市場推銷員是干嘛的呢 市場推銷員是干嘛的,?
市場推銷員是干嘛的呢
市場推銷員是干嘛的呢
市場推銷員的職責(zé)
市場推銷員是公司營銷團(tuán)隊中非常重要的一環(huán),。他們的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)推銷公司的產(chǎn)品或服務(wù),通過與客戶建立聯(lián)系和溝通,以擴(kuò)大市場份額和提高銷售業(yè)績,。
市場推銷員需要具備深入了解公司產(chǎn)品或服務(wù)的能力,能夠準(zhǔn)確地向潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值。他們需要了解市場需求和競爭對手情況,以制定相應(yīng)的銷售策略和計劃,。
作為市場推銷員,與客戶建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的,。他們需要通過電話,、面談或網(wǎng)絡(luò)等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通,了解他們的需求和痛點,,提供個性化的解決方案,。
為了增加銷售業(yè)績,市場推銷員還需要積極開拓新客戶,。他們需要利用各種渠道和途徑,,尋找潛在客戶,并與他們建立聯(lián)系,。這包括參加行業(yè)展覽會,、拜訪企業(yè)、通過社交媒體等方式進(jìn)行銷售和推廣,。
市場推銷員的技能要求
市場推銷員需要具備多項技能和能力,,以便能夠勝任工作并取得好的業(yè)績。
- 1. 溝通能力:市場推銷員需要具備良好的溝通能力,,能夠清晰,、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法,與客戶建立有效的溝通,。
- 2. 銷售技巧:市場推銷員需要掌握一些銷售技巧,,能夠有效地引導(dǎo)客戶、促使他們做出購買決策,。
- 3. 人際關(guān)系建立:市場推銷員需要懂得與不同類型的人建立良好的關(guān)系,,對待每一個客戶都要真誠、耐心,。
- 4. 情緒控制:市場推銷員常常面對壓力和挫折,,需要具備良好的情緒控制能力,保持積極樂觀的態(tài)度,。
- 5. 行業(yè)知識:市場推銷員需要對所在行業(yè)有一定的了解和認(rèn)識,,以便能夠更好地與客戶溝通和交流。
市場推銷員的工作環(huán)境
作為市場推銷員,,工作環(huán)境可能會有一定的變化,。他們可能需要經(jīng)常外出拜訪客戶、參加會議和活動,。也有可能需要通過電話或網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通,。
市場推銷員有時需要面臨一定的工作壓力。他們需要完成銷售指標(biāo),與競爭對手進(jìn)行競爭,,為公司創(chuàng)造利潤,。
然而,市場推銷員的工作也有很多樂趣和挑戰(zhàn),。他們可以與各種各樣的人打交道,,了解不同行業(yè)的動態(tài),擴(kuò)展人脈和知識,。
市場推銷員的職業(yè)發(fā)展
市場推銷員是一個充滿發(fā)展機(jī)會的職業(yè),。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能,,他們可以逐步晉升為區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)或市場總監(jiān)等職位。
此外,,市場推銷員還可以選擇不同的行業(yè)和公司發(fā)展,。他們可以根據(jù)自己的興趣和特長選擇不同的領(lǐng)域,不斷挑戰(zhàn)和發(fā)展自己,。
總之,,市場推銷員作為公司營銷團(tuán)隊中的關(guān)鍵角色,發(fā)揮著推動銷售業(yè)績和增加市場份額的重要作用,。他們需要具備良好的溝通能力,、銷售技巧和人際關(guān)系建立能力。通過不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,,他們可以在職場上取得更高的成就,。
市場推銷員是干嘛的?
從事的工作主要包括:
(1)了解市場信息,,尋找潛在客戶,;
(2)與客戶洽談,介紹產(chǎn)品,;
(3)提供售前,、售中、售后服務(wù),;
(4)辦理商品的交付,、發(fā)運;
(5)處理商品銷售過程中的糾紛,;
(6)簽訂銷售合同,;
(7)結(jié)算貨款。
下列工種歸入本職業(yè):
商品供應(yīng)員,,商品送貨員,,物資供應(yīng)員,
市場推銷員是干嘛的工作內(nèi)容呢
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界中,一個精湛的市場推銷員是每個企業(yè)的寶貴財富,。市場推銷員的職責(zé)不僅僅是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給潛在客戶,,更重要的是要建立起良好的客戶關(guān)系,增加銷售額,,并在市場中建立品牌的聲譽,。那么,市場推銷員是干嘛的工作內(nèi)容呢,?
