促銷支出主要形式有？

1,、無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B,、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

C、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主。

2,、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

4、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式,，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式,？

1,、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候,，是個(gè)很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論,，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

2,、 新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息,。

3,、 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。

4、 搜索引擎營(yíng)銷 即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

5,、 病毒式營(yíng)銷 病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

6,、 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”,；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

體育促銷的形式包括,？

體育營(yíng)銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。隨著我國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營(yíng)銷適用于 IT,、食品,、飲料、通信,、金融和汽車等行業(yè),。

在網(wǎng)絡(luò)促銷的形式有哪些呢？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等

策劃書有幾種形式,？

視聽廣告分為電視廣告和廣播廣告,，也可以稱為電子媒體廣告。

印刷廣告分為報(bào)紙廣告和雜志廣告,。電影廣告也是一種大眾傳播媒體廣告,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要的表現(xiàn)形式有：1、橫幅廣告2,、按鈕廣告3,、浮動(dòng)廣告4、豎幅廣告5、彈出窗口廣告6,、空閑時(shí)間彈出窗口廣告 從人們對(duì)廣告的理解基本上是通過(guò)：1 視覺(jué)廣告2 觸覺(jué)廣告 3 聽覺(jué)廣告這三形勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)得,。流動(dòng)廣告，以普通民眾的小型交通工具為載體,，涵蓋平面、聲光,、音像,、電子，絕態(tài)等主要表現(xiàn)形式,，結(jié)合自行車,、電動(dòng)自行車、摩托車,、人力和非人力三輪車普遍而且隨機(jī)流動(dòng)的特點(diǎn),，向受眾推出，使戶外廣告的表現(xiàn)更加具有普遍和流動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，提高了媒體的到達(dá)率,，增強(qiáng)了傳播效果，是目前單一區(qū)域到達(dá)率最高的媒體,。

社會(huì)服務(wù)策劃的形式有幾種,？

社會(huì)服務(wù)策劃的形式

(1)戰(zhàn)略性策劃。其主要過(guò)程是：需求評(píng)估→明確機(jī)構(gòu)的使命→預(yù)測(cè)→設(shè)計(jì)可行的戰(zhàn)略→選擇機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略→將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)方案目標(biāo)→方案發(fā)展→評(píng)估,。

(2)方案發(fā)展策劃,。其主要過(guò)程是：需求評(píng)估→目標(biāo)制定→考慮機(jī)構(gòu)的總目標(biāo)→方案目標(biāo)的修訂→探索各種可行方法→認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)的局限性→選擇可行性方法→方案活動(dòng)的詳細(xì)發(fā)展。

(3)問(wèn)題解決策劃,。其主要過(guò)程是：認(rèn)識(shí)現(xiàn)有的問(wèn)題→界定問(wèn)題→探索可行的解決方法→認(rèn)識(shí)各種可能的限制→選取解決辦法→設(shè)計(jì)完整的計(jì)劃→發(fā)展評(píng)估計(jì)劃,。

(4)創(chuàng)新策劃。其主要過(guò)程是：認(rèn)識(shí)特殊問(wèn)題或狀態(tài)→列出清楚的目標(biāo)→收集其他機(jī)構(gòu)創(chuàng)新的方法→提供報(bào)考給機(jī)構(gòu)的決策者思考→考慮政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)方面的阻力→選擇理想的方法→發(fā)展計(jì)劃用作評(píng)估和拓展。

促銷策劃書給誰(shuí)看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門主管看,，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ，促銷直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

新店開業(yè)的促銷活動(dòng)如何策劃,？

看是什么店，我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營(yíng)范圍，再到超市，菜市場(chǎng)去給小攤販,，讓他們?cè)谫u菜的時(shí)候用你的袋子，至于怎樣用就看你本事了,，我覺(jué)得這種宣傳方式不錯(cuò),，我覺(jué)得發(fā)傳單好low，效果沒(méi)有,，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力，袋子不同,，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶，好了,，祝老板生意興隆

新聞專題的形式如何策劃,？

新聞策劃，是指新聞機(jī)構(gòu)對(duì)一個(gè)時(shí)期或一項(xiàng)專題的報(bào)道所進(jìn)行的有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),、指揮和調(diào)控,。其目的在于充分挖掘客觀事物的新聞價(jià)值，選擇最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),、運(yùn)用最恰當(dāng)?shù)姆绞酵瞥鰣?bào)道,，以求達(dá)到預(yù)期的傳播效果。

新聞策劃從實(shí)施的角度來(lái)說(shuō),，主要有以下7個(gè)步驟：

（一）市場(chǎng)分析

要做一個(gè)新聞策劃,，必須先對(duì)策劃對(duì)象所在行業(yè)及相關(guān)情況有個(gè)深入的了解，比如行業(yè)的歷史,，行業(yè)的現(xiàn)狀,，行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，相關(guān)的法律配套等,。了解得越詳細(xì),，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn),。

