一,、目標-營銷目的和策略的確定 ???受到行業(yè)差異、市場地位,、競爭態(tài)勢,、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響,，營銷目的和策略差異很大,，但又對后續(xù)工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始,，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象或產品促銷等）

2.目標用戶（白領、學生,、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊、帶來更多的訂單等多個方面） 搜索引擎營銷 二,、分析-關鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析 1.根據(jù)目標用戶確定關鍵詞范圍,，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量,，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會,。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢,。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,，可對策略進行調整。

三,、計劃-制定合理的關鍵詞指標并設計詞表與網(wǎng)站 1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估,，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動設置合理的關鍵詞基準點,，即推廣目標，例如：總體訪問量,，平均點擊量,，轉化量，轉化成本,，平均訪問停留時間等,。

如果按照較長時間的投放,，則需要將關鍵詞指標與推廣相關各方達成共識。

2.確定費用,、時間,、資源等限定因素，基于營銷目的和策略,，選定符合關鍵詞指標的最佳組合方案,，確定投放關鍵詞表。

3.根據(jù)之前對目標用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設計和制作,。

4.撰寫相關創(chuàng)意 四,、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果 1.協(xié)調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線,。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細微調整,，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動,。 五,、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 1.每周、每月,、每季度在指定時間跨度進行數(shù)據(jù)匯總,，生成報告，陳述當前形式,，進行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析,，與推廣關鍵詞指標進行對比，指出取得的成績與不足,。 .2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新,，有步驟的調整關鍵詞,、創(chuàng)意、賬戶結構,、網(wǎng)站構架和內容,、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標,。

3.如有不可控因素存在,，或預期與實際情況差異較大，就需要調整策略或基準點,，并與各方達成共識,。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結論，制定優(yōu)化方案,，取得各方確認后實施,。 ???需要注意的是,，優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設計新的嘗試方向,，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循壞,，充分挖掘市場的潛力。