怎么利用小紅書做運營推廣,？

1.信息流推廣

信息流推廣可以設(shè)置為以私信作為轉(zhuǎn)化或者以表單作為轉(zhuǎn)化,，以此來控制表單成本，或者控制私信成本,，最終的呈現(xiàn)就是曝光量和點擊率,。點擊成本、私信成本,、表單成本是根據(jù)不同行業(yè),，不同企業(yè)以及不同產(chǎn)品，最終呈現(xiàn)的效果也會有差異,。

2.薯條推廣

薯條是小紅書官方的導流工具,，讓筆記收獲更多流量，加速曝光,。薯條推廣,，750薯幣可以推給5000個人，也可以自定義,。這種推廣可以帶來粉絲數(shù)量的增加,，不同賬戶推廣內(nèi)容的不同，效果也會有差別。

3.素人筆記

素人筆記是最常用的推廣方式,。價格便宜且轉(zhuǎn)化效率高,。適用人群于各種品牌方、有搜索承接平臺的商家,。找素人筆記推廣,，最重要一點就是真實性較強，給粉絲不會有很強商業(yè)化的感覺,。并且價格實惠,，可以以最低的價格得到最高的回報。

4.達人種草

達人推廣比較適合想快速提升知名度,，占領(lǐng)市場引流轉(zhuǎn)化,，打造爆款產(chǎn)品的客戶。但是需要注意的是：不過達人質(zhì)量參差不齊,，魚龍混雜,，有些更是水分極大，如果預算能接受的話,，建議還是選高端達人,，因為任何地方都符合二八定律，20％的人占有80％的流量,，人都趨向于跟風,。中小品牌或者新品牌的話，前期建議還是多做些精品筆記以及關(guān)鍵詞排名,，再適當?shù)恼倚┻_人推廣,，曝光量就能慢慢上去了。

推廣方法很多,，搞活動,，蹭熱度，產(chǎn)品定位,，渠道拓展,，口碑營銷等等。但是總結(jié)起來還是要先做內(nèi)容,，再輔以廣告,。自身的產(chǎn)品做好了才能有回頭客，不同的產(chǎn)品選擇不一樣的推廣方式自然效果也就不一樣,。

如何利用抖音做網(wǎng)絡推廣,？

隨著短視頻時代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族,，就是網(wǎng)紅視頻推廣,，最典型的短視頻平臺就是抖音。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)小馬識途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡推廣的需求，電商,、服裝,、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到,，很多企業(yè)對抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解,，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計算一下獲得單個用戶的成本,，諸如此類的咨詢,。小馬識途馬山從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)多年，這些年接受到到各種類型的咨詢,，新聞營銷也要考核用戶轉(zhuǎn)化率,，曝光量的也有，所以這種咨詢風格也見怪不怪了,，只能慢慢疏導,。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務。

實際上,，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式,，由圖文變成了視頻,。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果，但是并不能準確的算出轉(zhuǎn)化率,，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶,，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務模式（抖音為例）

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻,，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅,。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準,，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了,。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費,，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網(wǎng)紅,，按照5分錢一個粉絲的報價是,，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元（不包含創(chuàng)意的費用）。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中,，進行發(fā)布,，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,，比如游戲行業(yè),，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布,。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的,。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光,，品牌曝光的特點是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控,。所以,，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷,。

二,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務里面,，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢,，是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的,。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告,、電視廣告,、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù),，從CPS、CPA,、CPC這樣演變來的,，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務的合作流程是：業(yè)務咨詢（甲方）-業(yè)務介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報告（乙方）,。

1. 業(yè)務咨詢：

看過這篇文章后,，就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源,，適合自己的產(chǎn)品就好,，因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的,，就需要美女網(wǎng)紅來推,，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了,，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的,，面向的是有娃一族的家長,，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會更容易形成轉(zhuǎn)化,。

2. 業(yè)務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告,，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看,，用那句話來說就是合約則談，不合免談,。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受,，并且感興趣時，會介紹下自己的產(chǎn)品,，看乙方有什么好的推廣建議或者方案,。

之前遇到過，無論怎樣問甲方,，是什么產(chǎn)品,，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產(chǎn)品,，還問東問西的,，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下,，乙方很難去做出合適的推廣方案,，即便是電商,，洗衣機和電視兩個產(chǎn)品,，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的,。

