課堂管理及其過程,？

課堂管理是指教師為了有效利用時間,，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，減少不良行為而采取的各種活動和措施在教學(xué)中,。

就是除了交的任務(wù)外,，還有一個管的任務(wù)，也就是協(xié)調(diào)控制課堂中各種教學(xué)因素及其關(guān)系,，使之形成一個有序的整體,，以保證教學(xué)活動的順利進行。其過程比較復(fù)雜,。對課程進行安排,，對學(xué)生進行講解。

營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰,，容量有多大，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進行市場細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2,，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。

企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 （2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場： 1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細(xì)分,。2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

營銷管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中,，完善的機制，合理的管理,，有效的營銷渠道,，構(gòu)成一個完整的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重,，有了管理，營銷會變得井然有序,，各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻,，工作效率也會提高,。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中，管理者應(yīng)該根據(jù)個人的能力,，進行內(nèi)部營銷組織調(diào)整,。人力資本在知識經(jīng)濟條件下，已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中,，不斷要進行總結(jié)，不斷地進行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟形勢下利于不敗之地，必須要和市場的發(fā)展緊密起來,，只有不斷地實踐,，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別？

營銷管理是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。簡單地說,，營銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、人員配備,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱。簡單地說就是怎么管理人財物,。

企業(yè)營銷管理是什么,？

你好，企業(yè)營銷管理是指企業(yè)針對商品或服務(wù),，在市場上采用一系列營銷手段,，實現(xiàn)品牌宣傳、目標(biāo)受眾引流,、銷售增長等目的的管理行為,。

它包括市場調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、廣告策劃,、促銷策劃,、營銷渠道管理、品牌管理等環(huán)節(jié),。

其中市場調(diào)研是企業(yè)營銷管理最重要的環(huán)節(jié)之一,，只有通過對市場、競爭,、消費者需求等方面進行深入了解,，才能更好地抓住市場機遇，開發(fā)新產(chǎn)品,，制定合適的營銷策略,。

同時，企業(yè)還需要與營銷渠道商,、廣告公司等合作,，實施營銷方案，進行銷售管理和品牌管理,。優(yōu)秀的企業(yè)營銷管理,，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，提高品牌知名度和銷售額,。

簡述市場營銷管理哲學(xué)的演變及其背景,？

市場營銷管理哲學(xué)的演變：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場營銷觀念（顧客導(dǎo)向觀念）→社會營銷觀念等五個階段，前三個階段的觀念一般稱為舊觀念,，是以企業(yè)為中心的觀念,，后兩個階段的觀念是新觀念，可分別稱為顧客導(dǎo)向觀念和社會營銷導(dǎo)向觀念,。

市場營銷管理哲學(xué)演變背景：

1,、以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本趨向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念,，盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，當(dāng)時，資本主義國家正處于工業(yè)化初期,，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力相對不足,。

2,、之后是以消費者為中心的觀念，這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的一切計劃和策略應(yīng)以消費者為中心,，正確確立目標(biāo)市場的需求和欲望,，比競爭者更有效的滿足顧客需求，形成于20世紀(jì)50年代,，第二期世界大戰(zhàn)之后,，隨著三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā),，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn),，是新產(chǎn)品競相上市，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加,，市場競爭進一步激化,。

3、之后是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念,，從20世紀(jì)70年代起,，隨著全球環(huán)境破壞，資源短缺,，人口爆炸,，通貨膨脹和護士社會服務(wù)等問題日益嚴(yán)重，要求企業(yè)估計消費者整體和長遠(yuǎn)的利益的呼聲越來越高,。

試述領(lǐng)導(dǎo)形象管理的過程及其原則,？

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策，是指組織塑造形象過程中對組織自身形象定位,，運用何種導(dǎo)入方式,，組織領(lǐng)導(dǎo)者在兩個以上的備選方案中選擇一個最優(yōu)方案的過程。

決策是組織領(lǐng)導(dǎo)的最基本,、最重要的職責(zé)之一,，在組織塑造什么樣的形象，采用什么方式導(dǎo)入的決策上,，領(lǐng)導(dǎo)者往往是最后決策者,。因此，領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究決策科學(xué),，從不斷提高自己的決策能力和決策水平,，以便在組織形象決策中

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的方法組織領(lǐng)導(dǎo)對組織形象導(dǎo)入方式的決策組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的程序