（二）確定宣傳目標(biāo)

對(duì)新聞策劃來(lái)說(shuō),，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標(biāo)人群。

這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)樾麄髂繕?biāo)影響著后面新聞點(diǎn)的策劃,、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。

比如宣傳范圍只是地域性的，那么就不一定非策劃出轟動(dòng)全國(guó)的新聞事件了,，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了,，預(yù)算也會(huì)比做全國(guó)性宣傳低得多。

再比如宣傳是針對(duì)年輕白領(lǐng)的,，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注,，媒體也應(yīng)針對(duì)性地選擇白領(lǐng)媒體。

（三）策劃“新聞點(diǎn)”

這一步,，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”,。

如何找到“新聞點(diǎn)”是本章的主要內(nèi)容，下面將會(huì)介紹尋找“新聞點(diǎn)”的基本模式和“借勢(shì)”,、“造勢(shì)”兩大基本方法。

（四）選擇媒體

新聞策劃都是通過(guò)媒體的傳播來(lái)完成的,，因此媒體的選擇非常重要,。

一般根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳目標(biāo)來(lái)選擇媒體，比如大眾產(chǎn)品,，應(yīng)選擇大眾媒體,；如果客戶目標(biāo)是女性，則應(yīng)選擇女性媒體,；專業(yè)化的產(chǎn)品,，應(yīng)選擇專業(yè)化的媒體，像計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,，最好選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體和大眾媒體中的計(jì)算機(jī)版面,；而市場(chǎng)在全國(guó)的，則應(yīng)選擇全國(guó)性媒體,。

（五）編制預(yù)算

做一次宣傳,，當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比，對(duì)預(yù)算做到心中有數(shù),。

廣告投放通常采用兩種預(yù)算方法,，1、銷售百分比法：以銷售額的某個(gè)百分比,，比如3%,，作為廣告宣傳費(fèi)用；2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法：以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致費(fèi)用來(lái)決定自己的廣告預(yù)算,。

但新聞策劃和廣告投放在費(fèi)用上很不同，廣告費(fèi)用主要包括廣告制作和媒體投放的費(fèi)用,，而新聞策劃則主要是新聞事件的實(shí)施費(fèi)用,，優(yōu)秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費(fèi)用。

因此，新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量,。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同,，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來(lái)預(yù)算。

所謂“目標(biāo)任務(wù)法”,，就是先確定一個(gè)新聞策劃的目標(biāo),，然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用，包括新聞事件實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用,，這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞策劃的總費(fèi)用,。

（六）策劃的實(shí)施和控制

這是新聞策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)樵倬畹牟邉?，也需要通過(guò)媒體進(jìn)行傳達(dá),。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的,。

還有,，現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競(jìng)爭(zhēng)媒體）已經(jīng)刊播了,，就不再采用,。這為新聞策劃所需要達(dá)到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。

這一情況下,，需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力,。

在美國(guó)，有一個(gè)與此相關(guān)的“守門人”概念,。這一概念最早由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家?guī)鞝柼?盧因提出,，現(xiàn)已得到美國(guó)大眾傳播學(xué)者的普遍認(rèn)同。學(xué)者們認(rèn)為,，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過(guò)程中,，起著過(guò)濾的作用。拿新聞來(lái)說(shuō),，通訊社決定發(fā)布的新聞只占已發(fā)生的重要新聞的百分之一,，而讀者最后從報(bào)紙上看到的新聞?dòng)种徽纪ㄓ嵣绨l(fā)布的新聞的百分之一、二,。主管這種過(guò)濾工作的記者和編輯,，就是大眾傳播媒介的守門人。企業(yè)發(fā)出的信息,，只有順利通過(guò)守門人這一關(guān),，才能經(jīng)媒介流向公眾。

因此如何通過(guò)媒體“守門人”這一關(guān),，已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題,。

早在1997年,，作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文：

“……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn),、每個(gè)記者的脾氣稟性,、他們的需求和特長(zhǎng)。報(bào)紙和雜志有區(qū)別,，電臺(tái)與電視臺(tái)不同,，大眾報(bào)刊與專業(yè)媒體又不同，專業(yè)媒體中信息類與電腦類又特點(diǎn)各異,，中央級(jí)媒體與一般類媒體更要有所側(cè)重,。針對(duì)各種類的記者也要有不同的策略，年輕與年長(zhǎng),、有版和無(wú)版,、科技類、文化類,、教育類,、社會(huì)新聞?lì)惖鹊榷家嗅槍?duì)性地打交道。善于寫評(píng)論的與善于寫長(zhǎng)篇報(bào)道的,，在我們提供資料及公關(guān)活動(dòng)時(shí)要使其各盡其長(zhǎng)，各得其所,。同時(shí)在日常工作中要主動(dòng)結(jié)交—些記者朋友,，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛,，各種媒體都可以,，但要選擇對(duì)公司最能發(fā)揮作用，愿意理解瀛海威思想和闡發(fā)思想的人……”

