白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位； 4,、目標(biāo)市場,；

5、各類產(chǎn)品的價格,；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷,；

2、營銷策略診斷,；

3,、目標(biāo)市場診斷；

4,、市場定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求,； （4）本品位置； （5）品牌問題,； （6）市場機會,； （7）品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點； （7）品牌個性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念,； （3）品牌口號,； （4）傳播方式； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測,。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護,； （6）效果評估。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會,；（7）市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場,； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號,。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語,； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評估,。

2、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點。

3,、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4,、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略,；（3）推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。

團購唱歌怎么團購,？

首先你要在團購網(wǎng)上注冊一個賬號,。然后選擇看中的KTV唱歌的團購，下單付款,。一般情況下,，KTV的團購都是需要預(yù)約房間的，所以可以在團購之前進行預(yù)約好房間,，然后再團購,，去到KTV直接出示團購券密碼即可。

團購是幾人,，算團購,？

每個平臺，每個商品團購人數(shù)都是不定的,，看商家定的幾人起團,，有的2人就可以開團，有的則需要100才能開團的,。

團購怎么掛團購鏈接,？

不是商家掛團購鏈接的方法如下：

1.打開抖音app的我的界面,點擊右上角的三;2.點擊創(chuàng)作者服務(wù)中心;3.可以看到商品分享,點擊;4.在商品抖音櫥窗界面,點擊商品分享權(quán)限;5、進行實名認證并申請,，關(guān)聯(lián)商品團購鏈接即可,。

同城團購和團購達人區(qū)別,？

同城團購是在同一個城市組成的一個團進行購物團購達人是團購中的主，推人也就是主要的人,，帶頭的人叫達人,，所以他們是有一定的區(qū)別的,。

愛購團購內(nèi)幕,？

愛購團每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精選商品，用戶將享受到至尊無敵掃貨樂趣,。

只要您在愛購團注冊,，每天都會收到一封來自愛購團的郵件，會提供五花八門實物商品的優(yōu)惠信息,。

每天,，網(wǎng)站首頁都會讓您感到驚喜。愛購團所有活動都是團購模式,，必須達到最低團購人數(shù)活動才生效,。

如時間截止時，沒有達到最低團購人數(shù),，活動只能取消,，愛購團會立即返還已參加活動人員的購買費用。 大家趕快發(fā)動周圍的同事朋友一起來搶購吧,。

愛購團的宣言：是沒有淘不到的寶貝,，沒有賣不出的寶貝,以真心和真誠對待每一位團友，全心全意為人民服務(wù),。

美團上美甲團購怎么團購不了,？

因為受疫情影響，很多走量的團購就不會再搞了,，畢竟過去團購是靠著走量來獲取收入,，而現(xiàn)在因為疫情影響，很難提供那么大的服務(wù)量,，所以要深刻挖掘每一個客戶的價值,，也不會通過團購來搞價格戰(zhàn)了。

美團如何團購,？

下載美團APP,，里面有個美團優(yōu)選，或者微信小程序搜索美團優(yōu)選,。下單后選擇提貨地點次日4點就能提貨了

大潤發(fā)團購怎么團,？

1.

去挖掘身邊客戶資源,實現(xiàn)一部分資源變現(xiàn)。一旦想做團購,首先不是成立團購部,而是先梳理關(guān)系,從通訊錄中逐一分析,只要是有可能有團購需求的統(tǒng)統(tǒng)電話溝通一下,成不成不管,先讓這些關(guān)系都知道你可以賣什么產(chǎn)品給他,。

2.

拜訪大客戶,親自開發(fā)大客戶,。千萬不要想著成立了團購部大訂單就來了,其實多數(shù)企業(yè)的大訂單都是老板自己談來的,所以圍繞大客戶,老板要制定拜訪計劃,親自去開發(fā),。

3.

加入圈子成為一員,舉辦圈子活動。員工加入的圈子與老板天然有區(qū)別,所以老板要主動做團購,主動加入一些協(xié)會,、俱樂部還有參加一些培訓(xùn)學(xué)習(xí),進而加入圈子,然后積極組織圈子聚會,成為有影響力的人,這樣才能為一伙的團購打好基礎(chǔ),。

團購餐飲？

　　團購（Grouppurchase）就是團體購物,，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來,，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式,。根據(jù)薄利多銷的原理,，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式,，通過消費者自行組團,、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式,，提升用戶與商家的議價能力,，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商,、甚至是資本市場關(guān)注,。　　餐飲團購就是酒店推出的特色活動而已,，就是通過團購來給自己打廣告,，提高酒店的知名度，然后推出一些特色和實惠的餐飲以團購的方式吸引顧客,，一方面可以促進消費,，另一方面也成功的打出廣告，還提高的酒店的知名度,。