營銷策劃書撰寫方案范文大全(營銷策劃書撰寫方案范文大全圖片)
oppo營銷方案大全,?
首先是廣告營銷,,這一招相當厲害,,全國到處都是OPPO的廣告,,無論是電視臺、網(wǎng)站,,還是機場,、路牌,OPPO就像當年的腦白金,,無孔不入,。這給四五六線城市的人造成一種認知,OPPO上的實力很強——他們一貫認為,,有錢打廣告,,才是實力的體現(xiàn),。尤其是縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人,大部分只能接觸到OPPO和vivo ,,其他品牌的渠道覆蓋不了,,這給他們造成一種錯覺,OPPO才是最優(yōu)秀的,。
其次明星與粉絲營銷,。手機企業(yè)都喜歡請明星代言,這是由OPPO和vivo引發(fā)的,,這天導致國內(nèi)明星不夠用,,僅OPPO就簽了大約10來個當紅明星,他們包括李易峰,、楊冪、楊洋,、TFboys,、迪麗熱巴、陳偉霆等等,,此外還搞定巴塞羅那球隊,,這都是用錢燒出來的。盡管今天國內(nèi)手機企業(yè)基本上都請明星代言,,但像OPPO這么鋪張的,,這么華麗的,還是找不出第二個,。不過,,羊毛出在羊身上,明星營銷轉化為粉絲經(jīng)濟,,OPPO選的都是當紅明星,,這些明星的粉絲,轉而去購買OPPO的手機,,OPPO的燒的錢,,可以從粉絲中賺回來。
煎餅營銷方案大全,?
首先第一步你先需要把煎餅的制作原料,,還有制作過程都需要進行量化,免得到時候需求量大,,產(chǎn)品質(zhì)量不好影響品牌,,畢竟打鐵還需自身硬
其次需要對你產(chǎn)品的顧客群體進行判斷,是老年人,,中年人,,還是年輕人,,中老年人相對來說就比較在意價格,年輕人就比較喜歡重視視覺感以及口味,,通過調(diào)查,,總結客戶比較喜歡什么樣的口味,以及形狀,,外觀包裝,。
然后再對你的客戶群體進行篩選,對自己產(chǎn)品定位,,一定要產(chǎn)品質(zhì)量好,,然后再做營銷這一方面的事。在這里祝你早日成功,。
駕校營銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個文案,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動學員轉發(fā),當然,,要自愿,,集贊也可以,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的。
淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,?
1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么,認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,,其實不然,,一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,你想,,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,,制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如:對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,,文字說明相當重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。
2做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,,那么可以嘗試媒體的宣傳,,比如當?shù)氐碾娨晱V告,或者報紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,不管是大是小,,只要應用得體,,都能起到很好的作用。
3提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,,而你開店目的也是為了賺錢,,所以在相對能得到比較多的利潤是時,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,,甚至可以免費,。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價?;蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡他們以取得他們的信賴,。另外,,可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達到了銷售的目的,,又得到了顧客的信任,一舉兩得,。
4設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,,制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應的優(yōu)惠政策,。除此之外,,經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C會與問題分析,?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
直播腳本撰寫范文,?
尊敬的觀眾朋友們:大家好,,歡迎來到今天的直播節(jié)目!今天,,我們有幸請到了非常有名的音樂人兼作家X先生,。X先生畢業(yè)于XXX音樂學院,畢業(yè)后參加過XXX音樂廳的演出,,贏得了眾多群眾的喝彩和熱情追捧,。X先生多才多藝,不僅是一位好音樂家,,也是出色的作家,,他的著作也備受贊譽。在今天的直播節(jié)目中,,X先生將給我們介紹他的演唱作品,,同時也會解答大家關于音樂和作品的疑問。我們期待著X先生能夠讓大家更深入地了解他,,他的作品和他想傳達的意義,。最后,再次歡迎來到今天的直播節(jié)目,我們相信X先生的精彩表演將會給我們帶來非凡的體驗,!謝謝大家,!
撰寫范文的主要內(nèi)容?
