什么叫電信政企客戶？

電信政企客戶是指事業(yè)單位法人證書,、社會團體法人登記證書,、營業(yè)執(zhí)照,、公章和組織機構代碼等證件入網的黨政事業(yè)單位,、社會機構、企業(yè)和個體經營戶,。

電信政企是為政府,、大型企業(yè)服務的，比如一個大型的廠或者政府的某個部門整體要用電信的寬帶,、電話,、手機等服務，就由政企客戶部進行商談和服務,。中國電信的政企部是專門針對集團級政企客戶直接營銷服務和制定,、指導全集團政企客戶營銷戰(zhàn)略與實施計劃的。

什么是戰(zhàn)略客戶,？

戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關重要,，對全局起決定性的客戶。也包括經過市場調查,、預測,、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷,，這類客戶又被稱為重點客戶、主要客戶,，有兩個方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業(yè)的分銷商,、經銷商,、批發(fā)商和代理商；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。

擴展資料：

大客戶銷售由于銷售額巨大,，往往會受到客戶和競爭對手的重視,，同時大單銷售是和一群人做生意，它涉及客戶組織中眾多利益相關方和決策人,，這就使大單銷售成功的因素非常的復雜,，有很多銷售員開始經過了千辛萬苦的努力，到最后單子卻丟了,。

因此,，客戶組織內的最高決策者對項目的成敗有著決定性的影響。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關重要的,，從項目開始到結束時還沒有接觸過最高決策者是非常危險的,。因為得到他們的支持，贏單的幾率會大增,，反之失單的幾率會大增,。

哪些屬于政企客戶？

簡單的來說,，就是以前的集團號碼除了有一個手機號碼以外,，集團里面每個人還有個分機號手機直接撥打分機號，可以免費一般都是大型企業(yè)或者效益不錯的企業(yè)會給員工辦理這樣單位就可以不用辦理座機了,。

中國電信的政企部是專門針對集團級政企客戶直接營銷服務和制定,、指導全集團政企客戶營銷戰(zhàn)略與實施計劃的。

企業(yè)的戰(zhàn)略部一般都是干什么的,？

研究企業(yè)面臨的機遇何挑戰(zhàn),，企業(yè)自身何外界環(huán)境發(fā)生的變化，這種變化的影響以及對策,。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的,，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略,。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的,，都是對企業(yè)的謀略,，都是對企業(yè)整體性、長期性,、基本性問題的計謀,。例如：企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性,、長期性,、基本性問題的計謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略,，是對企業(yè)營銷整體性,、長期性,、基本性問題的計謀,；企業(yè)技術開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術開發(fā)整體性,、長期性,、基本性問題的計謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略,，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性,、長期性、基本性問題的計謀,。以此類推,，都是一樣的。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異,，相同的是基本屬性,，不同的是謀劃問題的層次與角度?？傊?，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業(yè)整體性,、長期性,、基本性問題,，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,，主要包括以下四方面內容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,，從而確定總體目標，并制訂出實現目標的行動方案,。它有以下七個主要特征,。

（1）全局性

市場營銷經營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現在兩個方面：一方面，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經營活動的方案,，追求總體經營效果,；另一方面，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關系,。

（2）長遠性

長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關注點在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長遠利益。這主要表現在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性,。

（3）綱領性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動的總設計，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內指導企業(yè)的綱領性文件,，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時期內,，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下，也不會作太大調整,。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導,，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經營資源及能力的基礎上制訂而成,。

（6）指導性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質性問題，一方面對企業(yè)營銷活動起指導作用,，另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導意義,。

（7）可調性

市場營銷戰(zhàn)略是根據外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應的調整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現代營銷學之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則，其內容主要由三部分構成：目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預算,。

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內容包含在內,。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

你好，三只松鼠是中國知名休閑零食品牌,，擁有多種口味的堅果,、蜜餞、肉類等產品,，深受消費者喜愛,。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析：

1.產品差異化：三只松鼠在產品的設計,、包裝,、口味、品質等方面進行了差異化設計,，如采用獨特的包裝設計,，使用可重復封口的包裝袋，確保商品新鮮度,；多種口味的產品選擇，滿足不同消費者的口味需求,；選擇高品質的原材料,，提高產品品質。

2.渠道差異化：三只松鼠通過多種渠道進行銷售,，如線上自營官網,、天貓旗艦店、京東商城等電商平臺,，線下實體店,、便利店、超市等,。通過多種渠道的銷售,，提高了產品的可見性和流通性,。

3.品牌差異化：三只松鼠在品牌定位上進行了差異化設計，以年輕,、時尚,、健康的形象吸引了眾多年輕消費者的關注。通過不斷更新品牌形象,，強調品牌的獨特性,，進一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢。

4.服務差異化：三只松鼠注重客戶服務,，提供優(yōu)質的售前,、售后服務，包括免費試吃,、售后退換貨等,，增加了消費者對品牌的信任和滿意度。

綜上所述,，三只松鼠通過差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行,，在競爭激烈的休閑零食市場中獲得了成功，并成為了中國休閑零食市場的領導品牌之一,。