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營銷策劃方案范文怎么寫?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C(jī)會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機(jī)會?! ∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),及時,、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
90歲大壽請柬怎么寫范文圖片,?
今天是個高興的日子,在你走過九十年的風(fēng)雨厲程里,。祝愿你子孫歡聚一堂,。共享天倫。共同祝愿你的生日,,祝你,。福如東海,,壽比南山。健康如意,,福樂綿綿,。笑口常開,延年益壽,。祝福您生活之樹永常綠,,生命之水永長流,圣誕快樂,。春回永錠,,古稀重新。歡樂遠(yuǎn)長生日快樂,。
怎么把不是高清的圖片變成高清圖片,?
將CAD轉(zhuǎn)換為高清的圖片是CAD中制圖基礎(chǔ)操作,那么該如何利用CAD轉(zhuǎn)換成高清圖片呢,?今天就來和大家分享一下詳細(xì)教程,。
1. 瀏覽器搜索CAD轉(zhuǎn)換器,安裝并下載至電腦,。
2. 打開軟件,,點擊軟件左側(cè)CAD轉(zhuǎn)圖片按鈕。
3. 選擇點擊添加你所需要轉(zhuǎn)換的文件,。
4. 進(jìn)行轉(zhuǎn)換設(shè)置 ,。色彩、格式,、大小,、背景顏色、輸出目錄的設(shè)置,。
5. 待設(shè)置完成后,,點擊批量轉(zhuǎn)換,完成轉(zhuǎn)換并儲存圖片即可,。
這里就是如何將CAD轉(zhuǎn)換為高清的圖片的簡單教程,,希望能夠幫到你。
怎么分辨高清圖片,?
第一,,先打開原圖,雙擊解鎖,。
第二,,CTRL+J創(chuàng)建副本養(yǎng)成好習(xí)慣。對副本模式選擇“亮度”
第三,,選擇“濾鏡”菜單下的“銳化—USM銳化”命令,,在設(shè)置窗口中適當(dāng)調(diào)節(jié)一下銳化參數(shù),,根據(jù)原圖模糊的情況來調(diào)節(jié),本圖采用銳化數(shù)量為“150%”,,半徑是“1”像素,,閥值不變。
第四,,經(jīng)過第三步,,為照片清晰大致做了個基礎(chǔ)。接著選擇“圖像”菜單下“模式—LAB顏色”命令,,在彈出的窗口中選擇“拼合”圖層確定,。
第五,在LAB模式下,,再創(chuàng)建副本,。
第六,在“通道”面板中看到圖層通道上有了“明度”通道,,選定這個通道,,再使用“濾鏡”菜單的“銳化—USM銳化”命令,設(shè)置好銳化參數(shù)將這個通道銳化處理,。
第七,,返回圖層面板,把副本圖層的模式修改為“柔光”,,調(diào)節(jié)透明度為30%,。看看此時的圖像不僅畫面更清晰,,色彩也更加絢麗了。(這部可根據(jù)自己的照片情況增刪)
怎么解壓高清圖片,?
1,、首先在電腦中找到需要解壓的圖片文件,該文件為壓縮文件,。
2,、然后右鍵點擊該壓縮文件,在彈出的選項中點擊“解壓到圖片”選項,。3,、點擊解壓后即可在與壓縮文件相同的位置出現(xiàn)解壓后的文件夾。4,、雙擊解壓后的文件夾即可在打開的文件夾中看到所有的圖片,。
whatsapp外貿(mào)營銷推廣范文?
whatsapp外貿(mào)營銷推廣可以分為線上推廣和線下推廣兩種,,線下推廣就是在廣交會,、展會這種活動中營銷推廣的一種方式,,還有就是線上推廣了,我們重點說一下線上推廣,,一個剛起步的外貿(mào)網(wǎng)站,,如果不進(jìn)行推廣就不會有什么效果,用戶基本都做找不到你的網(wǎng)站,。
首先我們要做的是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,,這是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的必經(jīng)之路,現(xiàn)在很多公司會找一些外包公司幫忙做,,也有一些是選擇自己嘗試去做一些推廣,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,相信外貿(mào)推廣會成為以后的趨勢,,所以我們自己也應(yīng)該懂一些外貿(mào)推廣知識,。
引言怎么寫范文?
引言是文章開頭的一段話,,目的是吸引讀者的注意力,,引出文章主題。引言的寫法可以根據(jù)文章類型,、主題和受眾等因素來決定,,可以采用名言、引用,、提問,、故事等方式,但都需要簡明扼要地表達(dá)出文章要點,。
同時,,引言需要與文章內(nèi)容緊密相連,不能脫離主題,。
通知怎么寫范文,?
會議通知
按國資委新業(yè)公司的會議工作指示和要求,公司定于本月三十日(星期五)下午二時,,在二樓會議室召開中層以上干部會議,,傳達(dá)“生命重于泰山,安全第一”的精神,,并布置2022年的學(xué)習(xí)計劃,。望準(zhǔn)時到會。
此致
公司黨委辦公室
2021年12月29日
提案怎么寫范文,?
提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求,。
然后是正文,概況,,問題,,對策建議,。提案人簽名。
舉報怎么寫范文,?
首先舉報的人員,,因何事舉報
其次,該被舉報人做了哪些事,,你發(fā)現(xiàn)的過程
最后,,總結(jié)自己的看法,舉報給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo),。
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