會計人員的主要職責(zé)有,？

會計人員的主要職責(zé)？

1.負責(zé)審核出納現(xiàn)金及銀行存款余額是否賬實相符,，并與ERP系統(tǒng)相核對,。

2.負責(zé)現(xiàn)金收支單據(jù)的審查。審查單據(jù)是否符合相關(guān)規(guī)定,，項目是否填寫齊全,，數(shù)字計算是否正確，大小金額是否相符,，有關(guān)簽名和蓋章是否齊全等,。

3.負責(zé)復(fù)核倉庫實物賬務(wù)的準(zhǔn)確性以及存貨盤點表的準(zhǔn)確性，保證賬實相符,、保證倉庫實物賬與總賬,、明細賬數(shù)據(jù)、金額相一致,。

4.負責(zé)對已審核的原始憑證進行會計憑證處理,，并定期傳遞給財務(wù)經(jīng)理審核，經(jīng)審核無誤后,，將其作為正式會計憑證登賬,。填制記賬憑證應(yīng)做到數(shù)字真實、內(nèi)容完整、賬實相符,。

5.負責(zé)公司費用的核算，認(rèn)真審核相關(guān)費用單據(jù),。并按部門歸集,、分配各項管理費用，編制各部門費用明細表,，定期進行縱向分析,。對公司費用開支異常情況及時匯報給財務(wù)經(jīng)理或董事會，促使各部門杜絕浪費,，自覺節(jié)約,。

6.負責(zé)公司往來債權(quán)債務(wù)賬目的定期檢查，包括與集團公司往來賬務(wù)的檢查核對,，按時與往來應(yīng)付,、應(yīng)收會計核對明細賬目，發(fā)現(xiàn)呆賬及賬實不符情況,，及時上報財務(wù)經(jīng)理或董事會處理,。

7.負責(zé)公司日常財務(wù)核算，負責(zé)公司各項固定資產(chǎn)的登記,、核對,，按規(guī)定計提折舊，建立固定資產(chǎn)臺賬,。

8.負責(zé)編制和登記各類明細賬,、總賬并定期結(jié)賬。

9.負責(zé)編制會計報表以及編制報表明細表,，并進行財務(wù)報告分析,。應(yīng)在每月15日之前提交上月份的相關(guān)報表給公司財務(wù)經(jīng)理、董事會審核,。

10.負責(zé)整理會計資料,。對會計資料及有關(guān)經(jīng)濟資料，應(yīng)按月進行整理,，裝訂,，做到單據(jù)完整、憑證整潔,、美觀,、易查。

營銷管理人員在營銷中的職責(zé)有大客戶營銷,？

　　篇一

　　崗位職責(zé)：

　　-持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā),，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度,、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項目及服務(wù)效果;

　　-把握銷售機會點,，與客戶達成合作意向、簽單,，完成銷售任務(wù);

　　-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時反饋客戶需求,、市場變化

　　篇一

　　崗位職責(zé)：

　　-持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā)，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求,，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,，多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項目及服務(wù)效果;

　　-把握銷售機會點,，與客戶達成合作意向,、簽單，完成銷售任務(wù);

　　-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時反饋客戶需求,、市場變化,，提出新行銷思路、建議,。,，提出新行銷思路、建議,。

森林管護人員的主要職責(zé)有哪些,？

護林員工作職責(zé)(一)

　　1、向群眾宣傳林業(yè)法律法規(guī)及有關(guān)林業(yè)政策,，提高群眾護林防火,、防治森林病蟲害以及保護重點公益林的意識。

　　2,、巡回護林員要在管護責(zé)任區(qū)進行日常巡護,，每于做好巡山記錄。護林點的護林員要堅守值班治度,，做好外運木,、竹、柴,、炭的檢查登記工作,。

　　3、督查并治止野外違章用火,，一旦發(fā)生森林火情,，及時報告并組織撲救。

　　4,、及時阻止亂砍濫伐,、亂采濫挖、亂捕濫獵、毀林開墾等破壞森林資源行為的發(fā)生,。對勸阻無效的以及情節(jié)較重的要及時報告村委會或直接報告森林公安分局警務(wù)區(qū),。

