詩歌總結(jié)范文,？

嘎羧看著天邊那一輪火紅的朝陽,，心里波潮起伏： 回想起我的一生,，既像天邊的朝陽,，紅紅火火,；又像這一湖江水,，平平淡淡．我是多么幸運(yùn)哪,，二十三年前我被波農(nóng)丁救了上來,，讓我擺脫死神的雙手，但我總是要死的......我要走了.

也許,，我的兄弟們和死神一起召喚我了……對不起了,，我的祖先,，我沒有去你們留下的象冢，對我而言,，波農(nóng)丁和村民們是我的“家人”,，同伴們就是我的兄弟，村寨就是我的第二個家,，我要與我的兄弟們同臥一個“百象?！?．我要做一個忠誠的戰(zhàn)象．

我已經(jīng)走向漫漫長路，再見了,，各位朋友們,，為了心中的夢，我期待著和同伴們一起,再見了,，村民們,！再見了，波農(nóng)??！我走了，謝謝你二十三年前把我救了上來,，我不會忘記你和村民們這二十三年來對我的照顧的．我要去和我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟們躺在一起了……

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文,？

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

,。

,。

。

,。

,。

轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。

這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2．成績和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn)。

成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

做過一件事,，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　1．一定要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　3．要剪裁得體,，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,。

總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1,、標(biāo)題 　　2、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領(lǐng)，總括全文,。

　　主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。

　 　3、落款 　　署名,，日期

駕校營銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個文案，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然,，要自愿,，集贊也可以，但是需要給與福利了,，可以給學(xué)員一個小玩偶啊,，之類的。

學(xué)習(xí)總結(jié)范文?

時間就像流水一樣悄然逝去，似乎不留一點(diǎn)痕跡,，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀,。回顧一學(xué)期的工作,，好像每一天都剛剛在眼前閃過，親切而真實(shí),。盡管如此,，我還是在流逝的光陰中，找到了自己一路走來的點(diǎn)滴痕跡

一,、思想工作方面

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),。

二、教育工作方面

這學(xué)年,，本人擔(dān)任學(xué)前一班班主任,，班級人數(shù)較多，又是第一次帶班主任,，對我來說是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對這些情況,，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,，認(rèn)真上課,、積極開拓教學(xué)思路，試著把一些流行音樂和舞蹈貫穿于整個音樂課程中,，自編了各種少兒韻律操培養(yǎng)孩子對音樂的感知能力以及增強(qiáng)他們的興趣愛好,。

三、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣學(xué)前班學(xué)生由于年齡小,，自控力差,，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué),，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊(duì)會課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,。

（1）培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣,。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證,。本學(xué)期,，我經(jīng)常利用班隊(duì)課教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律。

（2）培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣,。即要求學(xué)生做到儀表美,、語言美、心靈美,。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,，衣著整潔，不穿拖鞋上學(xué),，結(jié)合評比制度,，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習(xí)慣,。

回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,，有過辛酸，有過歡樂,；有過彷徨,，也有收獲。工作我已踏實(shí)地做過,，成績已經(jīng)屬于過去,。我一定會在不斷思索中奮力前行。為新的一年自己加油,！

XXX

XXXX年XX月XX日

人生經(jīng)典總結(jié)范文,？

每個人的生命里都有一些這樣頓悟的時候吧。每一個人頓悟的緣由,、內(nèi)容,、層次不一樣，但每一次頓悟,，都會告別以前的自己,，都會讓自己變得更美好，都是一次精神上的成長。在這樣的成長中,，我們漸漸老去,，漸漸放下名利，漸漸變得慈柔安寧,。

人生的旅途中,，總歸會有些俗事在心，總歸會有紅塵煩憂,，然而,，這是規(guī)律，不可跨越,，不可逃避，唯有面對,、得之感恩,，不得放下。

淬火工程總結(jié)范文,？

如下：結(jié)論：淬火工程是金屬材料熱處理中的一種重要工藝,，其優(yōu)點(diǎn)在于提高材料硬度和抗拉強(qiáng)度。原因：在淬火過程中,，材料先被加熱至臨界溫度,，然后迅速冷卻，這種快速變化的過程會使得材料的晶體結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，從而提高硬度和抗拉強(qiáng)度,。延伸內(nèi)容：在淬火工程中，一些細(xì)節(jié)處理也是非常重要的,，比如控制加熱時間,、淬火介質(zhì)的選擇等等。同時,，不同材料的淬火工藝也有差異,，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。淬火工程在汽車,、機(jī)械,、航空等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，對于提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能也有很大的幫助,。

