詩(shī)歌總結(jié)范文？

嘎羧看著天邊那一輪火紅的朝陽(yáng),，心里波潮起伏： 回想起我的一生,，既像天邊的朝陽(yáng)，紅紅火火,；又像這一湖江水,，平平淡淡．我是多么幸運(yùn)哪，二十三年前我被波農(nóng)丁救了上來(lái),，讓我擺脫死神的雙手,，但我總是要死的......我要走了.

也許，我的兄弟們和死神一起召喚我了……對(duì)不起了,，我的祖先,，我沒(méi)有去你們留下的象冢，對(duì)我而言,，波農(nóng)丁和村民們是我的“家人”,，同伴們就是我的兄弟，村寨就是我的第二個(gè)家,，我要與我的兄弟們同臥一個(gè)“百象?！?．我要做一個(gè)忠誠(chéng)的戰(zhàn)象．

我已經(jīng)走向漫漫長(zhǎng)路，再見(jiàn)了,，各位朋友們,，為了心中的夢(mèng),，我期待著和同伴們一起,再見(jiàn)了，村民們,！再見(jiàn)了,，波農(nóng)丁,！我走了,，謝謝你二十三年前把我救了上來(lái)，我不會(huì)忘記你和村民們這二十三年來(lái)對(duì)我的照顧的．我要去和我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟們躺在一起了……

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文,？

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容,，取得的成績(jī)，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

。

,。

,。

。

,。

轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等。

總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。

這是總結(jié)的中心。

總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。

成績(jī)有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　1．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。

這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　3．要剪裁得體,，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。

總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1,、標(biāo)題 　　2,、正文 　 　 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià),；提綱挈領(lǐng),，總括全文。

　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

　　結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向,。

　 　3,、落款 　　署名，日期

駕校營(yíng)銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個(gè)文案,，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),，當(dāng)然，要自愿,，集贊也可以,，但是需要給與福利了，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,，之類的,。

學(xué)習(xí)總結(jié)范文?

時(shí)間就像流水一樣悄然逝去，似乎不留一點(diǎn)痕跡,，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀,。回顧一學(xué)期的工作,，好像每一天都剛剛在眼前閃過(guò),，親切而真實(shí)。盡管如此,，我還是在流逝的光陰中,，找到了自己一路走來(lái)的點(diǎn)滴痕跡

一、思想工作方面

俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮,。通過(guò)閱讀部分道德修養(yǎng)書(shū)籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

二,、教育工作方面

這學(xué)年,，本人擔(dān)任學(xué)前一班班主任，班級(jí)人數(shù)較多,，又是第一次帶班主任,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。因此,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn),。在教學(xué)中,，認(rèn)真上課、積極開(kāi)拓教學(xué)思路,，試著把一些流行音樂(lè)和舞蹈貫穿于整個(gè)音樂(lè)課程中,，自編了各種少兒韻律操培養(yǎng)孩子對(duì)音樂(lè)的感知能力以及增強(qiáng)他們的興趣愛(ài)好。

三,、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣學(xué)前班學(xué)生由于年齡小,，自控力差，紀(jì)律渙散,。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué),，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊(duì)會(huì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣,。

（1）培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣,。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期,，我經(jīng)常利用班隊(duì)課教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律,。

（2）培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美,、語(yǔ)言美,、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,，衣著整潔,，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評(píng)比制度,，促使學(xué)生自覺(jué)自悟,，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。

回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,，有過(guò)辛酸,，有過(guò)歡樂(lè)；有過(guò)彷徨,，也有收獲,。工作我已踏實(shí)地做過(guò)，成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去,。我一定會(huì)在不斷思索中奮力前行,。為新的一年自己加油！

XXX

XXXX年XX月XX日

人生經(jīng)典總結(jié)范文,？

每個(gè)人的生命里都有一些這樣頓悟的時(shí)候吧,。每一個(gè)人頓悟的緣由、內(nèi)容,、層次不一樣,，但每一次頓悟，都會(huì)告別以前的自己,，都會(huì)讓自己變得更美好,，都是一次精神上的成長(zhǎng)。在這樣的成長(zhǎng)中,，我們漸漸老去,，漸漸放下名利，漸漸變得慈柔安寧,。

人生的旅途中,，總歸會(huì)有些俗事在心，總歸會(huì)有紅塵煩憂,，然而,，這是規(guī)律,，不可跨越，不可逃避,，唯有面對(duì),、得之感恩，不得放下,。

淬火工程總結(jié)范文,？

如下：結(jié)論：淬火工程是金屬材料熱處理中的一種重要工藝，其優(yōu)點(diǎn)在于提高材料硬度和抗拉強(qiáng)度,。原因：在淬火過(guò)程中,，材料先被加熱至臨界溫度，然后迅速冷卻,，這種快速變化的過(guò)程會(huì)使得材料的晶體結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，從而提高硬度和抗拉強(qiáng)度。延伸內(nèi)容：在淬火工程中,，一些細(xì)節(jié)處理也是非常重要的,，比如控制加熱時(shí)間、淬火介質(zhì)的選擇等等,。同時(shí),，不同材料的淬火工藝也有差異，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,。淬火工程在汽車,、機(jī)械、航空等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用,，對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能也有很大的幫助,。