4. 產(chǎn)品評估：

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了,，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估。

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點,、屬性,、購買流程、用戶特點等等,，根據(jù)這些來策劃方案,。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解,，這個產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃,，會有什么新品,，好應用到創(chuàng)意中去。

5. 制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,，推廣的時間節(jié)點會在后面附上,。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難,，難的是創(chuàng)意,，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了,。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高,，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光,。

抖音短視頻就不同了,，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,，一樣沒多少曝光量的,，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅,，如果創(chuàng)意好了,，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅,，推了個單機的廣告,，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次,，視頻創(chuàng)意一般的情況下,，一個300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以,，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊,，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會拍,，網(wǎng)紅不會策劃,，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了,，我經(jīng)常給底下的人說,，知識是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意,。

6. 確定合作：

經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié),，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作,，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配,，可以合作,，當確定合作后，就開始執(zhí)行,。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的,，這個也會因網(wǎng)紅的性格不同，耗時也不同,。有的做事比較拖沓,，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆,，性格好,，一兩天就拍好了。

作為乙方,，在和網(wǎng)紅溝通中,，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅,。

因為視頻拍攝,，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的,，就很難說了,。大家應該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫的不好被打回來重寫,，來來回回四五次,，一個人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工,，也是有的,。

8. 視頻驗收：

視頻拍好后，會發(fā)給甲方預覽,，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,，老板都是會挑出些問題的，即便不懂,，比如要五彩斑斕的黑,。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況,，還是挺少的，一般都要改一遍的,。

這里要留意下,，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數(shù)的,，一般為2次,，超過2次的視頻修改是要收費的,。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間,，進行發(fā)布即可,。視頻發(fā)布后，乙方一般會進行評論的優(yōu)化,，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論,，和引導用戶體驗甲方的產(chǎn)品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點,。

10. 結(jié)案報告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié),，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的,，需要網(wǎng)紅提供截圖過來,，用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個,，也可以不用提供,。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉,。

什么是廣告性質(zhì)明顯,，并沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時,，需要根據(jù)過往經(jīng)驗,，自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時,，既然是廣告,，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備,。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的,，24小時內(nèi)，視頻被刪可以免費補發(fā),，超過24小時,，或者因為甲方原因，比如非要露出logo,，被刪的,，就不用補發(fā)了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,，若想有效果,，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光,。

那么一個網(wǎng)紅視頻,，就有些薄弱了,，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續(xù)投放3~7天,，就會形成一個熱點,，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻,，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏,，就會形成轉(zhuǎn)化。當然,，這個對預算的要求很高,，適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化,、為了成交,、帶來收益，那么單獨推抖音網(wǎng)紅業(yè)務,，可能會很有效果,，也可能效果較弱。

我的建議是,，微博,、公眾號加抖音，三者一起用力,，會更容易打出效果來,，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然,，前提是對單個平臺要及其的了解,。

四、綜上

對短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明,，實際操作過程中要復雜的多,，細節(jié)也多的多。而且短視頻平臺的政策是一天一變,，昨天還可以發(fā)的視頻,，今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣,，價格經(jīng)常變那是常態(tài),，可能談好的價格不做，過一兩個星期就變了,，也可能平臺機制變了,，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的,，所以小馬識途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快,，最好在一個星期內(nèi)完成推廣，遲則生變,。

如何利用自媒體做產(chǎn)品推廣,？

一、自媒體推廣的技巧

1,、重視用戶體驗,，不惡意推送內(nèi)容

用戶、消費者是我們做自媒體最重要的“人脈”,，正所謂,，“得人心者，得天下”,，用走心的內(nèi)容去打動用戶,，站在用戶的角度去考慮，思考用戶需要什么,，而不是我們創(chuàng)作什么,，把用戶當成我們的“朋友”和“親人”，才能以心換心,，獲得用戶的信任和喜愛,。惡意推送內(nèi)容，得到的只能是用戶無情的反饋和厭惡,。

2,、推送有價值的內(nèi)容，能夠為用戶創(chuàng)造哪怕一點價值

考慮平臺,、用戶需要的是什么,，你的賬號定位是什么，產(chǎn)品的定位是什么,；定期給用戶推送有“一定涵養(yǎng)”的內(nèi)容,，讓用戶從中能獲得對自身的感悟和啟發(fā)，是要對用戶本身有幫助和提升的內(nèi)容,。