網(wǎng)管人員的主要職責(zé)？

1,、掌握設(shè)備保養(yǎng)的基本常識,。

2、注意按期清查固定資產(chǎn)作好記錄,。

3,、懂得用電基本常識,，在使用設(shè)備的前,、中、后期要注意電壓,、電流表的指針狀態(tài),，防止因市電產(chǎn)生的隱患。

4,、網(wǎng)絡(luò)控制室地板,、桌面要保持清潔，網(wǎng)絡(luò)控制室溫度不要超標(biāo),，以防電子設(shè)備氧化損壞,，控制器要定期清潔（注意：使用微潮濕的棉布即可，不準(zhǔn)將水滴到設(shè)備中去）,。

5,、網(wǎng)管員不得私自挪用、調(diào)換設(shè)備,，不得私自修改學(xué)校網(wǎng)絡(luò),，做好各種帳、卡,、薄的記錄工作,。

6、網(wǎng)管員掌握設(shè)備的使用率及工作狀態(tài),，提醒任課教師注意有關(guān)的事宜,，維護學(xué)校網(wǎng)絡(luò)通暢，做到整齊劃一,，條理清楚,。

7、網(wǎng)管員自覺愛護使用設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，不得拖延，自己處理不了的要匯報領(lǐng)導(dǎo)。

8,、掌握滅火器的使用方法,，做好防火工作。

9,、禁止在網(wǎng)上從事下列活動：嚴(yán)禁在網(wǎng)上利用BBS,、電子郵件、個人主頁,、聊天室等,，發(fā)布反動、淫穢,、黃色及誹謗,、侮辱他人內(nèi)容的言論和圖片以及傳播復(fù)制病毒的行為發(fā)生，同時,，禁止利用網(wǎng)絡(luò)機房從事賭博或玩電子游戲活動,。以上行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按校規(guī)校紀(jì)處理。

10,、搞好病毒防范,，保障網(wǎng)絡(luò)安全。

營銷人員必備的技能,？

　一名成功的營銷人員要具備以下幾項必備技能：　　 　　一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力。 　　1,、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者,，并還要扮演不同的角色，來處理各類不同的問題,，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問題，這都需具備較強的溝通能力,?！　? 2、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點”,，只有找到了這個“平衡點”,，才能永恒持久?！　?　　3,、管理能力：一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員，他會認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,，他身上肩負著管理渠道,、管理客戶,、管理團隊、管理市場等的使命,，其實質(zhì)就是一名管理者,。　　二,、觀察分析決策能力,。 　　觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機會對于大家來說都是平等的,，關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn)，如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機會,，并在機會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,，你才能做到知已知彼,，你才能了解把握客戶的需求,，你才能了解市場的需求點,，你才能……也只有這些“才能”，你才能找到客戶,，你才能找到市場,，你才能找到成功！??！　　 　分析能力：營銷是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程，如何在這復(fù)雜中找出簡單,，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,，他們在商海中沉浮多年,，具有非常豐富的談判經(jīng)驗，你若想在談判中獲勝,，在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,，這就需要營銷人員對談判的對象進行詳細的分析，對需要談判的業(yè)務(wù)進行詳細的分析,，以及對影響談判的因素進行詳細的分析,，只有具備較強的分析能力，你才能深入對方的內(nèi)心,，你才能掌握彼此的真正需求,，你才能在合作中找到共贏,。 　　分析方法中有兩個值得我們熟練掌握，一是“SWOT”分析法,，另一個就是“5W1H”分析法,。　　 　　決策能力：作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,，如何才能做到“做正確的事”呢,，這就取決于你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補救性的事后管理重要”,，防患于未然,，我們才能做到去做正確的事！　　 　　觀察,、分析,、決策這一流程，無時不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,，只有充分地運用和掌握了，我們才能工作順心,、生活如意,！　　 　　三、計劃組織控制能力,。 　　計劃能力：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個計劃,，一個計劃是關(guān)于個人的計劃,，這個計劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃；第二個計劃就是工作計劃,，營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,，因此，沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,，不該浪費的浪費了…… 　　在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,，他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計劃”的意識，特別是沒有個人人生職業(yè)規(guī)劃的意識,，我覺得有一點悲袞,，一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實現(xiàn)的，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃,。一份完整的計劃應(yīng)該是什么樣的,，它應(yīng)該具有以下幾點： 　　計劃的三個重要性：預(yù)見性、掌握度,、集中性,。 　　計劃的三個特性：前瞻性,、決策性、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 　　計劃的四個要素：清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵,。 　　組織能力：營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是組織會議的能力,，如今的市場營銷活動中,，傳達企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會議，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,、經(jīng)銷商懇談會,、月度（季度、年度）營銷會等等,，營銷人員將會面臨這樣那樣的會議,，并會有很多時候需要親自去組織召開會議，這就需要營銷人員具備對會議的準(zhǔn)備,、組織,、實施的能力。 　　另一方面是組織活動的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動,，一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,，另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動,。如何高效地策劃、組織,、實施好各項活動,，這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項資源，然后整合所能掌握的資源,，去落實活動的有效實施,。　　 　　控制能力：營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對過程的控制,。什么樣的過程將會決定了什么樣的結(jié)果,，因此，在對營銷的過程中要加強對各項影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,，才會實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達成,。　　　　

