一道營(yíng)銷案例分析題,？

一道營(yíng)銷案例深層次分析題的研究，可能對(duì)營(yíng)銷前景產(chǎn)生很大影響,，對(duì)市場(chǎng)細(xì)化,，未來(lái)等認(rèn)真分析研究,，能幫助企業(yè)進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作有積極意義。

創(chuàng)業(yè)案例分析題,？

創(chuàng)業(yè)的首輪大額融資一般是種子輪的,！企業(yè)擴(kuò)大就表示這企業(yè)需要融資進(jìn)一步發(fā)展，然后,，一般種子輪的企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小,，市場(chǎng)前景好，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，所以需要大額融資,，還有就是種子輪的企業(yè)因?yàn)榍捌陬A(yù)算計(jì)劃都有所超出，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生存,，但市場(chǎng)仍然懸空,，也會(huì)出現(xiàn)大額融資的情況，保留住企業(yè)美好的目標(biāo),！

案例分析題的答題技巧,？

有關(guān)案例分析的題目，應(yīng)該從審題——分析題——答題三步入手,！ 第一,，“審題”,。很多考生都普遍認(rèn)為第四卷時(shí)間不夠用,，原因有三,，一是題干太長(zhǎng)，有的題干長(zhǎng)達(dá)數(shù)百字,；

二是法律關(guān)系,、事實(shí)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜；

三是論述題的增加,。

這種情形下,，審題一定要有目的性，先看問(wèn)題,，然后根據(jù)問(wèn)題來(lái)閱讀題干,，這樣可以省去題干中很多不必要事實(shí)的干擾，節(jié)省時(shí)間

愛(ài)立信公司薪酬制度案例分析題,？

愛(ài)立信中國(guó)公司的員工薪酬與其職位高低成正比,。

年齡、工齡,、學(xué)歷等因素也有一定的影響,，但不起主要作用。對(duì)于同一職務(wù),，如果有不同學(xué)歷的人擔(dān)任,，他們之間薪酬的差別可能僅僅在幾百元之間。部分員工有股份,。另外,，愛(ài)立信在計(jì)算員工的工齡時(shí)，把他來(lái)愛(ài)立信之前的工作經(jīng)歷也計(jì)算在內(nèi),。愛(ài)立信中國(guó)公司員工的薪酬一般有四部分組成：基本工資,、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利,。獎(jiǎng)金分為兩類：一般人員獎(jiǎng)金和銷售人員獎(jiǎng)金,。有一些關(guān)鍵人員還會(huì)得到一定的期權(quán)、股權(quán),，期權(quán),、股權(quán)的受益者一般為“對(duì)公司起關(guān)鍵型作用的人員”，而不一定是高職務(wù)者,。工資圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn),，獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)目標(biāo)“接軌”。在愛(ài)立信,，公司業(yè)績(jī)與員工工資沒(méi)有特別的關(guān)系,，但與員工的獎(jiǎng)金有很大關(guān)系,。愛(ài)立信公司員工的獎(jiǎng)金與公司的業(yè)績(jī)成一定的比例，但并非成正比例,。獎(jiǎng)金一般可以達(dá)到員工工資的60％,，對(duì)于成績(jī)顯著的員工，還有其它補(bǔ)償辦法,。員工在愛(ài)立信得到提薪的機(jī)會(huì)一般有幾個(gè)：職務(wù)提升,，考核優(yōu)秀或有突出貢獻(xiàn)。被評(píng)為公司最佳員工者和有突出貢獻(xiàn)的員工都有相應(yīng)的獎(jiǎng)金作為激勵(lì),，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、突出改進(jìn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金額度一般不超過(guò)其年金的20％。愛(ài)立信公司對(duì)每個(gè)職務(wù)的薪酬都設(shè)立一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn),，即下限,。當(dāng)然，規(guī)定下限并非為了限制上限,，而是保證其在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。具介紹，一般職務(wù)上下限的差異為80％左右,，比較特殊的職務(wù)可能達(dá)到100％,，而比較容易招聘的職務(wù)可能只有40％的差異。資料來(lái)源：李桂華,、唐麗穎,、孔春梅：《人力資源管理》，中國(guó)金融出版社,，2005,，443－444。討論題： 1,、你認(rèn)為愛(ài)立信公司業(yè)績(jī)與員工工資沒(méi)有多大關(guān)系,，只與獎(jiǎng)金有很大關(guān)系的做法可取嗎？請(qǐng)你舉出一個(gè)與愛(ài)立信的薪酬制度不一樣的企業(yè),。2,、你如何看待愛(ài)立信為每個(gè)職務(wù)設(shè)置下限？上下限的差異定為80％左右高低如何,？ 3,、目前有許多企業(yè)實(shí)行薪酬寬帶制度，即較少的等級(jí),、較大的薪酬區(qū)間,，你認(rèn)為這種薪酬寬帶制度是否適合中國(guó)？

