一道營銷案例分析題,？

一道營銷案例深層次分析題的研究,，可能對營銷前景產(chǎn)生很大影響,，對市場細化,，未來等認真分析研究，能幫助企業(yè)進一步做好營銷工作有積極意義,。

創(chuàng)業(yè)案例分析題,？

創(chuàng)業(yè)的首輪大額融資一般是種子輪的！企業(yè)擴大就表示這企業(yè)需要融資進一步發(fā)展,，然后,，一般種子輪的企業(yè)因為規(guī)模小，市場前景好,，想迅速占領(lǐng)市場份額,，所以需要大額融資,，還有就是種子輪的企業(yè)因為前期預(yù)算計劃都有所超出,，導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)生存，但市場仍然懸空,，也會出現(xiàn)大額融資的情況,，保留住企業(yè)美好的目標,！

案例分析題的答題技巧？

有關(guān)案例分析的題目,，應(yīng)該從審題——分析題——答題三步入手,！ 第一，“審題”,。很多考生都普遍認為第四卷時間不夠用,，原因有三，一是題干太長,，有的題干長達數(shù)百字,；

二是法律關(guān)系、事實關(guān)系錯綜復(fù)雜,；

三是論述題的增加,。

這種情形下，審題一定要有目的性,，先看問題,，然后根據(jù)問題來閱讀題干，這樣可以省去題干中很多不必要事實的干擾,，節(jié)省時間

愛立信公司薪酬制度案例分析題,？

愛立信中國公司的員工薪酬與其職位高低成正比。

年齡,、工齡,、學(xué)歷等因素也有一定的影響，但不起主要作用,。對于同一職務(wù),，如果有不同學(xué)歷的人擔(dān)任，他們之間薪酬的差別可能僅僅在幾百元之間,。部分員工有股份,。另外，愛立信在計算員工的工齡時,，把他來愛立信之前的工作經(jīng)歷也計算在內(nèi),。愛立信中國公司員工的薪酬一般有四部分組成：基本工資、獎金,、補貼和福利,。獎金分為兩類：一般人員獎金和銷售人員獎金。有一些關(guān)鍵人員還會得到一定的期權(quán),、股權(quán),，期權(quán)、股權(quán)的受益者一般為“對公司起關(guān)鍵型作用的人員”,，而不一定是高職務(wù)者,。工資圍著市場轉(zhuǎn),，獎金與業(yè)務(wù)目標“接軌”。在愛立信,，公司業(yè)績與員工工資沒有特別的關(guān)系,，但與員工的獎金有很大關(guān)系。愛立信公司員工的獎金與公司的業(yè)績成一定的比例,，但并非成正比例,。獎金一般可以達到員工工資的60％，對于成績顯著的員工,，還有其它補償辦法,。員工在愛立信得到提薪的機會一般有幾個：職務(wù)提升，考核優(yōu)秀或有突出貢獻,。被評為公司最佳員工者和有突出貢獻的員工都有相應(yīng)的獎金作為激勵,，突出貢獻獎、突出改進獎的獎金額度一般不超過其年金的20％,。愛立信公司對每個職務(wù)的薪酬都設(shè)立一個最低標準,，即下限。當(dāng)然,，規(guī)定下限并非為了限制上限,，而是保證其在勞動力市場上的競爭力。具介紹,，一般職務(wù)上下限的差異為80％左右,，比較特殊的職務(wù)可能達到100％，而比較容易招聘的職務(wù)可能只有40％的差異,。資料來源：李桂華,、唐麗穎、孔春梅：《人力資源管理》,，中國金融出版社,，2005，443－444,。討論題： 1,、你認為愛立信公司業(yè)績與員工工資沒有多大關(guān)系，只與獎金有很大關(guān)系的做法可取嗎,？請你舉出一個與愛立信的薪酬制度不一樣的企業(yè),。2、你如何看待愛立信為每個職務(wù)設(shè)置下限,？上下限的差異定為80％左右高低如何,？ 3、目前有許多企業(yè)實行薪酬寬帶制度，即較少的等級,、較大的薪酬區(qū)間，你認為這種薪酬寬帶制度是否適合中國,？

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

互動營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時俱進,，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當(dāng)我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯，與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進行裂變營銷，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標準，收費1500,。遠遠高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿，平常也達到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

內(nèi)行進,！注會審計案例分析題,？

(1)甲公司財務(wù)報表層次的重大錯報風(fēng)險應(yīng)評估為高水平，其主要理由如下： 第一,，從以前年度審計的結(jié)果來看,，甲公司被出具了帶強調(diào)事項段的保留意見，負責(zé)審計的M會計師事務(wù)所在強調(diào)事項段中表達了對其持續(xù)經(jīng)營能力的關(guān)注;而且,，其收入在2006年被調(diào)減1000萬,，占原報告收入的25%，同時調(diào)減利潤300萬元,，占原報告收入的50%,這些都是甲公司2006年財務(wù)報表可能存在重大錯報的信號,。

第二，從甲公司基本情況及其環(huán)境的了解來看,，其2007年度的財務(wù)報表重大錯報風(fēng)險較高,，表現(xiàn)在：處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但受到市場競爭和國際廣告公司的壓力,，造成盈利能力與變現(xiàn)能力惡化,，管理層很有可能由于受到外界壓力，在財務(wù)報表中舞弊;管理層拒絕接受以前年度的審計調(diào)整,，其誠信需要加以考察;缺少審計委員會,，治理結(jié)構(gòu)不健全;內(nèi)部審計部門形同虛設(shè)，會計信息的可靠性將存在問題;與競爭對手的訴訟將使其持續(xù)經(jīng)營能力面臨威脅;前三年的總體收益率下降,，非經(jīng)營活動收益率反而上升,，說明企業(yè)經(jīng)營活動收益率下降迅速,，但是2007年未經(jīng)審計的財務(wù)報表卻顯示經(jīng)營活動收益率大幅上揚，重大錯報風(fēng)險較高等,。(2)甲公司財務(wù)報表可能存在重大錯報的領(lǐng)域包括：收入確認;固定資產(chǎn)計價;銀行存款,。

盜竊案例分析題及答案？

甲醉酒后乘坐乙駕駛的出租車,，下車時將手機忘在車后座上,，沒有拿，隨后乙開車離開,，中途丙又搭乘該出租車,，發(fā)現(xiàn)后座上有一部手機，便悄悄裝入自己口袋,，并關(guān)機,，之后到二手手機店賣了。此行為屬于盜竊,。因為出租車屬于特殊空間,，甲遺落手機后,，該手機的控制權(quán)轉(zhuǎn)為司機乙所有,，丙秘密將手機占為己有，是盜竊行為,。

如果是司機乙將手機拿走,，拒不歸還，則屬于普通侵占罪,，由甲向人民法院提起刑事自訴,。