如何撰寫售前技術方案？

另外,，需要提醒讀者注意,，本文寫的是售前方案,，不是項目開始后的實施方案,。

售前階段,，一般最終做過簡單調查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案,，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西,。這個方案通常情況下,，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調研之后，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人,，同時企業(yè)領導人選型決策的參考。我通常的寫法如下，筆者一家之言,，大家見諒,。方案框架（以下是簡單寫法，復雜寫法的框架比這復雜很多）：一,。引言 主要講信息化趨勢,，企業(yè)所屬行業(yè)，特別是競爭對手的信息化動向,。二,。企業(yè)現狀分析 主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題,，無關的問題不要談,。這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享,，企業(yè)流程效率低下,，成本無法有效控制等等，同時,，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,，尤其是問題的表達，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重,，一般說來，要分成以下小章節(jié),。2,。流程優(yōu)化與重組。3,。企業(yè)最佳業(yè)務實踐復制,。四。實現的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,，和不可以計量的,，可以計量的，甚至可以細化到資產負債表事項,。五,。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述，說明時間,，階段,，成果，參與人員等。六,。項目資金概算,。軟硬件投資，咨詢費用,，新增的項目組人員薪資等,。這個概算，也是作為一個初步報價的過程,，具體價格要慎重,，不可多寫，也不要少寫,，摸清對方心理底線,。七。一些建議,。如,，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等,。

調研方案撰寫的優(yōu)點,？

對調研的對象能夠及時的發(fā)現問題，總結經驗,，為領導的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助,。

html的操作要領？

1,、html文本框怎么用css變圓角

border-radius屬性可以實現元素的圓角,。如下css可以實現文本框（單行、多行）的圓角：

input[type=text],textarea{border-radius:3px;border:1px solid #000;}

border-radius用法如下：

border-radius 屬性是一個簡寫屬性,，用于設置四個 border-*-radius 屬性,。

該屬性允許為元素添加圓角邊框

語法：

border-radius: 1-4 length|% / 1-4 length|%;

按此順序設置每個 radius 的四個值。

如果省略 bottom-left,，則與 top-right 相同,。

如果省略 bottom-right，則與 top-left 相同,。

如果省略 top-right,，則與 top-left 相同。

單位一般用px和百分比較多,，其他單位也可

2,、HTML中如何設置文本框的大小

邊框的大小，可以使用CSS樣式控制,，如：

content

#txtCon{width:100px; height:20px;}

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也可以使用文本框自己的屬性,，定義文本框的行和列控制大小,，如：

content

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3、在html中如何實現將本網頁中文本框中的值傳遞到另一個網頁的用戶名密碼框中,，并實現登陸

在html網頁中,，一個按鈕，兩個文本框,，在

頁面必須是跳轉過去的才行,。例如另一個頁面是page.html那么你跳轉的時候 page.html?username=tony&password=123 跳轉到這個地址，

然后到另一個頁面的時候在腳本里面寫

var url = window.location.href;

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2

然后var username = url.split("?")[1].split("&")[0].split("=")[1] //這樣就獲取到用戶名了,。

var password = url.split("&")[1].split("=")[1];

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然后把值賦給你的密碼文本框

document.getElementById("txtpassword").value = password;

document.getElementById("txtusername").value=username;

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然后驗證用戶名和密碼就可以了,。

4、HTML中讓表單input等文本框為只讀不可編輯的方法

有時候,，我們希望表單中的文本框是只讀的,，讓用戶不能修改其中的信息，如使 的內容,，"中國"兩個字不可以修改,。實現的方式歸納一下，有如下幾種,。

方法1: οnfοcus=this.blur() 當鼠標放不上就離開焦點

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方法2:readonly

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方法3: disabled

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完整的例子:

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disabled=“true” 此果文字會變成灰色,，不可編輯。

readOnly=“true” 文字不會變色,，也是不可編輯的

css屏蔽輸入：

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有兩種方法第一：disabled="disabled"這樣定義之后被禁用的 input 元素既不可用,，也不可點擊。第二：readonly=“readonly” 只讀字段是不能修改的,。不過,，用戶仍然可以使用 tab 鍵切換到該字段，還可以選中或拷貝其文本,；

茶花的操作要領？

茶花品種花色非常的多,，喜歡養(yǎng)的人也非常的多,，我們一般在室內都是盆栽，讓它開花去欣賞,，它的自然花期,，一般是從秋季10月份開始逐漸的就有開放的，一直能夠開到第2年春季三四月份,，花期也是相當長的,，有的花友買的茶花帶著滿頭的花苞，就是不生長,，想讓他開花都難,，那么現在已經快過年了,，我們想要滿頭花苞的茶花，在過年的時候開放,，應該怎么做呢,？

