營銷計(jì)劃表格怎么做(營銷計(jì)劃表格怎么做的)
1688營銷計(jì)劃怎么做,?
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,,提升關(guān)鍵詞匹配度,??梢酝ㄟ^阿里指數(shù),、選詞助手和阿里首頁搜索選取有效關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配度越高,越容易排名靠前,增加曝光率,。
2.完善產(chǎn)品信息質(zhì)量,最好都達(dá)到5星,質(zhì)量越高越容易提升排名增加曝光率,,優(yōu)化產(chǎn)品主圖,,主圖要清晰美觀,好的主圖會(huì)吸引客戶的目光增加點(diǎn)擊,。產(chǎn)品詳情要詳細(xì)全面,,圖片要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓客戶更好的了解產(chǎn)品,。
3.做好關(guān)聯(lián)營銷,,在產(chǎn)品詳情頁插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,或者把阿里新推出的智能導(dǎo)購?fù)扑]利用起來,,做好二次引流,。
4.產(chǎn)品的有效重發(fā),可以隔一段時(shí)間重發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品,,每天堅(jiān)持重發(fā),,保持產(chǎn)品的新鮮度。最好每天發(fā)布一些新產(chǎn)品,,也可以把一些展現(xiàn)、點(diǎn)擊都不好的產(chǎn)品刪掉,,重新上傳,。
5.增加在線交易,可以把老客戶從線下交易轉(zhuǎn)到線上,,在線交易量大了,,權(quán)重就高,排名就會(huì)更靠前,,曝光的幾率更大,。
6.生意經(jīng)和商圈有效利用起來,多參與多回復(fù),,積累人脈,,其中可能就有你的潛在客戶。
7.多參加一些能參加的阿里活動(dòng),,吸引流量,。也可以在阿里后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券、限時(shí)促銷,、滿優(yōu)惠等促銷活動(dòng),,吸引買家。
月度計(jì)劃表格怎么做,?月度計(jì)劃表格怎么做,?
制作月度計(jì)劃表格的步驟如下:
打開Excel軟件并創(chuàng)建新的工作表。
在表格的第一行輸入列標(biāo)題(例如:日期,任務(wù)名稱,,負(fù)責(zé)人,,進(jìn)度,備注等),。
在日期列中輸入月份的每一天,,或者使用Excel的日期函數(shù)來填充日期。
在任務(wù)名稱列中輸入該日期下需要完成的任務(wù)名稱,。
在負(fù)責(zé)人列中輸入任務(wù)的負(fù)責(zé)人,。
在進(jìn)度列中輸入任務(wù)的完成進(jìn)度。
在備注列中輸入任何需要注意的事項(xiàng),。
使用Excel的格式化工具對(duì)表格進(jìn)行樣式和格式設(shè)置,。
保存表格并按需進(jìn)行打印或分享。
注意:在制作月度計(jì)劃表格時(shí),,應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需求來設(shè)置列標(biāo)題和表格格式,,以便更好地記錄和跟蹤任務(wù)的進(jìn)度和完成情況。
酒店?duì)I銷計(jì)劃,?
首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,,包括市場(chǎng)定位,客源分析等等方面,,最好是親自到客房和餐飲,,會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收,所以工作要抓重點(diǎn),,需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,,過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。 還需要建立基本的臺(tái)帳,,客戶往來酒店消費(fèi)記錄,,月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,! 跟客戶打好關(guān)系,,方便結(jié)賬!
月度計(jì)劃表格怎么做,?
知名企業(yè)的做法是這樣:
1,、根據(jù)年度工作計(jì)劃,進(jìn)行月度工作重點(diǎn)分解,;
2,、在EXCEL表格中進(jìn)行設(shè)置 從左到右,,在列單元格中填寫: 序號(hào),工作目標(biāo),,工作事項(xiàng),,策略,完成標(biāo)準(zhǔn),,完成時(shí)間,,負(fù)責(zé)人,參與人,,完成情況,,未完成原因,總結(jié),,時(shí)間日期表,。應(yīng)該很全面。
kpa計(jì)劃表格怎么做,?
