課堂管理及其過程,？

課堂管理是指教師為了有效利用時間,，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，減少不良行為而采取的各種活動和措施在教學(xué)中,。

就是除了交的任務(wù)外,，還有一個管的任務(wù),，也就是協(xié)調(diào)控制課堂中各種教學(xué)因素及其關(guān)系,，使之形成一個有序的整體,，以保證教學(xué)活動的順利進行。其過程比較復(fù)雜,。對課程進行安排,，對學(xué)生進行講解。

營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細分,。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,？

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 （2）細分市場和選擇目標市場： 1）細分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進行市場細分,。2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標市場,，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

營銷管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中,，完善的機制,，合理的管理，有效的營銷渠道,，構(gòu)成一個完整的企業(yè),，發(fā)揮企業(yè)的管理職能，在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重,，有了管理,，營銷會變得井然有序，各個部門之間的配合也會非常默契,。不言而喻,，工作效率也會提高。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個人的能力,，進行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識經(jīng)濟條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中，不斷要進行總結(jié),，不斷地進行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過良好的調(diào)整，企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場拓展空間。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟形勢下利于不敗之地,，必須要和市場的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實踐,，不斷地總結(jié),，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別,？

營銷管理是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。簡單地說,，營銷就是怎么買東西。

企業(yè)管理,，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物,。

企業(yè)營銷管理是什么？

你好,，企業(yè)營銷管理是指企業(yè)針對商品或服務(wù),，在市場上采用一系列營銷手段，實現(xiàn)品牌宣傳,、目標受眾引流,、銷售增長等目的的管理行為。

它包括市場調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、廣告策劃,、促銷策劃,、營銷渠道管理、品牌管理等環(huán)節(jié),。

其中市場調(diào)研是企業(yè)營銷管理最重要的環(huán)節(jié)之一,，只有通過對市場、競爭,、消費者需求等方面進行深入了解,，才能更好地抓住市場機遇，開發(fā)新產(chǎn)品,，制定合適的營銷策略,。

同時，企業(yè)還需要與營銷渠道商,、廣告公司等合作,，實施營銷方案，進行銷售管理和品牌管理,。優(yōu)秀的企業(yè)營銷管理,，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，提高品牌知名度和銷售額。

簡述市場營銷管理哲學(xué)的演變及其背景,？

市場營銷管理哲學(xué)的演變：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場營銷觀念（顧客導(dǎo)向觀念）→社會營銷觀念等五個階段,，前三個階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業(yè)為中心的觀念,，后兩個階段的觀念是新觀念,，可分別稱為顧客導(dǎo)向觀念和社會營銷導(dǎo)向觀念。

市場營銷管理哲學(xué)演變背景：

1,、以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念,，就是以企業(yè)利益為根本趨向和最高目標來處理營銷問題的觀念，盛行于19世紀末20世紀初,，當時,，資本主義國家正處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛,，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力相對不足,。

2、之后是以消費者為中心的觀念,，這種觀念認為,，企業(yè)的一切計劃和策略應(yīng)以消費者為中心，正確確立目標市場的需求和欲望,，比競爭者更有效的滿足顧客需求,，形成于20世紀50年代，第二期世界大戰(zhàn)之后,，隨著三次科學(xué)技術(shù)革命的興起,，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn),，是新產(chǎn)品競相上市,，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進一步激化,。

3,、之后是以社會長遠利益為中心的觀念，從20世紀70年代起,，隨著全球環(huán)境破壞,，資源短缺，人口爆炸,，通貨膨脹和護士社會服務(wù)等問題日益嚴重,，要求企業(yè)估計消費者整體和長遠的利益的呼聲越來越高。

試述領(lǐng)導(dǎo)形象管理的過程及其原則,？

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策,，是指組織塑造形象過程中對組織自身形象定位,，運用何種導(dǎo)入方式，組織領(lǐng)導(dǎo)者在兩個以上的備選方案中選擇一個最優(yōu)方案的過程,。

決策是組織領(lǐng)導(dǎo)的最基本,、最重要的職責之一，在組織塑造什么樣的形象,，采用什么方式導(dǎo)入的決策上,，領(lǐng)導(dǎo)者往往是最后決策者。因此,，領(lǐng)導(dǎo)必須認真學(xué)習(xí)和研究決策科學(xué),，從不斷提高自己的決策能力和決策水平,，以便在組織形象決策中

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的方法組織領(lǐng)導(dǎo)對組織形象導(dǎo)入方式的決策組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的程序