創(chuàng)業(yè)團隊營銷部的主要職責(zé),？

完成營銷指標(biāo),。

1營銷策略,、計劃的擬定、實施和改進,。

2營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制,。

3營銷管理制度的擬定、實施和改善,。

4負責(zé)市場調(diào)研,、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進計劃,。

5負責(zé)如實向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽合同規(guī)范、有效可行,；

6負責(zé)常規(guī)合同評審,，組織有特殊要求合同的評審。

7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運用客戶資料庫,。

8負責(zé)合同、評審記錄的及時傳遞和保存,。

9負責(zé)貨款回收的管理,。

10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。

11參與組織對客戶培訓(xùn),。

12為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息,。

13負責(zé)本部門的行政管理和績效考核工作。

營銷人員專業(yè)要求,？

作為營銷人員,，首先必須具備對人性的洞察能力，第二,、必須具備理性思考,，感性表達的能力，第三,、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,，第四、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,，第五,、必須具備溝通與團隊合作的能力。

關(guān)鍵是要有豐富的實踐經(jīng)驗,，理論知識固然重要,，但需結(jié)合實際的銷售經(jīng)驗，才能把營銷做到點子上,。

營銷人員勵志語錄,？

沒有賣不出去的東西,，只有不努力的營銷員。

機會總比困難多,，有困難才有機遇

衛(wèi)生管理人員的主要職責(zé)有哪些,？

1、每天全面檢查辦公樓宇等保潔工作的完成情況,；

2,、每天在檢查過程中，認(rèn)真作好工作記錄,、填寫質(zhì)量監(jiān)督單,，根據(jù)情況提出整改措施，并督促執(zhí)行,；

3,、負責(zé)室內(nèi)植物的租擺管護及各種會議活動的植物布景工作；

4,、管理協(xié)調(diào)處理部門所屬臨工的日常事務(wù),，做好安全生產(chǎn)、隊伍穩(wěn)定工作,，每天保證職責(zé)范圍內(nèi)各項工作的順利進行,；

5、做好環(huán)衛(wèi)設(shè)施用具的統(tǒng)計管護工作,，定期向部門提供物資采購計劃,；

6、協(xié)助管理辦公室內(nèi)部日常事務(wù),；

7,、積極完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銀行的營銷人員應(yīng)如何提高營銷的技巧,？

技巧1：分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,，是開發(fā)區(qū)支行一向的保險營銷先進網(wǎng)點，有著良好的保險營銷傳統(tǒng)和合

作氛圍,。小區(qū)里存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多?？?，對保險產(chǎn)品一貫的消費能力和接受程度都較高。代銷的保險產(chǎn)品大多同時具有保障和投資功能,，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險保障需求或穩(wěn)健理財需求的客戶群體,，在VIP窗和普通窗都工作過后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對接，中產(chǎn)以上階級的理財觀念較開放需求較

明確消費能力較高,，他們會更加關(guān)注期繳保險等資產(chǎn)保全終身年金長久完善的保障功能,，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低,，他們會更加關(guān)注躉

繳保險等一年期預(yù)期收益較高的投資功能，這些客戶都是我可以著重營銷和培養(yǎng)的未來資源,，加上支行政策對此的重視,，保險營銷可謂是集天時地利人和于一身，因

此我綜合選擇保險作為理財產(chǎn)品營銷優(yōu)勢項,；

技巧2：建立良好營銷習(xí)慣,，加強自身活動量管理

在保險界有一個營銷公式：收入=活動

量*績效+專業(yè)知識。何謂活動量,？活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內(nèi)所從事的銷售活動過程,，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標(biāo)，并記錄實際結(jié)

果,，用于評估工作進度和專業(yè)技能的一套方法,，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導(dǎo)并在一段時間后檢查實際結(jié)果和計劃間差距提出改善意見和輔導(dǎo)，使?fàn)I銷人員

的活動量得到有效增加,，技能也得到不斷提升,。

因為網(wǎng)點柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險營銷為輔，所以柜員的活動量管理除了固

