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營(yíng)銷的工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫好(營(yíng)銷的工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫好呢)

2023-05-23 12:00:42任務(wù)營(yíng)銷1

怎么寫好工作總結(jié)和計(jì)劃,?

  1.在工作總結(jié)開頭時(shí),不要寫過多的感慨,,也就是與工作無關(guān)的“大話”,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時(shí)間看,如果過長(zhǎng),,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你太形式化,,不直接,。

  2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),,換句話說,,就是要寫出你都做了哪些工作,要將成績(jī)先列出來,,針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過程,,可以寫一寫,。

  盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,。

  3.如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善,那你年底要省事多了,,最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí),一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,,不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的,。

  4.盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績(jī)。

  5.對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工,,或者只是一味的肯定自己,卻看不到自己不足的員工,。

  6.盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫,,不要從網(wǎng)上拷備模板,因?yàn)槟隳芟氲降?,別人也可能想到,,領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時(shí),也會(huì)把你納入普遍的行列,,說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦,。

  7.盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,,你會(huì)問我怎么知道,那你就要好好思考啦,,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么,?想想今年例會(huì)中,他都強(qiáng)調(diào)過什么,?那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況,并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖,,同時(shí)提出了改善建議,,獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的。

  8.注意語句簡(jiǎn)練,,通俗,,以最簡(jiǎn)單的方式說明問題就可以了。這又不是寫小說,,過份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切,,務(wù)實(shí)。

  9.注意排版,,一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì),,一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,。

  對(duì)于計(jì)劃:

  工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,。

  1.工作思路,。一步步做的工作,其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司,,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,先做什么,,再做什么,。

  2.工作創(chuàng)新點(diǎn)。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,,必須具備自己的特色,也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn),。個(gè)人因性格,,工作經(jīng)驗(yàn),技能等不同,,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同,。

  3.自己打算親自做的幾件大事,。對(duì)公司,同事,,個(gè)人,,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力,。

  4.達(dá)到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實(shí)際的說明問題,給人以踏實(shí)的感覺,。

  5.自己提出的實(shí)施建議,。

  6.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施。

  7.時(shí)間

  8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績(jī)指標(biāo),,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,,部門決策等等。

  在工作內(nèi)容中,,同樣要明確工作職責(zé),,目標(biāo)可達(dá)成程度,達(dá)成的績(jī)效,,潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等,。

  希望回答對(duì)你有幫助。請(qǐng)笑納,,呵呵

周工作總結(jié)及計(jì)劃報(bào)告怎么寫,?

較年度、月度總結(jié)而言,,周,、日總結(jié)一般都是可以相對(duì)簡(jiǎn)單些的,,比如把工作事項(xiàng)進(jìn)行逐條羅列,;再進(jìn)行個(gè)簡(jiǎn)要分析(哪兒干的好,哪兒干得不好),;最后對(duì)下周,、日工作做個(gè)安排(該開展的開展,該進(jìn)行的進(jìn)行,,有不足的改正,,有欠缺的提升),大致就是這樣,。當(dāng)然,,在羅列的基礎(chǔ)上,加個(gè)引子,,添個(gè)過度,,肯定會(huì)好看一些,。

如何寫好工作總結(jié)和工作計(jì)劃?

1.在工作總結(jié)開頭時(shí),,不要寫過多的感慨,,也就是與工作無關(guān)的“大話”,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時(shí)間看,,如果過長(zhǎng),,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你太形式化,不直接,。   

2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),,換句話說,就是要寫出你都做了哪些工作,,要將成績(jī)先列出來,,針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過程,可以寫一寫,。   盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,。   

3.如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善,那你年底要省事多了,,最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí),一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,,不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的,。   

4.盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績(jī)。   

5.對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工,,或者只是一味的肯定自己,卻看不到自己不足的員工,。   

6.盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫,,不要從網(wǎng)上拷備模板,因?yàn)槟隳芟氲降?,別人也可能想到,,領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時(shí),也會(huì)把你納入普遍的行列,,說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦,。   

7.盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,你會(huì)問我怎么知道,,那你就要好好思考啦,,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么?想想今年例會(huì)中,,他都強(qiáng)調(diào)過什么,?那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況,并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖,,同時(shí)提出了改善建議,,獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的。   

