產(chǎn)品銷售管理分為哪些,？

銷售管理是指通過銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價(jià)格管理等功能,，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理,、銷售報(bào)價(jià)管理、銷售訂單管理,、客戶訂金管理,、客戶信用檢查、提貨單及

銷售管理主要涉及以下幾個(gè)方面:

1.制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo) 無論是外出推銷,還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售,。

2.確定銷售人員的報(bào)酬 同樣,銷售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬.非資金報(bào)酬可參照你的 企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這里討論的主要是如何確定銷售人員的資 金報(bào)酬.?銷售人員的資金報(bào)酬方式大體上有兩種:一種為“薪水+提成”,即提 供一份基本工資,同時(shí)按比例從銷售額中提取報(bào)酬;另一種為傭金方式, 即沒有基本工資,所有資金報(bào)酬都是從銷售額中按比例提取

3.對(duì)銷售人員的競爭激勵(lì)和業(yè)績考核 對(duì)銷售人員的激勵(lì)和考核管理,很多都可參照員工績效管理的辦法.但 根據(jù)銷售人員的工作特點(diǎn),還可酌情采取以下做法:開展銷售業(yè)績競賽, 定期公布最高,、最低和平均的銷售額以及相應(yīng)的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì),并酌情公 布相關(guān)銷售人員的姓名; 用按比例、逐級(jí)遞增及上不封頂?shù)确绞浇o予提成報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)爭創(chuàng) 最高銷售業(yè)績;設(shè)年終獎(jiǎng),必

簡述營銷活動(dòng)的定義及分類,？

定義：個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，以獲得其所需所欲之物的社會(huì)過程,。從廣義上講，營銷就是誘發(fā)目標(biāo)受眾產(chǎn)生營銷所期望的反應(yīng)而采取的各種行為,。

分類：包括整合營銷傳播,、數(shù)據(jù)庫營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、直復(fù)營銷、關(guān)系營銷,、綠色營銷,、社會(huì)營銷、病毒營銷等八大種類,。

營銷場景的分類及含義,？

從應(yīng)用來看，營銷場景有三種形式,，即消費(fèi)場景,、用戶（即時(shí)）場景和使用場景（見拙作《場景營銷的三種場景》）。其中,，消費(fèi)場景（含線上線下）是場景營銷的重點(diǎn),。無論哪種形式的場景營銷，其實(shí)質(zhì)都是運(yùn)用場景這一要素去觸發(fā)和連接顧客的需求,。

越是具體,、詳細(xì),、真實(shí)的場景，用戶越容易被帶入其中,，需求越容易被激發(fā)出來,；越是抓住用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的場景,，用戶的轉(zhuǎn)化率越高,。

企業(yè)主要營銷范圍？

經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別,、品種及服務(wù)項(xiàng)目,。

反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限,，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容,。

企業(yè)的經(jīng)營范圍由公司章程規(guī)定，不能超越章程規(guī)定的經(jīng)營范圍申請(qǐng)登記注冊(cè),。

企業(yè)的經(jīng)營范圍必須進(jìn)行依法登記,，也就是說，企業(yè)的經(jīng)營范圍以登記注冊(cè)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的為準(zhǔn),。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動(dòng),。

企業(yè)的經(jīng)營范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目,，在進(jìn)行登記之前,，必須依法經(jīng)過批準(zhǔn)。

銷售的行業(yè)有哪些,？

銷售都有房地產(chǎn)行業(yè),、金融保險(xiǎn)行業(yè)、汽車行業(yè),、美妝行業(yè),、廣告行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)。銷售是指以出售,、租賃或者其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品,、服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),。

銷售人員的職責(zé)是：

1,、根據(jù)公司以及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),；

2,、對(duì)現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求；

3,、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),，為客戶提供產(chǎn)品解決方案；

4,、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部,、外部資源,；

6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,。

營銷分類及類型,？

問題很籠統(tǒng)，營銷是所有銷售行為的整合總成,，營銷分開理解就是發(fā)覺,、創(chuàng)造、滿足市場特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤的過程或者說學(xué)科,。

每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,，但是對(duì)于大眾而言，可分類為市場,、活動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)三大類。

市場營銷以自身產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)值、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷,、分銷等創(chuàng)造價(jià)值的過程內(nèi)容。

活動(dòng)營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,，通過計(jì)劃,、調(diào)研,、創(chuàng)意,、策劃、整合系列資源構(gòu)建銷售場景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過程總稱,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,，無論是哪個(gè)平臺(tái)，都離不開事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,，都是其中的組成部分,，前端是品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受，也可以理解為破冰,；中端是通過各類內(nèi)容,、事件、紅人,、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,，加強(qiáng)熱度，進(jìn)一步形成品牌熱度,，與用戶建立初步關(guān)系,；后端利用各類手段成交，沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。

個(gè)人觀點(diǎn),，共探討，同進(jìn)步,。

營銷有哪些職位,？

營銷是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域，涵蓋了許多不同的工作職位,。以下是一些常見的營銷職位：

1. 市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的市場營銷計(jì)劃,，管理營銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)營銷活動(dòng),。

2. 市場分析師：負(fù)責(zé)研究和分析市場趨勢(shì),，了解競爭情況，提供數(shù)據(jù)支持和意見,，并制定相應(yīng)營銷策略,。

3. 產(chǎn)品經(jīng)理：管理產(chǎn)品生命周期，包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā),、市場推廣和銷售策略等。

4. 數(shù)字營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施數(shù)字營銷策略,，包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營銷、電子郵件營銷等,。

5. 品牌經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理和宣傳公司品牌,，包括品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌推廣等,。

6. 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，拓展銷售渠道,，與客戶協(xié)商和達(dá)成銷售協(xié)議,。

7. 廣告創(chuàng)意總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定廣告策略，設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意和內(nèi)容,，并協(xié)調(diào)廣告創(chuàng)意與制作工作,。

8. 市場活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)組織和策劃公司營銷活動(dòng)，包括展覽,、推廣活動(dòng),、會(huì)議等。

9. PR經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司和品牌的公關(guān)活動(dòng),，包括媒體關(guān)系協(xié)調(diào),、危機(jī)公關(guān)處理等。

以上是營銷領(lǐng)域一些常見的職位,，隨著市場的變化和新技術(shù)的出現(xiàn),，這個(gè)領(lǐng)域的職位也在不斷地發(fā)展和變化。

營銷主要手段有哪些,？

第一種形式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分,。

搜索引擎營銷主要方法包括:競價(jià)排名、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化,、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式:即時(shí)通訊營銷

即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式:病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力,。