還有一家大公司在進(jìn)駐上海之后的第一件事,，就是寫出了一篇《上海媒體概述與公關(guān)策略》的調(diào)查報(bào)告,，在對(duì)上海媒體的基本情況和主要媒體的特點(diǎn)作了詳細(xì)分析后，提出了進(jìn)行新聞策劃的“具體對(duì)策和機(jī)會(huì)”：“首先,，大局上抓住關(guān)節(jié)點(diǎn),。恰恰因?yàn)樯虾Ｃ襟w管的死，所以宣傳主管部門的權(quán)力非常大,。抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn),，所有工作相應(yīng)會(huì)順利很多。平時(shí)注意和宣傳主管部門實(shí)力官員建立關(guān)系,，多多交流,，對(duì)于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽話,，只要主管部門打招呼,，毫無(wú)折扣執(zhí)行,。另外，企業(yè)大的宣傳活動(dòng),，可以考慮請(qǐng)宣傳主管部門參與,，事半功倍。其次,，研究不同媒體特點(diǎn),，分別對(duì)待。比如對(duì)于申江這樣的周報(bào),，主要提供的就是產(chǎn)品特別是時(shí)尚產(chǎn)品類信息,。其他幾張周報(bào)和周刊，側(cè)重人物性的新聞,。公關(guān)公司統(tǒng)一式新聞稿肯定是不行的,。再次，研究公司新聞中的‘上海因素’,。發(fā)掘公司新聞中,，與上海有關(guān)的，可能對(duì)上海造成影響的新聞要素,?！?/p>

除了像贏海威和這家大公司倡導(dǎo)的“公關(guān)”模式外，現(xiàn)在還有一種更高明的“新聞?wù)T惑”辦法,，就是不是企業(yè)去找媒體,，而是想辦法讓媒體主動(dòng)來(lái)求企業(yè)。

比如有家企業(yè)急于放出一個(gè)對(duì)自己有利的消息,，但企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人往往并不急于找某一個(gè)媒體,，而是通過(guò)各種途徑傳播出蛛絲馬跡，使目標(biāo)媒體的目標(biāo)記者（一般是比較勤奮的知名記者）主動(dòng)找他,，然后做出千分不高興,、萬(wàn)分不情愿的樣子，遮遮掩掩,、欲語(yǔ)還休,，并在采訪中一再?gòu)?qiáng)調(diào)“這個(gè)事件太敏感，最好不要寫”,，“這句話可能會(huì)引起業(yè)內(nèi)震動(dòng),，無(wú)論如何不要指明是我說(shuō)的”等等……

這樣做，反而更容易引起媒體的重視,，取得更好的傳播效果,。

（七）策劃效果衡量

對(duì)策劃效果進(jìn)行有效評(píng)估，有助于判斷整個(gè)策劃成功與否,，也能對(duì)下一次策劃提供有價(jià)值的參考,。

現(xiàn)在,，廣告的效果評(píng)估方法已經(jīng)比較成熟，大學(xué)課堂上也出現(xiàn)了專門的《廣告效果評(píng)估》課程,。但由于新聞策劃至今還沒(méi)形成完整的理論體系,，所以也還沒(méi)有一套完善的評(píng)估方法。

一般來(lái)說(shuō),，新聞策劃的效果可以通過(guò)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量：

a,、刊登播出數(shù)量 在策劃實(shí)施后統(tǒng)計(jì)媒體刊登播出的新聞數(shù)量，看是否達(dá)到原先設(shè)定的目標(biāo),。

b,、刊登播出質(zhì)量 主要指篇幅、字?jǐn)?shù),、播出時(shí)間長(zhǎng)度,、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時(shí)間段（是否黃金時(shí)段,、知名欄目）,、企業(yè)和產(chǎn)品的名稱是否出現(xiàn)、產(chǎn)品性能是否介紹等,。

c,、市場(chǎng)反應(yīng) 包括兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī),，只需對(duì)策劃實(shí)施前后實(shí)際的市場(chǎng)銷售情況作出比較,，就可以分析出策劃是否推動(dòng)了銷售。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高,，這需要在策劃前后各做一次問(wèn)卷調(diào)查。

比如要了解某品牌的知名度可設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查表：1,、從未聽說(shuō)過(guò) 2,、僅僅聽說(shuō)過(guò) 3、知道一點(diǎn)點(diǎn) 4,、知道相當(dāng)數(shù)量 5,、非常熟悉。

如果策劃前大多數(shù)消費(fèi)者回答時(shí)1和2,，而策劃實(shí)施后則主要回答3和4,，說(shuō)明策劃取得了明顯的成效。

d,、還可采用“比較法” 就是與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行比較,，從而對(duì)新聞策劃的效果作出評(píng)估。

另一角度來(lái)說(shuō)：

一般來(lái)說(shuō),，新聞策劃大體分為以下五個(gè)步驟：.