美業(yè)總結(jié)范文,？

責(zé)任心與管理的重要。

沒有范文,。以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在,。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)： 1,、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題,，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考： 總結(jié),，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析，分析成績,、不足,、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細(xì),。2．成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn),。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚,。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括，并形成理論知識,?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　 1．一定要實(shí)事求是，成績基本不夸大,，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。　 　 2．條理要清楚,。語句通順,，容易理解。3．要詳略適宜,。有重要的,，有次要的，寫作時要突出重點(diǎn),?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,?？偨Y(jié)的基本格式：　 1、標(biāo)題 　　 2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價；提綱挈領(lǐng),，總括全文,?！　?主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),?！　?結(jié)尾：分析問題，明確方向,?！?　 3、落款 　　 署名與日期,。

漫畫課后總結(jié)范文,？

在漫畫課后的總結(jié)范文中，你可以包括以下內(nèi)容：

1. 課程概述：簡要介紹漫畫課程的內(nèi)容和目標(biāo),，例如學(xué)習(xí)漫畫的基本技巧和原理,，了解漫畫的表達(dá)方式等。

2. 學(xué)習(xí)收獲：總結(jié)你從課程中學(xué)到了哪些知識和技能,?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 基本構(gòu)圖和布局技巧：學(xué)習(xí)如何安排畫面，使用視覺元素來引導(dǎo)觀眾的注意力,。

? ?- 人物表情和姿勢：掌握如何繪制不同表情和姿勢,，使角色更生動有趣。

? ?- 故事敘述和情節(jié)設(shè)計(jì)：了解如何通過畫面來敘述故事,，構(gòu)建吸引人的情節(jié),。

? ?- 筆觸和線條運(yùn)用：學(xué)習(xí)使用不同的筆觸和線條風(fēng)格來表達(dá)不同的情感和氛圍。

3. 實(shí)踐作品：分享你在課程中完成的作品,?？梢愿缴弦恍┞嬜髌返膱D示，并簡要介紹每個作品的主題和你在創(chuàng)作過程中的思考和技巧運(yùn)用,。

4. 成長和反思：談?wù)勀阍趯W(xué)習(xí)漫畫過程中的成長和反思,。可以包括以下方面：

? ?- 技術(shù)提升：說明你在繪畫技巧和創(chuàng)作能力方面的進(jìn)步,，以及你在哪些方面仍然需要提高,。

? ?- 創(chuàng)意思維：討論你對故事敘述和角色塑造的理解和創(chuàng)新，以及你在創(chuàng)意方面的突破和挑戰(zhàn),。

5. 后續(xù)計(jì)劃：闡述你對未來的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作計(jì)劃,。你可以提及你打算繼續(xù)學(xué)習(xí)漫畫技巧的意愿，并列出你想要探索和嘗試的新領(lǐng)域或主題,。

總的來說,，漫畫課后總結(jié)范文應(yīng)該包括課程概述、學(xué)習(xí)收獲,、實(shí)踐作品,、成長和反思以及后續(xù)計(jì)劃,。這樣的總結(jié)可以幫助你回顧和鞏固所學(xué)知識，同時也可以展示你的學(xué)習(xí)成果和未來的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

活動總結(jié)書范文,？

團(tuán)組織社區(qū)活動總結(jié)：9月14日下午，我們利用星期四下午課余時間進(jìn)行了一次團(tuán)組織活動,。有34名同學(xué)參加,。活動內(nèi)容貫徹了“在校爭做文明學(xué)生”這一主題,，地點(diǎn)是在石化九村,，活動分為2個版塊。

1,、為社區(qū)居民發(fā)放報(bào)紙

或許我們每天從信箱中拿到所訂閱的報(bào)紙,，不曾嘗試過自己去發(fā)報(bào)紙的感覺，厚厚一疊的報(bào)紙,，要一份一份的送到不同居民樓,，每個信箱中去，雖然不是很難,，但是真的做起來還是需要認(rèn)真和耐心的,，我們的同學(xué)很細(xì)心認(rèn)真的完成了這項(xiàng)工作，證明了自己是一名優(yōu)秀團(tuán)員,，不辱使命,。

2、對社區(qū)進(jìn)行一定范圍內(nèi)的打掃

一組負(fù)責(zé)清掃街道,，清掃街道這樣的任務(wù)當(dāng)然難不到我們的同學(xué)，他們互相配合,，在不怕苦,，不怕累，不怕臟的精神作用下,，他們很出色的完成了這項(xiàng)工作,。經(jīng)過同學(xué)們清掃過的街道，顯得特別的干凈,，整潔,。

這次團(tuán)組織生活是我們同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神和文明素質(zhì)的體現(xiàn)，做為一名學(xué)生我們應(yīng)該到培養(yǎng)自己的精神文明程度,，這一點(diǎn)對于我們團(tuán)員來說是更有必要的,。通過這樣一種活動的方式同學(xué)們的文明素質(zhì)得到了很好的體現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)的機(jī)會。

營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。　　4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。　　三）,、市場機(jī)會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。