怎么寫好工作總結(jié)和計(jì)劃,？

　　1．在工作總結(jié)開頭時(shí),，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關(guān)的“大話”,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時(shí)間看,，如果過長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你太形式化,，不直接,。

　　2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé)，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績(jī)先列出來,，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過程，可以寫一寫,。

　　盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,。

　　3．如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善，那你年底要省事多了,，最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí)，一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的,。

　　4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績(jī)。

　　5．對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工,，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工,。

　　6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫,，不要從網(wǎng)上拷備模板，因?yàn)槟隳芟氲降?，別人也可能想到,，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時(shí),，也會(huì)把你納入普遍的行列,，說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。

　　7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會(huì)問我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么,？想想今年例會(huì)中,，他都強(qiáng)調(diào)過什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況,，并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖，同時(shí)提出了改善建議,，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的,。

　　8．注意語句簡(jiǎn)練，通俗,，以最簡(jiǎn)單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說，過份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切，務(wù)實(shí),。

　　9．注意排版,，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì)，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。

　　對(duì)于計(jì)劃：

　　工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,。

　　1.工作思路。一步步做的工作,，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,，先做什么,，再做什么。

　　2.工作創(chuàng)新點(diǎn),。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn),。個(gè)人因性格，工作經(jīng)驗(yàn),，技能等不同,，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。

　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對(duì)公司,，同事，個(gè)人,，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力。

　　4.達(dá)到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實(shí)際的說明問題,，給人以踏實(shí)的感覺。

　　5.自己提出的實(shí)施建議,。

　　6.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施,。

　　7.時(shí)間

　　8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，部門決策等等,。

　　在工作內(nèi)容中,，同樣要明確工作職責(zé)，目標(biāo)可達(dá)成程度,，達(dá)成的績(jī)效,，潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等。

　　希望回答對(duì)你有幫助,。請(qǐng)笑納,，呵呵

周工作總結(jié)及計(jì)劃報(bào)告怎么寫？

較年度,、月度總結(jié)而言,，周、日總結(jié)一般都是可以相對(duì)簡(jiǎn)單些的,，比如把工作事項(xiàng)進(jìn)行逐條羅列,；再進(jìn)行個(gè)簡(jiǎn)要分析（哪兒干的好，哪兒干得不好）,；最后對(duì)下周,、日工作做個(gè)安排（該開展的開展，該進(jìn)行的進(jìn)行,，有不足的改正,，有欠缺的提升），大致就是這樣,。當(dāng)然,，在羅列的基礎(chǔ)上，加個(gè)引子,，添個(gè)過度,，肯定會(huì)好看一些。

如何寫好工作總結(jié)和工作計(jì)劃,？

1．在工作總結(jié)開頭時(shí),，不要寫過多的感慨,，也就是與工作無關(guān)的“大話”,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時(shí)間看，如果過長(zhǎng),，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你太形式化,，不直接。 　　

2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績(jī)先列出來,，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過程,，可以寫一寫,。 　　盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”。 　　

3．如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí),，一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的。 　　

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績(jī),。 　　

5．對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。 　　

6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因?yàn)槟隳芟氲降?，別人也可能想到，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時(shí),，也會(huì)把你納入普遍的行列,，說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。 　　

7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會(huì)問我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么,？想想今年例會(huì)中,，他都強(qiáng)調(diào)過什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況,，并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖，同時(shí)提出了改善建議,，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的,。 　　

8．注意語句簡(jiǎn)練，通俗,，以最簡(jiǎn)單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說，過份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切,，務(wù)實(shí),。 　　

9．注意排版，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì),，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。 　　對(duì)于計(jì)劃： 　　工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,。 　　1.工作思路。一步步做的工作,，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,，先做什么,，再做什么。 　　2.工作創(chuàng)新點(diǎn),。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn),。個(gè)人因性格，工作經(jīng)驗(yàn),，技能等不同,，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。 　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對(duì)公司,，同事，個(gè)人,，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力。 　　4.達(dá)到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實(shí)際的說明問題,，給人以踏實(shí)的感覺。 　　5.自己提出的實(shí)施建議,。 　　6.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施,。 　　7.時(shí)間 　　8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，部門決策等等,。 　　在工作內(nèi)容中，同樣要明確工作職責(zé),，目標(biāo)可達(dá)成程度，達(dá)成的績(jī)效,，潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等,。 　　希望回答對(duì)你有幫助,。請(qǐng)笑納，呵呵

