白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃,？

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場調(diào)研

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對(duì)手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標(biāo)市場,；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn),；

7、銷售區(qū)域,；

8,、市場進(jìn)入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營銷策略診斷,；

3、目標(biāo)市場診斷；

4,、市場定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價(jià)格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會(huì),； （7）品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識(shí)別,； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評(píng)估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會(huì),；（7）市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場,； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào),。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語,； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨,；（5）終端展示；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費(fèi)用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵(lì)政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競爭對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

團(tuán)購唱歌怎么團(tuán)購？

首先你要在團(tuán)購網(wǎng)上注冊一個(gè)賬號(hào),。然后選擇看中的KTV唱歌的團(tuán)購,，下單付款。一般情況下,，KTV的團(tuán)購都是需要預(yù)約房間的，所以可以在團(tuán)購之前進(jìn)行預(yù)約好房間,，然后再團(tuán)購,，去到KTV直接出示團(tuán)購券密碼即可。

團(tuán)購是幾人,，算團(tuán)購,？

每個(gè)平臺(tái)，每個(gè)商品團(tuán)購人數(shù)都是不定的,，看商家定的幾人起團(tuán),，有的2人就可以開團(tuán)，有的則需要100才能開團(tuán)的,。

團(tuán)購怎么掛團(tuán)購鏈接,？

不是商家掛團(tuán)購鏈接的方法如下：

1.打開抖音app的我的界面,點(diǎn)擊右上角的三;2.點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心;3.可以看到商品分享,點(diǎn)擊;4.在商品抖音櫥窗界面,點(diǎn)擊商品分享權(quán)限;5、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證并申請(qǐng),，關(guān)聯(lián)商品團(tuán)購鏈接即可,。

同城團(tuán)購和團(tuán)購達(dá)人區(qū)別？

同城團(tuán)購是在同一個(gè)城市組成的一個(gè)團(tuán)進(jìn)行購物團(tuán)購達(dá)人是團(tuán)購中的主,，推人也就是主要的人,，帶頭的人叫達(dá)人，所以他們是有一定的區(qū)別的,。

愛購團(tuán)購內(nèi)幕,？

愛購團(tuán)每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精選商品，用戶將享受到至尊無敵掃貨樂趣,。

只要您在愛購團(tuán)注冊,，每天都會(huì)收到一封來自愛購團(tuán)的郵件，會(huì)提供五花八門實(shí)物商品的優(yōu)惠信息,。

每天,，網(wǎng)站首頁都會(huì)讓您感到驚喜。愛購團(tuán)所有活動(dòng)都是團(tuán)購模式,，必須達(dá)到最低團(tuán)購人數(shù)活動(dòng)才生效,。

如時(shí)間截止時(shí)，沒有達(dá)到最低團(tuán)購人數(shù),，活動(dòng)只能取消,，愛購團(tuán)會(huì)立即返還已參加活動(dòng)人員的購買費(fèi)用,。 大家趕快發(fā)動(dòng)周圍的同事朋友一起來搶購吧。

愛購團(tuán)的宣言：是沒有淘不到的寶貝,，沒有賣不出的寶貝,以真心和真誠對(duì)待每一位團(tuán)友,，全心全意為人民服務(wù)。

美團(tuán)上美甲團(tuán)購怎么團(tuán)購不了,？

因?yàn)槭芤咔橛绊?，很多走量的團(tuán)購就不會(huì)再搞了，畢竟過去團(tuán)購是靠著走量來獲取收入,，而現(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊?，很難提供那么大的服務(wù)量，所以要深刻挖掘每一個(gè)客戶的價(jià)值,，也不會(huì)通過團(tuán)購來搞價(jià)格戰(zhàn)了,。

美團(tuán)如何團(tuán)購？

下載美團(tuán)APP,，里面有個(gè)美團(tuán)優(yōu)選,，或者微信小程序搜索美團(tuán)優(yōu)選。下單后選擇提貨地點(diǎn)次日4點(diǎn)就能提貨了

大潤發(fā)團(tuán)購怎么團(tuán),？

1.

去挖掘身邊客戶資源,實(shí)現(xiàn)一部分資源變現(xiàn),。一旦想做團(tuán)購,首先不是成立團(tuán)購部,而是先梳理關(guān)系,從通訊錄中逐一分析,只要是有可能有團(tuán)購需求的統(tǒng)統(tǒng)電話溝通一下,成不成不管,先讓這些關(guān)系都知道你可以賣什么產(chǎn)品給他。

2.

拜訪大客戶,親自開發(fā)大客戶,。千萬不要想著成立了團(tuán)購部大訂單就來了,其實(shí)多數(shù)企業(yè)的大訂單都是老板自己談來的,所以圍繞大客戶,老板要制定拜訪計(jì)劃,親自去開發(fā),。

3.

加入圈子成為一員,舉辦圈子活動(dòng)。員工加入的圈子與老板天然有區(qū)別,所以老板要主動(dòng)做團(tuán)購,主動(dòng)加入一些協(xié)會(huì),、俱樂部還有參加一些培訓(xùn)學(xué)習(xí),進(jìn)而加入圈子,然后積極組織圈子聚會(huì),成為有影響力的人,這樣才能為一伙的團(tuán)購打好基礎(chǔ),。

團(tuán)購餐飲？

　　團(tuán)購（Grouppurchase）就是團(tuán)體購物,，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來,，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式,。根據(jù)薄利多銷的原理,，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式,，通過消費(fèi)者自行組團(tuán),、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式,，提升用戶與商家的議價(jià)能力,，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注,?！　〔惋媹F(tuán)購就是酒店推出的特色活動(dòng)而已，就是通過團(tuán)購來給自己打廣告,，提高酒店的知名度,，然后推出一些特色和實(shí)惠的餐飲以團(tuán)購的方式吸引顧客，一方面可以促進(jìn)消費(fèi),，另一方面也成功的打出廣告,，還提高的酒店的知名度。