關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí),？

1.掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論,、基本知識(shí)； 2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性,、定量分析方法,； 3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力,； 4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針,、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則； 5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài),； 6．掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,。 我覺(jué)得最重要的是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得會(huì)寫(xiě)吧,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)和技巧？

首先要對(duì)所售產(chǎn)品非常了解,，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。其次作為汽車(chē)銷(xiāo)售，話術(shù)是非常重要的,，要形成適合自己的一整套交流方式,。銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要認(rèn)真踏實(shí),，肯學(xué)肯干,；所有的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：

1、收集客戶信息,；

2,、與客戶建立聯(lián)系；

3,、與客戶建立信任,；

4、挖掘客戶的需求,；

5,、放大客戶的困難,，并匹配公司產(chǎn)品解決客戶的困難，贏取客戶的承諾,；

6、簽訂合同,，收款成交,；以上六部完成后，最后一步也是最關(guān)鍵的,。就是客戶的增值銷(xiāo)售以及客戶轉(zhuǎn)介紹,，當(dāng)然，這是建立在你優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)跟蹤上面,，希望對(duì)你有幫助,，加油！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試必考基本知識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試通常會(huì)考察以下基本知識(shí)：

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念和原理：包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義,、目標(biāo)、策略,、環(huán)境等基本概念,，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和基本流程。

2. 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：了解市場(chǎng)細(xì)分的概念,、方法和標(biāo)準(zhǔn),，以及如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

3. 市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析：掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具,，能夠進(jìn)行市場(chǎng)需求分析,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)趨勢(shì)分析等。

4. 產(chǎn)品和品牌管理：了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生命周期管理,，掌握品牌建設(shè)和品牌管理的基本原理和方法,。

5. 價(jià)格策略和定價(jià)管理：了解定價(jià)的基本原則和策略，包括市場(chǎng)定價(jià),、成本定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。

6. 渠道管理和分銷(xiāo)策略：了解渠道的類(lèi)型和選擇,，掌握渠道設(shè)計(jì)和渠道管理的基本方法,。

7. 促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播：了解促銷(xiāo)策略和工具，包括廣告,、銷(xiāo)售促銷(xiāo),、公關(guān)等，掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播方法,。

8. 客戶關(guān)系管理：了解客戶關(guān)系管理的重要性和原理,，掌握客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)懷的方法,。

這些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試中常見(jiàn)的基本知識(shí)點(diǎn)，掌握了這些知識(shí)點(diǎn)可以幫助你更好地理解和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。然而,，具體考察的內(nèi)容還需根據(jù)考試要求和課程設(shè)置進(jìn)行具體分析和準(zhǔn)備。

作為一名基層營(yíng)銷(xiāo)人員,，應(yīng)該掌握哪些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí),？

1、市場(chǎng)調(diào)查,。這是基本要求,，也是基本能力，對(duì)市場(chǎng)的了解程度,，決定企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),，如何做營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

2,、掌握客戶需求,，對(duì)客戶需求的探究程度決定能否銷(xiāo)售產(chǎn)品，客戶的需求才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本,。

3,、擁有銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售是有技巧的,，有一套話術(shù)很重要,，銷(xiāo)售不是你去拜訪了就能與客戶交流的好，能否和客戶聊到重要需求,，你需要一套話術(shù),，應(yīng)對(duì)客戶異議和處理的技巧。

4,、與客戶談判的技巧,。談判是一場(chǎng)博弈，你如果被客戶牽制,，很難把你的產(chǎn)品順利推薦,，更談不上合作，你需要掌握談判的技巧,，如何引導(dǎo)客戶需求,。

5、逼單,?？蛻粜枨笠仓懒耍蛻魧?duì)產(chǎn)品也有興趣，但就是不急于購(gòu)買(mǎi),，原因何在,？你不懂找尋時(shí)機(jī)逼單客戶，不懂逼單就沒(méi)有業(yè)績(jī),，客戶都是被動(dòng)的,，我們需要主動(dòng)。

6,、提問(wèn)能力,。會(huì)提問(wèn)題的銷(xiāo)售才是好銷(xiāo)售，銷(xiāo)售不是口若懸河,，而是懂得提問(wèn)，善于聆聽(tīng),，從中找到客戶的弱點(diǎn)和真實(shí)需求和顧慮所在,，然后一一擊破。

7,、服務(wù)意識(shí),。銷(xiāo)售不是終結(jié)，服務(wù)才是你的根本,，良好的服務(wù)從接待開(kāi)始,，然后是售賣(mài)，再次是售后,。能把服務(wù)做到位,，才可以贏得客戶的信任，也有機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)介紹,。

企業(yè)管理的基本知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是屬于工商管理類(lèi)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),，屬于管理學(xué),，是一級(jí)學(xué)科工商管理的二級(jí)學(xué)科，在招生時(shí)可能是直接寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，一些按照大類(lèi)招生的學(xué)校只寫(xiě)工商管理類(lèi),。工商管理學(xué)是研究盈利性組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律以及企業(yè)管理的理論、方法與技術(shù)的學(xué)科,。本專(zhuān)業(yè)的范圍比較廣,，所學(xué)課程較多，涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)的很多課程,，工商管理是一門(mén)基礎(chǔ)寬的學(xué)科，個(gè)人可以就此根據(jù)自己的愛(ài)好選擇專(zhuān)業(yè)方向。

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律及企業(yè)管理方面的知識(shí)和能力，能在企,、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

主要學(xué)習(xí)管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理的基本理論和基本知識(shí),，受到企業(yè)管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決企業(yè)管理問(wèn)題的基本能力,。

蝦的基本知識(shí),？

蝦線蝦線是蝦的消化道，里面確實(shí)存在些不衛(wèi)生的東西,，去掉是最好的,，不過(guò)不小心吃了，或者沒(méi)去干凈,，也沒(méi)有關(guān)系,，不會(huì)影響健康。蝦頭是蝦的內(nèi)臟部分,，其中的重金屬成分主要來(lái)源于水和飼料,，水質(zhì)和飼料太差都會(huì)影響蝦的生命，正規(guī)的養(yǎng)殖場(chǎng)里的蝦可以放心吃,，蝦頭發(fā)黑很可能是飼料中的一些成分的黑色素,，不影響食用。水產(chǎn)生物或多或少都會(huì)有寄生蟲(chóng)存在,，所以蝦最好不要生吃,，充分加熱后的寄生蟲(chóng)都會(huì)死掉的。

有傷口的人不能吃蝦,。這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的,，如果有吃蝦不適的很可能是過(guò)敏。搭配水果,。都說(shuō)吃海鮮的時(shí)候吃水果會(huì)引起中毒,，這是有一個(gè)量的積累的，正常人的飲食比重不足以引起中毒,，可以放心吃,。蝦皮可以補(bǔ)鈣。常說(shuō)的可以補(bǔ)鈣的蝦皮是一種又名毛蝦的海產(chǎn)品,，并不是指蝦外面的殼,。蝦殼中是有鈣的成分,，但是能被人體吸收的很少，如果想補(bǔ)鈣,，不如喝杯牛奶,，吃點(diǎn)豆制品。而且蝦殼堅(jiān)硬,，不易消化,，也不好吃。海蝦比河蝦營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,。從價(jià)格上來(lái)看,，海蝦要比河蝦貴一些，所以很多人就覺(jué)著貴的是好的,。從營(yíng)養(yǎng)上來(lái)看,，海蝦的蛋白質(zhì)、不飽和脂肪酸的含量確實(shí)比河蝦要高,，但海蝦吃起來(lái)口感比較硬,，腥味重，不易烹飪,。對(duì)于正常飲食者，海蝦河蝦不必可以對(duì)比,，喜歡就好,。

相機(jī)的基本知識(shí)？

(一）,、光線和暴光

【膠片/感光傳感器】

膠片的主要參數(shù)是指膠片的感光度,，用ISO值來(lái)標(biāo)示（International Standards Organization的簡(jiǎn)稱）。ISO值越大,，膠片/感光傳感器的感光度越高,，越容易暴光。

【光圈】

相機(jī)鏡頭內(nèi)有一組重疊的金屬葉片,，其所圍成的孔徑大小和開(kāi)放的時(shí)間決定了一次成相的暴光量,，也產(chǎn)生了相機(jī)的光圈和速度。

在暴光時(shí)間一定的情況下,，光圈越大,，那么膠片的暴光量就越大。用f/數(shù)值來(lái)表示,。一般相機(jī)的光圈值有f/1.4,、f/2、f/2.8,、f/4,、f/5.6、f/8、f/11,、f/16,、f/22，光圈值每向上或向下跳一格,，暴光量也會(huì)相應(yīng)的加倍或減半,。

【快門(mén)】

當(dāng)然主要是指快門(mén)速度。上面已經(jīng)提到了,，有金屬葉片的開(kāi)放時(shí)間來(lái)決定?，F(xiàn)在很多相機(jī)的快門(mén)速度都由相機(jī)自身的電腦片控制。在傳統(tǒng)相機(jī)或一些半專(zhuān)業(yè)以上級(jí)的相機(jī)中,，相機(jī)的快門(mén)速度仍需手動(dòng),，主要包括以下，由慢而快,，1,、1/2、1/4,、1/8,、1/15、1/30,、1/60,、1/125、1/250,、1/500,、1/1000秒，在一些更專(zhuān)業(yè)的相機(jī)中,，還有比這些更長(zhǎng)或更短的快門(mén)速度設(shè)置,。同樣的，快門(mén)速度每向上或向下跳一格,，暴光量加倍或減半,。

【光圈和快門(mén)的關(guān)系 】

光圈開(kāi)得越大，相對(duì)的暴光時(shí)間就需要越短（特殊條件下的情況不算）,，有很多種不同的快門(mén)速度和光圈得搭配可以得到相同得暴光值,，但暴光效果卻未必相同，因?yàn)檫€涉及到景深的問(wèn)題,，在后面再說(shuō),。具有最大光圈的鏡頭被稱為“快鏡頭”，因?yàn)檫@種鏡頭可以搭配比較快的快門(mén)速度,。

（二）,、相機(jī)的操作模式

現(xiàn)在的一些數(shù)碼相機(jī)的低檔型號(hào),，也就是所謂的家庭用型，大都還都是全自動(dòng)對(duì)焦暴光的傻瓜機(jī),。中檔以上的相機(jī)則存在手動(dòng)模式和半自動(dòng)模式兩種基本的暴光模式,。這和傳統(tǒng)的相機(jī)基本相同。

【手動(dòng)模式 】

并非所有的相機(jī)都可以,。選擇手動(dòng)模式時(shí),，你可以不用理會(huì)測(cè)光表所提示的組合參數(shù)。你可以完全自動(dòng)的選擇光圈和快門(mén)值,，如何理想的暴光要看當(dāng)時(shí)的具體情況和個(gè)人的喜好,，當(dāng)然也需要自己多加練習(xí)。

【半自動(dòng)模式 】

很多相機(jī)都提供至少半自動(dòng)模式這樣一種暴光模式,。一般先固定光圈和快門(mén)速度中的一項(xiàng),，而讓你調(diào)整其中的另外一個(gè)。隨即就產(chǎn)生了我們常說(shuō)的光圈優(yōu)先模式或快門(mén)優(yōu)先模式,，兩者的區(qū)別在于先選定光圈還是先選定快門(mén)速度,。

【情景模式或者叫特殊題材模式】

其實(shí)這種模式現(xiàn)在很流行，在canon G3,、G

養(yǎng)豬的基本知識(shí),？

豬的飼養(yǎng)過(guò)程最主要的就是三個(gè)階段，哺乳階段：仔豬出生后要吃好初乳并進(jìn)行保溫,，要進(jìn)行紅黃白痢的疾病預(yù)防,。

保育階段：對(duì)斷奶的仔豬進(jìn)行合理的分群管理，飲食由液體母乳轉(zhuǎn)變?yōu)轱暳稀?/p>

生長(zhǎng)育肥階段：這個(gè)階段飼料單一會(huì)造成小豬營(yíng)養(yǎng)不良,，影響生長(zhǎng)速度...

海圖的基本知識(shí),？

一,、海圖的主要特點(diǎn)

海圖區(qū)別與陸圖的主要特點(diǎn)如下：

①多選用墨卡托投影（即等角正圓柱投影）編制,，以利于航船等角航行時(shí)進(jìn)行海圖作業(yè)；

②沒(méi)有固定的比例尺,；

③深度起算面不是平均海面,，而是選用有利于航海的深度基準(zhǔn)面；

④分幅主要沿海岸線或航線劃分,，相鄰圖幅有供航行換圖時(shí)所需的較大重疊部分,；

⑤為適應(yīng)分幅的特點(diǎn)，航海圖有自己的編號(hào)系統(tǒng),；

⑥海圖與陸圖的制圖具體原則,，因內(nèi)容差異甚大和用途不同有所區(qū)別；

⑦有自己獨(dú)立的符號(hào)系統(tǒng),；

⑧由于水動(dòng)力的淤積與沖刷作用,，海底地形會(huì)有變化,，及因海洋工程建設(shè)的影響，海圖需要及時(shí),、不間斷的更新,，以保持現(xiàn)勢(shì)性，確保船只航行安全,。

二,、海圖的主要圖形要素

1海岸：是海陸的分界線，是海圖上的重要要素,。海岸分岸線與海岸性質(zhì)兩部分組成,，海岸是指陸地因受海水運(yùn)動(dòng)而形成的濱海地帶，海岸線是指多年平均大潮高潮時(shí)所形成的水陸分界線,，海岸性質(zhì)是指海岸階坡的組成物質(zhì)及其高度,、坡度和寬度等。

2干出灘：海岸線與干出線（零米等深線）之間的海灘地段,，也稱潮間帶區(qū)域,，高潮時(shí)淹沒(méi)，低潮時(shí)出露,。干出灘有巖石（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)為石陂）,、泥、沙等不同物質(zhì)構(gòu)成,，當(dāng)然也有珊瑚,、紅樹(shù)林、水草等生物岸灘類(lèi)型,，是人類(lèi)活動(dòng)最為頻繁的海域之一,。

3海底地貌：即海底表面的起伏形態(tài)和土質(zhì)，各種天然航行障礙物,，如礁石,、淺灘、海底火山,、巖峰等,，也屬于海底地貌范疇。

4航行障礙物：除以上表達(dá)的天然航行障礙物外,，還有沉船,、木樁、廢棄井架,、爆炸物（如沉雷,、未爆炸彈等）、鐵錨等等人工障礙物 ,。

5助航標(biāo)志：分航行目標(biāo)和助航設(shè)備兩類(lèi),，航行目標(biāo)是指海上可見(jiàn)的導(dǎo)航定位地物,，如煙囪、無(wú)線電塔,、海角,、海中巖峰等；助航設(shè)備是指專(zhuān)為航行定位設(shè)立的燈塔,、燈樁,、浮標(biāo)、立標(biāo),、前后導(dǎo)標(biāo),、信號(hào)臺(tái)等等。

6水文要素：主要是指海流,、潮信,、急流、漩渦及冰情等,。

7各種界線：航道,、錨地、港域界線,，禁區(qū)界線,，縣、市,、省,、國(guó)境界線，及各類(lèi)海底管線（如電纜,、光纜,、石油管道、輸水管道等）,。

8陸域要素：與陸域地形圖基本一致,，不同在于航海圖中一般不標(biāo)注土壤植被，而突出標(biāo)注與航行有關(guān)的地形要素,。

電梯的基本知識(shí),？

電梯是一種以電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力的垂直升降機(jī),，裝有箱狀吊艙,，用于多層建筑載運(yùn)乘客或貨物。也有臺(tái)階式,，踏步板裝在履帶上連續(xù)運(yùn)行,，俗稱自動(dòng)扶梯或自動(dòng)人行道。服務(wù)于規(guī)定樓層的固定式升降設(shè)備