定在早會參加相關(guān)保險知識培訓(xùn)及話術(shù)場景演練,，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險產(chǎn)品特點和營銷話術(shù)后對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口一句話營銷推薦合適險

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外,，個人建議柜員在下班后對當(dāng)日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸，對成交客戶進行后續(xù)維護說明,，對未成交的潛力客戶

拉入自己的儲備庫,，盡量通過各種通訊工具建立長期關(guān)系，并填寫好本日的營銷日志對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理,，填寫完日志后在固定的時間計劃明天的工

作和學(xué)習(xí),，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓(xùn)演練——日常營銷——下班維護——營銷記錄——后續(xù)計劃——保險學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績提升的

循環(huán)。

在每天的早會中,，柜員亦可拿著自己的營銷日志參加,，各網(wǎng)點營銷主管可以收集本網(wǎng)點營銷日志并讓其中一位匯報昨天的營銷情況，主管可根據(jù)

該柜員營銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問題,，對柜員進行具有針對性的輔導(dǎo),，如果柜員不多，也可以讓每個柜員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題,，然后就共性問

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),，個性化問題留到早會結(jié)束后再進行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練。只有扎實做好柜員營銷的活動量管理這類基礎(chǔ)性工作,，調(diào)動起網(wǎng)點的營銷氛圍和人員執(zhí)行

力,，才是提升整體保險營銷業(yè)績的長久之道。

技巧3：察言觀色勤開口

在分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習(xí)慣后，我們就開始和客戶正式接觸了,，在日常營銷中,，柜員更多是進行潛力客戶

初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦，對潛力客戶察言觀色的高度識別率,、建立感情的開場白,、一句話營銷的開口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧是其中四個關(guān)鍵影響因素：

對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經(jīng)驗帶來的察言觀色能力，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況,、理財習(xí)慣、衣著打扮,、言行舉止,、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷，進行更有針對性的營銷,；

建立感情的開場白：初步判定潛力客戶后,，可先行對其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對其個人情況進行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進行網(wǎng)銀手銀簽約激活,，針對帶小孩的客戶可對其子女進行贊美等,；

一句話營銷的開口基數(shù)：開場白完畢后就進入正式營銷環(huán)節(jié)，勤開口是所有營銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),，就算客戶再多工作再累,，至少對于潛力客戶的三板斧式簡單詢問

都是必需的——您有多少閑置資金？對風(fēng)險偏好如何,？資金能放多久,？我們有個XXX的產(chǎn)品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎,？

不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產(chǎn)品要求年齡,，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標(biāo),，對客戶的個人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,，客戶經(jīng)理營銷時柜員不要過多打擾，營銷時注意說明產(chǎn)品細則和風(fēng)險提示等,；

技巧4：柜員后臺大堂團隊配合聯(lián)動營銷

這個時代沒有人能夠獨自成功,，特別是對于銀行網(wǎng)點這類小團隊而言，團隊配合合作營銷才能發(fā)揮最大效用,，以一個完整的客戶營銷環(huán)節(jié)為例：柜員前期識別推

薦,，后臺適當(dāng)幫腔，客戶經(jīng)理作為營銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約,，客戶經(jīng)理攜帶客戶進行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護工作，每一環(huán)都緊密相

連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣,。當(dāng)然,，合作營銷時彼此的業(yè)績分配也要公平透明，避免產(chǎn)生不必要的紛爭,。

技巧5：抓住機會反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險營銷過程中,，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開場白進行初步推薦——呼叫后臺及大堂經(jīng)理配合團隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶

疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程，但其中有一點應(yīng)該值得借鑒,，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時,，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時機再次促使客戶成交，因為有時客戶疑慮消除后自己也需要一個思考時間去消化,，把握好時機再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的,，成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系,，做好后期維護工作

柜員若想爭取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理,，就必須專業(yè)到細節(jié)，名片作為一個人的信息濃縮體,，是一件不可多得的營銷利器,，和客戶交換名片后只是建立長期聯(lián)系的第一步，后續(xù)需要你對不同客戶層

級進行劃分投入相應(yīng)時間精力進行管理,。萬變不離其宗,，只要緊抓維護客戶這個根本目的不變，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,，當(dāng)然,，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同，但真誠服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。

技巧7：通過各種渠道進修,，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度

專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營銷優(yōu)勢之一，特別對于保險這類細節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言,，考取如保險銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證,，通過專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯的進修途徑，可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計劃后留一塊固定時間進行相關(guān)知識學(xué)習(xí),。