8.注意語句簡(jiǎn)練,,通俗,,以最簡(jiǎn)單的方式說明問題就可以了。這又不是寫小說,,過份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切,,務(wù)實(shí)。   

9.注意排版,,一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì),,一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,。   對(duì)于計(jì)劃:   工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,。   1.工作思路,。一步步做的工作,其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司,,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,先做什么,,再做什么,。   2.工作創(chuàng)新點(diǎn)。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,,必須具備自己的特色,也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn),。個(gè)人因性格,,工作經(jīng)驗(yàn),技能等不同,,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。   3.自己打算親自做的幾件大事,。對(duì)公司,,同事,個(gè)人,,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力,。   4.達(dá)到量化的目標(biāo)。量化的目標(biāo)說明能更實(shí)際的說明問題,,給人以踏實(shí)的感覺,。   5.自己提出的實(shí)施建議。   6.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施,。   7.時(shí)間   8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績(jī)指標(biāo),,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,部門決策等等,。   在工作內(nèi)容中,,同樣要明確工作職責(zé),目標(biāo)可達(dá)成程度,,達(dá)成的績(jī)效,,潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等。   希望回答對(duì)你有幫助,。請(qǐng)笑納,,呵呵

財(cái)務(wù)的月工作總結(jié)及月計(jì)劃怎么寫?

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,,取得的成績(jī),,以及不足,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。,。以下供你參考: 轉(zhuǎn)載:總結(jié),,就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究,分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,,是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),,制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,,有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),,找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事,,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,,提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是,,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。 2.條理要清楚,。

總結(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。 3.要剪裁得體,,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的,;有重要的,有次要的,,寫作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2,、正文 開頭:概述情況,總體評(píng)價(jià),;提綱挈領(lǐng),,總括全文。 主體:分析成績(jī)?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。 結(jié)尾:分析問題,明確方向,。 3,、落款 署名,日期###至于年終總結(jié)就是總結(jié)在過去的一年里,,你所做過什么,,還有什么需要完善,哪里有不足的,!對(duì)于明年的期望和目標(biāo),,最好是用數(shù)字,因?yàn)閿?shù)據(jù)更直觀也是最有說服力,!###1,、情況回顧2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)3、今后打算例子:一年的工作就這樣結(jié)束了,,在2012年一年的工作中,,我做到了盡職盡責(zé),我在自己的工作崗位上付出了最大努力,,一年以來堅(jiān)持不懈的工作,,沒有出現(xiàn)任何的失誤,也沒有一次遲到早退,,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,,在年底評(píng)選中,我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”,,這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng),。

回顧一年的工作,我就是這樣過來的: 一,、主要工作做法: 1,、抓住融資主線,不斷出擊:業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),,而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,,通過不斷出擊,尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),,在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友,。無論是擔(dān)保公司工作,還是協(xié)會(huì)工作,,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,,離不開融資這條主線。

2,、不斷創(chuàng)新,,創(chuàng)新是生命。2012年是創(chuàng)新的一年,,擔(dān)保的創(chuàng)新,,協(xié)會(huì)的創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,,網(wǎng)站的創(chuàng)新,,創(chuàng)新是2012年的主旋律。 3,、廣泛布點(diǎn),,形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò):銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),當(dāng)前融資仍以銀行融資為主,;協(xié)會(huì),、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用,。

相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò),。 4、策劃是關(guān)鍵,,是制勝的法寶,。始終堅(jiān)持策劃為先,,抓戰(zhàn)略策劃,、融資策劃、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃,,為客戶提供一流的策劃。 5,、抓項(xiàng)目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部,深入調(diào)查,,與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,推進(jìn)項(xiàng)目策劃,,全方位營(yíng)銷,。

二、主要工作業(yè)績(jī): 1,、擔(dān)保公司:負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,,制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),,與多家銀行進(jìn)行合作,,并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì),、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系,,形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款,,為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。 2,、協(xié)會(huì)工作:培訓(xùn)工作人員,,開通金融,千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),,積極宣傳協(xié)會(huì),,為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,取得了較好的成績(jī),。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織,。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,,并擔(dān)任法人代表,。在無資金、無品牌,、市場(chǎng)低述的情況下,,相繼籌劃省招商會(huì)展中心,開拓股權(quán)融資市場(chǎng),,開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),,雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī),但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn),。 4,、網(wǎng)站方案:探索融資網(wǎng)站新模式,籌劃網(wǎng)站,,網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,,為開拓融資工作闖出一條新路。

