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營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)? 營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些過(guò)程,?

2024-03-22 09:28:45任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù),,就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),;其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)也有所不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)管理,、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些過(guò)程,?

1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),容量有多大,,消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):

1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要),。

(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),,選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù),?

營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是什么,?當(dāng)然是“企業(yè)獲取利潤(rùn)”和“滿足用戶(hù)需求”,滿足這兩個(gè)條件,,企業(yè)才能持續(xù)生存,,這是營(yíng)銷(xiāo)的根本。

無(wú)論是做線上線下活動(dòng)告知,,還是各種渠道的廣告投放都是為了將產(chǎn)品或者品牌信息抵達(dá)到正確的消費(fèi)者身上,,營(yíng)銷(xiāo)也就是讓消費(fèi)者對(duì)品牌從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知再到認(rèn)同的過(guò)程,最終引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,,因此營(yíng)銷(xiāo)的核心必須圍繞在消費(fèi)者身上,。

營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些方面?

營(yíng)銷(xiāo)管理包括:計(jì)劃,、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

在當(dāng)代過(guò)程型管理學(xué)當(dāng)中,任何管理,,都需要這五大方面的具體過(guò)程,,營(yíng)銷(xiāo)管理也不例外。

而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,,那就需要根據(jù)不同情況來(lái)具體分析,,具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)作為基礎(chǔ)了,。

營(yíng)銷(xiāo)包括,?

營(yíng)銷(xiāo)第一步,是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),;營(yíng)銷(xiāo)第二步,,是選擇市場(chǎng),包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析,;營(yíng)銷(xiāo)第三步,,是開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、價(jià)格,、人群定位等;營(yíng)銷(xiāo)第四步,,是具體的營(yíng)銷(xiāo)方案和執(zhí)行,;最后一步,就是營(yíng)銷(xiāo)的管理工作,。營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,,具體如下:

1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),。營(yíng)銷(xiāo)管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),,并進(jìn)行合理的評(píng)估。市場(chǎng)良好的話,,會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場(chǎng)之后,,后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷(xiāo)缺失了這部分的工作,后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,,營(yíng)銷(xiāo)就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,這部分包括的內(nèi)容有很多,,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,甚至包括售后服務(wù),,這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶(hù),因此這一步尤為關(guān)鍵,。

營(yíng)銷(xiāo)組合包括,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product)、渠道(Place),、價(jià)格(Price),、促銷(xiāo)(Promotion)。其中,,

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,;

2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷(xiāo)售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等,。

營(yíng)銷(xiāo)包括哪些,?

1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),。營(yíng)銷(xiāo)管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),,并進(jìn)行合理的評(píng)估。市場(chǎng)良好的話,會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮。

2,、找到了市場(chǎng)之后,,后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷(xiāo)缺失了這部分的工作,,后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,,營(yíng)銷(xiāo)就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,,這部分包括的內(nèi)容有很多,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,,甚至包括售后服務(wù),這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶(hù),,因此這一步尤為關(guān)鍵。

4,、確定營(yíng)銷(xiāo)方案,,具體包括營(yíng)銷(xiāo)差異化,市場(chǎng)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略(包括確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),,要學(xué)會(huì)選擇合適的進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。當(dāng)然,這部分的營(yíng)銷(xiāo)還涉及組織和執(zhí)行,,要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到合理的控制,。

5、全部的營(yíng)銷(xiāo)工作完成之后,,最后就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理了,,包括在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整等。

供電營(yíng)銷(xiāo)包括,?

電力營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)擴(kuò)充,、變更用電業(yè)務(wù)、 營(yíng)業(yè)電費(fèi)管理,、電價(jià)管理,、電能計(jì)量管理、供用電合同管理,、用電檢查與營(yíng)銷(xiāo)稽查等,。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是電力企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,,以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的,通過(guò)電力企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,提供滿足消費(fèi)需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù),,從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo),。

電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),進(jìn)行電力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),、規(guī)劃,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售決策,應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段和方法,,采用一定的程序,,有系統(tǒng)、有目的,、有組織,、有計(jì)劃地收集、加工,、處理電力市場(chǎng)信息,,并得出結(jié)論的一系列調(diào)研活動(dòng)稱(chēng)為電力市場(chǎng)調(diào)研。

形象營(yíng)銷(xiāo)包括,?

以產(chǎn)品外在形象為中心階段

以產(chǎn)品概念形象為中心階段

以企業(yè)識(shí)別形象為中心階段

Cmm營(yíng)銷(xiāo)管理模塊的主要功能包括,?

主要功能如下:

1.客戶(hù)信息錄入:可以通過(guò)手工錄入、批量導(dǎo)入等方式錄入客戶(hù)信息,。

2.客戶(hù)信息查詢(xún):可以根據(jù)客戶(hù)名稱(chēng),、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)等級(jí)等條件進(jìn)行查詢(xún),。

3.客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì):可以根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型,、客戶(hù)等級(jí)等條件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

4.客戶(hù)信息維護(hù):可以對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行修改,、刪除等操作,。

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