1. 市場調(diào)研與分析
市場推銷員必須對市場進(jìn)行深入調(diào)研和細(xì)致分析,。他們需要了解產(chǎn)品或服務(wù)的競爭對手、目標(biāo)客戶群體以及市場趨勢,。通過對市場的了解,,市場推銷員可以開展針對性的營銷活動,提高銷售效果,。
2. 制定營銷策略
市場推銷員需要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和公司的銷售目標(biāo),,制定相應(yīng)的營銷策略。他們需要確定產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場,、銷售渠道以及價格策略等。一個好的營銷策略可以為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會,。
3. 客戶關(guān)系管理
建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是市場推銷員的重要職責(zé)之一,。他們需要與客戶建立并保持良好的溝通,了解客戶的需求和反饋,。通過積極的客戶關(guān)系管理,,市場推銷員可以增加客戶忠誠度并促成重復(fù)購買。
4. 銷售活動與推廣
市場推銷員需要組織和參與各種銷售活動和推廣活動,,例如展覽會,、促銷活動和廣告宣傳等。他們需要向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,,并通過巧妙的推銷技巧促使客戶購買,。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告
市場推銷員需要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并定期撰寫銷售報告,。他們需要監(jiān)測銷售情況,、銷售趨勢以及市場份額等數(shù)據(jù),以便及時調(diào)整營銷策略并提供給管理層參考,。
6. 市場反饋與改進(jìn)
市場推銷員需要與客戶保持密切聯(lián)系,,并了解他們的反饋和意見。他們可以通過客戶的反饋來改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù),,提升客戶滿意度,。同時,,他們還需要不斷地學(xué)習(xí)市場動態(tài)和銷售技巧,并進(jìn)行自我反思和改進(jìn),。
市場推銷員的工作內(nèi)容相當(dāng)豐富多樣,,需要具備一定的市場分析能力、銷售技巧和溝通能力,。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己,,才能成為一名優(yōu)秀的市場推銷員。
> 市場推銷員是干嘛的工作內(nèi)容呢 在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界中,,一個精湛的市場推銷員是每個企業(yè)的寶貴財富,。市場推銷員的職責(zé)不僅僅是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給潛在客戶,更重要的是要建立起良好的客戶關(guān)系,,增加銷售額,,并在市場中建立品牌的聲譽。那么,,市場推銷員是干嘛的工作內(nèi)容呢,? ## 1. 市場調(diào)研與分析 市場推銷員必須對市場進(jìn)行深入調(diào)研和細(xì)致分析,。他們需要了解產(chǎn)品或服務(wù)的競爭對手,、目標(biāo)客戶群體以及市場趨勢。通過對市場的了解,,市場推銷員可以開展針對性的營銷活動,,提高銷售效果。 ## 2. 制定營銷策略 市場推銷員需要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和公司的銷售目標(biāo),,制定相應(yīng)的營銷策略,。他們需要確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場,、銷售渠道以及價格策略等,。一個好的營銷策略可以為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會。 ## 3. 客戶關(guān)系管理 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是市場推銷員的重要職責(zé)之一,。他們需要與客戶建立并保持良好的溝通,,了解客戶的需求和反饋。通過積極的客戶關(guān)系管理,,市場推銷員可以增加客戶忠誠度并促成重復(fù)購買,。 ## 4. 銷售活動與推廣 市場推銷員需要組織和參與各種銷售活動和推廣活動,例如展覽會,、促銷活動和廣告宣傳等,。他們需要向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,并通過巧妙的推銷技巧促使客戶購買,。 ## 5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告 市場推銷員需要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,并定期撰寫銷售報告,。