一下主要的工作內(nèi)容,取得的成績(jī),,以及不足,,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。以下供你參考: 轉(zhuǎn)載:總結(jié),就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,,分析成績(jī),、不足、經(jīng)驗(yàn)等,??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,,要以計(jì)劃為依據(jù),制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),,找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚,。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括、集中,,并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。
今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,,提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是,,成績(jī)不夸大,,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2.條理要清楚,。
總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3.要剪裁得體,,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的,;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精,??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2,、正文 開頭:概述情況,總體評(píng)價(jià),;提綱挈領(lǐng),總括全文,。 主體:分析成績(jī)?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾:分析問(wèn)題,,明確方向。 3,、落款 署名,,日期###至于年終總結(jié)就是總結(jié)在過(guò)去的一年里,你所做過(guò)什么,,還有什么需要完善,,哪里有不足的!對(duì)于明年的期望和目標(biāo),,最好是用數(shù)字,因?yàn)閿?shù)據(jù)更直觀也是最有說(shuō)服力,!###1,、情況回顧2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)3,、今后打算例子:一年的工作就這樣結(jié)束了,在2012年一年的工作中,,我做到了盡職盡責(zé),,我在自己的工作崗位上付出了最大努力,,一年以來(lái)堅(jiān)持不懈的工作,沒(méi)有出現(xiàn)任何的失誤,,也沒(méi)有一次遲到早退,,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,在年底評(píng)選中,,我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”,,這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng),。
回顧一年的工作,,我就是這樣過(guò)來(lái)的: 一、主要工作做法: 1,、抓住融資主線,,不斷出擊:業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,,通過(guò)不斷出擊,,尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),在融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友,。無(wú)論是擔(dān)保公司工作,,還是協(xié)會(huì)工作,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,,離不開融資這條主線,。
2、不斷創(chuàng)新,,創(chuàng)新是生命,。2012年是創(chuàng)新的一年,擔(dān)保的創(chuàng)新,,協(xié)會(huì)的創(chuàng)新,,創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,網(wǎng)站的創(chuàng)新,,創(chuàng)新是2012年的主旋律。 3,、廣泛布點(diǎn),,形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò):銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),當(dāng)前融資仍以銀行融資為主,;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源,;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。
相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。 4,、策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶,。始終堅(jiān)持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃,、融資策劃,、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃,,為客戶提供一流的策劃,。 5、抓項(xiàng)目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部,,深入調(diào)查,與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,,推進(jìn)項(xiàng)目策劃,全方位營(yíng)銷,。
二,、主要工作業(yè)績(jī): 1、擔(dān)保公司:負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,,制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),與多家銀行進(jìn)行合作,,并與各行業(yè)協(xié)會(huì),、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系,,形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),,為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款,,為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn),。 2、協(xié)會(huì)工作:培訓(xùn)工作人員,,開通金融,,千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),積極宣傳協(xié)會(huì),,為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問(wèn)服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,,取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織,。
3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,并擔(dān)任法人代表,。在無(wú)資金,、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下,,相繼籌劃省招商會(huì)展中心,,開拓股權(quán)融資市場(chǎng),開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),,雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī),,但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。 4,、網(wǎng)站方案:探索融資網(wǎng)站新模式,,籌劃網(wǎng)站,網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,,為開拓融資工作闖出一條新路,。
以此為契機(jī),推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,,為2012年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 三、明年的工作: 1,、做好開發(fā)和運(yùn)營(yíng),。成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源; 2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,,作為新的利潤(rùn)來(lái)源; 3,、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn),,提高成功率; 4,、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),,為政府各方位招商引資,,特別是將擔(dān)保公司,、基金作為招商引資的突破口,; 5、抓策劃,,以培訓(xùn)促策劃,。
開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。 四,、存在的問(wèn)題: 1,、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多,,產(chǎn)出少,。 2、做的事不少,,但常吃力不討好,。 3、熱點(diǎn)變換快,,未形成現(xiàn)金流量,。 4、抓項(xiàng)目,,還是抓資金,?光抓一頭,容易失控,。
2012年已悄然過(guò)去了,。回首過(guò)去的一年,,感慨萬(wàn)千,。2012年對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)是很不尋常、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此,。2012年,,在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下,本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本,,堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈,,堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則,,取得了不菲的成績(jī)。
展望2013年的工作,,我還是會(huì)繼續(xù)和2012年的工作一樣,,堅(jiān)持不懈,積極進(jìn)取,,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,,完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),,這是責(zé)無(wú)旁貸的,我相信我是能夠做好的,!,。
月工作總結(jié),月計(jì)劃范文,?
個(gè)人工作總結(jié)一般包括幾部分,,這是大綱,供參考:
1,、開頭,,即概述部分2、主要工作內(nèi)容,,即干了什么3,、工作中存在即發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題4、原因分析5,、針對(duì)問(wèn)題的建議改進(jìn)措施6,、下一步工作計(jì)劃7、對(duì)以上幾個(gè)部分做簡(jiǎn)單總結(jié)
活動(dòng)計(jì)劃怎么寫范文,?