以此為契機(jī),,推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,,為2012年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三,、明年的工作: 1,、做好開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。成為主要業(yè)務(wù)收入來源,; 2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,作為新的利潤(rùn)來源,; 3,、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn),提高成功率,; 4,、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),為政府各方位招商引資,,特別是將擔(dān)保公司,、基金作為招商引資的突破口; 5,、抓策劃,,以培訓(xùn)促策劃,。

開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。 四,、存在的問題: 1,、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多,,產(chǎn)出少,。 2、做的事不少,,但常吃力不討好,。 3、熱點(diǎn)變換快,,未形成現(xiàn)金流量,。 4、抓項(xiàng)目,,還是抓資金?光抓一頭,,容易失控,。

2012年已悄然過去了?;厥走^去的一年,,感慨萬千。2012年對(duì)于中國(guó)人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此,。2012年,在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下,,本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本,堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,,堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈,,堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則,取得了不菲的成績(jī),。

展望2013年的工作,,我還是會(huì)繼續(xù)和2012年的工作一樣,堅(jiān)持不懈,,積極進(jìn)取,,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),,這是責(zé)無旁貸的,,我相信我是能夠做好的,!。

保潔工作總結(jié)和存在不足及計(jì)劃,?

1,、人員管理。2培訓(xùn),。3,、保潔工作模式方面。4,、保潔工作完成方面,。5、綠化工作面,。 6,、有害生物防治方面。7,、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面,。 8、成本控制方面,。9,、工作中存在問題。

工作計(jì)劃:

1,、所有員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能;

2,、落實(shí)好保潔綠化員片區(qū)劃分責(zé)任制,,做到人員精減、工作質(zhì)量要提高,;

3,、加強(qiáng)保潔綠化工作的細(xì)節(jié)管理,主抓細(xì)節(jié)問題上的保潔綠化作業(yè)問題,,落實(shí)好考核工作機(jī)制,,對(duì)于保潔綠化員每天所清掃、修剪區(qū)域進(jìn)行多頻次的檢查,,從組長(zhǎng)到主管,,從主管到區(qū)域管家分為三級(jí)制檢、抽查工作,,同時(shí)為保潔綠化員每天設(shè)立較為準(zhǔn)確的時(shí)間節(jié)點(diǎn),,并按時(shí)完成工作;人員管理上實(shí)行人性化管理,,爭(zhēng)取增加保潔綠化員的業(yè)余生活,,不斷提高員工的積極性,;

4、我們將深化改革保潔綠化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,,不斷創(chuàng)新,,保潔逐步地將垃圾分類處理,衛(wèi)生間,、大廳,、樓道等作業(yè)溫馨提示牌落實(shí)到位;綠化殺蟲將使用

3米長(zhǎng)桿噴管,,取代以前爬樓梯不安全的噴灑,,啟用塑料條繩打草刀頭,以后將不再請(qǐng)大量人力拔草,,為公司節(jié)約一定的人員成本,;創(chuàng)造更為專業(yè)化的保潔綠化服務(wù)體系;

5,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度,,特別是獎(jiǎng)懲制度。

怎么寫好一天的工作總結(jié),?

先下結(jié)論:年終總結(jié)非常重要,,即使你的領(lǐng)導(dǎo)、你的公司不重視,,不走這個(gè)環(huán)節(jié)。

你都需要對(duì)自己的一年有個(gè)交待,,想著怎么把自己“賣個(gè)好價(jià)錢”,。

以我自身經(jīng)歷來看,我都是給那些年終總結(jié)做得好的下屬評(píng)A,!而我自己也是每年提前半個(gè)月準(zhǔn)備自己的年終總結(jié),。

全篇我寫了2小時(shí),建議大家耐心看完,。

又到了年底,,對(duì)各位職場(chǎng)中的同學(xué)來說,最重要的莫過于年終獎(jiǎng)金和升職加薪了,。要想在這兩條上都取得理想的結(jié)果,,除了一年的辛勤付出外,年終總結(jié)也是非常重要的,。那么年終總結(jié)需要注意些什么呢,?有沒有套路和方法呢?今天我們就來談一談,。

