營(yíng)銷策劃書撰寫方案范文模板(營(yíng)銷策劃書撰寫方案范文模板圖片)
駕校營(yíng)銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,之類的,。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書,?
1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,,認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,,其實(shí)不然,一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,,你想,誰(shuí)愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),,制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如:對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明,、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,,文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。
2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,,那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,,那么可以嘗試媒體的宣傳,,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,或者報(bào)紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,不管是大是小,,只要應(yīng)用得體,,都能起到很好的作用。
3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,,而你開(kāi)店目的也是為了賺錢,,所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),,甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià)?;蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址,,你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),,讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷售的目的,又得到了顧客的信任,,一舉兩得,。
4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信,、信譽(yù),。
營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況?! ?. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?! ×觿?shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?! I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱;②被策劃的客戶,;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?! 《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。 ?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?! ,、巯?費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大?! ,、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。 2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。 三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。 營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。 四),、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?! 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動(dòng)方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
直播腳本撰寫范文?
尊敬的觀眾朋友們:大家好,,歡迎來(lái)到今天的直播節(jié)目,!今天,我們有幸請(qǐng)到了非常有名的音樂(lè)人兼作家X先生,。X先生畢業(yè)于XXX音樂(lè)學(xué)院,,畢業(yè)后參加過(guò)XXX音樂(lè)廳的演出,贏得了眾多群眾的喝彩和熱情追捧,。X先生多才多藝,,不僅是一位好音樂(lè)家,也是出色的作家,,他的著作也備受贊譽(yù),。在今天的直播節(jié)目中,X先生將給我們介紹他的演唱作品,,同時(shí)也會(huì)解答大家關(guān)于音樂(lè)和作品的疑問(wèn),。我們期待著X先生能夠讓大家更深入地了解他,他的作品和他想傳達(dá)的意義,。最后,,再次歡迎來(lái)到今天的直播節(jié)目,我們相信X先生的精彩表演將會(huì)給我們帶來(lái)非凡的體驗(yàn),!謝謝大家,!
怎樣撰寫專業(yè)論文模板?
1,、題目,。
應(yīng)能概括整個(gè)論文最重要的內(nèi)容,言簡(jiǎn)意賅,,引人注目,,一般不宜超過(guò)20個(gè)字。
2,、論文摘要和關(guān)鍵詞,。
論文摘要應(yīng)闡述學(xué)位論文的主要觀點(diǎn)。說(shuō)明本論文的目的,、研究方法,、成果和結(jié)論。盡可能保留原論文的基本信息,,突出論文的創(chuàng)造性成果和新見(jiàn)解,。而不應(yīng)是各章節(jié)標(biāo)題的簡(jiǎn)單羅列。摘要以500字左右為宜。有時(shí)還需附上英文的論文摘要,。關(guān)鍵詞是能反映論文主旨最關(guān)鍵的詞句,,一般3-5個(gè)。
3,、目錄,。
既是論文的提綱,也是論文組成部分的小標(biāo)題,,應(yīng)標(biāo)注相應(yīng)頁(yè)碼,。
4、引言(或序言),。
內(nèi)容應(yīng)包括本研究領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀,,本論文所要解決的問(wèn)題及這項(xiàng)研究工作在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展等方面的理論意義與實(shí)用價(jià)值,。
5,、正文。
是畢業(yè)論文的主體,。
6,、結(jié)論。
論文結(jié)論要求明確,、精煉,、完整,應(yīng)闡明自己的創(chuàng)造性成果或新見(jiàn)解,,以及在本領(lǐng)域的意義,。
7、參考文獻(xiàn)和注釋,。
按論文中所引引用文獻(xiàn)或注釋編號(hào)的順序列在論文正文之后,,參考文獻(xiàn)之前。圖表或數(shù)據(jù)必須注明來(lái)源和出處,。而參考文獻(xiàn)是人們長(zhǎng)忽略的一部分:參考文獻(xiàn)是期刊時(shí),,書寫格式為:[編號(hào)]、作者,、文章題目,、期刊名(外文可縮寫)、年份,、卷號(hào),、期數(shù)、頁(yè)碼,。參考文獻(xiàn)是圖書時(shí),,書寫格式為:[編號(hào)]、作者、書名,、出版單位,、年份、版次,、頁(yè)碼。
8,、附錄,。
包括放在正文內(nèi)過(guò)份冗長(zhǎng)的公式推導(dǎo),以備他人閱讀方便所需的輔助性數(shù)學(xué)工具,、重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表,、論文使用的符號(hào)意義、單位縮寫,、程序全文及有關(guān)說(shuō)明等,。
撰寫范文的主要內(nèi)容?