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,？

1、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬(wàn)不要套用，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場(chǎng),，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，甚至增長(zhǎng)。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手,，營(yíng)銷策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來(lái)的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品，尤其是做視頻營(yíng)銷,，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么,，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播,。

4、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶,，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,，實(shí)在是可惜,。

5、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢,。

比如，文案比酒出名的江小白,，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢,，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒(méi)有。

6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”。

社群營(yíng)銷案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。

內(nèi)行進(jìn)！注會(huì)審計(jì)案例分析題,？

(1)甲公司財(cái)務(wù)報(bào)表層次的重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)評(píng)估為高水平,，其主要理由如下： 第一，從以前年度審計(jì)的結(jié)果來(lái)看,，甲公司被出具了帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的保留意見(jiàn),，負(fù)責(zé)審計(jì)的M會(huì)計(jì)師事務(wù)所在強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段中表達(dá)了對(duì)其持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)注;而且，其收入在2006年被調(diào)減1000萬(wàn),，占原報(bào)告收入的25%,，同時(shí)調(diào)減利潤(rùn)300萬(wàn)元，占原報(bào)告收入的50%,這些都是甲公司2006年財(cái)務(wù)報(bào)表可能存在重大錯(cuò)報(bào)的信號(hào),。

第二,，從甲公司基本情況及其環(huán)境的了解來(lái)看，其2007年度的財(cái)務(wù)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)較高,，表現(xiàn)在：處于行業(yè)領(lǐng)先地位,，但受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際廣告公司的壓力，造成盈利能力與變現(xiàn)能力惡化,，管理層很有可能由于受到外界壓力,，在財(cái)務(wù)報(bào)表中舞弊;管理層拒絕接受以前年度的審計(jì)調(diào)整，其誠(chéng)信需要加以考察;缺少審計(jì)委員會(huì),，治理結(jié)構(gòu)不健全;內(nèi)部審計(jì)部門形同虛設(shè),，會(huì)計(jì)信息的可靠性將存在問(wèn)題;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴訟將使其持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力面臨威脅;前三年的總體收益率下降，非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益率反而上升,，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益率下降迅速,，但是2007年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表卻顯示經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益率大幅上揚(yáng)，重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)較高等,。(2)甲公司財(cái)務(wù)報(bào)表可能存在重大錯(cuò)報(bào)的領(lǐng)域包括：收入確認(rèn);固定資產(chǎn)計(jì)價(jià);銀行存款,。

盜竊案例分析題及答案？

甲醉酒后乘坐乙駕駛的出租車，下車時(shí)將手機(jī)忘在車后座上,，沒(méi)有拿,，隨后乙開車離開，中途丙又搭乘該出租車,，發(fā)現(xiàn)后座上有一部手機(jī),，便悄悄裝入自己口袋，并關(guān)機(jī),，之后到二手手機(jī)店賣了,。此行為屬于盜竊。因?yàn)槌鲎廛噷儆谔厥饪臻g,，甲遺落手機(jī)后,，該手機(jī)的控制權(quán)轉(zhuǎn)為司機(jī)乙所有，丙秘密將手機(jī)占為己有,，是盜竊行為,。

如果是司機(jī)乙將手機(jī)拿走，拒不歸還,，則屬于普通侵占罪,，由甲向人民法院提起刑事自訴。