一般而言,,公司年底領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)和直接下屬做一個(gè)對(duì)話,,議題當(dāng)然就是員工當(dāng)年的工作表現(xiàn)了。這個(gè)對(duì)話其實(shí)就是各位的年終總結(jié),,也是決定年底獎(jiǎng)金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié),。由于涉及到每個(gè)人的切身利益,我們當(dāng)然要花時(shí)間對(duì)自己過去一年的成績(jī)做一個(gè)全面的包裝,,讓年終總結(jié)出彩了,。

看到這里,也許有不少朋友會(huì)提出反駁,。大家覺得自己過去一年的成績(jī),,直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常清楚,何必再花時(shí)間多此一舉呢,?如果你真的這么想,,我只能說你太不了解領(lǐng)導(dǎo)了。作為一個(gè)管理者,,他管理著N個(gè)人的團(tuán)隊(duì),,你僅僅只是他的N分之一。再加上領(lǐng)導(dǎo)本身肯定承擔(dān)很大的壓力和KPI,,所以絕對(duì)不會(huì)對(duì)每個(gè)下屬的表現(xiàn)都一清二楚,。所以,年終總結(jié)的時(shí)候,,把自己的工作內(nèi)容做一個(gè)清晰的梳理,,讓領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约阂荒甑呐σ荒苛巳唬@是每個(gè)人都應(yīng)該做到的,。

要想有一份精彩的年終總結(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單,,大家只要記住六字秘訣,那就是“精,、準(zhǔn),、核、重,、復(fù),、思”,下面讓我來逐一分析,。

一,、精:

年終總結(jié)一定要精煉。領(lǐng)導(dǎo)往往時(shí)間都很寶貴,,留給每個(gè)同學(xué)述職的時(shí)間也很有限,,這個(gè)時(shí)候一定把自己的講話內(nèi)容控制在20分鐘之內(nèi),不然超過時(shí)間很有可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去耐心。如果是紙質(zhì)提交件的話,,請(qǐng)把篇幅掌握在兩頁紙以內(nèi),。一定要確保領(lǐng)導(dǎo)有耐心看完/聽完你的整個(gè)陳述。

二,、準(zhǔn):

很多人做總結(jié)的時(shí)候喜歡用虛詞,,比如:“非常好的效果”、“比較大的增?!?、“相對(duì)不錯(cuò)的結(jié)果”、“還不錯(cuò)的成績(jī)”等等,。這種話在領(lǐng)導(dǎo)眼里等于零,,毫無價(jià)值。大家總結(jié)的時(shí)候一定要用數(shù)字說話,,因?yàn)閿?shù)字是客觀的,。比如:“我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)165%,利潤(rùn)增長(zhǎng)100%,?!边@種客觀的數(shù)字是任何人都無法忽略和抹殺的,也勝過千言萬語,。所以可以用數(shù)字說話的一定要用數(shù)字說話,,不要只是自說自話。

三,、核:

不管你的職位如何,,在年終總結(jié)時(shí)一定要突出對(duì)公司核心業(yè)務(wù)的影響。公司每年的核心業(yè)務(wù)就是最有價(jià)值的部分,,所以一定要把自己工作對(duì)于核心部分的貢獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)出來,,是你獲取好考評(píng)的關(guān)鍵。

舉個(gè)例子,,假如你是一個(gè)HR,而公司當(dāng)年的核心業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)型做電商,。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻(xiàn),,比如:快速為公司招聘到了合適的電商人才,讓公司業(yè)務(wù)能夠快速啟動(dòng),;為電商業(yè)務(wù)線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,,吸引到了人才等等。

四,、重:

年終總結(jié)一定要有重點(diǎn),,千萬不要做簡(jiǎn)單的工作羅列,胡子眉毛一把抓。每個(gè)人一年會(huì)做很多事情,,但每件事情的重要性是不一樣的,。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來的價(jià)值凸顯出來,而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列,。

舉個(gè)例子,,比如你今年做了五件事,分別是:

a.建立了新的銷售渠道,;

b.對(duì)公司產(chǎn)品的介紹信息做了重新梳理,;

c.重新構(gòu)建了銷售分潤(rùn)機(jī)制;

d.擴(kuò)大了銷售區(qū)域,,讓產(chǎn)品下沉到3,,4線城市;

e.幫領(lǐng)導(dǎo)寫了很多份匯報(bào)材料和演講稿,。

首先,,我們先要看看這些事情是不是在一個(gè)層面的。很顯然,,第五件事情和前四件比起來實(shí)在太小了,,如果納入其中會(huì)讓人覺得其它四件事也沒什么了不起。所以第五件事首先需要排除在匯報(bào)外,,至少需要排除在主體匯報(bào)之外,。而第四件事更像是上面三件事的結(jié)果,那么也不應(yīng)該放在一個(gè)層面表述,。