答,,范文,,就是要給別人看,讓別人來(lái)學(xué)習(xí)的文章,。
范文要做到減少錯(cuò)誤率,,邏輯清晰,語(yǔ)言明確,,沒(méi)有文理錯(cuò)誤,。
范文,就是最標(biāo)準(zhǔn)的文章,,需要給別人的文章做示范用的,。
畢業(yè)策劃書范文批語(yǔ)?
又是畢業(yè)季,,今年輪到我了,,激動(dòng)又不舍
策劃書優(yōu)勢(shì)分析范文?
策劃書一般分為商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書,、營(yíng)銷策劃書,、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書,、公關(guān)策劃書,、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。 寫策劃書的注意事項(xiàng) 第一,,用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn),,或者存在一個(gè)什么問(wèn)題,以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重,,幾句話就夠了,。很多人寫了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告,。投資人天天看這個(gè),,還需要你教育他嗎?比如,,現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重,,你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題,只需要一句話說(shuō)清楚就可以,。 第二,,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,,能夠解決這個(gè)問(wèn)題,。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能,? 第三,,你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分,。 第四,,說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做,,而別人不能做,?是你有更多的免費(fèi)帶寬,還是存儲(chǔ)可以不要錢,?這只是個(gè)比方,。否則如果這件事誰(shuí)都能干,為什么要投資給你,?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力,?有什么與眾不同的地方?所以,,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣,。 第五,,再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大,,你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣? 第六,,說(shuō)明你將如何掙錢,?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說(shuō),,可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō),,我不知道這個(gè)怎么掙錢,但是中國(guó)一億用戶會(huì)用,,如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值,。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗(yàn),,告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。 第七,,再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人,,這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干,具體情況是怎樣,。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話,,投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕,,重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí),。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事,,可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析,。 第八,突出自己的亮點(diǎn),。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行,。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題,說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里,。 第九,,倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析,可以簡(jiǎn)單一些,。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢,,沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢,,用這些錢干什么,? 第十,最后,,如果別人還愿意聽(tīng)下去,,介紹一下自己的團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過(guò)什么,。 一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃,,就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。
如何撰寫售前技術(shù)方案,?
另外,,需要提醒讀者注意,本文寫的是售前方案,,不是項(xiàng)目開(kāi)始后的實(shí)施方案,。
售前階段,一般最終做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查后,,需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案,,或者規(guī)劃方案,解決方案等東西,。這個(gè)方案通常情況下,,是由咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后,會(huì)同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的,,主要功能用來(lái)游說(shuō)企業(yè)項(xiàng)目決策人,,同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。我通常的寫法如下,,筆者一家之言,,大家見(jiàn)諒。方案框架(以下是簡(jiǎn)單寫法,,復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多):一,。引言 主要講信息化趨勢(shì),企業(yè)所屬行業(yè),,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息化動(dòng)向,。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問(wèn)題分析,,問(wèn)題是指信息化可以解決的問(wèn)題,,無(wú)關(guān)的問(wèn)題不要談。這些問(wèn)題有共性,,比如:信息孤島無(wú)法集成和共享,,企業(yè)流程效率低下,成本無(wú)法有效控制等等,,同時(shí),,也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問(wèn)題,比如:快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求,。這些問(wèn)題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,,尤其是問(wèn)題的表達(dá),,很多咨詢公司的方案堪稱典范。本部分是重中之重,,一般說(shuō)來(lái),,要分成以下小章節(jié)。2,。流程優(yōu)化與重組,。3。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制,。四,。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的,和不可以計(jì)量的,,可以計(jì)量的,,甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng)。五,。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡(jiǎn)單描述,,說(shuō)明時(shí)間,階段,,成果,參與人員等,。六,。項(xiàng)目資金概算。軟硬件投資,,咨詢費(fèi)用,,新增的項(xiàng)目組人員薪資等。這個(gè)概算,,也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過(guò)程,,具體價(jià)格要慎重,不可多寫,,也不要少寫,,摸清對(duì)方心理底線。七,。一些建議,。如,盡快啟動(dòng)項(xiàng)目,,要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等,。
調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點(diǎn)?
對(duì)調(diào)研的對(duì)象能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進(jìn)一步的開(kāi)展工作提供有益的幫助,。
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