計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題,、正文和落款事項(xiàng)。
(一)標(biāo)題,,一般有以下3種寫法:
1.完整式標(biāo)題,。一般包含單位名稱、時(shí)限,、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
2.省略時(shí)限的標(biāo)題,。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》,。
3.公文式計(jì)劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》,。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),,就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文,。一般包括前言,、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
1.前言,。主要是對(duì)基本情況的分析,,或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明,依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神,,完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣,,制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的,完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義,。
2.主體。即計(jì)劃的三要素:目標(biāo)(做什么),、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完),。“計(jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同,,但缺一不可,。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式,、表格式,、交錯(cuò)式等幾種。
3.結(jié)尾,??梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號(hào)召,。
工作總結(jié)怎么寫,,新人范文?
工作總結(jié)范文
一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)
辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,,做到上情下達(dá),這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),,原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做,。
但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,,明天還會(huì)有其他工作要去處理,,因此,我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行補(bǔ)課,,把一些文字工作帶回家去寫,。
辦公室人手少,,工作量大,特別是公司會(huì)務(wù)工作較多,,這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一月里,遇到各類活動(dòng)和會(huì)議,,我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,,與部門同事心往一處想,勁往一處使,,不會(huì)計(jì)較干得多,,干得少,只希望把活動(dòng)圓滿完成,。
二,、盡心盡責(zé),做好本職工作
一個(gè)月來(lái),,我主要完成了一下工作:
1,、文書工作嚴(yán)要求
(1)公文輪閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn),、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,,保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性,,并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu),,確保政令暢通。待文件閱辦完畢后,,負(fù)責(zé)文件的歸檔,、保管以及查閱。
(2)下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò),。做好分公司的發(fā)文工作,,負(fù)責(zé)文件的套打、修改,、附件掃描,、紅文的分發(fā)、寄送,,電子郵件的發(fā)送,,同時(shí)協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大,,有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),,我都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,以確保發(fā)文質(zhì)量,共下發(fā)紅文份,。同時(shí)負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,,以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫。
(3)編寫辦公會(huì)議材料,,整理會(huì)議記錄,。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì),催收各部門月度小結(jié),、計(jì)劃,,并擬寫當(dāng)月工作回顧,整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè),,供總經(jīng)理室參考,辦公會(huì)議結(jié)束后,,及時(shí)整理會(huì)議記錄,,待總經(jīng)理修改后,送至各部門輪閱,。
2,、督辦工作強(qiáng)力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段,今月以來(lái),,作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,,在修訂完善督辦工作規(guī)程,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,,通過(guò)口頭,、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng),、基層單位對(duì)上級(jí)公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等,,并定期向總經(jīng)理室反潰。
3,、內(nèi)外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段和窗口,。今月在內(nèi)部宣傳方面,我主要是擬寫分公司簡(jiǎn)報(bào),,做好《__報(bào)》協(xié)辦的組稿工作,,以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),外部宣傳方面完成了分公司更名廣告,、司慶祝賀廣告,、元旦賀新月廣告的刊登,同時(shí)每月基本做到了有信息登報(bào),。
4,、秘書工作。
秘書崗位是一個(gè)講責(zé)任心的崗位。各個(gè)部門的很多請(qǐng)示,、工作報(bào)告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的,,而且有些還需要保密,這就需要我在工作中仔細(xì),、耐心,。對(duì)于各部門、各機(jī)構(gòu)報(bào)送總經(jīng)理室的各類文件都及時(shí)遞交,,對(duì)總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥,,做到對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé),對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé),。因?yàn)檫@個(gè)崗位的特殊性,,為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),保證各項(xiàng)日常工作的開展,,每天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班,。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù),需要加班加點(diǎn),,我都毫無(wú)怨言,,認(rèn)真完成工作。
5,、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與
積極參與了司慶拓展訓(xùn)練,、員工家屬會(huì)、全省運(yùn)動(dòng)會(huì),、中秋爬山活動(dòng),、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織工作,為公司企業(yè)文化建設(shè),,凝聚力工程出了一份力,。
面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),,在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,。
全年?duì)I銷計(jì)劃怎么寫,?
首先,在簡(jiǎn)要說(shuō)明全年?duì)I銷形勢(shì)的基礎(chǔ)上,,提出全年?duì)I銷計(jì)劃的目標(biāo),。
其次,根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)提出營(yíng)銷計(jì)劃的安排,。如,,元旦春節(jié)促銷活動(dòng)的計(jì)劃安排,;商品應(yīng)季的促銷安排;店慶的促銷安排等等,。
再次,提出促進(jìn)營(yíng)銷的具體措施,。如,,線上線下并舉;營(yíng)銷人員的調(diào)配安排,;以及激勵(lì)機(jī)制等等。
銷售一周的工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫,,有范文嗎?
很簡(jiǎn)單啊,。
就寫你這星期做了什么事情,。
做的好的在哪里,做的不足的在哪里,。
以后改怎么提升不足的地方。
在寫你下個(gè)星期的計(jì)劃是什么,。
比如:下星期我要完成銷售額10w。
那這10w怎么完成,。
按步驟寫好,星期一做什么工作,,星期二做什么工作、最后達(dá)成我的目標(biāo),、就這樣、就按我的思路去寫就可以了,。
這是最簡(jiǎn)單的了,、
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