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怎么利用小紅書做運營推廣?

2023-12-17 10:20:22企業(yè)推廣1

怎么利用小紅書做運營推廣,?

1.信息流推廣

信息流推廣可以設置為以私信作為轉化或者以表單作為轉化,,以此來控制表單成本,或者控制私信成本,,最終的呈現(xiàn)就是曝光量和點擊率,。點擊成本、私信成本,、表單成本是根據(jù)不同行業(yè),,不同企業(yè)以及不同產(chǎn)品,最終呈現(xiàn)的效果也會有差異,。

2.薯條推廣

薯條是小紅書官方的導流工具,,讓筆記收獲更多流量,加速曝光,。薯條推廣,,750薯幣可以推給5000個人,也可以自定義,。這種推廣可以帶來粉絲數(shù)量的增加,,不同賬戶推廣內容的不同,效果也會有差別,。

3.素人筆記

素人筆記是最常用的推廣方式,。價格便宜且轉化效率高。適用人群于各種品牌方,、有搜索承接平臺的商家,。找素人筆記推廣,最重要一點就是真實性較強,,給粉絲不會有很強商業(yè)化的感覺,。并且價格實惠,可以以最低的價格得到最高的回報,。

4.達人種草

達人推廣比較適合想快速提升知名度,,占領市場引流轉化,打造爆款產(chǎn)品的客戶,。但是需要注意的是:不過達人質量參差不齊,,魚龍混雜,有些更是水分極大,,如果預算能接受的話,,建議還是選高端達人,因為任何地方都符合二八定律,20%的人占有80%的流量,,人都趨向于跟風,。中小品牌或者新品牌的話,前期建議還是多做些精品筆記以及關鍵詞排名,,再適當?shù)恼倚┻_人推廣,,曝光量就能慢慢上去了。

推廣方法很多,,搞活動,,蹭熱度,產(chǎn)品定位,,渠道拓展,,口碑營銷等等。但是總結起來還是要先做內容,,再輔以廣告,。自身的產(chǎn)品做好了才能有回頭客,不同的產(chǎn)品選擇不一樣的推廣方式自然效果也就不一樣,。

如何利用抖音做網(wǎng)絡推廣,?

隨著短視頻時代火爆,自媒體推廣里多了一類新家族,,就是網(wǎng)紅視頻推廣,,最典型的短視頻平臺就是抖音。作為業(yè)內知名的網(wǎng)絡營銷機構小馬識途也接到了不少企業(yè)關于抖音短視頻網(wǎng)絡推廣的需求,,電商,、服裝、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣,。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到,,很多企業(yè)對抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解,有的上來就讓保證銷售量,,有的讓計算一下獲得單個用戶的成本,諸如此類的咨詢,。小馬識途馬山從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)多年,,這些年接受到到各種類型的咨詢,新聞營銷也要考核用戶轉化率,,曝光量的也有,,所以這種咨詢風格也見怪不怪了,只能慢慢疏導,。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務,。

實際上,短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式,,由圖文變成了視頻,。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果,但是并不能準確的算出轉化率,,更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉化多少客戶,,那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務模式(抖音為例)

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻,,有一定的粉絲量的用戶,被稱為抖音網(wǎng)紅,。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準,,比如垂直類游戲的,有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了,。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費,,按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網(wǎng)紅,,按照5分錢一個粉絲的報價是,,網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元(不包含創(chuàng)意的費用)。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中,,進行發(fā)布,,比如電影里面的廣告植入,主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的,。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,,比如游戲行業(yè),以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,,用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題,,也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的,。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光,品牌曝光的特點是起效慢,、轉化流程無法監(jiān)控,。所以,以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告,,會比較受傷,。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼,,甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務里面,,這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢,,是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的,。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù),從戶外廣告,、電視廣告,、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅,所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù),,從CPS、CPA,、CPC這樣演變來的,,里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務的合作流程是:業(yè)務咨詢(甲方)-業(yè)務介紹(乙方)-產(chǎn)品介紹(甲方)-產(chǎn)品評估(乙方)-出推廣方案(乙方)-確定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發(fā)布推廣(乙方)-結案報告(乙方),。

1. 業(yè)務咨詢:

看過這篇文章后,,就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源,,適合自己的產(chǎn)品就好,,因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推,像賣女裝的,,就需要美女網(wǎng)紅來推,,如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了,,比如二豆,。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的,,面向的是有娃一族的家長,,我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源,會更容易形成轉化,。

2. 業(yè)務介紹:

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,,比如我們做了XX汽車的廣告,、XX游戲的廣告,,還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看,,用那句話來說就是合約則談,不合免談,。

3. 產(chǎn)品介紹:

甲方對乙方的報價能夠接受,,并且感興趣時,會介紹下自己的產(chǎn)品,,看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過,,無論怎樣問甲方,,是什么產(chǎn)品,,對方就是守口如瓶,愣是不說自己是什么產(chǎn)品,,還問東問西的,,這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下,,乙方很難去做出合適的推廣方案,,即便是電商,洗衣機和電視兩個產(chǎn)品,,去找抖音網(wǎng)紅推廣,,思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評估:

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了,,后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估,。

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點、屬性,、購買流程,、用戶特點等等,根據(jù)這些來策劃方案,。上次有個做化妝品的客戶,,我們甚至會了解,這個產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃,,會有什么新品,,好應用到創(chuàng)意中去。

5. 制定推廣方案:

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,,推廣的時間節(jié)點會在后面附上,。做抖音網(wǎng)紅推廣,找資源不難,,難的是創(chuàng)意,,這就是和微博、公眾號的區(qū)別了,。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高,,只要文章和圖片沒大問題,就可以獲得曝光,。

抖音短視頻就不同了,,若創(chuàng)意不好,即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,,一樣沒多少曝光量的,,相反的是,即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅,,如果創(chuàng)意好了,,視頻一樣可以獲得百萬次的播放量,。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅,推了個單機的廣告,,播放量300萬次,。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次,視頻創(chuàng)意一般的情況下,,一個300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了,。

所以,抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊,,這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因,,甲方不會拍,網(wǎng)紅不會策劃,,兩者配合拍出的效果可想而知,。這就是我們存在的價值的了,我經(jīng)常給底下的人說,,知識是可以變現(xiàn)的,,指的就是賣創(chuàng)意。

6. 確定合作:

經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié),,甲方要么覺得乙方不靠譜,,不合作,要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配,,可以合作,,當確定合作后,就開始執(zhí)行,。

7. 視頻拍攝:

視頻拍攝是比較耗時的,,這個也會因網(wǎng)紅的性格不同,耗時也不同,。有的做事比較拖沓,,拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆,,性格好,,一兩天就拍好了。

作為乙方,,在和網(wǎng)紅溝通中,,也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦,比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅,。

因為視頻拍攝,,要來來回回修改好多次,遇到脾氣不好的,,就很難說了,。大家應該都有做方案的經(jīng)歷吧,,寫的不好被打回來重寫,來來回回四五次,,一個人的性格秉性就很關鍵了,那種撂挑子不干的員工,,也是有的,。

8. 視頻驗收:

視頻拍好后,會發(fā)給甲方預覽,,就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,,老板都是會挑出些問題的,即便不懂,,比如要五彩斑斕的黑,。同樣的,視頻第一遍驗收就通過的情況,,還是挺少的,,一般都要改一遍的。

這里要留意下,,和乙方合作時,,視頻是有免費修改次數(shù)的,一般為2次,,超過2次的視頻修改是要收費的,。

9. 發(fā)布推廣:

視頻雙方確定沒有問題,就按照先前確定的推廣時間,,進行發(fā)布即可,。視頻發(fā)布后,乙方一般會進行評論的優(yōu)化,,讓網(wǎng)紅刪除競品的評論,,和引導用戶體驗甲方的產(chǎn)品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點,。

10. 結案報告:

最終的數(shù)據(jù)總結,,會把播放量的截圖附上,因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的,,需要網(wǎng)紅提供截圖過來,,用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個,,也可以不用提供,。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務遇到最大的問題:抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉,。

什么是廣告性質明顯,,并沒有一個明確的指標,。所以我們在拍視頻時,需要根據(jù)過往經(jīng)驗,,自己拿捏,。

現(xiàn)在在接廣告時,既然是廣告,,就要做好視頻被刪,,補發(fā)視頻的準備。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的,,24小時內,,視頻被刪可以免費補發(fā),超過24小時,,或者因為甲方原因,,比如非要露出logo,被刪的,,就不用補發(fā)了,。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,若想有效果,,最好的方式是同一用戶面前,,多次曝光。

那么一個網(wǎng)紅視頻,,就有些薄弱了,,最好的方式是一天投放3~5個視頻,連續(xù)投放3~7天,,就會形成一個熱點,,這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因,一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻,,一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏,,就會形成轉化。當然,,這個對預算的要求很高,,適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化,、為了成交,、帶來收益,那么單獨推抖音網(wǎng)紅業(yè)務,,可能會很有效果,,也可能效果較弱。

我的建議是,微博,、公眾號加抖音,,三者一起用力,會更容易打出效果來,,未來的營銷推廣都是組合式的推廣,。當然,前提是對單個平臺要及其的了解,。

四,、綜上

對短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明,實際操作過程中要復雜的多,,細節(jié)也多的多。而且短視頻平臺的政策是一天一變,,昨天還可以發(fā)的視頻,,今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣,,價格經(jīng)常變那是常態(tài),,可能談好的價格不做,過一兩個星期就變了,,也可能平臺機制變了,,有些內容網(wǎng)紅不樂意推廣了,這些都是無法控制的,,所以小馬識途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快,,最好在一個星期內完成推廣,遲則生變,。

如何利用自媒體做產(chǎn)品推廣,?

一、自媒體推廣的技巧

1,、重視用戶體驗,,不惡意推送內容

用戶、消費者是我們做自媒體最重要的“人脈”,,正所謂,,“得人心者,得天下”,,用走心的內容去打動用戶,,站在用戶的角度去考慮,思考用戶需要什么,,而不是我們創(chuàng)作什么,,把用戶當成我們的“朋友”和“親人”,才能以心換心,獲得用戶的信任和喜愛,。惡意推送內容,,得到的只能是用戶無情的反饋和厭惡。

2,、推送有價值的內容,,能夠為用戶創(chuàng)造哪怕一點價值

考慮平臺、用戶需要的是什么,,你的賬號定位是什么,,產(chǎn)品的定位是什么;定期給用戶推送有“一定涵養(yǎng)”的內容,,讓用戶從中能獲得對自身的感悟和啟發(fā),,是要對用戶本身有幫助和提升的內容。

3,、做出屬于自己的自媒體品牌

品牌在自媒體運營的中后期是非常重要的,,品牌是一個名片,代表著你自媒體所帶給用戶的形象和品牌價值觀,。剛開始做賬號時,,可以學習借鑒做得好的同行領域、行業(yè)作者,,后期慢慢形成自己獨特的風格,,建立與眾不同的品牌,尤其在變化莫測的互聯(lián)網(wǎng)時代,,沒有核心的定位,,那和一個新人又有什么區(qū)別呢?

二,、自媒體推廣的平臺:

媒體的平臺并不是越多越好,,平臺太多反而會讓自己變得很累,選擇幾個適合自己的平臺是非常重要的,。

突出的4大平臺有頭條,、企鵝、大魚,、百家,。

還有鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易都是很不錯的自媒體推廣平臺,。

想要了解更多軟文營銷干貨,請關注媒介盒子官網(wǎng),歡迎您的咨詢。

了解新聞媒體,、自媒體資源信息,可點擊網(wǎng)址:

https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999

如何利用微信朋友圈做推廣,?

了解朋友圈:如果你有微信號,,那么可以進你的朋友圈多翻翻上面的功能,每個細節(jié)都不要漏,,想必之前平時你只是拿朋友圈看看朋友之間的八卦吧,,呵呵,如果還沒有微信號的朋友那么請下載個微信APP,,在這里拿IOS為例,,在AppStore里搜索“微信”,然后下載下來即可

做好目標定位:無論賣產(chǎn)品還是做服務,,我們都要明確我們的目標市場,,目標人群,你的目標市場是年輕人還是老人,,是男還是女等等,,確定了這些,咱們就好定義名稱了嘛,,這就開了個好頭啦

設計一個讓人記憶深刻的頭像:既要讓人印象深刻,,也不要和你的項目極其相關,不要跑題啦,,記得時不時的換一換你的頭像和名稱喲,這樣可以增強你的市場曝光率哈,!

醫(yī)療行業(yè)如何利用微信做營銷推廣,?

微信通是基于微信平臺研發(fā)的集移動電商、社會化會員管理,、營銷推廣于一體的企業(yè)營銷工具,,專注醫(yī)療等行業(yè),為企業(yè)/商家提供移動營銷解決方案,,等移動營銷服務

新手怎么利用好直通車做推廣,?

要做推廣,可以用短信平臺啊,,成本又低,,效果也不錯。就不要錯過這個好機會,,不妨試試,,是騾子是馬拉出來遛遛就知道??梢月?lián)系我

如何利用評論推廣引流,?

1、吸引性強,。在眾多評論中這種評論方式一定會脫穎而出,。

2,、誘導性強。誘導你點擊頭像進入他的空間,,順利完成引流,。

3、目的性強,。要會在合適的地方操作合適的評論,,不要盲目的去留言評論,否則幾乎沒有任何意義,。

怎么利用手游玩家的手機號做推廣,?

讓使用者在使用你的軟件之前必須綁定手機號即可,不綁定沒法用就是這樣,,希望能幫到你,。

怎么利用知識圈推廣課?

教程如下~

step 1:搜索關注知識圈助手公眾號,,點擊菜單欄【發(fā)起人】按鈕,,創(chuàng)建自己的課程。

step 2:進入課程主頁,,點擊【設置】→選擇【推廣闖關課】→【點擊開通】,。

step 3:選擇【確定開通】→調整分銷比例。PS:可以在此頁面查看推廣收益和推廣排行榜,。

step 4:點擊課程右上角【分享賺XX元】(XX元為分銷賺的金額),,即可獲得自己的分銷卡,可引導學員使用分銷模式,,加強課程宣傳,。

知識圈分銷獎勵是立即到賬,會立即通過服務號提醒學員收益情況,,學員在知識圈的余額高于2元,,即可立即提現(xiàn),也可以用做付下一次課程的費用,。

如何利用軟件推廣廣告賺錢,?

來咯來咯,他們真的送錢來咯,!

全網(wǎng)首發(fā),,抓住紅利爆發(fā)期!

抖音新版本,,不用重新注冊賬號,,和頭條賬號數(shù)據(jù)互通,直接登錄即可,!目前內測中,,還沒正式上架各大應用商店,。(官方正版,如果不是官方的,,絕對無法使用頭條賬號授權登陸的,,請放心使用)

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