市場營銷學新產(chǎn)品(市場營銷學新產(chǎn)品開發(fā)的必要性)
市場營銷學:簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關(guān)系,?
新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,,首先取決于新產(chǎn)品的特性。 第一,新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求,,很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,,即在諸如功能性、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,,滿足消費者需要的程度就愈高,市場接受和擴散速度就愈快,。例如,,近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,,其擴散速度就比較快,因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,,家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,,但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,,而且在設(shè)計家用洗碗機時,,制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,,就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 第二,新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,,新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單,才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,,消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,,很多人覺得難以掌握其要...
新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 第一,,新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。消費者對新產(chǎn)品的要求,,很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,滿足消費者需要的程度就愈高,,市場接受和擴散速度就愈快,。例如,近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,其擴散速度就比較快,,因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,,但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,而且在設(shè)計家用洗碗機時,,制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,,就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 第二,新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,,新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單,才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,,消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,,很多人覺得難以掌握其要領(lǐng),因此,,一般照相機的擴散速度受到了限制,。在簡化操作程序,調(diào)整—般相機結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機,,適應(yīng)了消費者操作簡單,、使用方便的心理要求,,一投放市場便迅速地得到了擴散。所以在設(shè)計新產(chǎn)品時應(yīng)盡量簡化操作程序,,大眾化,、方便化,這將有利于新產(chǎn)品的擴散,。 第三,,新產(chǎn)品的明確性。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述,,是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷、易于認知的產(chǎn)品,,其采用速度一般比較快,。例如,流行服裝不用廣而告之,,即可知曉,,因而流行較快;反之,,某些除草藥劑因不能立即看到效果,,市場擴散就比較慢。 第四,,新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和消費觀念是否協(xié)調(diào)一致。當新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和價值觀念相適應(yīng)或較為接近,就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,,一種新產(chǎn)品的使用,需要改變消費者原有的消費方式,、消費習慣和價值觀念,,那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響。 第五,,新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度,尤其是一些在試用后,,短時間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商、制造商采取讓顧客試用,、試聽,、試嘗,或折零銷售其意義就在于此。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣,,生意非常興隆,。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多,一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開論支賣,,顧客品嘗后,香煙的好壞馬上可知,,這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,,又能招徠大批顧客。不少廠家和商店的產(chǎn)品,,尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,,其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識,產(chǎn)生不了購買欲望,。
市場營銷學中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,?
從市場營銷的角度看,凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,,只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,并且給消費者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,,都可以認為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有:
1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù),、新材料,具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā),能開創(chuàng)全新的市場,。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。
2.改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能,、品質(zhì)、花色,、款式及包裝上具有新的特點和新的突破,,改進后的新產(chǎn)品,其結(jié)構(gòu)更加合理,,功能更加齊全,,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),,能更多地滿足消費者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。
3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生產(chǎn),,稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。
4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、花色、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,,擴大產(chǎn)品的目標市場。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。
5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,,主要是指企業(yè)利用新科技,改進生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,,削減原產(chǎn)品的成本,,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。
6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右
市場營銷學定義?
市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,,并進行交換的一種過程。
新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,?
有一句話說是:沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的,。
這么一看我不僅完整了,而且還完整了好幾次,。掉過很多坑,,也爬上來了,自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來,,慢慢積累,形成體系,。
從0到1的的經(jīng)歷,,大致流程分為:
Step1(立項階段):接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃
Step2(需求明細、初步設(shè)計):通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計—輸出需求文檔
Step3(開發(fā)測試):產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線
Step4(運營階段):配合運營活動,收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品(流程,、界面等方面)
Step5:(迭代):結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計,,新一輪產(chǎn)品迭代
(tip,;需求的挖掘存在整個流程中,只是需求方不同,,需求的類型不同,,方法也有多種)
相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,從0到1的產(chǎn)品,,在立項和初步設(shè)計方面會需要更全面和透徹的考慮,。因為第一版打下的基礎(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線。很多產(chǎn)品的細節(jié)需要考慮清楚,,想的更多的是為什么這樣做,,是不是和產(chǎn)品的slogen符合,在擴展性上也考慮更多,。
所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通,,碰撞需求
Step1:立項階段
從 0到1的立項階段特別重要,一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss,,和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接,。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求。
需求方會說要做一個什么(市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品),,然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情,,有什么功能,能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是:要不要做,。
這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是:
1、需求方最本質(zhì)的需求是什么,?做這產(chǎn)品的目的是什么,,它能給我們帶來什么?(商業(yè)化的目標和業(yè)務(wù)化的目標)
2,、我們要服務(wù)的客戶是哪些,?現(xiàn)有客戶還是新的客戶,能為客戶帶去什么,?
