在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中,；我們可以劃分為四個階段。

廠家-代理商-終端網(wǎng)點-銷售者,。終端就是產(chǎn)品到消費者手中的最后一個環(huán)節(jié),。

簡單的說，一個白酒廠家,，所有售賣這家白酒的飯店,、批發(fā)部、零售店都是它的終端,。

渠道就是你的產(chǎn)品到消費者手中流通的過程,。任何能促使你的產(chǎn)品到消費者手中的方式都是你的銷售渠道。

特渠也就是特殊渠道,，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的,。比如一款白酒應(yīng)該是在正常的飯店、批發(fā)部,、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫徺I的,。可如果你通過移動公司,、郵政等單位售賣,，并且能形成長期,、重復(fù)合作，這就是特殊渠道了,。