一、目標-營銷目的和策略的確定 ???受到行業(yè)差異,、市場地位,、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期,、消費人群特性等因素的影響,，營銷目的和策略差異很大,，但又對后續(xù)工作有著深遠影響,。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等）

2.目標用戶（白領(lǐng),、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊,、帶來更多的訂單等多個方面） 搜索引擎營銷 二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析 1.根據(jù)目標用戶確定關(guān)鍵詞范圍,，分類整理,，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會,。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費,、效果和趨勢。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,，可對策略進行調(diào)整,。

三、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標并設(shè)計詞表與網(wǎng)站 1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估,，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準點，即推廣目標,，例如：總體訪問量,，平均點擊量，轉(zhuǎn)化量,，轉(zhuǎn)化成本,，平均訪問停留時間等。

如果按照較長時間的投放,，則需要將關(guān)鍵詞指標與推廣相關(guān)各方達成共識,。

2.確定費用、時間,、資源等限定因素,，基于營銷目的和策略，選定符合關(guān)鍵詞指標的最佳組合方案，確定投放關(guān)鍵詞表,。

3.根據(jù)之前對目標用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作,。

4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意 四、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果 1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶,、上傳方案并按時開通上線,。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放,，避免大幅波動,。 五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 1.每周,、每月,、每季度在指定時間跨度進行數(shù)據(jù)匯總，生成報告,，陳述當(dāng)前形式,，進行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵詞指標進行對比,，指出取得的成績與不足,。 .2基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù),、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新,，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意,、賬戶結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運營流程等不同層級,，以達到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標,。

3.如有不可控因素存在，或預(yù)期與實際情況差異較大,，就需要調(diào)整策略或基準點,，并與各方達成共識。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論,，制定優(yōu)化方案,，取得各方確認后實施。 ???需要注意的是,，優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁,，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循壞,，充分挖掘市場的潛力,。