詩(shī)歌總結(jié)范文,？

嘎羧看著天邊那一輪火紅的朝陽(yáng),，心里波潮起伏： 回想起我的一生，既像天邊的朝陽(yáng),，紅紅火火,；又像這一湖江水,，平平淡淡．我是多么幸運(yùn)哪,，二十三年前我被波農(nóng)丁救了上來,，讓我擺脫死神的雙手，但我總是要死的......我要走了.

也許,，我的兄弟們和死神一起召喚我了……對(duì)不起了，我的祖先,，我沒有去你們留下的象冢,，對(duì)我而言，波農(nóng)丁和村民們是我的“家人”,，同伴們就是我的兄弟,，村寨就是我的第二個(gè)家，我要與我的兄弟們同臥一個(gè)“百象?！?．我要做一個(gè)忠誠(chéng)的戰(zhàn)象．

我已經(jīng)走向漫漫長(zhǎng)路,，再見了，各位朋友們,，為了心中的夢(mèng),，我期待著和同伴們一起,再見了，村民們,！再見了,，波農(nóng)丁,！我走了,，謝謝你二十三年前把我救了上來，我不會(huì)忘記你和村民們這二十三年來對(duì)我的照顧的．我要去和我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟們躺在一起了……

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文,？

主要寫一下工作內(nèi)容,，取得的成績(jī)，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

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轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,，分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn),。

成績(jī)有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　1．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

　　3．要剪裁得體，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精。

總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1,、標(biāo)題 　　2,、正文 　 　 開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià),；提綱挈領(lǐng),，總括全文。

　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

　　結(jié)尾：分析問題，明確方向,。

　 　3,、落款 　　署名，日期

駕校營(yíng)銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個(gè)文案,，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),，當(dāng)然,，要自愿，集贊也可以,，但是需要給與福利了,，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊，之類的,。

學(xué)習(xí)總結(jié)范文?

時(shí)間就像流水一樣悄然逝去,，似乎不留一點(diǎn)痕跡，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀,?；仡櫼粚W(xué)期的工作，好像每一天都剛剛在眼前閃過,，親切而真實(shí),。盡管如此，我還是在流逝的光陰中,，找到了自己一路走來的點(diǎn)滴痕跡

一,、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮,。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

二,、教育工作方面

這學(xué)年,，本人擔(dān)任學(xué)前一班班主任，班級(jí)人數(shù)較多,，又是第一次帶班主任,，對(duì)我來說是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。因此,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn),。在教學(xué)中,，認(rèn)真上課,、積極開拓教學(xué)思路，試著把一些流行音樂和舞蹈貫穿于整個(gè)音樂課程中,，自編了各種少兒韻律操培養(yǎng)孩子對(duì)音樂的感知能力以及增強(qiáng)他們的興趣愛好,。

三、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣學(xué)前班學(xué)生由于年齡小,，自控力差,，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,，課上進(jìn)行趣味教學(xué),，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律,。利用班隊(duì)會(huì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為,，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,。

（1）培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。在學(xué)校,，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證,。本學(xué)期，我經(jīng)常利用班隊(duì)課教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律,。

（2）培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美,、語(yǔ)言美,、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,，衣著整潔,，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評(píng)比制度,，促使學(xué)生自覺自悟,，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。

回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,，有過辛酸,，有過歡樂；有過彷徨,，也有收獲,。工作我已踏實(shí)地做過，成績(jī)已經(jīng)屬于過去,。我一定會(huì)在不斷思索中奮力前行,。為新的一年自己加油,！

XXX

XXXX年XX月XX日

人生經(jīng)典總結(jié)范文？

每個(gè)人的生命里都有一些這樣頓悟的時(shí)候吧,。每一個(gè)人頓悟的緣由,、內(nèi)容、層次不一樣,，但每一次頓悟,，都會(huì)告別以前的自己，都會(huì)讓自己變得更美好,，都是一次精神上的成長(zhǎng),。在這樣的成長(zhǎng)中，我們漸漸老去,，漸漸放下名利,，漸漸變得慈柔安寧。

人生的旅途中,，總歸會(huì)有些俗事在心,，總歸會(huì)有紅塵煩憂，然而,，這是規(guī)律,，不可跨越，不可逃避,，唯有面對(duì),、得之感恩，不得放下,。

淬火工程總結(jié)范文,？

如下：結(jié)論：淬火工程是金屬材料熱處理中的一種重要工藝，其優(yōu)點(diǎn)在于提高材料硬度和抗拉強(qiáng)度,。原因：在淬火過程中,，材料先被加熱至臨界溫度，然后迅速冷卻,，這種快速變化的過程會(huì)使得材料的晶體結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，從而提高硬度和抗拉強(qiáng)度。延伸內(nèi)容：在淬火工程中,，一些細(xì)節(jié)處理也是非常重要的,，比如控制加熱時(shí)間、淬火介質(zhì)的選擇等等,。同時(shí),，不同材料的淬火工藝也有差異，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,。淬火工程在汽車,、機(jī)械,、航空等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能也有很大的幫助,。