第1點就是要保證合理的溫度了，因為茶花想要快速生長,，快速開花,，最合適的溫度是15~25度之間，如果溫度低于10度就會出現停止生長的情況,，保證室內溫度在15度以上,，這樣就能夠讓它長得比較快速。

第2點就是給他充足的肥料補充,，因為茶花包括其他的植物,，想要徹底的快速的生長，快速的去開花的話,，肥料是必不可少的,，如果我們的茶花帶著滿頭的花苞，想讓它快速的把花苞長大開放,，必須要給它充足的磷鉀肥料,，我們可以直接使用磷酸二氫鉀，磷酸二氫鉀一個月之內給它用上2~3次,，我們可以直接兌水稀釋澆灌到盆土里邊去,，如果您的盆土長時間不干，也可以用噴壺的噴霧去噴一下葉片,，噴的時候盡可能在中午光照好,，溫度高的時候去噴，這樣就能夠快速的吸收,，快速的讓花苞綻放,。

第3點就是要給它見充足的光照了，因為茶花好多花友把它放到陰暗的地方去,，這樣是不對的,，他也是非常喜光的，在冬季光照并不是很強,，我們每天要保證給它見兩三個小時的光照,，這樣才能夠讓他快速生長，盡量的避免中午的暴曬,，其他時間任何時間段給他見光都可以,，這樣花苞就能夠快速的變大。

第4點就是水分要充足,，如果您把它放在陽光底下去,，盆土缺水或者是您忘了澆水,，就會導致它的花苞直接干枯掉，所以說茶花澆水的原則就是土表干了,，及時的給它澆透水,，因為它喜歡濕潤的土壤，這樣就能夠讓它快速地去吸收水分,，快速的把花開起來,，花苞不會出現干枯脫落的情況。

做好這4點的話,，我們的茶花在室內就能夠快速的把花苞綻放,，最近不到一個月的時間，過年的時候,，我們就能夠直接看到茶花開花,，茶花其實并不難養(yǎng)，我們養(yǎng)護按照這幾點做好,，再去給它保證一定的通風度,，適當的給它增加一下空氣濕度，增加空氣濕度,，可以選擇在中午能夠見光的時候,，溫度比較高的時候，用噴壺的細噴霧去噴一下,，讓葉片上附著細小的水珠,，這樣就能夠起到增加空氣濕度的效果，我們也可以找一個臉盆之類的,，在里邊墊上一塊磚,，把茶花花盆抬高，底部加上水,，水位不要沒過磚,，這樣也是可以增加空氣濕度的，濕度達到了茶花的葉片才能一直油綠,，長勢才會更加好,，這也是養(yǎng)茶花所必須要知道的一個小技巧。

連續(xù)點焊操作要領,？

點焊過程由預壓、焊接,、維持和休止四個基本程序組成焊接循環(huán),，必要時可增附加程序，其基本參數為電流和電極力隨時間變化的規(guī)律,。

1.預壓（F>0,I=0）

這個階段包括電極壓力的上升和恒定兩部分,。為保證在通電時電極壓力恒定,，預壓時間必須保證，尤其當需連續(xù)點焊時,，須充分考慮焊機運動機構動作所需時間,，不能無限縮短。

預壓的目的是建立穩(wěn)定的電流通道,，以保證焊接過程獲得重復性好的電流密度,。對厚板或剛度大的沖壓零件，有條件時可在此期間先加大預壓力,，而后再回復到焊接時的電極力,，使接觸電阻恒定而又不太小，以提高熱效率,。

2.焊接（F=Fω,，I=Iω）

這個階段是焊件加熱熔化形成熔核的階段。焊接電流可基本不變（指有效值）,，亦可為漸升或階躍上升,。在此期間焊件焊接區(qū)的溫度分布經歷復雜的變化后趨向穩(wěn)定。起初輸入熱量大于散失熱量,，溫度上升,，形成高溫塑性狀態(tài)的連接區(qū)，并使中心與大氣隔絕,，保證隨后熔化的金屬不氧化,，而后在中心部位首先出現熔化區(qū)。隨著加熱的進行熔化區(qū)擴大,，而其外圍的塑性殼（在金相試片上呈環(huán)狀故稱塑性環(huán)）亦向外擴大,，最后當輸入熱量與散失熱量平衡時達到穩(wěn)定狀態(tài)。當焊接參數適當時,，可獲得尺寸波動小于15%的熔化核心

dota鍵盤操作要領,？

小拇指a，無明指 食指 中指是技能鍵,，大拇指放空格上

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現在的牙膏市場細分化已經非常復雜。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推。獎券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內,，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準，烹調過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

產品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。