財(cái)務(wù)的月工作總結(jié)及月計(jì)劃怎么寫,？

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，取得的成績(jī)，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。以下供你參考： 轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,，分析成績(jī),、不足、經(jīng)驗(yàn)等,?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。 2．條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。 3．要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2、正文 開頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià),；提綱挈領(lǐng)，總括全文,。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。 3、落款 署名,，日期###至于年終總結(jié)就是總結(jié)在過去的一年里,，你所做過什么，還有什么需要完善,，哪里有不足的,！對(duì)于明年的期望和目標(biāo)，最好是用數(shù)字,，因?yàn)閿?shù)據(jù)更直觀也是最有說服力,！###1、情況回顧2,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)3,、今后打算例子：一年的工作就這樣結(jié)束了，在2012年一年的工作中,，我做到了盡職盡責(zé),，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅(jiān)持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,，在年底評(píng)選中,，我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng),。

回顧一年的工作,，我就是這樣過來的： 一、主要工作做法： 1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作,，還是協(xié)會(huì)工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線,。

2,、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命,。2012年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2012年的主旋律,。 3,、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主,；協(xié)會(huì)、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源,；網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。

相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò),。 4,、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶,。始終堅(jiān)持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃,。 5,、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查,，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,；選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃,，全方位營(yíng)銷,。

二、主要工作業(yè)績(jī)： 1,、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì),、省企業(yè)家協(xié)會(huì),、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn),。 2,、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融,，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù),。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織,。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表,。在無資金,、無品牌、市場(chǎng)低述的情況下,，相繼籌劃省招商會(huì)展中心,，開拓股權(quán)融資市場(chǎng)，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),，雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī),，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。 4、網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式,，籌劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路,。

以此為契機(jī),，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 三,、明年的工作： 1、做好開發(fā)和運(yùn)營(yíng),。成為主要業(yè)務(wù)收入來源,； 2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,，作為新的利潤(rùn)來源,； 3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn),，提高成功率,； 4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),，為政府各方位招商引資,，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口,； 5,、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃,。

開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”,。 四、存在的問題： 1,、經(jīng)濟(jì)效益不好,。前期投入多，產(chǎn)出少,。 2,、做的事不少，但常吃力不討好,。 3,、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量,。 4,、抓項(xiàng)目,，還是抓資金？光抓一頭,，容易失控,。

2012年已悄然過去了?；厥走^去的一年,，感慨萬千。2012年對(duì)于中國(guó)人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此,。2012年，在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下,，本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈,，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績(jī),。

展望2013年的工作，我還是會(huì)繼續(xù)和2012年的工作一樣,，堅(jiān)持不懈,，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的,！,。

保潔工作總結(jié)和存在不足及計(jì)劃？

1,、人員管理,。2培訓(xùn)。3,、保潔工作模式方面,。4、保潔工作完成方面,。5,、綠化工作面。 6,、有害生物防治方面,。7,、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面。 8,、成本控制方面,。9、工作中存在問題,。

工作計(jì)劃：

1,、所有員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能,；

2,、落實(shí)好保潔綠化員片區(qū)劃分責(zé)任制，做到人員精減,、工作質(zhì)量要提高,；

3、加強(qiáng)保潔綠化工作的細(xì)節(jié)管理,，主抓細(xì)節(jié)問題上的保潔綠化作業(yè)問題,，落實(shí)好考核工作機(jī)制，對(duì)于保潔綠化員每天所清掃,、修剪區(qū)域進(jìn)行多頻次的檢查,，從組長(zhǎng)到主管，從主管到區(qū)域管家分為三級(jí)制檢,、抽查工作,，同時(shí)為保潔綠化員每天設(shè)立較為準(zhǔn)確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并按時(shí)完成工作,；人員管理上實(shí)行人性化管理,，爭(zhēng)取增加保潔綠化員的業(yè)余生活，不斷提高員工的積極性,；

4,、我們將深化改革保潔綠化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不斷創(chuàng)新,，保潔逐步地將垃圾分類處理,，衛(wèi)生間、大廳,、樓道等作業(yè)溫馨提示牌落實(shí)到位,；綠化殺蟲將使用

3米長(zhǎng)桿噴管，取代以前爬樓梯不安全的噴灑,，啟用塑料條繩打草刀頭,，以后將不再請(qǐng)大量人力拔草，為公司節(jié)約一定的人員成本,；創(chuàng)造更為專業(yè)化的保潔綠化服務(wù)體系,；

