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美容營(yíng)銷(xiāo)方案(美容營(yíng)銷(xiāo)方案范文大全)

求汽車(chē)美容店的營(yíng)銷(xiāo)方案,!謝謝?

我是張西堯,,專(zhuān)業(yè)做汽車(chē)美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用,!

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢(qián),,但是后續(xù)的問(wèn)題是 你辦的越多,,你死的越快! 很多人不明白,!

打個(gè)比方,,你店面20個(gè)人,,一天只能服務(wù)(高質(zhì)量)50臺(tái)車(chē),但是如果你的會(huì)員超過(guò)200人,,特別是雨過(guò)天晴的時(shí)候,。你所有的人,只夠忙不收錢(qián)的會(huì)員的了,!

外來(lái)的流動(dòng)客戶(hù) ,,不會(huì)和你的會(huì)員一樣,等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的,!

我簡(jiǎn)單的說(shuō)下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說(shuō)清楚,,需要幾個(gè)小時(shí)!

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來(lái)困住所謂的客戶(hù)

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,,需要留下一些精力來(lái)服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶(hù)

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,!

2 汽車(chē)美容店 ----必須走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市! 是我們行業(yè)的代理,, 他們的就是專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)

打個(gè)比方 洗車(chē)收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過(guò)30% 但是利潤(rùn)超過(guò)100,!

如今這個(gè)行業(yè),你還想靠量來(lái)取勝,,那你會(huì)做的很辛苦,,

如果 你定位是專(zhuān)業(yè)路線(xiàn),那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),,你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù),,那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,你的利潤(rùn)也會(huì)高很多,,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感,,也就是說(shuō) 你收費(fèi)比別人高 ,在他們看來(lái)是正常的,!----你給的服務(wù)不一樣,!

也許你會(huì)問(wèn) ---我當(dāng)?shù)貨](méi)有那么多 ---咋辦?,?

A 一開(kāi)始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),,我的店定位在高端, 我的服務(wù)就是不一樣,!

B一開(kāi)始也需要接納低端的客戶(hù)----你要生存啊 ,, 在合適的時(shí)候,把低端客戶(hù)踢掉,!

3 所謂的營(yíng)銷(xiāo)理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,!

打給比方--你看3年AV,還不如給你個(gè)女人3天,!

理由很簡(jiǎn)單 ----開(kāi)店是實(shí)戰(zhàn)啊,,你遇到問(wèn)題你去翻書(shū),??

開(kāi)什么玩笑,?

4 店面的經(jīng)營(yíng)之道

師傅重要,??,?花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ,,做的不好一天罵200回!

產(chǎn)品重要,?,?? 只要你給錢(qián),,什么產(chǎn)品都能有

真正的高手,,玩的是服務(wù),真正的高手,,銷(xiāo)售給客戶(hù)的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助,。

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案,多給介紹幾種,,謝謝,?

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案:

招數(shù)1 開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段,,也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一,,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡,、季卡,、年卡;大到如:金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會(huì)員卡等,。 運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,,為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 場(chǎng)合對(duì)接:月卡,、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,,金卡,、銀卡、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所,、大型美容院、美容生活館,。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷(xiāo)打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段,,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用,而且具有即時(shí)的效果,。 運(yùn)用方法:折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式,。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售,,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示:美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí),,如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,,盡量不要打折,而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi),。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類(lèi)型美容院,。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種,,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式,。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型,、中型美容院。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄,。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物,、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。 特別提示:其額度不一定太高,,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用,。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化,,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo),讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),,若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,,以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于中,、小型美容院,。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增,。利用各種節(jié)假日,,美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。 運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家,、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo),。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo),、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo),。 場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,,美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法:美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:眉筆,、絲巾,、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接:各種美容院都適用,。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)

8 派單促銷(xiāo)美容院為了吸引更多的新顧客,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單,、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段,。 運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),,以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。 特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求,。 場(chǎng)合對(duì)接:小,、中型美容院,大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用,。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)

9 人情促銷(xiāo)人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì),,更能打動(dòng)消費(fèi)者,可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體,。 運(yùn)用方法:美容院開(kāi)展如:周年酒會(huì),、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng),,讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,,拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接:根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式,。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引,、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡,,顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員,,全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,獲得會(huì)員資格,。 場(chǎng)合對(duì)接:會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院,,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館、美容概念店或旗艦店,。人氣指數(shù):★★★☆

出海營(yíng)銷(xiāo)方案,?