3,、做出屬于自己的自媒體品牌

品牌在自媒體運營的中后期是非常重要的，品牌是一個名片,，代表著你自媒體所帶給用戶的形象和品牌價值觀,。剛開始做賬號時，可以學習借鑒做得好的同行領(lǐng)域,、行業(yè)作者,，后期慢慢形成自己獨特的風格，建立與眾不同的品牌，尤其在變化莫測的互聯(lián)網(wǎng)時代,，沒有核心的定位,，那和一個新人又有什么區(qū)別呢？

二,、自媒體推廣的平臺：

媒體的平臺并不是越多越好,，平臺太多反而會讓自己變得很累，選擇幾個適合自己的平臺是非常重要的,。

突出的4大平臺有頭條,、企鵝、大魚,、百家,。

還有鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易都是很不錯的自媒體推廣平臺,。

想要了解更多軟文營銷干貨,請關(guān)注媒介盒子官網(wǎng),歡迎您的咨詢。

了解新聞媒體,、自媒體資源信息,可點擊網(wǎng)址:

https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999

如何利用微信朋友圈做推廣,？

了解朋友圈：如果你有微信號，那么可以進你的朋友圈多翻翻上面的功能,，每個細節(jié)都不要漏,，想必之前平時你只是拿朋友圈看看朋友之間的八卦吧，呵呵,，如果還沒有微信號的朋友那么請下載個微信APP,，在這里拿IOS為例，在AppStore里搜索“微信”,，然后下載下來即可

做好目標定位：無論賣產(chǎn)品還是做服務,，我們都要明確我們的目標市場，目標人群,，你的目標市場是年輕人還是老人,，是男還是女等等，確定了這些,，咱們就好定義名稱了嘛,，這就開了個好頭啦

設(shè)計一個讓人記憶深刻的頭像：既要讓人印象深刻，也不要和你的項目極其相關(guān),，不要跑題啦,，記得時不時的換一換你的頭像和名稱喲，這樣可以增強你的市場曝光率哈,！

醫(yī)療行業(yè)如何利用微信做營銷推廣,？

微信通是基于微信平臺研發(fā)的集移動電商,、社會化會員管理、營銷推廣于一體的企業(yè)營銷工具,，專注醫(yī)療等行業(yè),，為企業(yè)/商家提供移動營銷解決方案，等移動營銷服務

新手怎么利用好直通車做推廣,？

要做推廣,，可以用短信平臺啊,，成本又低,，效果也不錯。就不要錯過這個好機會,，不妨試試,，是騾子是馬拉出來遛遛就知道?？梢月?lián)系我

如何利用評論推廣引流,？

1、吸引性強,。在眾多評論中這種評論方式一定會脫穎而出,。

2、誘導性強,。誘導你點擊頭像進入他的空間,，順利完成引流。

3,、目的性強,。要會在合適的地方操作合適的評論，不要盲目的去留言評論,，否則幾乎沒有任何意義,。

怎么利用手游玩家的手機號做推廣？

讓使用者在使用你的軟件之前必須綁定手機號即可,，不綁定沒法用就是這樣,，希望能幫到你。

怎么利用知識圈推廣課,？

教程如下~

step 1：搜索關(guān)注知識圈助手公眾號,，點擊菜單欄【發(fā)起人】按鈕，創(chuàng)建自己的課程,。

step 2：進入課程主頁,，點擊【設(shè)置】→選擇【推廣闖關(guān)課】→【點擊開通】。

step 3：選擇【確定開通】→調(diào)整分銷比例,。PS：可以在此頁面查看推廣收益和推廣排行榜,。

step 4：點擊課程右上角【分享賺XX元】（XX元為分銷賺的金額）,，即可獲得自己的分銷卡，可引導學員使用分銷模式,，加強課程宣傳,。

知識圈分銷獎勵是立即到賬，會立即通過服務號提醒學員收益情況,，學員在知識圈的余額高于2元,，即可立即提現(xiàn)，也可以用做付下一次課程的費用,。

如何利用軟件推廣廣告賺錢,？

來咯來咯，他們真的送錢來咯,！

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