網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例分析(網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例分析怎么寫)
李子柒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析,?
首先打造人設(shè)深入人心,
其次作品內(nèi)容引起共鳴:其實大多數(shù)人在這浮躁的生活中內(nèi)心向往的是簡單的田園慢生活,、
最后她的視頻作為一種精神食糧讓人不由自主關(guān)注以及與她相關(guān)的一切,、
網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,?
網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例:
1. 海爾微博營銷
提到海爾,我們不難聯(lián)想到它總是以褲衩兩兄弟的動畫宣傳時代;但是你們有可能不知,,在海爾33歲這年發(fā)生一件大事!通過互聯(lián)網(wǎng)最大微博平臺上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”,。
故事開頭得從一個網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購買一臺豆?jié){機說起。
微博話題:關(guān)于豆?jié){機,,不知道選哪個?
沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博,,卻引來了200多個官微在評論區(qū)的一片混戰(zhàn),該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過12萬,,評論超過9萬!
海爾九陽微博評論對戰(zhàn)
此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升,,可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。
有企業(yè)認為企業(yè)在微博紅利期高峰已過,,海爾卻反其道而為之,,不斷更新微博,在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論,,搶回復(fù),,與網(wǎng)友互動,看起來和普通吃瓜群眾一樣,,在眾多網(wǎng)友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮:沒想到你是這樣的海爾!
海爾的成功在于打破傳統(tǒng),,在微博上的去官方化、致力于趣味化,、年輕化,,不但順應(yīng)了時代的潮流,,更接地氣的同時,也實現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽度,。
2. 優(yōu)衣庫事件營銷
這次網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例發(fā)生在前幾年;當(dāng)時幾乎在網(wǎng)頁,、微信、微博,,引爆了這次優(yōu)衣庫試衣間事件
事后有人統(tǒng)計優(yōu)衣庫試衣間事件的蔓延速度2個小時破億,,其價值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告
在此,小編不得不佩服這次優(yōu)衣庫事件營銷,,以說精準抓住了時間,、關(guān)鍵詞、以及人們最愛關(guān)注的爆點,。優(yōu)衣庫這個品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住
3. 衛(wèi)龍辣條 整合營銷
從三鹿奶粉,、地溝油等事件之后,人們對于飲食健康的注重,,對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高,,零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。
但是食品界卻出現(xiàn)了一個奇葩——衛(wèi)龍辣條
它運營了網(wǎng)絡(luò)上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子,,微博上讓人捧腹的表情包,,以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站
衛(wèi)龍辣條營銷表情包
如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受,,而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點,,從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關(guān)注點。
由于平時愛關(guān)注這種信息群體正好是他們的消費群體,,加上放信息的定位十分的精準和明確,,在不斷增加品牌曝光度的同時引導(dǎo)潛在的消費者關(guān)注他們的產(chǎn)品,最終轉(zhuǎn)化成了實際的銷量,。
這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙,。食品界第一網(wǎng)紅當(dāng)之無愧!
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷案例,比如淘寶案例,?
網(wǎng)絡(luò)營銷案例就是你把某一樣?xùn)|西通過網(wǎng)絡(luò)進行售賣,,而且售賣的特別成功,這就是網(wǎng)絡(luò)營銷案例
法律案例分析,?
1,、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護和支持,。
2,、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此,,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。
costco案例分析,?
1983年,,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當(dāng)時的美國,,正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟增長緩慢,人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),原因有兩點:一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,,郊區(qū)低價較低,,節(jié)約了成本;二來郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質(zhì)的消費者,這是Costco所擁有的“地利”,。
有了天時+地利,,“人和”也隨之而來,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點,這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,,一定是有車一族。
Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選,、高質(zhì)、低價,,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,看到更多的新品,。
低價高質(zhì),,是Costco一直以來的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點,,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對“加減法”的熟練運用:
加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,精簡SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,打造火爆單品,,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本;減在運營上,,降低運營成本,,保證低價的可持續(xù)性。
就毛利率而言,,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,,畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,而是會員,。
會員制帶給Costco的,,不只是會員費上的營收體現(xiàn),還有小資光環(huán),,將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,,讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時,,會員費也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物。
值得注意的是,,Costco并沒有將會員嚴格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,,并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時退出,打消了消費者辦卡的顧慮,,更是增強了品牌信任感;另一方面,,提純了會員用戶,,使Costco的目標客戶固定,符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。
通過會員制度的有效運用,,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,,但打的卻是賺錢的算盤,。
《國際貿(mào)易實務(wù)案例》案例分析?