5,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，特別是獎(jiǎng)懲制度,。

怎么寫好一天的工作總結(jié),？

先下結(jié)論：年終總結(jié)非常重要，即使你的領(lǐng)導(dǎo),、你的公司不重視,，不走這個(gè)環(huán)節(jié)。

你都需要對(duì)自己的一年有個(gè)交待,，想著怎么把自己“賣個(gè)好價(jià)錢”,。

全篇我寫了2小時(shí)，建議大家耐心看完,。

又到了年底,，對(duì)各位職場(chǎng)中的同學(xué)來說，最重要的莫過于年終獎(jiǎng)金和升職加薪了,。要想在這兩條上都取得理想的結(jié)果,，除了一年的辛勤付出外，年終總結(jié)也是非常重要的,。那么年終總結(jié)需要注意些什么呢,？有沒有套路和方法呢？今天我們就來談一談,。

一般而言，公司年底領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)和直接下屬做一個(gè)對(duì)話,，議題當(dāng)然就是員工當(dāng)年的工作表現(xiàn)了,。這個(gè)對(duì)話其實(shí)就是各位的年終總結(jié)，也是決定年底獎(jiǎng)金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié),。由于涉及到每個(gè)人的切身利益,，我們當(dāng)然要花時(shí)間對(duì)自己過去一年的成績(jī)做一個(gè)全面的包裝，讓年終總結(jié)出彩了,。

看到這里,，也許有不少朋友會(huì)提出反駁。大家覺得自己過去一年的成績(jī),，直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常清楚,，何必再花時(shí)間多此一舉呢？如果你真的這么想,，我只能說你太不了解領(lǐng)導(dǎo)了,。作為一個(gè)管理者,，他管理著N個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，你僅僅只是他的N分之一,。再加上領(lǐng)導(dǎo)本身肯定承擔(dān)很大的壓力和KPI,，所以絕對(duì)不會(huì)對(duì)每個(gè)下屬的表現(xiàn)都一清二楚。所以,，年終總結(jié)的時(shí)候,，把自己的工作內(nèi)容做一個(gè)清晰的梳理，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约阂荒甑呐σ荒苛巳?，這是每個(gè)人都應(yīng)該做到的,。

要想有一份精彩的年終總結(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家只要記住六字秘訣,，那就是“精,、準(zhǔn)、核,、重,、復(fù)、思”,，下面讓我來逐一分析,。

一、精：

年終總結(jié)一定要精煉,。領(lǐng)導(dǎo)往往時(shí)間都很寶貴,，留給每個(gè)同學(xué)述職的時(shí)間也很有限，這個(gè)時(shí)候一定把自己的講話內(nèi)容控制在20分鐘之內(nèi),，不然超過時(shí)間很有可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去耐心,。如果是紙質(zhì)提交件的話，請(qǐng)把篇幅掌握在兩頁(yè)紙以內(nèi),。一定要確保領(lǐng)導(dǎo)有耐心看完/聽完你的整個(gè)陳述,。

二、準(zhǔn)：

很多人做總結(jié)的時(shí)候喜歡用虛詞,，比如：“非常好的效果”,、“比較大的增常”,、“相對(duì)不錯(cuò)的結(jié)果”,、“還不錯(cuò)的成績(jī)”等等。這種話在領(lǐng)導(dǎo)眼里等于零,，毫無價(jià)值,。大家總結(jié)的時(shí)候一定要用數(shù)字說話，因?yàn)閿?shù)字是客觀的,。比如：“我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)165%,，利潤(rùn)增長(zhǎng)100%,。”這種客觀的數(shù)字是任何人都無法忽略和抹殺的,，也勝過千言萬語,。所以可以用數(shù)字說話的一定要用數(shù)字說話，不要只是自說自話,。

三,、核：

不管你的職位如何，在年終總結(jié)時(shí)一定要突出對(duì)公司核心業(yè)務(wù)的影響,。公司每年的核心業(yè)務(wù)就是最有價(jià)值的部分,，所以一定要把自己工作對(duì)于核心部分的貢獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)出來，是你獲取好考評(píng)的關(guān)鍵,。

舉個(gè)例子,，假如你是一個(gè)HR，而公司當(dāng)年的核心業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)型做電商,。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻(xiàn),，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才，讓公司業(yè)務(wù)能夠快速啟動(dòng),；為電商業(yè)務(wù)線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，吸引到了人才等等。

