如何撰寫售前技術(shù)方案？

另外,，需要提醒讀者注意，本文寫的是售前方案,，不是項目開始后的實施方案,。

售前階段，一般最終做過簡單調(diào)查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案,，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西,。這個方案通常情況下,，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調(diào)研之后，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人,，同時企業(yè)領(lǐng)導人選型決策的參考。我通常的寫法如下,，筆者一家之言,，大家見諒。方案框架（以下是簡單寫法,，復雜寫法的框架比這復雜很多）：一,。引言 主要講信息化趨勢，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競爭對手的信息化動向。二,。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,，問題是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談,。這些問題有共性,，比如：信息孤島無法集成和共享,，企業(yè)流程效率低下，成本無法有效控制等等,，同時,，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應鏈管理的迫切需求,。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,，尤其是問題的表達，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重,，一般說來，要分成以下小章節(jié),。2,。流程優(yōu)化與重組。3,。企業(yè)最佳業(yè)務實踐復制,。四。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,，和不可以計量的,，可以計量的，甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項,。五,。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述，說明時間,，階段,，成果，參與人員等,。六,。項目資金概算。軟硬件投資,，咨詢費用,，新增的項目組人員薪資等。這個概算,，也是作為一個初步報價的過程,，具體價格要慎重，不可多寫,，也不要少寫,，摸清對方心理底線。七,。一些建議,。如,，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等,。

調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點,？

對調(diào)研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗,，為領(lǐng)導的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助,。

html的操作要領(lǐng)？

1,、html文本框怎么用css變圓角

border-radius屬性可以實現(xiàn)元素的圓角,。如下css可以實現(xiàn)文本框（單行、多行）的圓角：

input[type=text],textarea{border-radius:3px;border:1px solid #000;}

border-radius用法如下：

border-radius 屬性是一個簡寫屬性,，用于設置四個 border-*-radius 屬性,。

該屬性允許為元素添加圓角邊框

語法：

border-radius: 1-4 length|% / 1-4 length|%;

按此順序設置每個 radius 的四個值。

如果省略 bottom-left,，則與 top-right 相同,。

如果省略 bottom-right，則與 top-left 相同,。

如果省略 top-right,，則與 top-left 相同。

單位一般用px和百分比較多,，其他單位也可

2,、HTML中如何設置文本框的大小

邊框的大小，可以使用CSS樣式控制,，如：

content

#txtCon{width:100px; height:20px;}

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2

3

4

1

2

3

4

也可以使用文本框自己的屬性,，定義文本框的行和列控制大小，如：

content

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3,、在html中如何實現(xiàn)將本網(wǎng)頁中文本框中的值傳遞到另一個網(wǎng)頁的用戶名密碼框中,，并實現(xiàn)登陸

在html網(wǎng)頁中，一個按鈕,，兩個文本框,，在

頁面必須是跳轉(zhuǎn)過去的才行。例如另一個頁面是page.html那么你跳轉(zhuǎn)的時候 page.html?username=tony&password=123 跳轉(zhuǎn)到這個地址,，

然后到另一個頁面的時候在腳本里面寫

var url = window.location.href;

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2

1

2

然后var username = url.split("?")[1].split("&")[0].split("=")[1] //這樣就獲取到用戶名了,。

var password = url.split("&")[1].split("=")[1];

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然后把值賦給你的密碼文本框

document.getElementById("txtpassword").value = password;

document.getElementById("txtusername").value=username;

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3

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2

3

然后驗證用戶名和密碼就可以了。

4,、HTML中讓表單input等文本框為只讀不可編輯的方法

有時候,，我們希望表單中的文本框是只讀的，讓用戶不能修改其中的信息，如使 的內(nèi)容,，"中國"兩個字不可以修改。實現(xiàn)的方式歸納一下,，有如下幾種,。

方法1: οnfοcus=this.blur() 當鼠標放不上就離開焦點

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方法2:readonly

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方法3: disabled

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完整的例子:

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disabled=“true” 此果文字會變成灰色，不可編輯,。

readOnly=“true” 文字不會變色,，也是不可編輯的

css屏蔽輸入：

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有兩種方法第一：disabled="disabled"這樣定義之后被禁用的 input 元素既不可用，也不可點擊,。第二：readonly=“readonly” 只讀字段是不能修改的,。不過，用戶仍然可以使用 tab 鍵切換到該字段,，還可以選中或拷貝其文本,；

茶花的操作要領(lǐng)？

茶花品種花色非常的多,，喜歡養(yǎng)的人也非常的多,，我們一般在室內(nèi)都是盆栽，讓它開花去欣賞,，它的自然花期,，一般是從秋季10月份開始逐漸的就有開放的，一直能夠開到第2年春季三四月份,，花期也是相當長的,，有的花友買的茶花帶著滿頭的花苞，就是不生長,，想讓他開花都難,，那么現(xiàn)在已經(jīng)快過年了，我們想要滿頭花苞的茶花,，在過年的時候開放,，應該怎么做呢？

