調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點？

對調(diào)研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，為領(lǐng)導的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助。

早點的營銷策劃方案？

早點是一個具有廣泛需求的行業(yè)，為了吸引更多的客戶并提高銷售額,，可以考慮以下營銷策劃方案：

1. 定位目標客戶：了解目標客戶群體的需求和喜好，為他們提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、客戶訪談等方式收集信息,。

2. 選址：選址對早點生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大、交通便利的地方,，如商業(yè)區(qū),、學校附近、辦公樓附近等,。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場需求和客戶喜好,，不斷推出新品，保持產(chǎn)品多樣性,?？梢試L試開發(fā)健康、營養(yǎng),、美味的早點產(chǎn)品,，吸引更多的年輕人和家庭消費者。

4. 價格策略：根據(jù)市場競爭情況和成本結(jié)構(gòu),，制定合理的價格策略,。可以嘗試采用折扣,、優(yōu)惠券,、會員制等促銷手段，吸引客戶購買。

5. 營銷渠道：利用線上和線下渠道進行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動應(yīng)用等,；線下渠道包括門店宣傳、戶外廣告,、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營銷：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓客戶滿意并主動為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳,?？梢酝ㄟ^客戶評價、推薦好友等方式,，增加品牌曝光度和忠誠度,。

7. 環(huán)保與健康：注重環(huán)保與健康理念，采用環(huán)保包裝材料,，提供健康,、營養(yǎng)的早餐選擇。這將有助于提高品牌形象,，吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費者,。

8. 合作與聯(lián)盟：尋求與其他企業(yè)或機構(gòu)的合作，共同推廣品牌,，提高知名度,。可以考慮與便利店,、超市,、餐飲企業(yè)等進行合作，擴大銷售渠道,。

9. 員工培訓：加強員工培訓,，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)。一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊能夠為客戶提供更好的購買體驗,，從而提高客戶滿意度和回頭率,。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),、客戶行為等,，為營銷策略提供有力支持。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策,，優(yōu)化產(chǎn)品,、價格、渠道等方面的策略，提高營銷效果,。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI）是以企業(yè)標志,、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱,、學生半價,、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡,。通過建立會員制，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六,、人員體能教育訓練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進貨明細

　　四,、音響器材類

　　五、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財務(wù)用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則不包括,？

撰寫原則不包括：隨意填寫,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則包括：邏輯性強、簡明扼要,、真實可靠,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要清晰,、簡捷；重點突出,；觀點要客觀,；要自信、有一定說服力,。

營銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點。記住,，做營銷策劃的一定要學會把握節(jié)點,，節(jié)點把握不準或者拿捏不到位的，很難做好營銷策劃

甜品臺的營銷策劃方案,？

主要是宣傳打廣告還有就是搞活動

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的技巧,？

創(chuàng)業(yè)計劃書主要記載關(guān)于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資源規(guī)劃,、階段目標、財務(wù)預估,、行銷策略,、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等,，在創(chuàng)業(yè)的過程中,，這些都是不可或缺的元素。在某些時候,，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外,，還可以兼具說服他人的功用,。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資源規(guī)劃：資源即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應(yīng)包括個人與他人出資源額比例,、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資源總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,，應(yīng)同時說明貸款的具體用途

優(yōu)秀案例的撰寫方法與技巧,？

首先優(yōu)秀的案例，他在撰寫過程中一定要注意要把孩子前期中期后期的每一種表現(xiàn)都寫上,，并且加入一定的剖析,，而且在書寫的時候一定要注意白描部分和幼兒的講解，以及教師理解部分要相結(jié)合,。

評課稿標題撰寫的技巧,？

您好，1. 簡潔明了：標題應(yīng)該簡短,、明了,，能夠準確地表達文章或評課稿的主旨。

2. 突出重點：標題應(yīng)該突出文章或評課稿的重點,，讓讀者一眼就能看出文章或評課稿的重點,。

3. 具有吸引力：標題應(yīng)該具有吸引力，讓讀者有興趣閱讀文章或評課稿,。

4. 避免使用生僻詞或?qū)I(yè)術(shù)語：標題要盡量避免使用生僻詞或?qū)I(yè)術(shù)語,，否則讀者可能不理解。

5. 結(jié)合文章或評課稿的內(nèi)容：標題應(yīng)該結(jié)合文章或評課稿的內(nèi)容,，不要脫離實際情況隨意起標題,。

6. 利用修辭手法：可以利用修辭手法，如夸張,、反問,、比喻等，來增加標題的表現(xiàn)力和吸引力,。

7. 重點突出：可以采用突出重點,、強調(diào)關(guān)鍵詞等方式來增加標題的效果。

8. 注意語言規(guī)范：標題應(yīng)該注意語言規(guī)范,，不要出現(xiàn)錯別字,、語病、過于簡單或太過復雜等問題,。

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進時間待定　　? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析,，可以通過機會與劣勢,，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產(chǎn)品市場競爭力,，完成項目完美推廣計劃,。　　2,、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇,，而應(yīng)是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此,，本項目推出的成功與否,，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期,，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場,?！　”本┦蟹康禺a(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始,，然后持續(xù)加溫，直至11月份,，而這段時間里,，又以5、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁,。　　2．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂,，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月,。根據(jù)以上推廣特點,，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段,。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結(jié)點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務(wù)說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務(wù) 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務(wù)明細表　　周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準,。　　2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成,，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3,、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地,，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間　　準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點,，合理選擇媒體,，以達到最少費用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》,、《新京報》，以半版為主,、雙通為輔,，加強項目推廣的針對性?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》,、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度,、立體,、擇時投放，高亮點頻率曝光方式,，建立市場知名度,，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 ,?！　?．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實力,。使市場認識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進度,；　　? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預期,。　　3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升,，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交,，對預先購房的客戶,，同時也起到一定的穩(wěn)定作用?！　? 根據(jù)以上情況,，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預留出合理空間,?！　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險,，同時對消費者的購買信心,、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略,。　　? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整,。　　4、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場,，提升項目市場認知度,，吸引目標客群的關(guān)注，從而達到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應(yīng)當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇,，為強銷期打下良好的基礎(chǔ),。　　在本銷售周期內(nèi),，主要將“奧運中央腹地,，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題,。通過這三個主題三管其下,，引起人們的關(guān)注，宣傳項目優(yōu)勢,，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象,?！　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢,，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求,?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展,，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點，通過推廣積累新客戶,，同時促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季,，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售,，同時順利完成入住的辦理?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住,，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時,，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場,。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶,。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點,。　　廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力?！　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進入強銷期后,，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性,。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,?！　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項目進入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進進行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮,。　　廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,。　　4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準入前的預熱同時,，做客戶的積累工作?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”,。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行,。　　本次記者見面會將準備充分,，安排周密,，邀請京城主流媒體十余家,，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮,?！　∮浾咭娒鏁螅鞔竺襟w對“北奧公館”項目將進行集中報道,，其間有包括《北京青年報》,、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道,。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,。　　擬參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》,、《新京報》,、《北京青年報》、《中國建設(shè)報中國樓市》,、《精品購物指南》,、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》,、《名牌時報北京樓市》,、《信報》、《京華時報》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國消費者報》等,。　　預計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期,，盡快促進準客戶的成交，提高銷售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時,，對在規(guī)定時間（當月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出,，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進準客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率,。