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

粉店?duì)I銷(xiāo)方案?

設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)消費(fèi),。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,,對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來(lái)講,,存在一定的賭博心理。

影樓營(yíng)銷(xiāo)方案,?

答案是影樓營(yíng)銷(xiāo)方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:

第一本著女人和小孩的錢(qián)最好賺的俗話(huà)鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶(hù)打印手機(jī)里的照片,,然后再裝訂成書(shū)便于保存,,這是個(gè)本少利潤(rùn)非常可觀的,。

買(mǎi)菜營(yíng)銷(xiāo)方案,?

買(mǎi)菜講究的是價(jià)廉物美,性?xún)r(jià)比,,盡量討價(jià)還價(jià),可以節(jié)省一些

迪吧營(yíng)銷(xiāo)方案,?

目標(biāo)對(duì)象:面向在校生,,職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專(zhuān)院校,大型商場(chǎng),廣場(chǎng),,健身房,。

以招貼廣告(戶(hù)外)為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

ar營(yíng)銷(xiāo)方案?

在過(guò)去的一年里,,遠(yuǎn)程辦公功能升級(jí),、VR虛擬展會(huì)全面鋪開(kāi)、虛擬數(shù)字演唱會(huì)爆火等等現(xiàn)象,,證明線(xiàn)上活動(dòng)形態(tài)伴隨著線(xiàn)下活動(dòng)的取消開(kāi)始百花齊放,。

據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,以海外為主的眾多大型公關(guān),、廣告營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)AR技術(shù)更多的興趣,。

從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開(kāi)始,隨著智能手機(jī)的普及,,蘋(píng)果,、谷歌帶動(dòng)下手機(jī)AR的高速發(fā)展,AR逐漸成為廣告營(yíng)銷(xiāo)的主力之一,。

花店?duì)I銷(xiāo)方案,?

第一步,設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,,比如“1元秒殺福利”用來(lái)吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶(hù)調(diào)研哪個(gè)品類(lèi)的鮮花更受顧客歡迎,,確定好后拿出來(lái)做活動(dòng),提前在朋友圈做好預(yù)熱,,把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群,。

群內(nèi)通過(guò)每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接,每人只能下1單,,一共5個(gè)名額,,搶到的顧客即可1元購(gòu)買(mǎi)。

第二步,,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群

那么沒(méi)有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購(gòu)花怎么辦呢,?這里就可以接著進(jìn)行第二波,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群,,一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,,可以說(shuō)是看大家特別喜歡這個(gè)商品,特地給大家爭(zhēng)取來(lái)的第二個(gè)拼團(tuán)福利,,強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì):

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈,;

邀請(qǐng)好友進(jìn)群;

我們先來(lái)看第一種:轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過(guò)的文案大家參考:

【XX開(kāi)團(tuán)啦】大大大福利來(lái)啦,!今天12點(diǎn)開(kāi)團(tuán),,預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,,轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈(或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán))即可購(gòu)買(mǎi),,每人限購(gòu)2束,顏色隨機(jī),,有花的地方從不缺少美好,!一起來(lái)團(tuán)花吧 ~

第二種:邀請(qǐng)好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利,比如可以送多肉植物,,只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群,,除了可以參與拼團(tuán),還可額外領(lǐng)取多肉植物1份,。

第三步,,拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后,到這步我們就可以開(kāi)始做拼團(tuán)了,,鮮花行業(yè)比較受女性青睞,,因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性?xún)r(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶(hù),這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率,。

鹵菜營(yíng)銷(xiāo)方案,?

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn),靠流量,,銷(xiāo)量大,,采購(gòu)成本低,新鮮有保證,。

方法:20:00點(diǎn)以后,,半價(jià),清倉(cāng),。

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