第1點就是要保證合理的溫度了,，因為茶花想要快速生長,，快速開花，最合適的溫度是15~25度之間,，如果溫度低于10度就會出現(xiàn)停止生長的情況,，保證室內(nèi)溫度在15度以上，這樣就能夠讓它長得比較快速,。

第2點就是給他充足的肥料補充,，因為茶花包括其他的植物，想要徹底的快速的生長，快速的去開花的話,，肥料是必不可少的,，如果我們的茶花帶著滿頭的花苞，想讓它快速的把花苞長大開放,，必須要給它充足的磷鉀肥料,，我們可以直接使用磷酸二氫鉀，磷酸二氫鉀一個月之內(nèi)給它用上2~3次,，我們可以直接兌水稀釋澆灌到盆土里邊去,，如果您的盆土長時間不干，也可以用噴壺的噴霧去噴一下葉片,，噴的時候盡可能在中午光照好,，溫度高的時候去噴,，這樣就能夠快速的吸收,，快速的讓花苞綻放,。

第3點就是要給它見充足的光照了，因為茶花好多花友把它放到陰暗的地方去,，這樣是不對的,，他也是非常喜光的,，在冬季光照并不是很強,，我們每天要保證給它見兩三個小時的光照，這樣才能夠讓他快速生長,，盡量的避免中午的暴曬,，其他時間任何時間段給他見光都可以，這樣花苞就能夠快速的變大,。

第4點就是水分要充足,，如果您把它放在陽光底下去,，盆土缺水或者是您忘了澆水,，就會導致它的花苞直接干枯掉,，所以說茶花澆水的原則就是土表干了,，及時的給它澆透水，因為它喜歡濕潤的土壤,，這樣就能夠讓它快速地去吸收水分,，快速的把花開起來，花苞不會出現(xiàn)干枯脫落的情況,。

做好這4點的話，我們的茶花在室內(nèi)就能夠快速的把花苞綻放,，最近不到一個月的時間,，過年的時候，我們就能夠直接看到茶花開花,，茶花其實并不難養(yǎng)，我們養(yǎng)護按照這幾點做好,，再去給它保證一定的通風度,，適當?shù)慕o它增加一下空氣濕度,，增加空氣濕度，可以選擇在中午能夠見光的時候,，溫度比較高的時候，用噴壺的細噴霧去噴一下,，讓葉片上附著細小的水珠,，這樣就能夠起到增加空氣濕度的效果,，我們也可以找一個臉盆之類的,，在里邊墊上一塊磚，把茶花花盆抬高,，底部加上水,，水位不要沒過磚,，這樣也是可以增加空氣濕度的,，濕度達到了茶花的葉片才能一直油綠,，長勢才會更加好，這也是養(yǎng)茶花所必須要知道的一個小技巧,。

連續(xù)點焊操作要領(lǐng),？

點焊過程由預壓,、焊接,、維持和休止四個基本程序組成焊接循環(huán),，必要時可增附加程序,，其基本參數(shù)為電流和電極力隨時間變化的規(guī)律。

1.預壓（F>0,I=0）

這個階段包括電極壓力的上升和恒定兩部分,。為保證在通電時電極壓力恒定,，預壓時間必須保證,，尤其當需連續(xù)點焊時,，須充分考慮焊機運動機構(gòu)動作所需時間,，不能無限縮短,。

預壓的目的是建立穩(wěn)定的電流通道,，以保證焊接過程獲得重復性好的電流密度。對厚板或剛度大的沖壓零件,，有條件時可在此期間先加大預壓力，而后再回復到焊接時的電極力,，使接觸電阻恒定而又不太小,，以提高熱效率。

2.焊接（F=Fω,，I=Iω）

這個階段是焊件加熱熔化形成熔核的階段,。焊接電流可基本不變（指有效值），亦可為漸升或階躍上升,。在此期間焊件焊接區(qū)的溫度分布經(jīng)歷復雜的變化后趨向穩(wěn)定,。起初輸入熱量大于散失熱量，溫度上升,，形成高溫塑性狀態(tài)的連接區(qū),，并使中心與大氣隔絕，保證隨后熔化的金屬不氧化,，而后在中心部位首先出現(xiàn)熔化區(qū),。隨著加熱的進行熔化區(qū)擴大，而其外圍的塑性殼（在金相試片上呈環(huán)狀故稱塑性環(huán)）亦向外擴大,，最后當輸入熱量與散失熱量平衡時達到穩(wěn)定狀態(tài),。當焊接參數(shù)適當時，可獲得尺寸波動小于15%的熔化核心

dota鍵盤操作要領(lǐng),？

小拇指a,，無明指 食指 中指是技能鍵，大拇指放空格上

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,，年輕人白天上班，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。