在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售行業(yè)中,；我們可以劃分為四個(gè)階段。

廠家-代理商-終端網(wǎng)點(diǎn)-銷(xiāo)售者,。終端就是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié),。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)白酒廠家,，所有售賣(mài)這家白酒的飯店,、批發(fā)部、零售店都是它的終端。

渠道就是你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中流通的過(guò)程,。任何能促使你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的方式都是你的銷(xiāo)售渠道,。

特渠也就是特殊渠道，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的,。比如一款白酒應(yīng)該是在正常的飯店,、批發(fā)部、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫?gòu)買(mǎi)的,。可如果你通過(guò)移動(dòng)公司,、郵政等單位售賣(mài),，并且能形成長(zhǎng)期、重復(fù)合作,，這就是特殊渠道了,。