1
打開WPS,,點(diǎn)擊新建。
2
點(diǎn)擊表格,,選擇自己想用的模板樣式,。
3
選擇日程管理。
4
根據(jù)自己的需要,,填寫上內(nèi)容就可以啦,。這樣,一個(gè)計(jì)劃表就制作完成了,。
生產(chǎn)計(jì)劃表格怎么做?
把所有訂單都粘貼到表格里,,最后用自動(dòng)篩選的模式按照時(shí)間順序進(jìn)行篩選,,這下訂單的交貨時(shí)間都可以按時(shí)間排列下來了,現(xiàn)在你要做的就是自己甄別出交貨時(shí)間以外的訂單是否有什么特殊要求的價(jià)格備注就是了,,完成了的訂單或正在進(jìn)行的生產(chǎn)的訂單用不同的顏色標(biāo)注起來以便你自己了清楚,。
我做過2年的生產(chǎn)管理,主要也是排單下生產(chǎn)任務(wù)的,,呵呵,,做生產(chǎn)很費(fèi)神的
家庭閱讀計(jì)劃表格怎么做?
日期橫排,,人名豎排,,然后你可以視情況設(shè)計(jì)表格,中間記錄愿意寫書的名字也好,,閱讀次數(shù)也好都隨便
營銷計(jì)劃怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計(jì)劃!給你篇范文咯! 營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,從中掌握營銷計(jì)劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。 2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。 4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
營銷計(jì)劃名稱成語,?
買空賣空
高歌猛進(jìn)
財(cái)源茂盛
如何評(píng)估營銷計(jì)劃,?
營銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié),,可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而有所改變或評(píng)估,。營銷不應(yīng)該被啟動(dòng)和擱置,而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評(píng)估和調(diào)整,,以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求。了解如何判斷你的營銷計(jì)劃是否能帶來最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,,并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功,。
投資回報(bào)
談到營銷或任何其他商業(yè)支出,投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤,。您必須衡量每個(gè)活動(dòng)的支出金額,以及每個(gè)活動(dòng)帶來的銷售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn),,但是每個(gè)營銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會(huì)告訴你哪些活動(dòng)有效,哪些活動(dòng)失敗,。
查看銷售數(shù)字
閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如,如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬,,今年的總銷售額為150萬,,你可以推斷出你目前的營銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果??紤]到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,,但如果說到底,從原始數(shù)據(jù)來看,,你的銷售額比一年前還多,。
客戶反應(yīng)
各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營銷會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)。在線和面對(duì)面的調(diào)查、一般客戶服務(wù)反饋和在線評(píng)論都可以揭示您的客戶對(duì)您的營銷的看法以及哪些活動(dòng)影響最大,。簡單的問題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,?”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,哪些細(xì)分市場(chǎng)正在進(jìn)行采購,。
營銷延伸
如果你的營銷范圍正在擴(kuò)大,你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過客戶推薦或自然增長進(jìn)入新區(qū)域的營銷,,表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,同時(shí)也是有效的營銷信息,。你營銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志,。
營銷合作伙伴回應(yīng)
您的營銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營銷計(jì)劃是否有效的反饋。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性,。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會(huì)比你更早感受到成功營銷活動(dòng)的影響,因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,,可能會(huì)有更直接的客戶互動(dòng),。 負(fù)面報(bào)道也是如此。如果你的合作伙伴問你什么時(shí)候發(fā)布新的營銷計(jì)劃,,也許是時(shí)候修改營銷計(jì)劃了,。
外部銷售人員反饋
外部銷售人員是衡量營銷有效性的重要晴雨表。向你在戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵尋求反饋,,以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效,。無論如何,你肯定會(huì)得到建議,,但是如果反饋非常負(fù)面,,或者客戶完全不知道你最近的營銷努力,你的計(jì)劃應(yīng)該修改,,以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求,,并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求。
競爭者的行動(dòng)
談到你營銷計(jì)劃的成敗,,你的競爭對(duì)手的行動(dòng)往往很能說明問題,。如果競爭對(duì)手急于模仿你的所作所為,或者盡力超越你的計(jì)劃,,那么這個(gè)計(jì)劃就成功了,。如果你的活動(dòng)在很大程度上被忽視了,或者有立即的負(fù)面反應(yīng),,那么可能會(huì)有一個(gè)問題,,或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問題。
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