把層次梳理好之后,,先給自己一年的工作做一個(gè)總目標(biāo)和陳述,讓工作顯得更加體系化,。

我們公司產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)三年了,,其間一直在1、2線城市進(jìn)行銷售,。目前產(chǎn)品的銷售進(jìn)入到瓶頸期,,我們需要拓展新的市場(chǎng),增加銷售額,。

把工作的目標(biāo)交代清楚,,可以讓別人更體系化的了解你的工作內(nèi)容。之后,,要對(duì)每一項(xiàng)工作的意義和產(chǎn)出作出明確的描述,。

基于公司目前面臨的問題,今年我們采取了以下措施:

1. 建立新的銷售渠道,。通過新的銷售渠道,,讓我們可以觸達(dá)到以往接觸不到的客戶,增加我們產(chǎn)品的覆蓋面,從而達(dá)到增加銷售額的目的,。今年我們打通了三條可以觸達(dá)3,、4線城市客群的銷售渠道;

2. 我們重新梳理了公司產(chǎn)品的介紹信息,,讓產(chǎn)品描述從100多字減少到15個(gè)字,,更符合3、4線城市客群的認(rèn)知,,增加了客戶65%的記憶率,;

3. 對(duì)于產(chǎn)品銷售分潤(rùn)機(jī)制進(jìn)行了重新梳理,讓產(chǎn)品在城市的覆蓋率增加了67%,;

最后再來一個(gè)總結(jié):

通過以上措施,,我們成功的打入了235個(gè)3、4線城市,,涉及到1000多萬潛在銷售客群,,最終產(chǎn)品銷量提升84%,利潤(rùn)增加69%,。

這樣的描述是不是會(huì)比單純的工作羅列更加清晰,,說服力更強(qiáng)呢?

五,、復(fù)

一個(gè)人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀,。能夠把自己工作中的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,并傳授給更多的人,,這也是一項(xiàng)了不起的成績(jī),。領(lǐng)導(dǎo)可能用你作為范例,在團(tuán)隊(duì)推廣成功經(jīng)驗(yàn),,如此免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)何樂而不為,!不但自己優(yōu)秀,還能讓其他人變得優(yōu)秀,,領(lǐng)導(dǎo)又怎么會(huì)不喜歡這樣的員工呢,?

六、思:

年終總結(jié)雖然是對(duì)自己一年成績(jī)的總結(jié),,但也不能一味宣揚(yáng)自己的成績(jī),,必要的反思還是需要的。年末的反思需要把重點(diǎn)放在對(duì)自己,,對(duì)團(tuán)隊(duì)如何可以做得更好的地方。請(qǐng)記住,,優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,,總在尋找怎樣可以更快、更高、更強(qiáng),。同時(shí),,有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才永遠(yuǎn)不會(huì)只關(guān)注自己,而是會(huì)同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì),,所以在這一節(jié)里,,對(duì)自己提要求,對(duì)團(tuán)隊(duì)提建議會(huì)彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)范兒,,即使你今天還暫時(shí)不是領(lǐng)導(dǎo),。

除了以上6點(diǎn)外,還可以在總結(jié)最后加上自己對(duì)于來年工作的計(jì)劃和思考,,這樣可以體現(xiàn)出你對(duì)自身工作的熱情,。在自己整理好以后,提前將書面總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo),。如果公司沒有明確規(guī)定需要面談,,最好你可以約領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面溝通。通過面對(duì)面的溝通,,可以更清晰的表述自己的年終總結(jié),,也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你印象更深刻。

通過以上,,

大家已經(jīng)可以把一年的工作總結(jié)的非常到位啦,。但是在真正陳述時(shí)還有一些需要注意的事項(xiàng):