3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品?
4,、我們做這個有什么優(yōu)勢,,或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪?
5,、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合,?
6、我們有什么資源(時間,、人員,、用戶等)
這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。
帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問,去碰撞,,去挖掘需求方的本質(zhì)需求,,我需要代入的角色有需求方、產(chǎn)品本身,、用戶,。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達成共識,。
決定做了之后,,開始做
競品分析、市場調(diào)研,、用戶研究
,,。做好這些研究后,,根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位首先要確定slogen。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向,、產(chǎn)品服務(wù)的人群,產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen,,產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,不要做什么,,slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述,。
Step2:需求明細、初步設(shè)計
之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。
先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃,,前提是充分理解業(yè)務(wù)(有一個方法就是模擬用戶去玩競品)在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,先確定主要的任務(wù)流程,,再確定子任務(wù)流程,,確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,因為在產(chǎn)品上走一個任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對應(yīng)的功能去承載的,,所以每一個任務(wù)流程都對應(yīng)的1到N個功能,,兩者的關(guān)系圖
之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖、任務(wù)級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖,,建立了主干,還要和需求方核對一邊需求,。
之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層
根據(jù)任務(wù)流程確定每一個任務(wù)步驟需要的信息,,做出信息結(jié)構(gòu)圖,,用于后臺的搭建。
之后就開始設(shè)計產(chǎn)品框架層
開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計原型圖,,功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細,,大到小的去設(shè)計原型圖(導航設(shè)計—信息設(shè)計—界面設(shè)計),做好原型圖,,寫好PRD,,開評審會(項目啟動會kick-off),參加的人有UI,、開發(fā),、測試、項目經(jīng)理,、運營,。評審會過了之后。項目經(jīng)理開始評估項目,,排工期(UI,、開發(fā)、測試),,正式進入開發(fā)階段
Step3(開發(fā)測試):產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線
項目啟動會之后,最先是UI排期,,這里就開始進入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計了,。
產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,在整個表現(xiàn)層的設(shè)計中,,UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議,,一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析,還有就是遵循一般的設(shè)計原則,,例如:親密,、對齊、重復,、對比原則,;刪除、組織,、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,,不會挑戰(zhàn)客戶。
項目經(jīng)理排好工期后,就開始進入開發(fā)階段了,,這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,,和開發(fā)保持溝通,做好信息同步,;準備下一個版本的需求,;和運營對接,看怎么做運營活動,,增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標,。
在0到1的過程設(shè)計中,比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范,,為之后打下基調(diào),,一致性的地方包括:
1、視覺一致性:顏色(主色調(diào),、輔助色,、點綴色、字體顏色),,風格(扁平,、投影、擬物等),,屬性(字體,、圖標、圖片)
2,、行為一致性:操作(刪除,、滑動、點擊,、下滑刷新,、動作、動畫表現(xiàn)),,操作系統(tǒng)(ios,、安卓、PC網(wǎng)站,、相關(guān)的兄弟應(yīng)用)
3,、感知一致性:交互位置(確定、取消按鈕,、保存,、相同操作的按鈕在相似的位置),文本(提示語,、操作提示,、功能按鈕、編輯提示)
這些細節(jié)整體性的影響到了用戶體驗、產(chǎn)品的調(diào)性和擴展兼容性,,所以在第一版就要做好堅實的基礎(chǔ),。
還有就是建立信息推送機制、版本更新機制,、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點,這些都需要在第一版確定好,。
關(guān)于推送信息,,最基本的是更新的推送,還有就是根據(jù)實際業(yè)務(wù)進行的活動推送,。
關(guān)于版本更新的機制,,版本制定的規(guī)則是:大小版本穿插,大版本增加新功能新需求的版本,,會強制升級,,小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響,,實際情況會根據(jù)計劃和當時的情況進行調(diào)整。
最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標:才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,從基本的數(shù)據(jù)情況,、用戶趨勢、渠道分析,、留存分析都有,。在做運營活動時 ,根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。
一致性的設(shè)計,、推送機制、更新機制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的,。
從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里,這里會考驗產(chǎn)品的各方面能力,,非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。
市場營銷學對市場的分類?
