如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃？

1.可以參考上一年度的銷(xiāo)售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線(xiàn)上廣告投入和線(xiàn)下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競(jìng)品銷(xiāo)售額來(lái)指定本公司的銷(xiāo)售等；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷(xiāo)售,。

如何完成年度銷(xiāo)售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷(xiāo)售任務(wù)=市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)*市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)可以通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)獲得,，市場(chǎng)占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

年度計(jì)劃表模板怎么制作,？

打開(kāi) Excel 做一個(gè)年度計(jì)劃表,，保存為模板格式，就可以了,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),？

　2011市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作計(jì)劃　　2010已經(jīng)悄然過(guò)去，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.　　1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪(fǎng)量至少20家以上,，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪(fǎng)每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠(chǎng)家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).　　5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù),，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀(guān)態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪(fǎng)的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù).　　9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù),，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討,、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的,?！　≡谏霞?jí)的帶領(lǐng)下，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，全面開(kāi)展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：　　一,。為主要的工作來(lái)做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。　　2） 完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),?！　?） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,?！　?）市場(chǎng)分析?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。　?）銷(xiāo)售方式,?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法?！　?）銷(xiāo)售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!　　7）客戶(hù)管理,?！　【褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),?！　】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作,。 不知這分工作計(jì)劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

如何制定和執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃？

先要確定一個(gè)大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬(wàn),。然后再據(jù)此制定各類(lèi)小目標(biāo)，如年度銷(xiāo)售計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,、安全計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃,、設(shè)備檢維修計(jì)劃……等等,。

電話(huà)銷(xiāo)售年度總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(xiě)？

可以分為以下幾個(gè)部分：

一業(yè)績(jī)總結(jié) 包括聯(lián)系客戶(hù),，達(dá)成客戶(hù)（就是沒(méi)有什么達(dá)成客戶(hù),，只要聯(lián)系的多，沒(méi)有功勞,，還有苦勞嘛）,； 聯(lián)系客戶(hù)類(lèi)型（行業(yè)）； 聯(lián)系客戶(hù)區(qū)域,； 市場(chǎng)總體容量,，你們公司現(xiàn)在達(dá)成客戶(hù)所占比例。

二問(wèn)題總結(jié)

三個(gè)人成長(zhǎng) 學(xué)到的知識(shí)及感受,，思想升華

四解決問(wèn)題的建議,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2)？

要做好年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué),、合理、有效,。

第一方面：銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計(jì)劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

主要包含以下指標(biāo)：銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）,、利潤(rùn)目標(biāo),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷(xiāo)售單位成本,、有效市場(chǎng)定價(jià),、應(yīng)收款規(guī)模等。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源,、未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì),，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如,，上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總、年度差異,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷(xiāo)售目標(biāo)舉例： 銷(xiāo)售額目標(biāo)：年度,、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷(xiāo)售部門(mén),、將部門(mén)任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。

利潤(rùn)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),、將利潤(rùn)具體分配到銷(xiāo)售部門(mén),，制定部門(mén)利潤(rùn)完成情況表。

新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)：對(duì)新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況制定,。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)之間的關(guān)系、企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷(xiāo)售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門(mén)銷(xiāo)售實(shí)際完成率,。

新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量,、上市時(shí)間,。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃編制程序。

按照上一年的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤(rùn)率倒推,、部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷(xiāo)售目標(biāo)額的比率制定。

銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況制作報(bào)表,、每個(gè)季度進(jìn)行分析和調(diào)整,，每半年進(jìn)行一次總結(jié)、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、每月對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報(bào)表，以便總體控制,。

酒店餐飲銷(xiāo)售部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),？

　　在很多企業(yè)眼里，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)行審核和決策，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的餐飲銷(xiāo)售市場(chǎng)人員來(lái)做的,，這樣才能確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實(shí)施,，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況,，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售成本;了解每個(gè)(類(lèi))餐飲產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷(xiāo)售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,?！　∫弧⒛甓葼I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1,、年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3,、年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略; 　　4、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃; 　　5,、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二,、某酒店銷(xiāo)售部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 　　1、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢(shì)分析　　4,、月度工作重點(diǎn)

銷(xiāo)售人員的年度總結(jié)和明年計(jì)劃怎么寫(xiě)？

年度總結(jié)就寫(xiě)這一年里,，每天面見(jiàn)多少個(gè)客戶(hù),，每周多少，每月多少,，一年下來(lái)總共多少,；一年成交的客戶(hù)總共多少；成交的產(chǎn)品都是哪些,；待成交的客戶(hù)總共多少,；待成交的客戶(hù)對(duì)哪些產(chǎn)品比較有興趣；未成交的客戶(hù)多少,，他們的拒絕的理由是什么,，怎么解決,？客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品有什么看法,，你自己對(duì)公司的產(chǎn)品有什么看法；大概就是這些,。

明年計(jì)劃,，就是定目標(biāo)，每天要跟多少個(gè)客戶(hù)談產(chǎn)品,，每周多少,，每月多少，一年下來(lái)多少,，那些待成交的客戶(hù)有哪些,，準(zhǔn)備跟他們談什么產(chǎn)品，預(yù)計(jì)可成交額大概多少,，預(yù)計(jì)可成交產(chǎn)品大概有哪些,，大概就這些。

銷(xiāo)售如何完成階段性任務(wù)及計(jì)劃,？

首先把一年任務(wù)劃分季大目標(biāo),，然后再劃分為月中級(jí)目標(biāo)，再劃分每天小目標(biāo)并按其執(zhí)行,。