促銷支出主要形式有？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B,、無償試用——以“免費樣品”為主,。

C、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。

2,、惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

3,、折價SP

“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4,、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。

5,、活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。

8、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費的促銷手段,。可以說,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

分銷策略的主要形式有？

分銷策略是市場營銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略,、促銷策略、定價策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場,，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu),；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要,。

京東的促銷策略是什么？

1. 促銷,。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺商城,，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。

差別定價策略主要有哪些形式,？

所謂差別定價,，也叫價格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的差異價格來銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù),。差別定價主要有四種形式：

1．顧客差別定價即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客,。例如,，某汽車經(jīng)銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B,。這種價格歧視表明,，顧客的需求強度和商品知識有所不同。

2．產(chǎn)品形式差別定價即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格,，但不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額與成本費用之間的差額并不成比例,。

3．產(chǎn)品部位差別定價即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異,。

4．銷售時間差別定價即企業(yè)對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同時間段的產(chǎn)品或服務(wù),，分別制定不同的價格,。

公關(guān)促銷的原則及策略的主要內(nèi)容？

以促銷對象為原則,。促銷對象,，年齡特點，性別特點,。

形式多樣原則,。可以有新聞媒體宣傳,。網(wǎng)上現(xiàn)傳,。

符合現(xiàn)代人理念的原則。設(shè)計些現(xiàn)代人喜歡的活動,，例如聚會

促銷策略包含什么內(nèi)容,，適用條件是什么？

答,，常用的促銷方式,，就是降價、打折,、配送,、返利的方式。

適用條件是,，針對不同類型的用戶特點,，設(shè)置不同類型的促銷方案。

例如對于汽車等高價值商品,，配送禮品的方式效果一般,，直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品，降不降價都是必需品,，更好的方式是配送其他禮品,。

主要策略是什么意思,？

策略主要指的是；根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法的意思,。策略這個詞出自于三國,。三國（220年－280年）是上承東漢下啟西晉的一段歷史時期，分為曹魏,、蜀漢,、東吳三個政權(quán)。赤壁之戰(zhàn)時,，曹操被孫劉聯(lián)軍擊敗,，奠定了三國鼎立的雛型。220年,，曹丕篡漢稱帝,，定都洛陽，國號“魏”,，史稱曹魏,，三國歷史正式開始。次年劉備稱帝,，定都成都,，史稱蜀漢。222年劉備在夷陵之戰(zhàn)失敗,，孫權(quán)獲得荊州大部,。223年劉備去世，諸葛亮輔佐劉備之子劉禪與孫權(quán)重新聯(lián)盟,。229年孫權(quán)稱帝,，定都建鄴，國號“吳”,，史稱東吳,，至此三國正式成立。

影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標,。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。

4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇。

5.促銷預算,。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。