美業(yè)總結(jié)范文,？

責(zé)任心與管理的重要。

沒有范文,。以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作,，取得的成績(jī),，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn),，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在,。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)： 1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2,、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的,。就算沒什么,，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí) 5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考： 總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià),、總分析,，分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,?？偨Y(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為了便于今后工作,，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　 1．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)?！?　 2．條理要清楚,。語(yǔ)句通順，容易理解,。3．要詳略適宜,。有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要突出重點(diǎn),。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,?？偨Y(jié)的基本格式：　 1、標(biāo)題 　　 2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng),，總括全文,。　　 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。　　 結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。　 　 3,、落款 　　 署名與日期,。

漫畫課后總結(jié)范文？

在漫畫課后的總結(jié)范文中,，你可以包括以下內(nèi)容：

1. 課程概述：簡(jiǎn)要介紹漫畫課程的內(nèi)容和目標(biāo),，例如學(xué)習(xí)漫畫的基本技巧和原理，了解漫畫的表達(dá)方式等,。

2. 學(xué)習(xí)收獲：總結(jié)你從課程中學(xué)到了哪些知識(shí)和技能,。可以包括以下方面：

? ?- 基本構(gòu)圖和布局技巧：學(xué)習(xí)如何安排畫面,，使用視覺元素來引導(dǎo)觀眾的注意力,。

? ?- 人物表情和姿勢(shì)：掌握如何繪制不同表情和姿勢(shì)，使角色更生動(dòng)有趣,。

? ?- 故事敘述和情節(jié)設(shè)計(jì)：了解如何通過畫面來敘述故事,，構(gòu)建吸引人的情節(jié)。

? ?- 筆觸和線條運(yùn)用：學(xué)習(xí)使用不同的筆觸和線條風(fēng)格來表達(dá)不同的情感和氛圍,。

3. 實(shí)踐作品：分享你在課程中完成的作品,。可以附上一些漫畫作品的圖示,，并簡(jiǎn)要介紹每個(gè)作品的主題和你在創(chuàng)作過程中的思考和技巧運(yùn)用,。

4. 成長(zhǎng)和反思：談?wù)勀阍趯W(xué)習(xí)漫畫過程中的成長(zhǎng)和反思,?？梢园ㄒ韵路矫妫?/p>

? ?- 技術(shù)提升：說明你在繪畫技巧和創(chuàng)作能力方面的進(jìn)步，以及你在哪些方面仍然需要提高,。

? ?- 創(chuàng)意思維：討論你對(duì)故事敘述和角色塑造的理解和創(chuàng)新,，以及你在創(chuàng)意方面的突破和挑戰(zhàn),。

5. 后續(xù)計(jì)劃：闡述你對(duì)未來的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作計(jì)劃。你可以提及你打算繼續(xù)學(xué)習(xí)漫畫技巧的意愿,，并列出你想要探索和嘗試的新領(lǐng)域或主題,。

總的來說，漫畫課后總結(jié)范文應(yīng)該包括課程概述,、學(xué)習(xí)收獲,、實(shí)踐作品、成長(zhǎng)和反思以及后續(xù)計(jì)劃,。這樣的總結(jié)可以幫助你回顧和鞏固所學(xué)知識(shí),，同時(shí)也可以展示你的學(xué)習(xí)成果和未來的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

活動(dòng)總結(jié)書范文,？

團(tuán)組織社區(qū)活動(dòng)總結(jié)：9月14日下午,，我們利用星期四下午課余時(shí)間進(jìn)行了一次團(tuán)組織活動(dòng)。有34名同學(xué)參加,?；顒?dòng)內(nèi)容貫徹了“在校爭(zhēng)做文明學(xué)生”這一主題，地點(diǎn)是在石化九村,，活動(dòng)分為2個(gè)版塊,。

1、為社區(qū)居民發(fā)放報(bào)紙

或許我們每天從信箱中拿到所訂閱的報(bào)紙,，不曾嘗試過自己去發(fā)報(bào)紙的感覺,，厚厚一疊的報(bào)紙，要一份一份的送到不同居民樓,，每個(gè)信箱中去,，雖然不是很難，但是真的做起來還是需要認(rèn)真和耐心的,，我們的同學(xué)很細(xì)心認(rèn)真的完成了這項(xiàng)工作,，證明了自己是一名優(yōu)秀團(tuán)員，不辱使命,。

2,、對(duì)社區(qū)進(jìn)行一定范圍內(nèi)的打掃

一組負(fù)責(zé)清掃街道，清掃街道這樣的任務(wù)當(dāng)然難不到我們的同學(xué),，他們互相配合,，在不怕苦，不怕累,，不怕臟的精神作用下,，他們很出色的完成了這項(xiàng)工作。經(jīng)過同學(xué)們清掃過的街道，顯得特別的干凈,，整潔,。

這次團(tuán)組織生活是我們同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神和文明素質(zhì)的體現(xiàn)，做為一名學(xué)生我們應(yīng)該到培養(yǎng)自己的精神文明程度,，這一點(diǎn)對(duì)于我們團(tuán)員來說是更有必要的,。通過這樣一種活動(dòng)的方式同學(xué)們的文明素質(zhì)得到了很好的體現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！　∷模?、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?！糐P2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。