四,、重：

年終總結(jié)一定要有重點(diǎn),，千萬不要做簡(jiǎn)單的工作羅列，胡子眉毛一把抓,。每個(gè)人一年會(huì)做很多事情,，但每件事情的重要性是不一樣的。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來的價(jià)值凸顯出來,，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列,。

舉個(gè)例子，比如你今年做了五件事,，分別是：

a.建立了新的銷售渠道；

b.對(duì)公司產(chǎn)品的介紹信息做了重新梳理,；

c.重新構(gòu)建了銷售分潤(rùn)機(jī)制,；

d.擴(kuò)大了銷售區(qū)域，讓產(chǎn)品下沉到3,，4線城市,；

e.幫領(lǐng)導(dǎo)寫了很多份匯報(bào)材料和演講稿。

首先,，我們先要看看這些事情是不是在一個(gè)層面的,。很顯然,，第五件事情和前四件比起來實(shí)在太小了，如果納入其中會(huì)讓人覺得其它四件事也沒什么了不起,。所以第五件事首先需要排除在匯報(bào)外,，至少需要排除在主體匯報(bào)之外。而第四件事更像是上面三件事的結(jié)果,，那么也不應(yīng)該放在一個(gè)層面表述,。

把層次梳理好之后，先給自己一年的工作做一個(gè)總目標(biāo)和陳述,，讓工作顯得更加體系化,。

我們公司產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)三年了，其間一直在1,、2線城市進(jìn)行銷售,。目前產(chǎn)品的銷售進(jìn)入到瓶頸期，我們需要拓展新的市場(chǎng),，增加銷售額,。

把工作的目標(biāo)交代清楚，可以讓別人更體系化的了解你的工作內(nèi)容,。之后,，要對(duì)每一項(xiàng)工作的意義和產(chǎn)出作出明確的描述。

基于公司目前面臨的問題,，今年我們采取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道,。通過新的銷售渠道，讓我們可以觸達(dá)到以往接觸不到的客戶,，增加我們產(chǎn)品的覆蓋面,，從而達(dá)到增加銷售額的目的。今年我們打通了三條可以觸達(dá)3,、4線城市客群的銷售渠道,；

2. 我們重新梳理了公司產(chǎn)品的介紹信息，讓產(chǎn)品描述從100多字減少到15個(gè)字,，更符合3,、4線城市客群的認(rèn)知，增加了客戶65%的記憶率,；

3. 對(duì)于產(chǎn)品銷售分潤(rùn)機(jī)制進(jìn)行了重新梳理,，讓產(chǎn)品在城市的覆蓋率增加了67%；

最后再來一個(gè)總結(jié)：

通過以上措施,，我們成功的打入了235個(gè)3,、4線城市，涉及到1000多萬潛在銷售客群，最終產(chǎn)品銷量提升84%,，利潤(rùn)增加69%,。

這樣的描述是不是會(huì)比單純的工作羅列更加清晰，說服力更強(qiáng)呢,？

五,、復(fù)

一個(gè)人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀。能夠把自己工作中的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,，并傳授給更多的人,，這也是一項(xiàng)了不起的成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)可能用你作為范例,，在團(tuán)隊(duì)推廣成功經(jīng)驗(yàn),，如此免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)何樂而不為！不但自己優(yōu)秀,，還能讓其他人變得優(yōu)秀,，領(lǐng)導(dǎo)又怎么會(huì)不喜歡這樣的員工呢？

六,、思：

年終總結(jié)雖然是對(duì)自己一年成績(jī)的總結(jié),，但也不能一味宣揚(yáng)自己的成績(jī)，必要的反思還是需要的,。年末的反思需要把重點(diǎn)放在對(duì)自己,，對(duì)團(tuán)隊(duì)如何可以做得更好的地方。請(qǐng)記住,，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,，總在尋找怎樣可以更快、更高,、更強(qiáng),。同時(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才永遠(yuǎn)不會(huì)只關(guān)注自己,，而是會(huì)同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì),，所以在這一節(jié)里，對(duì)自己提要求,，對(duì)團(tuán)隊(duì)提建議會(huì)彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)范兒,，即使你今天還暫時(shí)不是領(lǐng)導(dǎo)。

除了以上6點(diǎn)外,，還可以在總結(jié)最后加上自己對(duì)于來年工作的計(jì)劃和思考,，這樣可以體現(xiàn)出你對(duì)自身工作的熱情。在自己整理好以后,，提前將書面總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。如果公司沒有明確規(guī)定需要面談，最好你可以約領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面溝通,。通過面對(duì)面的溝通,，可以更清晰的表述自己的年終總結(jié)，也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你印象更深刻,。