答,,范文,,就是要給別人看,讓別人來學習的文章,。
范文要做到減少錯誤率,,邏輯清晰,,語言明確,,沒有文理錯誤。
范文,,就是最標準的文章,,需要給別人的文章做示范用的。
畢業(yè)策劃書范文批語,?
又是畢業(yè)季,,今年輪到我了,激動又不舍
策劃書優(yōu)勢分析范文,?
策劃書一般分為商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書,、活動策劃書,、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書,、項目策劃書,、公關策劃書、婚禮策劃書,、醫(yī)療策劃書等,。 寫策劃書的注意事項 第一,用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點,,或者存在一個什么問題,,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了,。很多人寫了三百張紙,,抄上一些報告。投資人天天看這個,,還需要你教育他嗎,?比如,現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重,,你有一個產(chǎn)品能解決這個問題,,只需要一句話說清楚就可以,。 第二,你有什么樣的解決方案,,或者什么樣的產(chǎn)品,,能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,,提供了怎樣的功能,? 第三,你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些,?一定要有一個用戶群的劃分,。 第四,說明你的競爭力,。為什么這件事情你能做,,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,,還是存儲可以不要錢,?這只是個比方。否則如果這件事誰都能干,,為什么要投資給你,?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方,?所以,,關鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,,與別人干得不一樣,。 第五,再論證一下這個市場有多大,,你認為這個市場得未來是怎么樣,? 第六,說明你將如何掙錢,?如果真的不知道怎么掙錢,,你可以不說,可以老老實實地說,,我不知道這個怎么掙錢,,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值,。想不清楚如何掙錢沒有關系,,投資人比你有經(jīng)驗,告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。 第七,,再用簡單的幾句話告訴投資人,,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣,。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,,重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識,。要說實話、干實事,,可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析,。 第八,突出自己的亮點,。只要有一點比對方亮就行,。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,,說明你的優(yōu)點在哪里,。 第九,倒數(shù)第二張紙做財務分析,,可以簡單一些,。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信,。說說未來一年或者六個月需要多少錢,,用這些錢干什么? 第十,,最后,,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團隊,,團隊成員的優(yōu)秀之處,,以及自己做過什么。 一個包含以上內(nèi)容的計劃,,就是一份非常好的商業(yè)策劃書了,。
如何撰寫售前技術方案?
另外,,需要提醒讀者注意,,本文寫的是售前方案,不是項目開始后的實施方案,。
售前階段,,一般最終做過簡單調(diào)查后,需要制作某某企業(yè)ERP實施方案,或者規(guī)劃方案,,解決方案等東西,。這個方案通常情況下,是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調(diào)研之后,,會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,,主要功能用來游說企業(yè)項目決策人,同時企業(yè)領導人選型決策的參考,。我通常的寫法如下,,筆者一家之言,大家見諒,。方案框架(以下是簡單寫法,,復雜寫法的框架比這復雜很多):一。引言 主要講信息化趨勢,,企業(yè)所屬行業(yè),,特別是競爭對手的信息化動向。二,。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,,問題是指信息化可以解決的問題,無關的問題不要談,。這些問題有共性,,比如:信息孤島無法集成和共享,企業(yè)流程效率低下,,成本無法有效控制等等,,同時,也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,,比如:快速消費品行業(yè)對高效供應鏈管理的迫切需求,。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,尤其是問題的表達,,很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重,一般說來,,要分成以下小章節(jié),。2。流程優(yōu)化與重組,。3,。企業(yè)最佳業(yè)務實踐復制。四,。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,,和不可以計量的,,可以計量的,甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項,。五,。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述,說明時間,,階段,,成果,參與人員等,。六,。項目資金概算。軟硬件投資,,咨詢費用,,新增的項目組人員薪資等。這個概算,,也是作為一個初步報價的過程,,具體價格要慎重,不可多寫,,也不要少寫,,摸清對方心理底線。七,。一些建議,。如,,盡快啟動項目,,要注重項目組成員的福利待遇等等。
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