視角不同:
1,、營銷學中的市場是狹義市場,,場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,基本上是垂直細分市場+目標市場,;
2,、經(jīng)濟學中的市場是廣義市場,宏觀概念,通常研究是市場+市場主體+市場行為等,。
職能不同:
1,、營銷中市場的概念,是管理職能,,主要是市場的營+銷,;
2、經(jīng)濟學市場的概念,,是經(jīng)濟分析,,主要是研究經(jīng)濟總量、市場態(tài)勢,、經(jīng)濟均衡,、市場博弈等。
市場營銷學融資嗎,?
不學,。市場營銷不包括融資。市場營銷主要是以市場調(diào)研市場策劃市場售后,,等為主體的營銷活動,。例如新產(chǎn)品上市,首先要給產(chǎn)品定位,,然后確定消費群體,,開始做消費調(diào)研,把客戶分為三大類,,有需求客戶,,無需求客戶,潛在客戶,,然后做策劃,,制定營銷計劃,活動內(nèi)容,,然后推向市場,。
市場營銷學難嗎?
難學,,所有的知識都難學,,市場營銷學要研究市場,研究買家賣家心理,,研究政策,,研究熱點熱度,研究預期熱點,。其他的課程就不用說了,。沒有不勞而獲的知識,,沒有不勞而獲的財富,有些人是勤能補拙,,有些人是投機取巧,,就看你是那種人,坑蒙拐騙也能發(fā)家致富,。
市場營銷學的分類,?
1、整合營銷傳播,。
2,、數(shù)據(jù)庫營銷。
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷。
4,、直復營銷,。
5、關(guān)系營銷,。
6,、綠色營銷。
7,、社會營銷,。
8、病毒營銷,。
市場營銷學的意義,?
市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進人類文明進步和物質(zhì)文明的提高..其實真正得市場營銷學問很大,很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了,。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中,處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃、廣告宣傳,、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù)、文化,、品牌等等,,無不是市場營銷的理論。所以營銷學學好學精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。
許昌學院市場營銷學費,?
我是08年進入許昌學院學習的,,當時給學校交的學費好像是5000/學年,不過后來都給退了,。我是文科,,報的經(jīng)濟與管理學院(現(xiàn)在叫商學院)經(jīng)濟學,每年3400元,。市場營銷專業(yè)按照普通本科專業(yè)3400~3700元/學年收取,。
你可以參考學校各類專業(yè)學費標準如下:
普通本科專業(yè):文科3400元/生·學年,理科3700元/生·學年,,藝術(shù)類5700元/生·學年,,體育類3700元/生·學年。
中外合作辦學本科專業(yè):文,、理科14000元/生·學年,,視覺傳達設(shè)計、戲劇影視文學16000元/生·學年,,舞蹈學15000元/生·學年,。
普通專科專業(yè):旅游管理3300元/生·學年,,醫(yī)學類4400元/生·學年,。
中外合作辦學專科專業(yè):市場營銷,、音樂教育11000元/生·學年,,護理12000元/生·學年,藝術(shù)設(shè)計13000元/生·學年,。
軟件職業(yè)技術(shù)學院二年制??茖I(yè)8000元/生·學年。
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