首先對國際貿(mào)易實務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進行概述,,其次對國際貿(mào)易實務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容,,從起因,過程,,結(jié)果,,及要吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)等幾個方面進行綜合分析,最后得出分析結(jié)論,,并寫出自己對案例分析的觀點和認識
財經(jīng)法規(guī)案例分析,?
首先對財經(jīng)法規(guī)案例的主要內(nèi)容進行概述,其次對案例的主要內(nèi)容進行綜合分析,,最后寫明分析結(jié)論,,并進行綜合評價
塔吊事故案例分析,?
不應(yīng)該發(fā)生的慘劇,塔吊起升高度,、回轉(zhuǎn),、小車包括起重量等都應(yīng)該裝限位裝置,如果不是工地擅自拆除的話,,這說明塔吊安裝存在問題,,安檢是如何通過的呀,簡直是在拿生命開玩笑
十二公民案例分析,?
我個人認為,,要分先后兩個階段來看:前半段的討論(大約半個多小時)是逐步發(fā)現(xiàn)問題、剖析疑點的過程,,每個人的心里都沒有答案,,所以很有必要討論。
而后半段的討論(近一個小時),,其實很多人心里已經(jīng)有答案了,,但礙于此前投了無罪票,要自己糾正自己的錯誤,,實在是很難,。
比如3號陪審員,干脆躺在長椅上,,聲稱,,“今晚就住這兒了”“就這么耗著”。只有少數(shù)人能有4號陪審員的認識和心態(tài),,懂得“向真理低頭是幸福的事”,,一旦被說服了,就大大方方地承認錯誤修正觀點,。
自我糾正盡管很難,,但經(jīng)過深入細致的分析、爭論乃至差點打架,,每個人內(nèi)心深處的情感都得到充分釋放,,每個人都道出了自己生活和家庭的辛酸,大家都相互體諒了彼此的不易,,在得到尊重和體諒的情況下,,一步一步走出了困境,消除了分歧,,達成了統(tǒng)一,。
如此看來,我們判斷案件除了用好法理,還可以充分運用情理,。不論是普通民眾,,還是辦案人員,情理標準總體是相通的,,只要我們不被自己的弱點所干擾,,消除偏見,避免固執(zhí),,保持冷靜清醒的頭腦,,進行獨立的思考和判斷,黑白曲直,、是非善惡在情理面前一定能夠得到公平的衡量和判斷,。我也期望著,我們的情理,,在判斷案件過程中,,切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。
man原則案例分析,?
在尋找潛在客戶的過程中,,可以參考以下“MAN”原則:
M:MONEY,代表“金錢”,。所選擇的對象必須有一定的購買能力,。
A:AUTHORITY,代表購買“決定權(quán)”,。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權(quán)力。
N:NEED,,代表“需求”。該對象有這方面(產(chǎn)品,、服務(wù))的需求,。
“潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征,但在實際操作中,,會碰到以下狀況,,應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對策:
購買能力購買決定權(quán)需求
M(有)A(有)N(大)
m (無) a (無) n (無)
其中:
·M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對象,?!+A+n:可以接觸,配上熟練的銷售技術(shù),,有成功的希望,。
·M+a+N:可以接觸,并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)
·m+A+N:可以接觸,需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況,、信用條件等給予融資,。
·m+a+N:可以接觸,應(yīng)長期觀察,、培養(yǎng),,使之具備另一條件。
·m+A+n:可以接觸,,應(yīng)長期觀察,、培養(yǎng),使之具備另一條件,。
·M+a+n:可以接觸,,應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),,使之具備另一條件,。
·m+a+n:非客戶,停止接觸,。
由此可見,,潛在客戶有時欠缺了某一條件(如購買力、需求或購買決定權(quán))的情況下,,仍然可以開發(fā),,只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗裕隳苁蛊涑蔀槠髽I(yè)的新客戶,。
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