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的原則

組織領(lǐng)導(dǎo)在對組織形象進行科學(xué)決策時,，應(yīng)遵循以下原則：

1.實事求是原則

組織領(lǐng)導(dǎo)在對組織形象決策之前,，必須對組織的過去和現(xiàn)狀有客觀、全面,、準確的把握,，這是進行組織形象決策的基本前提。組織領(lǐng)導(dǎo)的形象決策必須忠實于組織現(xiàn)狀,，在此基礎(chǔ)上做出的決策才具有可行性與可操作性,。可以說,，實事求是的原則貫穿于決策的每個環(huán)節(jié)中,。

2.信息原則

組織信息是組織領(lǐng)導(dǎo)進行形象決策的基礎(chǔ)，而準確,、真實,、全面的信息是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的必備條件。由于信息不準,、不真、不全而貿(mào)然做出的形象決策,，對組織帶來重大損失的例子也是屢見不鮮,。有人將科學(xué)決策歸納為如下公式：

科學(xué)決策=90%的信息+10%的直覺

由此可以看出，信息在科學(xué)決策中的重要作用,。

3.預(yù)測原則

組織領(lǐng)導(dǎo)的形象決策雖然建立在組織過去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，但同時它也是一種規(guī)劃未來的行動。組織領(lǐng)導(dǎo)要善于根據(jù)過去和現(xiàn)在的有關(guān)信息,，如統(tǒng)計資料,、知識和經(jīng)驗，運用科學(xué)方法或邏輯推理來探索和推測組織形象的發(fā)展趨勢,，適當?shù)慕M織形象預(yù)測可以引導(dǎo)組織朝著良好的方向發(fā)展,。

4.系統(tǒng)原則

決策是一個系統(tǒng)工程,，組織形象決策更是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，組織領(lǐng)導(dǎo)只有將組織形象的各個環(huán)節(jié),，各個因素看成一個系統(tǒng)的整體,，統(tǒng)籌考慮，全面安排,，才能做到?jīng)Q策的最優(yōu)化,。

5.效益原則

組織形象的塑造同樣服務(wù)于組織效益，這里的效益既指有形效益,，也指無形效益,；既指目前效益，也指長遠效益,。一個不創(chuàng)造效益的組織形象是沒有長久的生命力的,。

使用畫圖的方式寫出營銷管理的過程？

市場營銷的管理過程是指企業(yè)為實現(xiàn)目標,，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。 具體包括,，分析市場機會、選擇目標市場,、設(shè)計市場營銷組合以及執(zhí)行和控制營銷計劃,。 1.分析市場機會 市場機會就是未滿足的需要。為了發(fā)現(xiàn)市場機會,，必須廣泛收信市場信息,，進行專門的調(diào)查研究，充分了解當前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機會,，還要善于分析、評價哪些才是適合本企業(yè)的營銷機會,，市場上一切未滿足的需要都是市場機會,，要看它是否適合于企業(yè)的目標和資源，是否能使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤。 2. 選擇目標市場 企業(yè)選定符合自身目標和資源的營銷機會以后,，還要對市場容量和市場結(jié)構(gòu)進行進一步分析,，確定市場范圍，無論是從事消費者市場營銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場營銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù)，而只能滿足部分顧客的需求,。因些,，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求，首先進行市場細分,，然后選擇目標市場,，最后進行市場定位。 3. 設(shè)計市場營銷組合 企業(yè)在確定目標市場和進行市場定位之后,，市場營銷管理過程就進入第三階段——設(shè)計市場營銷組合,。市場營銷組合是指企業(yè)用于追求目標市場預(yù)期銷售量水平的可控營銷變量的組合。營銷組合中包含的可控變量很多,，可以概括四個基本（4p）,，即，產(chǎn)品,、價格,、地點和促銷。 4. 執(zhí)行和控制市場營銷計劃 企業(yè)市場營銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場營銷計劃,，只有有效地執(zhí)行計劃,，才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)，其執(zhí)行過程包括五個方面：制定詳細的行動方案,、建立組織結(jié)構(gòu),、設(shè)計決策和報酬制度、開發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格,。 5. 市場營銷計劃的控制 在營銷計劃的執(zhí)行過程中，可能會出現(xiàn)些意想不到的問題,，需要一個控制系統(tǒng)來保證營銷目標的實現(xiàn),。營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

企業(yè)管理營銷的目的和意義？

實踐證明,，營銷在企業(yè)管理中的地位比人們想象的要重要得多,！

一方面企業(yè)通過營銷活動與顧客發(fā)生各種各樣的聯(lián)系（顧客是通過企業(yè)營銷活動感受其品牌的價值的）；

另一方面企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)離不開管理,，營銷是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要基礎(chǔ)條件，管理是確保營銷成功的重要手段,。

營銷管理包括“營銷 管理”,，營銷管理中的“管理”是指分析、計劃,、組織,、實施和控制的整個過程,，而“營銷”則依據(jù)目標的不同而不斷變化。