CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 任務(wù)營銷 > 正文內(nèi)容

銷售任務(wù)分解計(jì)劃方案(銷售任務(wù)分解計(jì)劃方案怎么寫)

2023-04-04 06:31:42任務(wù)營銷1

銷售計(jì)劃方案怎么寫,?

銷售計(jì)劃方案應(yīng)該包含以下幾個要素:

1. 銷售目標(biāo):明確需要實(shí)現(xiàn)的具體銷售目標(biāo),,如市場份額,、產(chǎn)品滲透率,、客戶數(shù)量及其他重要指標(biāo),。

2. 市場分析:對當(dāng)前市場進(jìn)行分析,,包括競爭對手情況,、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。

3. 產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群,。

4. 銷售戰(zhàn)略:制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法。

5. 執(zhí)行步驟:明確具體的執(zhí)行步驟及時間節(jié)奏。

如何做好銷售任務(wù)分解,?

針對上述問題,,為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,若處于成熟競爭期,,則利潤的獲取是主要的,,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤空間,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,,但在具體執(zhí)行的過程中,,企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,,還將不得不考慮另外3個因素,。其一,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),;其二,,行業(yè)的年度增長率,;其三,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,,銷售計(jì)劃中心要形成一個客觀的評價,最終在月末形成一個初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,銷售計(jì)劃部在每個月末都要將該值確定,,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時調(diào)整,然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步:銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,,接著由下而上意見反饋。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。

第一,,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析,。

第二,銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,,切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步:銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,再由下而上兩個流程,,彼此都確認(rèn)后,,形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,,在銷售任務(wù)分解的過程中,,產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,,有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,若無該系統(tǒng)支撐,,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步:銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個不利影響:首先,,為了完成銷售額指標(biāo),而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,,使得公司利潤下降,;其次,銷售費(fèi)可能控制較為死板,,單純和銷量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,,造成區(qū)域市場的疲軟乏力,;最后,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,,不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),,以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,市場的機(jī)會只有一次,,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,,也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念,如遇到問題,,在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,,解決問題,共同成長,。

第七步:月末總結(jié)考核,,績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,月末時,,有的焦慮異常,,扼腕嘆息;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿缽溢,,往往是冰火兩重天。因此,,有效地制定切實(shí)可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,,制定這個“游戲規(guī)則”,那么獎罰將有理有據(jù),,實(shí)現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實(shí)上的激勵,,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),,針對營銷管控體系而言,仍有很多問題需要考慮,。

任務(wù)分解計(jì)劃表怎么做,?

任務(wù)分解計(jì)劃表先要把任務(wù)分解好,然后確定每一項(xiàng)分解后的任務(wù)的責(zé)任人,,完成時間,,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

這樣以分解后的任務(wù)為縱項(xiàng),,排在計(jì)劃表的第一列,,分解后的任務(wù)責(zé)任人,完成時間等為橫項(xiàng),,排在計(jì)劃表的第一行,,兩項(xiàng)交叉,就填完成每一項(xiàng)分解任務(wù)的責(zé)任人,,完成時間等,。

銷售任務(wù)分解四種方法?

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),,我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,,這一點(diǎn)非常的重要,,許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,就是制定和分解任務(wù)的時候,,從感性的角度出發(fā),,理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候,,必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,,才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,,什么叫結(jié)合人性呢,?就是我們在任務(wù)分解的時候,首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),,在此基礎(chǔ)上,,再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則,如果只有獎沒有罰,,那么對于員工來說,,就失去了完成目標(biāo)的動力。只有獎罰結(jié)合,,才能促使員工拼盡全力去沖刺

合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案、銷售方案,、任務(wù)指標(biāo),?

寫營銷方案總共有八大步驟: 一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面: 1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。五、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括: 1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

年度銷售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2)?

要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解,,主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,,基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理、有效,。

第一方面:銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計(jì)劃編制 第一步:首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。

主要包含以下指標(biāo):銷售量(銷售額),、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷售單位成本、有效市場定價,、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,如:是否擁有達(dá)到這個增加值的資源,、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,這些方面論證越詳細(xì),,目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述:結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,如,,上年度銷售實(shí)際完成值匯總,、年度差異、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論,。

年度主要銷售目標(biāo)舉例: 銷售額目標(biāo):年度、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度、上月度具體制定,,以數(shù)字體現(xiàn),;把年度目標(biāo)分解到季度,落實(shí)到銷售部門,、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員,。

利潤目標(biāo):企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤、將利潤具體分配到銷售部門,,制定部門利潤完成情況表,。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo):對新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定,。

第二步:計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率,。

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制依據(jù):上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量、上市時間,。

第三步:銷售計(jì)劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制、新產(chǎn)品按照利潤率倒推,、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制:每月進(jìn)行銷售計(jì)劃的完成情況制作報表、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整,,每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),、每月對銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報表,,以便總體控制。

銷售如何完成階段性任務(wù)及計(jì)劃,?

首先把一年任務(wù)劃分季大目標(biāo),,然后再劃分為月中級目標(biāo),再劃分每天小目標(biāo)并按其執(zhí)行,。

計(jì)劃怎么完成任務(wù)超市一年的銷售任務(wù)和毛利任務(wù),?

把一年的淡旺季分開然后做總銷售目標(biāo),然后將淡旺季和月份分配到總銷售目標(biāo)中去就可以了,。

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,,2月每天怎么分解?

本來是年銷售目標(biāo),,現(xiàn)在 有12個月,, 變成了月銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細(xì),不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則,?

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項(xiàng)總數(shù),為當(dāng)月每項(xiàng)考核任務(wù)的平 均計(jì)分分?jǐn)?shù)。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/98731922.html

標(biāo)簽: {$tag}