一,、目標(biāo)-營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定 ???受到行業(yè)差異,、市場(chǎng)地位,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期,、消費(fèi)人群特性等因素的影響,，營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異很大，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響,。所以在推廣流程的開(kāi)始,，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷(xiāo)等）

2.目標(biāo)用戶（白領(lǐng),、學(xué)生,、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、注冊(cè),、帶來(lái)更多的訂單等多個(gè)方面） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析 1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍,，分類(lèi)整理,，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量,，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

2.通過(guò)歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi),、效果和趨勢(shì),。

3.如通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處，可對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整,。

三,、計(jì)劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計(jì)詞表與網(wǎng)站 1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點(diǎn),，即推廣目標(biāo)，例如：總體訪問(wèn)量,，平均點(diǎn)擊量,，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本,，平均訪問(wèn)停留時(shí)間等,。

如果按照較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí),。

2.確定費(fèi)用,、時(shí)間、資源等限定因素,，基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略,，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案，確定投放關(guān)鍵詞表,。

3.根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)用戶搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作,。

4.撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意 四、執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測(cè)廣告投放效果 1.協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)通賬戶,、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線,。

2.實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放,，避免大幅波動(dòng),。 五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 1.每周,、每月,、每季度在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報(bào)告,，陳述當(dāng)前形式,，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，指出取得的成績(jī)與不足,。 .2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)的更新,，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容,、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo),。

3.如有不可控因素存在,，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點(diǎn),，并與各方達(dá)成共識(shí),。

4.基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案,，取得各方確認(rèn)后實(shí)施,。 ???需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的剪裁,，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向,，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循壞，充分挖掘市場(chǎng)的潛力,。