通過以上,，

大家已經(jīng)可以把一年的工作總結(jié)的非常到位啦。但是在真正陳述時(shí)還有一些需要注意的事項(xiàng)：

1. 記得把領(lǐng)導(dǎo)作為你成功的因素之中,。這里不是讓大家拍馬屁,，而是要具體化領(lǐng)導(dǎo)在你取得成績(jī)中所給予的幫助，吃水不忘挖井人,，這樣之后才可能獲得領(lǐng)導(dǎo)更多的幫助,。

2. 征求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己后續(xù)工作的建議。了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足,，可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3. 千萬不要告小狀。不管你平時(shí)多么委屈,，也不要在這個(gè)時(shí)間給領(lǐng)導(dǎo)告狀,。埋怨別人并不能讓你進(jìn)步，只會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

4. 不要照本宣科,。年終總結(jié)報(bào)告上已經(jīng)寫的內(nèi)容盡量一筆帶過，要圍繞報(bào)告中的點(diǎn)匯報(bào)報(bào)告中沒有的東西,。如果只是照著稿子念,，領(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告就可以了，何必花時(shí)間和你面談,？

5. 不管領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如何,，不要帶情緒。如果領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)不及你的預(yù)期,，也不要引入情緒,。嘗試更加細(xì)致的和領(lǐng)導(dǎo)把問題講明白，耍性子對(duì)自己沒什么好處,。

最后,，預(yù)祝大家的年終總結(jié)都能取得好的結(jié)果，給自己一年以來的努力畫上一個(gè)完美的句號(hào),。

這篇寫得快吐血了,，大家點(diǎn)贊就是我繼續(xù)寫干貨的動(dòng)力:)

關(guān)注公眾號(hào)：空白女俠 輸入關(guān)鍵字：年終總結(jié)，你會(huì)獲得一套年終總結(jié)的PPT模板,。 曾經(jīng)是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問工作,，想通過寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場(chǎng)感受,。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！ 　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 　　營(yíng)銷思路 　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷策略 　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

月工作總結(jié)及計(jì)劃應(yīng)該怎樣去寫？

月工作總結(jié)及計(jì)劃,，因?yàn)闀r(shí)間有限制,，那總結(jié)寫起來應(yīng)該更具體細(xì)化，總結(jié)工作要有具體措施,、方式方法,，工作進(jìn)展情況，需要量化的要有數(shù)字,，以及在工作開展中發(fā)現(xiàn)的隱患或者存在的問題。

計(jì)劃要在總結(jié)工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)當(dāng)前工作進(jìn)展以及發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題,，制定下一步工作方案和對(duì)當(dāng)前問題的解決辦法或者合理建議，最后對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,，扎扎實(shí)實(shí)把工作任務(wù)圓滿完成,。

希望對(duì)你寫材料有幫助。

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫及范例,，怎樣寫好工作,？

工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫

寫出好文章的方法：

1、想像使情感豐滿,，并使你進(jìn)入到一個(gè)真正的情感世界; 　　

2,、所謂創(chuàng)作的沖動(dòng)，是指你的情感醞釀已久,，到了不得不發(fā)和出口成章的地步; 　　

3,、好文章，是情感的產(chǎn)物,。字里行間,，應(yīng)該有淚在飛; 　　

4、閱讀圖書和觀看戲劇,，可使你的情感世界得以豐實(shí); 　　

5,、寫作時(shí),，想像人物在眼前微笑，想像小鳥在書房歌唱,，想像樹林在窗外靜默,，你的筆下一定會(huì)有幸福和美麗; 　　

6、想像老人的童年,，想像兒童的老年,，想像女人的哺育，想像男子的耕作,，你會(huì)慨嘆人生的艱辛和無常,，時(shí)間會(huì)改變一切，文字會(huì)流出淚水; 　　

7,、真摯的情感使人感動(dòng),，夸張的情感令人不適;

8、讓語言浸濡情感的泉水,，叫詞句表達(dá)你內(nèi)心的涌動(dòng); 　　

9,、情感的程度通過形容詞表現(xiàn)出來，惟一的情感,，只有惟一的詞語,。

假期閱讀計(jì)劃怎么寫好看？

把自己想要看的書本先羅列出來,，然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看,。先激發(fā)自己的看書欲望，再潛移默化地進(jìn)行延伸