他們需要監(jiān)測銷售情況、銷售趨勢以及市場份額等數(shù)據(jù),,以便及時調(diào)整營銷策略并提供給管理層參考,。 ## 6. 市場反饋與改進(jìn) 市場推銷員需要與客戶保持密切聯(lián)系,并了解他們的反饋和意見,。他們可以通過客戶的反饋來改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù),,提升客戶滿意度。同時,,他們還需要不斷地學(xué)習(xí)市場動態(tài)和銷售技巧,,并進(jìn)行自我反思和改進(jìn)。 市場推銷員的工作內(nèi)容相當(dāng)豐富多樣,,需要具備一定的市場分析能力,、銷售技巧和溝通能力。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己,,才能成為一名優(yōu)秀的市場推銷員,。市場推銷員是干嘛的工作呢女生
市場推銷員是干嘛的工作呢?這個問題在很多人腦海中可能會產(chǎn)生困惑,。今天我們將詳細(xì)介紹市場推銷員的工作職責(zé),,尤其是女生從事市場推銷員工作的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
市場推銷員的工作職責(zé)
市場推銷員是企業(yè)中非常重要的一環(huán),,他們負(fù)責(zé)推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù),,以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。以下是市場推銷員的主要工作職責(zé):
- 市場調(diào)研:市場推銷員需要進(jìn)行市場調(diào)研,,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,,以便制定有效的銷售策略。
- 拓展客戶:市場推銷員通過電話,、郵件或面談等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通,,并爭取他們的合作。
- 銷售產(chǎn)品:市場推銷員需要向客戶介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,,并進(jìn)行銷售,。
- 維護(hù)客戶關(guān)系:市場推銷員需要與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系,提供售后服務(wù),,并爭取客戶的長期合作,。
- 參與市場營銷活動:市場推銷員還需要參與組織和執(zhí)行各種市場營銷活動,如展會,、促銷活動等,。
女生從事市場推銷員工作的優(yōu)勢
市場推銷員這個職業(yè)不分男女,但女生從事市場推銷員工作有一些獨特的優(yōu)勢:
- 細(xì)心和耐心:女生通常更為細(xì)心和耐心,,這是在與潛在客戶進(jìn)行溝通和了解需求時非常重要的品質(zhì),。
- 善于表達(dá):女生擅長表達(dá)和溝通,,能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系,并促成合作,。
- 形象優(yōu)勢:女生對于形象的重視往往比較高,,這對于進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌推廣是一個有利的因素。
- 團(tuán)隊合作:女生通常善于團(tuán)隊合作,,能夠更好地與同事協(xié)作,,提高工作效率。
- 市場洞察力:女生在一些特定的市場細(xì)分中,,更容易洞察到市場需求和趨勢,,從而制定更具策略性的銷售計劃。
女生從事市場推銷員工作的挑戰(zhàn)
當(dāng)然,,女生從事市場推銷員工作也面臨一些挑戰(zhàn):
- 競爭激烈:市場推銷員的職位競爭十分激烈,,女生在職業(yè)發(fā)展上需要更加努力和積極。
- 工作壓力:市場推銷員的工作常常伴隨著一定的壓力,,女生需要有較強的心理素質(zhì)來應(yīng)對工作上的挑戰(zhàn),。
- 靈活性要求:市場推銷員需要經(jīng)常出差和外出拓展業(yè)務(wù),這對女生來說可能需要一定的適應(yīng)能力,。
- 自我提升:女生從事市場推銷員工作需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識,。
總之,市場推銷員是一個有挑戰(zhàn)性但又充滿機(jī)遇的職業(yè),,不論男女都可以從事,。對于女生來說,,她們在市場推銷員崗位上擁有一些獨特的優(yōu)勢,,但也需要面對一些特定的挑戰(zhàn)。無論是男生還是女生,,重要的是擁有良好的銷售能力,、市場洞察力以及良好的溝通能力,這將助力他們在職業(yè)生涯中取得成功,。
市場推銷員是干嘛的工作內(nèi)容是什么
市場推銷員是干嘛的,?工作內(nèi)容是什么?