美業(yè)總結(jié)范文？

責(zé)任心與管理的重要,。

沒(méi)有范文,。以下供參考， 主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容,，如何努力工作,，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。。,。,。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)： 1,、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2,、具體你做了什么事 3、你如何用心工作,，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的,。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題,，你如何通過(guò)努力解決了 4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí) 5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考： 總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià),、總分析,，分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的主要內(nèi)容,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚,。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為了便于今后工作,，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　 1．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)?！?　 2．條理要清楚,。語(yǔ)句通順，容易理解,。3．要詳略適宜,。有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn),。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,。總結(jié)的基本格式：　 1,、標(biāo)題 　　 2,、正文 　 　 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià),；提綱挈領(lǐng),，總括全文?！　?主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！　?結(jié)尾：分析問(wèn)題,，明確方向?！?　 3,、落款 　　 署名與日期。

漫畫(huà)課后總結(jié)范文,？

在漫畫(huà)課后的總結(jié)范文中,，你可以包括以下內(nèi)容：

1. 課程概述：簡(jiǎn)要介紹漫畫(huà)課程的內(nèi)容和目標(biāo),，例如學(xué)習(xí)漫畫(huà)的基本技巧和原理,，了解漫畫(huà)的表達(dá)方式等,。

2. 學(xué)習(xí)收獲：總結(jié)你從課程中學(xué)到了哪些知識(shí)和技能?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 基本構(gòu)圖和布局技巧：學(xué)習(xí)如何安排畫(huà)面,，使用視覺(jué)元素來(lái)引導(dǎo)觀眾的注意力。

? ?- 人物表情和姿勢(shì)：掌握如何繪制不同表情和姿勢(shì),，使角色更生動(dòng)有趣,。

? ?- 故事敘述和情節(jié)設(shè)計(jì)：了解如何通過(guò)畫(huà)面來(lái)敘述故事，構(gòu)建吸引人的情節(jié),。

? ?- 筆觸和線條運(yùn)用：學(xué)習(xí)使用不同的筆觸和線條風(fēng)格來(lái)表達(dá)不同的情感和氛圍,。

3. 實(shí)踐作品：分享你在課程中完成的作品?？梢愿缴弦恍┞?huà)作品的圖示,，并簡(jiǎn)要介紹每個(gè)作品的主題和你在創(chuàng)作過(guò)程中的思考和技巧運(yùn)用。

4. 成長(zhǎng)和反思：談?wù)勀阍趯W(xué)習(xí)漫畫(huà)過(guò)程中的成長(zhǎng)和反思,?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 技術(shù)提升：說(shuō)明你在繪畫(huà)技巧和創(chuàng)作能力方面的進(jìn)步，以及你在哪些方面仍然需要提高,。

? ?- 創(chuàng)意思維：討論你對(duì)故事敘述和角色塑造的理解和創(chuàng)新,，以及你在創(chuàng)意方面的突破和挑戰(zhàn)。

5. 后續(xù)計(jì)劃：闡述你對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作計(jì)劃,。你可以提及你打算繼續(xù)學(xué)習(xí)漫畫(huà)技巧的意愿,，并列出你想要探索和嘗試的新領(lǐng)域或主題。

總的來(lái)說(shuō),，漫畫(huà)課后總結(jié)范文應(yīng)該包括課程概述,、學(xué)習(xí)收獲、實(shí)踐作品,、成長(zhǎng)和反思以及后續(xù)計(jì)劃,。這樣的總結(jié)可以幫助你回顧和鞏固所學(xué)知識(shí)，同時(shí)也可以展示你的學(xué)習(xí)成果和未來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

活動(dòng)總結(jié)書(shū)范文,？

團(tuán)組織社區(qū)活動(dòng)總結(jié)：9月14日下午，我們利用星期四下午課余時(shí)間進(jìn)行了一次團(tuán)組織活動(dòng),。有34名同學(xué)參加,。活動(dòng)內(nèi)容貫徹了“在校爭(zhēng)做文明學(xué)生”這一主題,，地點(diǎn)是在石化九村,，活動(dòng)分為2個(gè)版塊,。

1、為社區(qū)居民發(fā)放報(bào)紙

或許我們每天從信箱中拿到所訂閱的報(bào)紙,，不曾嘗試過(guò)自己去發(fā)報(bào)紙的感覺(jué),，厚厚一疊的報(bào)紙，要一份一份的送到不同居民樓,，每個(gè)信箱中去,，雖然不是很難，但是真的做起來(lái)還是需要認(rèn)真和耐心的,，我們的同學(xué)很細(xì)心認(rèn)真的完成了這項(xiàng)工作,，證明了自己是一名優(yōu)秀團(tuán)員，不辱使命,。

2,、對(duì)社區(qū)進(jìn)行一定范圍內(nèi)的打掃

一組負(fù)責(zé)清掃街道，清掃街道這樣的任務(wù)當(dāng)然難不到我們的同學(xué),，他們互相配合,，在不怕苦，不怕累,，不怕臟的精神作用下,，他們很出色的完成了這項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)同學(xué)們清掃過(guò)的街道,，顯得特別的干凈,，整潔。

這次團(tuán)組織生活是我們同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神和文明素質(zhì)的體現(xiàn),，做為一名學(xué)生我們應(yīng)該到培養(yǎng)自己的精神文明程度,，這一點(diǎn)對(duì)于我們團(tuán)員來(lái)說(shuō)是更有必要的。通過(guò)這樣一種活動(dòng)的方式同學(xué)們的文明素質(zhì)得到了很好的體現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)的機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　　（單位：萬(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?！　∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書(shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。　　③消 費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。　　2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。　　三）,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。　　營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?！　∷模I(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。