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2023-05-23 07:58:42任務(wù)營銷1

對于負(fù)需求市場營銷管理的任務(wù)是?

對于負(fù)需求市場營銷管理任務(wù)是:

1. 完善負(fù)需求市場分析,,準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2. 開發(fā)適合的營銷策略,,重點(diǎn)進(jìn)行新品開發(fā),促進(jìn)銷售;

3. 確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,,維持定價(jià)的穩(wěn)定性,;

4. 注重售后服務(wù),提供滿意的售后服務(wù),,提高用戶滿意度,。

市場營銷的核心任務(wù)是?

市場定位,。市場定位主體是企業(yè),,客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌,場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,,目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。

市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位,四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),,這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì),,即為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系,、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益,。

市場營銷需求的類型的表現(xiàn)?

市場營銷需求的類型表現(xiàn)為:負(fù)需求,、無需求,、正需求,、潛需求、無差別需求,、過分需求等

市場營銷需求的名詞解釋,?

指消費(fèi)者生理及心理的需要,如人們?yōu)榱松?,需要食物,、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感,、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需要,而只能適應(yīng)它,。  

指有支付能力和愿意購買某種物品,。消費(fèi)者的需要在有購買力作后盾時(shí)就變成為需求。許多人想購買奧迪牌轎車,,但只有具有支付能力的人才能購買,。

在市場營銷學(xué)中是怎么定義“需求”的?

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場營銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,,可以說沒有這兩個(gè)概念作基石,,市場營銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌。然而,,綜觀多數(shù)營銷學(xué)教村,,對這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹1疚臄M就需求和需要在營銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,,不當(dāng)之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,但在漢語的權(quán)威辭書中對需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡單,。

《辭?!分袥]有對需求的解釋;對需要的解釋為:人對一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,,形成對某些事物的天然需要,如對營養(yǎng),、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,,形成高級(jí)的物質(zhì)需要,,如對社交、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,,具有社會(huì)歷史性,。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對需求的解釋,,對需要的解釋是:給用。

《現(xiàn)代漢語辭?!穼π枰慕忉尀椋簩κ挛锏囊?。對需求的解釋為:由需要而產(chǎn)生的要求。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋,。對需要demand的解釋是:經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,,謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求,與供給相對,。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別,,兩者換用也沒有太大的影響。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,,需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營銷學(xué)教程版本中對兩個(gè)概念作了區(qū)分。Itisimportanttodistinguishamongneeds,,wants,,anddemands。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower。譯者將其翻譯為:對需要,、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國營銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫中稱消費(fèi)者的需求為needs,需要為demands,。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學(xué)界對兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,需要可譯為:need,,want,,require,de-mand等,;需求可譯為needs,,need,demand,,requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,,大多用的是need,,want,僅在區(qū)分need,,want,,demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應(yīng)為需要,,demands對應(yīng)為需求,。也許正因如此,國內(nèi)的市場營銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說法:市場營銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,;消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響;需求Needs,、欲求Wants,、需要De-mands是市場營銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲,沒有一定,。這種現(xiàn)象對—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,,如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),,馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,;麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,;阿爾德福所說的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長的需要等,;大家常說的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要?jiǎng)t無從談起需求,,即需要是需求的基礎(chǔ),反之只談需要?jiǎng)t無法討論日常生活之具體滿足,,即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求。如同是對吃的需要,,在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求,,在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡、牛奶的需求,。對住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對農(nóng)舍的需求,,在城市則是對樓房的需求,諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,,因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場營銷學(xué)教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式,,而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,企業(yè)只能針對社會(huì)的某一需求開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,,至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),,企業(yè)在所不問,唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,,也可以說是人類的生理的需要,也可以說是人類的生存的需要,,也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話,,該企業(yè)就沒有努力的方向,它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向,,企業(yè)的有限資源才有向心力,,市場才會(huì)對該企業(yè)的努力給予認(rèn)可。

市場營銷講究細(xì)分需求,、有針對性,、可贏利,只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì),。綜上所述,,本文認(rèn)為國內(nèi)營銷學(xué)界不能惑于一書之譯,而將需要與需求混用,,兩者是有很大區(qū)別的不同概念,,亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場營銷學(xué)科的發(fā)展

市場營銷的任務(wù)有哪些?

首先對于市場分為三個(gè)部分:1首先對于市場新客戶的發(fā)展,,介紹公司的基本情況,,發(fā)展公司在市場的新客戶。2 了解市場的一個(gè)基本發(fā)展趨勢,,根據(jù)市場行情,,定制公司后期發(fā)展計(jì)劃,及時(shí)了解,,及時(shí)掌握,。3根據(jù)市場發(fā)展趨勢,,發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),增加公司在市場的業(yè)務(wù)。

什么是需求分析?需求分析階段的基本任務(wù)是什么,?

需求分析:開發(fā)人員準(zhǔn)確地理解用戶的要求,,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析,將用戶非形式的需求陳述轉(zhuǎn)化為完整的需求定義,,再由需求定義轉(zhuǎn)換到相應(yīng)的需求規(guī)格說明的過程,。 基本任務(wù): ⑴問題識(shí)別:雙方確定對問題的綜合需求,這些需求包括功能需求,,性能需求,,環(huán)境需求,用戶界面需求,。

⑵分析與綜合,,導(dǎo)出軟件的邏輯模型 ⑶編寫文檔:包括編寫"需求規(guī)格說明書","初步用戶使用手冊","確認(rèn)測試計(jì)劃","修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃"

什么是需求分析?需求分析階段的基本任務(wù)是什么,?

需求分析

也稱為軟件需求分析,、系統(tǒng)需求分析或需求分析工程等,是開發(fā)人員經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)研和分析,,準(zhǔn)確理解用戶和項(xiàng)目的功能,、性能、可靠性等具體要求,,將用戶非形式的需求表述轉(zhuǎn)化為完整的需求定義,從而確定系統(tǒng)必須做什么的過程,。

基本任務(wù)

1.問題識(shí)別:

雙方確定對問題的綜合需求,,這些需求包括功能需求,性能需求,,環(huán)境需求,,用戶界面需求。

2.分析與綜合(完整性,、正確性,、可行性等方面),導(dǎo)出軟件的邏輯模型,。

3.編寫文檔:

包括編寫"需求規(guī)格說明書","初步用戶使用手冊","確認(rèn)測試計(jì)劃","修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃",。

市場營銷需求的八種類型的意義?

意義,,市場營銷是汽化和執(zhí)行關(guān)于商品,,服務(wù),創(chuàng)意的觀念,,定價(jià),,促銷和分銷,,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的過程。

顧客在市場營銷中去中心地位,,顧客驅(qū)動(dòng)的市場,,市場營銷與顧客互動(dòng)。市場營銷,,重視客戶關(guān)系,,處理好營銷和銷售的關(guān)系。市場營銷要?jiǎng)?chuàng)造,,傳播,,傳遞客戶價(jià)值,客戶追求的價(jià)值就蘊(yùn)含在企業(yè),,為他們提供各種特殊的體驗(yàn)之中,。

市場營銷管理的任務(wù)是什么?

市場營銷管理的任務(wù),,就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì);其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。 市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。 根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),,從20世紀(jì)80年代中期至今,,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次,而每一次的人才交流會(huì)上,,市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,,這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

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