詩歌總結(jié)范文,？

嘎羧看著天邊那一輪火紅的朝陽,，心里波潮起伏： 回想起我的一生，既像天邊的朝陽,，紅紅火火；又像這一湖江水,，平平淡淡．我是多么幸運哪,，二十三年前我被波農(nóng)丁救了上來，讓我擺脫死神的雙手,，但我總是要死的......我要走了.

也許,，我的兄弟們和死神一起召喚我了……對不起了，我的祖先,，我沒有去你們留下的象冢,，對我而言，波農(nóng)丁和村民們是我的“家人”,，同伴們就是我的兄弟,，村寨就是我的第二個家，我要與我的兄弟們同臥一個“百象?！?．我要做一個忠誠的戰(zhàn)象．

我已經(jīng)走向漫漫長路,，再見了，各位朋友們,，為了心中的夢,，我期待著和同伴們一起,再見了，村民們！再見了,，波農(nóng)?。∥易吡?，謝謝你二十三年前把我救了上來,，我不會忘記你和村民們這二十三年來對我的照顧的．我要去和我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟們躺在一起了……

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文？

主要寫一下工作內(nèi)容,，取得的成績,，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

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轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究,，分析成績、不足,、經(jīng)驗等,。

總結(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。

總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎上進行的,。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。

這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點,。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。

成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓,。

做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓。

為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向,，提出改進措施等 總結(jié)的注意事項 　　1．一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析、得出教訓的基礎,。

　 　2．條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。

　　3．要剪裁得體，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精,。

總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1、標題 　　2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價；提綱挈領,，總括全文,。

　　主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,。

　　結(jié)尾：分析問題,，明確方向。

　 　3,、落款 　　署名,，日期

駕校營銷策劃方案范文？

你可以編輯一個文案,，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動學員轉(zhuǎn)發(fā),，當然,，要自愿，集贊也可以,，但是需要給與福利了,，可以給學員一個小玩偶啊，之類的,。

學習總結(jié)范文?

時間就像流水一樣悄然逝去,，似乎不留一點痕跡，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀,?；仡櫼粚W期的工作，好像每一天都剛剛在眼前閃過,，親切而真實,。盡管如此，我還是在流逝的光陰中,，找到了自己一路走來的點滴痕跡

一,、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),。

二、教育工作方面

這學年,，本人擔任學前一班班主任,，班級人數(shù)較多，又是第一次帶班主任,，對我來說是一次學習的機會,。因此，我在教育教學工作中遇到了不少困難,。針對這些情況,，我虛心向有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗。在教學中,，認真上課,、積極開拓教學思路，試著把一些流行音樂和舞蹈貫穿于整個音樂課程中,，自編了各種少兒韻律操培養(yǎng)孩子對音樂的感知能力以及增強他們的興趣愛好,。

三、培養(yǎng)學生的良好習慣學前班學生由于年齡小,，自控力差,，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手,，課上進行趣味教學,，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律,。利用班隊會課學習學校規(guī)章制度,，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為,，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。

（1）培養(yǎng)學生遵守紀律的習慣,。在學校,，紀律是教學質(zhì)量的保證。本學期,，我經(jīng)常利用班隊課教育學生怎樣遵守課堂紀律,。

（2）培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣,。即要求學生做到儀表美、語言美,、心靈美,。強化要求學生執(zhí)行學校的學生行為規(guī)范，衣著整潔,，不穿拖鞋上學,，結(jié)合評比制度，促使學生自覺自悟,，現(xiàn)在同學們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習慣,。

回顧一學期的教學工作，有過辛酸,，有過歡樂,；有過彷徨，也有收獲,。工作我已踏實地做過,，成績已經(jīng)屬于過去。我一定會在不斷思索中奮力前行,。為新的一年自己加油,！

XXX

XXXX年XX月XX日

人生經(jīng)典總結(jié)范文？

每個人的生命里都有一些這樣頓悟的時候吧,。每一個人頓悟的緣由,、內(nèi)容、層次不一樣,，但每一次頓悟,，都會告別以前的自己，都會讓自己變得更美好,，都是一次精神上的成長,。在這樣的成長中，我們漸漸老去,，漸漸放下名利,，漸漸變得慈柔安寧。

人生的旅途中,，總歸會有些俗事在心,，總歸會有紅塵煩憂，然而,，這是規(guī)律,，不可跨越，不可逃避,，唯有面對,、得之感恩,，不得放下。

淬火工程總結(jié)范文,？

如下：結(jié)論：淬火工程是金屬材料熱處理中的一種重要工藝,，其優(yōu)點在于提高材料硬度和抗拉強度。原因：在淬火過程中,，材料先被加熱至臨界溫度,，然后迅速冷卻，這種快速變化的過程會使得材料的晶體結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，從而提高硬度和抗拉強度,。延伸內(nèi)容：在淬火工程中，一些細節(jié)處理也是非常重要的,，比如控制加熱時間,、淬火介質(zhì)的選擇等等。同時,，不同材料的淬火工藝也有差異,，需要根據(jù)具體情況進行調(diào)整。淬火工程在汽車,、機械,、航空等領域都有廣泛應用，對于提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能也有很大的幫助,。

