調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點,？

對調(diào)研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進(jìn)一步的開展工作提供有益的幫助,。

制度通告撰寫要求,？

制度通告應(yīng)對制訂制度的目的和原因簡明扼要說明；介紹本制度執(zhí)行要求,；本制度從什么時候開始執(zhí)行等

如何撰寫售前技術(shù)方案,？

另外，需要提醒讀者注意,，本文寫的是售前方案,，不是項目開始后的實施方案。

售前階段,，一般最終做過簡單調(diào)查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案，或者規(guī)劃方案,，解決方案等東西,。這個方案通常情況下，是由咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后,，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人，同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考,。我通常的寫法如下,，筆者一家之言，大家見諒,。方案框架（以下是簡單寫法,，復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多）：一,。引言 主要講信息化趨勢，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競爭對手的信息化動向,。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,，問題是指信息化可以解決的問題,，無關(guān)的問題不要談。這些問題有共性,，比如：信息孤島無法集成和共享,，企業(yè)流程效率低下，成本無法有效控制等等,，同時,，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求,。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,，尤其是問題的表達(dá)，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重,，一般說來，要分成以下小章節(jié),。2,。流程優(yōu)化與重組。3,。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐復(fù)制,。四。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,，和不可以計量的,，可以計量的，甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項,。五,。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述，說明時間,，階段,，成果，參與人員等,。六,。項目資金概算。軟硬件投資,，咨詢費用,，新增的項目組人員薪資等,。這個概算，也是作為一個初步報價的過程,，具體價格要慎重,，不可多寫，也不要少寫,，摸清對方心理底線,。七。一些建議,。如，盡快啟動項目,，要注重項目組成員的福利待遇等等,。

早點的營銷策劃方案？

早點是一個具有廣泛需求的行業(yè),，為了吸引更多的客戶并提高銷售額,，可以考慮以下營銷策劃方案：

1. 定位目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，為他們提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、客戶訪談等方式收集信息,。

2. 選址：選址對早點生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大、交通便利的地方,，如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近、辦公樓附近等,。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場需求和客戶喜好,，不斷推出新品，保持產(chǎn)品多樣性,?？梢試L試開發(fā)健康、營養(yǎng),、美味的早點產(chǎn)品,，吸引更多的年輕人和家庭消費者。

4. 價格策略：根據(jù)市場競爭情況和成本結(jié)構(gòu),，制定合理的價格策略,。可以嘗試采用折扣,、優(yōu)惠券,、會員制等促銷手段,，吸引客戶購買。

5. 營銷渠道：利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動應(yīng)用等,；線下渠道包括門店宣傳,、戶外廣告、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營銷：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，讓客戶滿意并主動為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳?？梢酝ㄟ^客戶評價,、推薦好友等方式，增加品牌曝光度和忠誠度,。

7. 環(huán)保與健康：注重環(huán)保與健康理念,，采用環(huán)保包裝材料，提供健康,、營養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象，吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費者,。

8. 合作與聯(lián)盟：尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,，共同推廣品牌，提高知名度,?？梢钥紤]與便利店、超市,、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,，擴(kuò)大銷售渠道。

9. 員工培訓(xùn)：加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊能夠為客戶提供更好的購買體驗，從而提高客戶滿意度和回頭率,。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、客戶行為等,，為營銷策略提供有力支持,。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，優(yōu)化產(chǎn)品,、價格,、渠道等方面的策略,，提高營銷效果。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡,。通過建立會員制，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。

　　三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

　　十一,、試營業(yè)

　　十二、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財務(wù)用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

　　

論文撰寫的格式及要求,？

1,、論文書寫格式要求

論文的書寫格式一般包括以下內(nèi)容：①論文標(biāo)題；②作者姓名、工作單位,、郵編,；③摘要；④關(guān)鍵詞,；⑤正文,；⑥參考文獻(xiàn)。

2,、論文內(nèi)容要求：

①立意新穎,、論點鮮明、內(nèi)容健康積極,；②層次分明,、文字簡練、語言流暢,；③具有真實性,、科學(xué)性、實用性,；④資料翔實,、數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)充分,、結(jié)論準(zhǔn)確,；⑤突出報到研究成果和教學(xué)經(jīng)驗，具有較高的學(xué)術(shù)價值和交流價值,。

3,、論文標(biāo)題要求：

論文標(biāo)題是論文的中心論點，是對論文內(nèi)容的高度概括,，簡明確切反映論文的特定內(nèi)容,，字?jǐn)?shù)以不超過20字為宜，一般不用副標(biāo)題,。如：《在初中生物教學(xué)中滲透生態(tài)道德教育》（生物學(xué)教學(xué),，2010.7期）。但也有極少數(shù)論文標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過20字符的,，如：《“制作并觀察洋蔥表皮細(xì)胞臨時裝片”實驗中的細(xì)節(jié)問題》（教育與探索,，2010.6期）。

4,、對作者姓名,、工作單位、郵編書寫的要求：

作者姓名,、工作單位,、郵編書寫在標(biāo)題下方,，工作單位要寫明省、市,、縣,。

5、論文摘要要求：

摘要是介紹作者的研究內(nèi)容,、研究方法,、研究過程，研究的目的,、意義,，要求簡明扼要。一般字?jǐn)?shù)要求100～200字,。經(jīng)驗介紹,、心得體會的論文一般不要求寫摘要，科研項目的研究成果報告,、調(diào)查分析報告的論文必須寫摘要,。如《參與式課堂教學(xué)實踐中存在的問題及策略探討》一文的摘要：學(xué)習(xí)是學(xué)生主動建構(gòu)知識的過程。參與式課堂教學(xué)就是學(xué)生在課堂上自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)，主動建構(gòu)知識的過程,。筆者對參與式課堂教學(xué)中存在問題的粗淺探討,，目的是進(jìn)一步完善參與式教學(xué)模式，更好地發(fā)揮參與式教學(xué)的教育功能,，提高課堂教學(xué)效率,。

6、論文關(guān)鍵詞要求：

關(guān)鍵詞是表述論文中心論點的核心詞語,，一般要求3～6個,。如《科學(xué)史教育在生物學(xué)課堂教學(xué)中的作用》一文的關(guān)鍵詞：科學(xué)史教育生物課堂教學(xué)作用。

7,、論文正文要求：

論文的正文是對中心論點的論證,。根據(jù)論文的內(nèi)容，有的論文有引語,、正文,、結(jié)語。

粽子營銷策劃方案,？

,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽,、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味。

- 包裝設(shè)計：為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感、衛(wèi)生和安全,，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費者需求、購買力和消費習(xí)慣,。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品,，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺,、社交媒體,、線下實體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度。

- 營銷活動：舉辦線上線下活動,，如抽獎,、打折、限時優(yōu)惠等,，吸引消費者購買,。

- 社交媒體營銷：利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動,，提高品牌影響力。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算,，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營銷計劃：按照營銷策略，安排活動的時間,、地點,、人員等，確?；顒拥捻樌M(jìn)行,。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等,，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。