市場推銷員是每個企業(yè)在產(chǎn)品推廣和銷售方面的重要角色,。他們負(fù)責(zé)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,,吸引新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系。市場推銷員需要具備出色的銷售技巧,、溝通能力以及市場洞察力,。
1. 市場調(diào)研和分析
市場推銷員首先需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析,以了解潛在客戶的需求和市場趨勢,。他們會研究競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù),,分析市場反應(yīng),,以制定有效的銷售策略。通過市場調(diào)研,,推銷員能夠確定目標(biāo)客戶群體,,并找到潛在的銷售機(jī)會。
2. 制定銷售策略和計劃
市場推銷員根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果制定銷售策略和計劃,。他們要確定如何推廣產(chǎn)品或服務(wù),,制定定價策略,并確定銷售目標(biāo)和計劃,。銷售策略和計劃需要考慮市場需求,、競爭情況以及企業(yè)的銷售目標(biāo)。
3. 尋找潛在客戶
市場推銷員通過不同的渠道尋找潛在客戶,。他們會參加展會,、會議和社交活動,與潛在客戶建立聯(lián)系,,了解客戶的需求和意向,。此外,他們還會利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等工具進(jìn)行市場推廣和客戶拓展,。
4. 進(jìn)行銷售和談判
市場推銷員負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行銷售和談判,。他們需要向客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢,解答客戶的問題,,并與客戶協(xié)商達(dá)成銷售協(xié)議,。銷售和談判的過程中,市場推銷員需要靈活運用銷售技巧,,以促成交易的順利達(dá)成,。
5. 維護(hù)客戶關(guān)系
市場推銷員不僅需要開發(fā)新客戶,還需要維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系,。他們需定期與客戶進(jìn)行溝通,,了解客戶的反饋和需求,并提供售后支持和服務(wù),。通過建立良好的客戶關(guān)系,,市場推銷員可以增加客戶的忠誠度,并促成重復(fù)購買和口碑傳播,。
6. 數(shù)據(jù)分析和報告
市場推銷員會進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和報告,。他們會收集銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和客戶反饋,,并進(jìn)行分析和評估,。這些數(shù)據(jù)和報告能夠幫助推銷員了解銷售情況,評估銷售策略的有效性,,并提出改進(jìn)建議,。
結(jié)語
市場推銷員是企業(yè)銷售團(tuán)隊中不可或缺的一員,。他們通過市場調(diào)研、銷售策略制定,、潛在客戶開發(fā),、銷售和談判、客戶關(guān)系維護(hù)以及數(shù)據(jù)分析等工作,,促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售和市場份額增長,。
干嘛呢干嘛呢干嘛呢小品是誰說的?
是林永健飾演的婦女說的,,出自小品《裝修》,。
原本的臺詞是:
9樓房主:(勸說)八十……八十……
黃大錘:(提起大錘)沒那耐性,直接上大錘,。(邊砸邊喊)八,!十!八,!十……(墻破)大哥,,搞定!
9樓房主:(走近黃)好??!
(林(飾中年婦女)上。持掃把,。從墻窟窿中出,。)
9樓房主、黃大錘:(驚恐地)哇,!
中年婦女:干嘛呢,?干嘛呢?干嘛呢,?
擴(kuò)展資料:
創(chuàng)作背景:
之所以選擇創(chuàng)作該小品的劇本,,是因為黃宏當(dāng)時家里正在裝修,他自己也體驗了一把農(nóng)民工的生活,。
黃宏原計劃請三位央視主持人客串林永健飾演的三角色,但他害怕主持人們的加入會削弱小品的表演成分,,如果換成三個專業(yè)演員來演,,又怕他們嫌角色小,于是有人提議用“一演三”的方式來解決,。
因為林永健曾經(jīng)在馮驥才創(chuàng)作的小劇場話劇《孰是其人》中同時扮演三個角色,,于是黃宏最先想到了他。2004年12月28日,,林永健接到了黃宏的電話,,邀請他參加《裝修》的演出,,于是他專程從太原趕回北京,與黃宏和鞏漢林排練了一天,,就接受了劇組編導(dǎo)的審查,。
市場推廣員是干嘛的呢
市場推廣員是干嘛的呢
市場推廣員是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中起著重要作用的一個職位。在競爭激烈的市場環(huán)境中,,企業(yè)需要借助市場推廣的手段來提升品牌知名度,、增加銷售額。市場推廣員就是負(fù)責(zé)執(zhí)行和策劃各種市場推廣活動的專業(yè)人士,。
市場推廣員需要具備一定的市場分析和營銷策劃的能力,,以及良好的溝通和組織能力。他們需要深入了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點和市場需求,,通過巧妙的市場推廣手段,,吸引潛在客戶,促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),,從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。
