美容營銷方案(美容營銷方案范文大全)
求汽車美容店的營銷方案,!謝謝?
我是張西堯,,專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用!
1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,,所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,,但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,你死的越快,! 很多人不明白!
打個(gè)比方,,你店面20個(gè)人,,一天只能服務(wù)(高質(zhì)量)50臺(tái)車,但是如果你的會(huì)員超過200人,,特別是雨過天晴的時(shí)候,。你所有的人,只夠忙不收錢的會(huì)員的了,!
外來的流動(dòng)客戶 ,,不會(huì)和你的會(huì)員一樣,等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的!
我簡(jiǎn)單的說下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說清楚,,需要幾個(gè)小時(shí),!
總結(jié)
A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶
B 不是不辦卡 但是里面有技巧,需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶
注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,!
2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線
裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,! 是我們行業(yè)的代理, 他們的就是專業(yè)路線
打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過30% 但是利潤超過100,!
如今這個(gè)行業(yè),,你還想靠量來取勝,那你會(huì)做的很辛苦,,
如果 你定位是專業(yè)路線,,那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶,,那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,,你的利潤也會(huì)高很多,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感,,也就是說 你收費(fèi)比別人高 ,,在他們看來是正常的!----你給的服務(wù)不一樣,!
也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦,??
A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),,我的店定位在高端,, 我的服務(wù)就是不一樣!
B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,, 在合適的時(shí)候,,把低端客戶踢掉!
3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,!
打給比方--你看3年AV,,還不如給你個(gè)女人3天!
理由很簡(jiǎn)單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊,,你遇到問題你去翻書,??
開什么玩笑,?
4 店面的經(jīng)營之道
師傅重要,??,?花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ,,做的不好一天罵200回,!
產(chǎn)品重要?,?,? 只要你給錢,什么產(chǎn)品都能有
真正的高手,,玩的是服務(wù),,真正的高手,銷售給客戶的是服務(wù)
希望對(duì)你能有所幫助,。
美容院的營銷方案,,多給介紹幾種,謝謝,?
美容院的營銷方案:
招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段,,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,,小到如:月卡,、季卡、年卡,;大到如:金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,,在顧客護(hù)理期間,,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡,、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所,、大型美容院,、美容生活館。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)
2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,,而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對(duì)這種促銷法,,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。 特別提示:美容院在折扣促銷時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,,盡量不要打折,,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類型美容院,。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)
3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型,、中型美容院,。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄,。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物,、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。 特別提示:其額度不一定太高,,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。 場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,,以此來設(shè)定,。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院,。人氣指數(shù):★★★☆招數(shù)
6 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。 運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷,。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家促銷、名人促銷,、旅游促銷,。 場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等
招數(shù)
7 有獎(jiǎng)促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段,。 運(yùn)用方法:美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:眉筆,、絲巾、工藝品等給顧客,;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,,通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi),。 場(chǎng)合對(duì)接:各種美容院都適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客,,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段,。 運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),,以達(dá)到宣傳美容院,,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。 特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接:小,、中型美容院,,大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù):★★★★招數(shù)
9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),,更能打動(dòng)消費(fèi)者,,可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法:美容院開展如:周年酒會(huì),、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng),讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,,拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離,。 場(chǎng)合對(duì)接:根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù):★★★★★招數(shù)
10 會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費(fèi)群體,,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而為美容院帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式,。 運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷售會(huì)員卡,顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員,,全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù),;另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,,獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接:會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢(shì)力與規(guī)模的美容院,,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館、美容概念店或旗艦店,。人氣指數(shù):★★★☆
出海營銷方案,?
1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場(chǎng)。
3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。
粉店?duì)I銷方案,?
設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來消費(fèi),。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,,即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來講,,存在一定的賭博心理,。
影樓營銷方案?
答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:
第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。
第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,然后再裝訂成書便于保存,,這是個(gè)本少利潤非??捎^的。
買菜營銷方案,?
買菜講究的是價(jià)廉物美,,性價(jià)比,盡量討價(jià)還價(jià),,可以節(jié)省一些
迪吧營銷方案,?
目標(biāo)對(duì)象:面向在校生,職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,,大型商場(chǎng),,廣場(chǎng),健身房,。
以招貼廣告(戶外)為主,。
介紹不與其他迪吧的新穎之處,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。
ar營銷方案,?
在過去的一年里,遠(yuǎn)程辦公功能升級(jí)、VR虛擬展會(huì)全面鋪開,、虛擬數(shù)字演唱會(huì)爆火等等現(xiàn)象,,證明線上活動(dòng)形態(tài)伴隨著線下活動(dòng)的取消開始百花齊放。
據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,,以海外為主的眾多大型公關(guān),、廣告營銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)AR技術(shù)更多的興趣。
從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,,隨著智能手機(jī)的普及,,蘋果、谷歌帶動(dòng)下手機(jī)AR的高速發(fā)展,,AR逐漸成為廣告營銷的主力之一。
花店?duì)I銷方案,?
第一步,,設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,比如“1元秒殺福利”用來吸引顧客進(jìn)群
首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類的鮮花更受顧客歡迎,,確定好后拿出來做活動(dòng),,提前在朋友圈做好預(yù)熱,把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群,。
群內(nèi)通過每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接,,每人只能下1單,一共5個(gè)名額,,搶到的顧客即可1元購買,。
第二步,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群
那么沒有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購花怎么辦呢,?這里就可以接著進(jìn)行第二波,,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群,一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,,可以說是看大家特別喜歡這個(gè)商品,,特地給大家爭(zhēng)取來的第二個(gè)拼團(tuán)福利,強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。
邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì):
轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈,;
邀請(qǐng)好友進(jìn)群;
我們先來看第一種:轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈
這里給一個(gè)花店操作過的文案大家參考:
【XX開團(tuán)啦】大大大福利來啦,!今天12點(diǎn)開團(tuán),,預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花。
9.9 元一束玫瑰花/10 枝,,轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈(或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán))即可購買,,每人限購2束,顏色隨機(jī),有花的地方從不缺少美好,!一起來團(tuán)花吧 ~
第二種:邀請(qǐng)好友進(jìn)群
準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利,,比如可以送多肉植物,只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群,,除了可以參與拼團(tuán),,還可額外領(lǐng)取多肉植物1份。
第三步,,拼團(tuán)秒殺
前面的工作都做好后,,到這步我們就可以開始做拼團(tuán)了,鮮花行業(yè)比較受女性青睞,,因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,,這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購率。
鹵菜營銷方案,?
關(guān)鍵點(diǎn):
1.食材新鮮
2.成本要低
實(shí)現(xiàn),,靠流量,銷量大,,采購成本低,,新鮮有保證。
方法:20:00點(diǎn)以后,,半價(jià),,清倉。
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