組織領(lǐng)導(dǎo)形象決策的原則

組織領(lǐng)導(dǎo)在對組織形象進行科學(xué)決策時，應(yīng)遵循以下原則：

1.實事求是原則

組織領(lǐng)導(dǎo)在對組織形象決策之前,，必須對組織的過去和現(xiàn)狀有客觀,、全面、準(zhǔn)確的把握,，這是進行組織形象決策的基本前提,。組織領(lǐng)導(dǎo)的形象決策必須忠實于組織現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上做出的決策才具有可行性與可操作性,?？梢哉f,，實事求是的原則貫穿于決策的每個環(huán)節(jié)中。

2.信息原則

組織信息是組織領(lǐng)導(dǎo)進行形象決策的基礎(chǔ),，而準(zhǔn)確,、真實、全面的信息是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的必備條件,。由于信息不準(zhǔn),、不真、不全而貿(mào)然做出的形象決策,，對組織帶來重大損失的例子也是屢見不鮮,。有人將科學(xué)決策歸納為如下公式：

科學(xué)決策=90%的信息+10%的直覺

由此可以看出，信息在科學(xué)決策中的重要作用,。

3.預(yù)測原則

組織領(lǐng)導(dǎo)的形象決策雖然建立在組織過去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，但同時它也是一種規(guī)劃未來的行動。組織領(lǐng)導(dǎo)要善于根據(jù)過去和現(xiàn)在的有關(guān)信息,，如統(tǒng)計資料,、知識和經(jīng)驗，運用科學(xué)方法或邏輯推理來探索和推測組織形象的發(fā)展趨勢,，適當(dāng)?shù)慕M織形象預(yù)測可以引導(dǎo)組織朝著良好的方向發(fā)展,。

4.系統(tǒng)原則

決策是一個系統(tǒng)工程，組織形象決策更是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，組織領(lǐng)導(dǎo)只有將組織形象的各個環(huán)節(jié),，各個因素看成一個系統(tǒng)的整體，統(tǒng)籌考慮,，全面安排,，才能做到?jīng)Q策的最優(yōu)化。

5.效益原則

組織形象的塑造同樣服務(wù)于組織效益,，這里的效益既指有形效益,，也指無形效益；既指目前效益,，也指長遠(yuǎn)效益,。一個不創(chuàng)造效益的組織形象是沒有長久的生命力的。

使用畫圖的方式寫出營銷管理的過程,？

市場營銷的管理過程是指企業(yè)為實現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。 具體包括，分析市場機會、選擇目標(biāo)市場,、設(shè)計市場營銷組合以及執(zhí)行和控制營銷計劃。 1.分析市場機會 市場機會就是未滿足的需要,。為了發(fā)現(xiàn)市場機會,，必須廣泛收信市場信息，進行專門的調(diào)查研究,，充分了解當(dāng)前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機會，還要善于分析,、評價哪些才是適合本企業(yè)的營銷機會,，市場上一切未滿足的需要都是市場機會，要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源,，是否能使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤,。 2. 選擇目標(biāo)市場 企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營銷機會以后,，還要對市場容量和市場結(jié)構(gòu)進行進一步分析，確定市場范圍,，無論是從事消費者市場營銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場營銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù),，而只能滿足部分顧客的需求。因些,，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求,，首先進行市場細(xì)分，然后選擇目標(biāo)市場,，最后進行市場定位,。 3. 設(shè)計市場營銷組合 企業(yè)在確定目標(biāo)市場和進行市場定位之后，市場營銷管理過程就進入第三階段——設(shè)計市場營銷組合,。市場營銷組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場預(yù)期銷售量水平的可控營銷變量的組合,。營銷組合中包含的可控變量很多，可以概括四個基本（4p）,，即,，產(chǎn)品、價格,、地點和促銷,。 4. 執(zhí)行和控制市場營銷計劃 企業(yè)市場營銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場營銷計劃，只有有效地執(zhí)行計劃,，才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù),，其執(zhí)行過程包括五個方面：制定詳細(xì)的行動方案、建立組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計決策和報酬制度,、開發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。 5. 市場營銷計劃的控制 在營銷計劃的執(zhí)行過程中,，可能會出現(xiàn)些意想不到的問題,，需要一個控制系統(tǒng)來保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷控制主要有年度計劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

企業(yè)管理營銷的目的和意義,？

實踐證明,，營銷在企業(yè)管理中的地位比人們想象的要重要得多！

一方面企業(yè)通過營銷活動與顧客發(fā)生各種各樣的聯(lián)系（顧客是通過企業(yè)營銷活動感受其品牌的價值的）,；

另一方面企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)離不開管理,，營銷是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要基礎(chǔ)條件，管理是確保營銷成功的重要手段,。

營銷管理包括“營銷 管理”,，營銷管理中的“管理”是指分析、計劃,、組織,、實施和控制的整個過程，而“營銷”則依據(jù)目標(biāo)的不同而不斷變化,。