1. 記得把領(lǐng)導(dǎo)作為你成功的因素之中。這里不是讓大家拍馬屁,,而是要具體化領(lǐng)導(dǎo)在你取得成績(jī)中所給予的幫助,,吃水不忘挖井人,這樣之后才可能獲得領(lǐng)導(dǎo)更多的幫助,。

2. 征求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己后續(xù)工作的建議,。了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足,可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3. 千萬不要告小狀,。不管你平時(shí)多么委屈,也不要在這個(gè)時(shí)間給領(lǐng)導(dǎo)告狀,。埋怨別人并不能讓你進(jìn)步,,只會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象。

4. 不要照本宣科,。年終總結(jié)報(bào)告上已經(jīng)寫的內(nèi)容盡量一筆帶過,,要圍繞報(bào)告中的點(diǎn)匯報(bào)報(bào)告中沒有的東西。如果只是照著稿子念,,領(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告就可以了,,何必花時(shí)間和你面談,?

5. 不管領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如何,不要帶情緒,。如果領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)不及你的預(yù)期,,也不要引入情緒。嘗試更加細(xì)致的和領(lǐng)導(dǎo)把問題講明白,,耍性子對(duì)自己沒什么好處,。

最后,預(yù)祝大家的年終總結(jié)都能取得好的結(jié)果,,給自己一年以來的努力畫上一個(gè)完美的句號(hào),。

這篇寫得快吐血了,大家點(diǎn)贊就是我繼續(xù)寫干貨的動(dòng)力:)

關(guān)注公眾號(hào):空白女俠 輸入關(guān)鍵字:年終總結(jié),,你會(huì)獲得一套年終總結(jié)的PPT模板,。 曾經(jīng)是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問工作,想通過寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場(chǎng)感受,。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,?

  都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃!給你篇范文咯,!   營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,。   李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?   市場(chǎng)分析   年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。   營(yíng)銷思路   營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:   1.樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”,。   2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。   3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。   4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。   銷售目標(biāo)   銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?   1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。   2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。   3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。   營(yíng)銷策略   營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營(yíng)銷策略:   1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。   2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。   3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。   4.促銷策略,,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。   5.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。   費(fèi)用預(yù)算   李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。   李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

月工作總結(jié)及計(jì)劃應(yīng)該怎樣去寫?

月工作總結(jié)及計(jì)劃,,因?yàn)闀r(shí)間有限制,,那總結(jié)寫起來應(yīng)該更具體細(xì)化,總結(jié)工作要有具體措施,、方式方法,,工作進(jìn)展情況,需要量化的要有數(shù)字,,以及在工作開展中發(fā)現(xiàn)的隱患或者存在的問題,。

計(jì)劃要在總結(jié)工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)當(dāng)前工作進(jìn)展以及發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題,,制定下一步工作方案和對(duì)當(dāng)前問題的解決辦法或者合理建議,,最后對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,扎扎實(shí)實(shí)把工作任務(wù)圓滿完成。

希望對(duì)你寫材料有幫助,。

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫及范例,,怎樣寫好工作?

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫

寫出好文章的方法:

1,、想像使情感豐滿,,并使你進(jìn)入到一個(gè)真正的情感世界;   

2、所謂創(chuàng)作的沖動(dòng),,是指你的情感醞釀已久,,到了不得不發(fā)和出口成章的地步;   

3、好文章,,是情感的產(chǎn)物,。字里行間,應(yīng)該有淚在飛;   

4,、閱讀圖書和觀看戲劇,,可使你的情感世界得以豐實(shí);   

5、寫作時(shí),,想像人物在眼前微笑,,想像小鳥在書房歌唱,想像樹林在窗外靜默,,你的筆下一定會(huì)有幸福和美麗;   

6,、想像老人的童年,想像兒童的老年,,想像女人的哺育,,想像男子的耕作,你會(huì)慨嘆人生的艱辛和無常,,時(shí)間會(huì)改變一切,,文字會(huì)流出淚水;   

7、真摯的情感使人感動(dòng),,夸張的情感令人不適;

8,、讓語言浸濡情感的泉水,叫詞句表達(dá)你內(nèi)心的涌動(dòng);   

9,、情感的程度通過形容詞表現(xiàn)出來,,惟一的情感,只有惟一的詞語,。

假期閱讀計(jì)劃怎么寫好看,?

把自己想要看的書本先羅列出來,然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看,。先激發(fā)自己的看書欲望,,再潛移默化地進(jìn)行延伸

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