團(tuán)購營銷策劃(團(tuán)購營銷策劃方案)
白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場調(diào)研
1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場,;
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7,、銷售區(qū)域,;
8、市場進(jìn)入策略,;
9,、廣告策略;
10,、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營銷策略診斷,;
3、目標(biāo)市場診斷,;
4,、市場定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9,、促銷方式診斷;
10,、銷售管理體系診斷,。
三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機(jī)會,; (7)品牌目標(biāo)。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識; (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號; (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評估。
四,、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機(jī)會,;(7)市場策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評估。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評估。
2,、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點(diǎn),。
3,、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。
4,、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
團(tuán)購唱歌怎么團(tuán)購,?
首先你要在團(tuán)購網(wǎng)上注冊一個(gè)賬號。然后選擇看中的KTV唱歌的團(tuán)購,,下單付款,。一般情況下,KTV的團(tuán)購都是需要預(yù)約房間的,,所以可以在團(tuán)購之前進(jìn)行預(yù)約好房間,,然后再團(tuán)購,去到KTV直接出示團(tuán)購券密碼即可。
團(tuán)購是幾人,,算團(tuán)購,?
每個(gè)平臺,每個(gè)商品團(tuán)購人數(shù)都是不定的,,看商家定的幾人起團(tuán),,有的2人就可以開團(tuán),有的則需要100才能開團(tuán)的,。
團(tuán)購怎么掛團(tuán)購鏈接,?
不是商家掛團(tuán)購鏈接的方法如下:
1.打開抖音app的我的界面,點(diǎn)擊右上角的三;2.點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心;3.可以看到商品分享,點(diǎn)擊;4.在商品抖音櫥窗界面,點(diǎn)擊商品分享權(quán)限;5、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證并申請,,關(guān)聯(lián)商品團(tuán)購鏈接即可,。
同城團(tuán)購和團(tuán)購達(dá)人區(qū)別?
同城團(tuán)購是在同一個(gè)城市組成的一個(gè)團(tuán)進(jìn)行購物團(tuán)購達(dá)人是團(tuán)購中的主,,推人也就是主要的人,,帶頭的人叫達(dá)人,所以他們是有一定的區(qū)別的,。
愛購團(tuán)購內(nèi)幕,?
愛購團(tuán)每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精選商品,用戶將享受到至尊無敵掃貨樂趣,。
只要您在愛購團(tuán)注冊,,每天都會收到一封來自愛購團(tuán)的郵件,會提供五花八門實(shí)物商品的優(yōu)惠信息,。
每天,,網(wǎng)站首頁都會讓您感到驚喜。愛購團(tuán)所有活動都是團(tuán)購模式,,必須達(dá)到最低團(tuán)購人數(shù)活動才生效。
如時(shí)間截止時(shí),,沒有達(dá)到最低團(tuán)購人數(shù),,活動只能取消,愛購團(tuán)會立即返還已參加活動人員的購買費(fèi)用,。 大家趕快發(fā)動周圍的同事朋友一起來搶購吧,。
愛購團(tuán)的宣言:是沒有淘不到的寶貝,沒有賣不出的寶貝,以真心和真誠對待每一位團(tuán)友,,全心全意為人民服務(wù),。
美團(tuán)上美甲團(tuán)購怎么團(tuán)購不了?
因?yàn)槭芤咔橛绊?,很多走量的團(tuán)購就不會再搞了,,畢竟過去團(tuán)購是靠著走量來獲取收入,而現(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊懀茈y提供那么大的服務(wù)量,,所以要深刻挖掘每一個(gè)客戶的價(jià)值,,也不會通過團(tuán)購來搞價(jià)格戰(zhàn)了。
美團(tuán)如何團(tuán)購,?
下載美團(tuán)APP,,里面有個(gè)美團(tuán)優(yōu)選,或者微信小程序搜索美團(tuán)優(yōu)選,。下單后選擇提貨地點(diǎn)次日4點(diǎn)就能提貨了
大潤發(fā)團(tuán)購怎么團(tuán),?
1.
去挖掘身邊客戶資源,實(shí)現(xiàn)一部分資源變現(xiàn)。一旦想做團(tuán)購,首先不是成立團(tuán)購部,而是先梳理關(guān)系,從通訊錄中逐一分析,只要是有可能有團(tuán)購需求的統(tǒng)統(tǒng)電話溝通一下,成不成不管,先讓這些關(guān)系都知道你可以賣什么產(chǎn)品給他,。
2.
拜訪大客戶,親自開發(fā)大客戶,。千萬不要想著成立了團(tuán)購部大訂單就來了,其實(shí)多數(shù)企業(yè)的大訂單都是老板自己談來的,所以圍繞大客戶,老板要制定拜訪計(jì)劃,親自去開發(fā)。
3.
加入圈子成為一員,舉辦圈子活動,。員工加入的圈子與老板天然有區(qū)別,所以老板要主動做團(tuán)購,主動加入一些協(xié)會,、俱樂部還有參加一些培訓(xùn)學(xué)習(xí),進(jìn)而加入圈子,然后積極組織圈子聚會,成為有影響力的人,這樣才能為一伙的團(tuán)購打好基礎(chǔ)。
團(tuán)購餐飲,?
團(tuán)購(Grouppurchase)就是團(tuán)體購物,,指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來,加大與商家的談判能力,,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式,。根據(jù)薄利多銷的原理,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式,,通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站,、商家組織團(tuán)購等形式,,提升用戶與商家的議價(jià)能力,并極大程度地獲得商品讓利,,引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商,、甚至是資本市場關(guān)注?! 〔惋媹F(tuán)購就是酒店推出的特色活動而已,,就是通過團(tuán)購來給自己打廣告,提高酒店的知名度,,然后推出一些特色和實(shí)惠的餐飲以團(tuán)購的方式吸引顧客,,一方面可以促進(jìn)消費(fèi),另一方面也成功的打出廣告,,還提高的酒店的知名度,。
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