美業(yè)總結(jié)范文,？

責任心與管理的重要。

沒有范文,。以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作,，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻,，體現(xiàn)你的工作價值所在,。所以應該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備,，即事前準備工作以下供你參考： 總結(jié),，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,?？偨Y(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細,。2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的,，都應寫清楚。3．經(jīng)驗和教訓,。為了便于今后工作,，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括,，并形成理論知識,。總結(jié)的注意事項： 　　 1．一定要實事求是,，成績基本不夸大,，缺點基本不縮小。這是分析,、得出教訓的基礎,。　 　 2．條理要清楚,。語句通順,，容易理解。3．要詳略適宜,。有重要的,，有次要的，寫作時要突出重點,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,?？偨Y(jié)的基本格式：　 1、標題 　　 2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價；提綱挈領,，總括全文,。　　 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓,。　　 結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。　 　 3,、落款 　　 署名與日期,。

漫畫課后總結(jié)范文？

在漫畫課后的總結(jié)范文中,，你可以包括以下內(nèi)容：

1. 課程概述：簡要介紹漫畫課程的內(nèi)容和目標,，例如學習漫畫的基本技巧和原理,，了解漫畫的表達方式等。

2. 學習收獲：總結(jié)你從課程中學到了哪些知識和技能,?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 基本構(gòu)圖和布局技巧：學習如何安排畫面，使用視覺元素來引導觀眾的注意力,。

? ?- 人物表情和姿勢：掌握如何繪制不同表情和姿勢,，使角色更生動有趣。

? ?- 故事敘述和情節(jié)設計：了解如何通過畫面來敘述故事,，構(gòu)建吸引人的情節(jié)。

? ?- 筆觸和線條運用：學習使用不同的筆觸和線條風格來表達不同的情感和氛圍,。

3. 實踐作品：分享你在課程中完成的作品,。可以附上一些漫畫作品的圖示,，并簡要介紹每個作品的主題和你在創(chuàng)作過程中的思考和技巧運用,。

4. 成長和反思：談談你在學習漫畫過程中的成長和反思?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 技術(shù)提升：說明你在繪畫技巧和創(chuàng)作能力方面的進步,，以及你在哪些方面仍然需要提高。

? ?- 創(chuàng)意思維：討論你對故事敘述和角色塑造的理解和創(chuàng)新,，以及你在創(chuàng)意方面的突破和挑戰(zhàn),。

5. 后續(xù)計劃：闡述你對未來的學習和創(chuàng)作計劃。你可以提及你打算繼續(xù)學習漫畫技巧的意愿,，并列出你想要探索和嘗試的新領域或主題,。

總的來說，漫畫課后總結(jié)范文應該包括課程概述,、學習收獲,、實踐作品、成長和反思以及后續(xù)計劃,。這樣的總結(jié)可以幫助你回顧和鞏固所學知識,，同時也可以展示你的學習成果和未來的學習目標。

活動總結(jié)書范文,？

團組織社區(qū)活動總結(jié)：9月14日下午,，我們利用星期四下午課余時間進行了一次團組織活動。有34名同學參加,?；顒觾?nèi)容貫徹了“在校爭做文明學生”這一主題，地點是在石化九村,，活動分為2個版塊,。

1、為社區(qū)居民發(fā)放報紙

或許我們每天從信箱中拿到所訂閱的報紙，不曾嘗試過自己去發(fā)報紙的感覺,，厚厚一疊的報紙,，要一份一份的送到不同居民樓，每個信箱中去,，雖然不是很難,，但是真的做起來還是需要認真和耐心的，我們的同學很細心認真的完成了這項工作,，證明了自己是一名優(yōu)秀團員,，不辱使命。

2,、對社區(qū)進行一定范圍內(nèi)的打掃

一組負責清掃街道,，清掃街道這樣的任務當然難不到我們的同學，他們互相配合,，在不怕苦,，不怕累，不怕臟的精神作用下,，他們很出色的完成了這項工作,。經(jīng)過同學們清掃過的街道，顯得特別的干凈,，整潔,。

這次團組織生活是我們同學團隊精神和文明素質(zhì)的體現(xiàn)，做為一名學生我們應該到培養(yǎng)自己的精神文明程度,，這一點對于我們團員來說是更有必要的,。通過這樣一種活動的方式同學們的文明素質(zhì)得到了很好的體現(xiàn)和發(fā)揚的機會。

營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。