市場推廣員的職責(zé)和工作內(nèi)容
市場推廣員的職責(zé)非常多樣化,主要包括以下幾個方面:
- 市場調(diào)研:市場推廣員需要主動進(jìn)行市場調(diào)研,,了解產(chǎn)品在市場中的競爭情況,、潛在消費者需求和市場趨勢,為制定營銷策略提供有效的數(shù)據(jù)支持,。
- 制定營銷計劃:根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),,市場推廣員需要制定詳細(xì)的營銷計劃,包括目標(biāo)客戶群體,、推廣渠道,、推廣內(nèi)容等。
- 品牌宣傳:市場推廣員需要通過不同的渠道和媒體進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的品牌宣傳,,提升品牌知名度和美譽度,。
- 推廣活動策劃:市場推廣員需要策劃各種推廣活動,如促銷活動,、展覽會,、新品發(fā)布會等,吸引目標(biāo)客戶參與,,并加強品牌形象,。
- 市場推廣材料制作:市場推廣員需要制作推廣材料,如宣傳冊,、海報,、廣告等,以便傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢。
- 市場推廣效果評估:市場推廣員需要對推廣活動的效果進(jìn)行評估和分析,,及時調(diào)整和優(yōu)化市場推廣策略,。
市場推廣員的技能要求
作為市場推廣員,需要具備以下一些基本的技能和素質(zhì):
- 市場分析能力:能夠熟練運用市場調(diào)研方法,,分析市場需求和競爭狀況,,為制定合理的市場推廣策略提供依據(jù)。
- 營銷策劃能力:能夠制定切實可行的營銷計劃,,并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。
- 溝通能力:具備良好的溝通和表達(dá)能力,能夠與團(tuán)隊成員,、客戶以及合作伙伴進(jìn)行有效的溝通,。
- 組織能力:能夠有效組織推廣活動和資源,合理安排時間和任務(wù),,確保推廣工作的順利進(jìn)行,。
- 創(chuàng)新能力:對市場推廣策略和方法有創(chuàng)新思維,能夠提出新穎的創(chuàng)意和營銷方案,。
- 數(shù)據(jù)分析能力:具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,,能夠?qū)ν茝V活動的效果進(jìn)行評估和分析。
市場推廣員的發(fā)展前景
隨著市場競爭的加劇,,企業(yè)對市場推廣員的需求越來越大,。具備優(yōu)秀市場推廣能力的人才,將有更多的發(fā)展機(jī)會和廣闊的職業(yè)前景,。
市場推廣員可以在不同的行業(yè)和企業(yè)中就業(yè),,如IT、金融,、消費品等,。他們可以在市場部門中擔(dān)任市場推廣員、市場經(jīng)理等職位,,也可以選擇成為市場推廣顧問,,為不同企業(yè)提供市場推廣策略咨詢。
此外,,市場推廣員還可以根據(jù)個人發(fā)展的需求和興趣,,不斷提升自己的專業(yè)能力,成為市場推廣團(tuán)隊的管理者,,負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊的市場推廣工作,。
結(jié)語
市場推廣員是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一員,在市場營銷中起著重要的作用,。作為一名市場推廣員,需要具備市場分析、營銷策劃,、溝通和組織等能力,,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
如果你對市場推廣感興趣,,不妨學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技能,,提升自己在這個領(lǐng)域的競爭力。相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,,你一定能夠成為一名優(yōu)秀的市場推廣員,,為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
干嘛呢干嘛呢是哪首歌,?
《干嘛呢》歌詞如下:
一個高等生物
因為一個愚蠢的人類發(fā)生意外來到這里
他錯了嗎,?他沒錯!
你們?yōu)槭裁匆@么對他,?
他錯了嗎,?他沒錯!他沒錯,!
哇呀呀呀呀呀呀…
你讓我接飛刀你讓我陪酒
你讓我騎自行車你讓我做俯臥撐
你讓我煉金搶鎖喉
你還打我你還泡我
你沒想過猴子的感受
你沒想過猴子的感受
你沒想過猴子的感受
你沒想過猴子的感受…
你張開所有眼給我看好了…
流氓土鱉三孫子
瓜皮無賴臭狗屎
你還敢敲鑼你還敢放歌
你還敢玩我你個臭耍猴的
你干嘛呢,?你干嘛呢?
他錯了嗎,?他錯了嗎,?
滾邊兒去
獸藥市場是干嘛的?
在農(nóng)村現(xiàn)在養(yǎng)殖的人很多,。養(yǎng)雞的養(yǎng)豬的養(yǎng)鴨子的都很多,。食藥市場的獸藥價格便宜。很多的養(yǎng)殖戶都去獸藥市場批發(fā)或零售獸藥,。
保和殿是干嘛的呢,?
保和殿于明清兩代用途不同,明朝大典前皇帝常在此更衣,,冊立皇后,、皇太子時,皇帝在此殿受賀,。
清朝每年除夕,、正月十五,皇帝賜宴外藩,、王公及一二品大臣,,場面十分壯觀。賜額駙之父,、有官職家屬宴及每科殿試等均于保和殿舉行,。每歲終,宗人府、吏部在保和殿填寫宗室滿,、蒙,、漢軍以及各省漢職外藩世職黃冊。
清朝順治三年(1646年)至順治十三年(1656年),,順治帝福臨曾居住保和殿,,時稱“位育宮”,大婚亦在此舉行,。
康熙自即位至八年(1669年)亦居保和殿,,時稱“清寧宮”。二帝居保和殿時,,皆以暫居而改稱殿名,。
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