如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,，除了月度指標(biāo)計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,，也要將費用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機(jī)會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

任務(wù)分解計劃表怎么做,？

任務(wù)分解計劃表先要把任務(wù)分解好,，然后確定每一項分解后的任務(wù)的責(zé)任人，完成時間,，驗收標(biāo)準(zhǔn),。

這樣以分解后的任務(wù)為縱項，排在計劃表的第一列,，分解后的任務(wù)責(zé)任人,，完成時間等為橫項，排在計劃表的第一行,，兩項交叉,，就填完成每一項分解任務(wù)的責(zé)任人，完成時間等,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考，才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵措施。

3,、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合，才能促使員工拼盡全力去沖刺

年度銷售計劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2),？

要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到科學(xué),、合理,、有效。

第一方面：銷售計劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點數(shù),、銷售單位成本,、有效市場定價、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實現(xiàn)就越近。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如,，上年度銷售實際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實到銷售部門,、將部門任務(wù)落實到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計全年實現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實際銷售情況制定。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量、企業(yè)上一年度各部門銷售實際完成率,。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費群數(shù)量、上市時間,。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費用實際情況進(jìn)行編制、新產(chǎn)品按照利潤率倒推,、部門銷售費用按照上一年實際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計劃和費用控制：每月進(jìn)行銷售計劃的完成情況制作報表、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整,，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對重點經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),、每月對銷售費用進(jìn)行一次匯總報表,，以便總體控制。

銷售如何完成階段性任務(wù)及計劃？

首先把一年任務(wù)劃分季大目標(biāo),，然后再劃分為月中級目標(biāo),，再劃分每天小目標(biāo)并按其執(zhí)行。

計劃怎么完成任務(wù)超市一年的銷售任務(wù)和毛利任務(wù),？

把一年的淡旺季分開然后做總銷售目標(biāo),，然后將淡旺季和月份分配到總銷售目標(biāo)中去就可以了。

晚安計劃文案模板,？

a,、晚安計劃文案模板

道聲晚安愉快的結(jié)束一天的工作和生活，是讓人愉悅的事情,。一聲晚安可以使人進(jìn)入甜蜜的夢鄉(xiāng),，擁有高質(zhì)量的睡眠，也能以飽滿的熱情來迎接第二天的朝陽,，迎著朝陽輕松愉快的工作生活,。這樣美好的一天就開始了。親人愛人朋友直接每到夜晚道聲晚安也是一種溫馨的禮貌禮節(jié),。

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,，2月每天怎么分解？

本來是年銷售目標(biāo),，現(xiàn)在 有12個月,， 變成了月銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細(xì)，不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則,？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當(dāng)月每項考核任務(wù)的平 均計分分?jǐn)?shù)。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素？

撰寫工作計劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),，把責(zé)任落實到位才能獲得預(yù)期效果,。行文格式按照標(biāo)題、正文,、落款,、附件執(zhí)行，內(nèi)容切記目標(biāo),、步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與考核評價5要素。

01.通用行文格式

工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā),。主要由標(biāo)題、正文,、落款,、附件4部分組成。

標(biāo)題要直截了當(dāng),，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門，如：公司屬各單位,、部門,、直屬機(jī)構(gòu)，以冒號結(jié)束,；第二步是工作計劃的內(nèi)容,。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間；落款的后面要加送抄送和抄報的單位,、部門和領(lǐng)導(dǎo),。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實、考核檢查安排,、具體工作要求,、詳細(xì)實施步驟的文字、表格等,。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫工作計劃不能嫌啰嗦,，最重要的是把事情交代清楚，行文一定要通俗易懂,，不能咬文嚼字，晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面,，要把任務(wù)目標(biāo)、實施步驟,、量化指標(biāo),、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來。

第一步：指導(dǎo)思想,。

如：以“爭一流,、創(chuàng)佳績、上臺階”思想為指導(dǎo),，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性，合力共為,，砥礪奮進(jìn),，為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)提供堅實保障，做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

第二步：目標(biāo)任務(wù),。

如：年度經(jīng)營目標(biāo)是經(jīng)營業(yè)績提升25%；年度管理目標(biāo)是推進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理,，修訂管理制度,，形成有序的管理機(jī)制；年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)員工工資11%的漲幅,，各種福利待遇翻番。

第三步：實施步驟,。

如：分三個階段進(jìn)行實施推進(jìn),。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實階段；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進(jìn)實施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評比階段,。

第四步：任務(wù)分解。

如：拓展市場份額25%,。在公司當(dāng)前市場份額基礎(chǔ)上,，各下屬單位和部門主動出擊，根據(jù)市場形勢變化,，大力加強(qiáng)拓展市場的力度,，特別是抓住關(guān)鍵時間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%,，第二季度提升10%，第三季度提升6%,，第四季度提升4%,。牽頭部門：市場營銷部；執(zhí)行主體：下屬各單位,；責(zé)任人：市場營銷部部長和各下屬單位負(fù)責(zé)人,。

第五步：推進(jìn)措施。

如：全面部署動員,；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),；強(qiáng)化督導(dǎo)檢查；及時聯(lián)絡(luò)溝通,；嚴(yán)格考核評比等,。

03.結(jié)語

一份好的工作計劃,，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒，完成任務(wù)的時間節(jié)點和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，要達(dá)到什么樣的成效,，成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰。

所以,，在撰寫工作計劃的時候,。一定要做到量化指標(biāo)和時間節(jié)點清晰，責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評價標(biāo)準(zhǔn)精確,，才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃。