營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一,、直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長(zhǎng)，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重,；

7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率等因素，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī)、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問題,，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略,。

四、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

數(shù)字營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營(yíng)銷包括社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，精準(zhǔn)客戶傳播，年度campa技能營(yíng)銷,，輿情監(jiān)控及測(cè)評(píng),。

營(yíng)銷模式包含哪些要素？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

營(yíng)銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷,、一對(duì)一營(yíng)銷,、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、連鎖,、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、直銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷,。?

什么是營(yíng)銷管理,，包含哪些內(nèi)容？

營(yíng)銷管理是指對(duì)一定市場(chǎng)和客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)和信息的推廣和銷售,，以滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)的總稱,。營(yíng)銷管理的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷組合策略、客戶關(guān)系管理,、銷售管理,、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)控制等,。營(yíng)銷管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)的重要手段,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶滿意的關(guān)鍵

氣氛營(yíng)銷是什么工作？

氣氛營(yíng)銷是指能夠適應(yīng),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,將產(chǎn)品及服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境,。這種環(huán)境是由老板與員工共同營(yíng)造的

什么工作沒有營(yíng)銷任務(wù)？

其實(shí)在企業(yè)里面上上班或者是在工廠上班的話,，崗位不同,，分工不同，如果是在工廠里面上班的話,，做一些普工,，做一些簡(jiǎn)單的工作，像他們這些工作都是沒有營(yíng)銷任務(wù)的,，只要把工作做好,，生產(chǎn)任務(wù)做好就行了，非常簡(jiǎn)單而且輕松,，而且也沒有營(yíng)銷任務(wù),，最重要的事沒那么累

人保營(yíng)銷渠道建設(shè)重點(diǎn)包含？

間接營(yíng)銷渠道主要包括保險(xiǎn) 代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包含哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重點(diǎn)是：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,，達(dá)到雙贏,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,?；咎攸c(diǎn)：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

營(yíng)銷策略包含哪幾方面,？

營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

新聞機(jī)構(gòu)宣傳：企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,，提升信任度，提升業(yè)績(jī)的效果,。

營(yíng)銷策劃包含哪些職位,？

營(yíng)銷策劃包含的職位如下:

1、直銷員（街上銷售,，上門的基本都是）,。

2,、促銷員（一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營(yíng)銷活動(dòng)）。

3,、營(yíng),、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷人員）。

4,、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷售渠道,、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣人員）。

現(xiàn)代營(yíng)銷一般分兩塊,營(yíng)銷策劃與銷售,營(yíng)銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營(yíng)銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營(yíng)銷了,。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。

擴(kuò)展資料：

首次見客：

第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要,。

一,、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫冊(cè)等方面,。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo),，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來,，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹立合作的信心,，如未來品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌,，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等。

三,、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌,，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌,，品牌規(guī)劃的步驟幾步走,，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次,，十年以后品牌的位置,，打造百年品牌成就百年企業(yè)。

四,、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶的態(tài)度,，及品牌的營(yíng)銷思路。

五,、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面,，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性,，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主,，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體,，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容,。

六,、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體,，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市,，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置,，包括地位及操作手法等,，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過程，讓客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心,。