1,、主題 主題的選擇是整個(gè)新聞策劃的靈魂,，是統(tǒng)率整個(gè)活動(dòng)的思想紐帶和思想核心。主題的確立往往建立在掌握種種資料和整合種種資源的基礎(chǔ)上,。一個(gè)新聞可以從不同的角度來(lái)做,，不同的角度有不同的重點(diǎn)，不同的角度會(huì)產(chǎn)生不同的方案,，所以一般在討論后都要從多個(gè)方案中選擇并確定一個(gè)主題而不是多個(gè),。而確定這個(gè)主題的標(biāo)準(zhǔn)即是新聞價(jià)值的大小，即追求新聞價(jià)值的最大化,。這里所形成的主題往往比較寬泛并有待于進(jìn)一步細(xì)化,；必須說(shuō)明的是，在最初的討論時(shí)期,，主題的寬泛有利于從多個(gè)層次展開新聞采訪活動(dòng),。

2、體裁與風(fēng)格 體裁關(guān)系到報(bào)道的性質(zhì),?？梢赃x擇解釋性報(bào)道或是預(yù)測(cè)性報(bào)道、調(diào)查性報(bào)道的新聞體裁,，也可以在分析研究的基礎(chǔ)上提出對(duì)策性很強(qiáng)的研究報(bào)告,，也可能策劃為整合報(bào)道或是連續(xù)報(bào)道、組合報(bào)道,。 風(fēng)格問(wèn)題,，關(guān)乎文章的外在表現(xiàn)形式，更重要的是它可以產(chǎn)生獨(dú)特的敘事修辭,。通常,，風(fēng)格的策劃背后，多少會(huì)存在一個(gè)較為理想化的摹本——它或是本媒體的典范作品,、或是一個(gè)存在于新聞人心靈深處的經(jīng)典范例,。在風(fēng)格策劃的細(xì)致之處，甚至?xí)婕暗较袷欠癫捎玫箶懛?，要不要“編者按”等等,，如何?duì)待日常用語(yǔ)、科學(xué)用語(yǔ),，重視講故事還是重視說(shuō)服力這一類微觀問(wèn)題,。

3、單元結(jié)構(gòu) 通常是指內(nèi)在結(jié)構(gòu),。結(jié)構(gòu)必須堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固,，與此同時(shí)，它應(yīng)該由多個(gè)結(jié)構(gòu)單元組合而成,。往往每個(gè)結(jié)構(gòu)單元代表了一個(gè)次主題,。為了尋找到盡可能理想的單元組合,，在策劃的這一階段，我們往往采取窮舉法進(jìn)行無(wú)限制列舉,，然后再通過(guò)篩選和歸納的方法得到一個(gè)真正科學(xué),、高效、具有閱讀價(jià)值的內(nèi)在結(jié)構(gòu),。

4,、任務(wù)描述 這是一個(gè)對(duì)文章結(jié)構(gòu)總體和每一個(gè)單元的任務(wù)作進(jìn)一步細(xì)化的過(guò)程——使用一個(gè)長(zhǎng)句子，具體可感的描述出：每一單元將會(huì)包括哪些內(nèi)容,？具體要采訪什么,？難點(diǎn)和重點(diǎn)是什么？成稿后的面貌如何,？等等,。 對(duì)于職業(yè)新聞?dòng)浾叨裕蝿?wù)的描述無(wú)異于是對(duì)于相關(guān)文本的工作量的描述,。

5,、分工與計(jì)時(shí) 具體分工包括：基于文本單元，或者采訪工作的不同側(cè)面,，把采訪對(duì)象和采訪內(nèi)容分配到每一個(gè)相關(guān)人員,，提出注意事項(xiàng)。分工的策劃將會(huì)最終形成兩張表：任務(wù)人表和日程表,，交與主持者和每個(gè)相關(guān)人員共享,、掌握。 任務(wù)人表便于使參與者有章可循,，主持者通過(guò)對(duì)任務(wù)人作必要的講解,、認(rèn)真的督促，為新聞活動(dòng)保駕護(hù)航,。日程表主要用于時(shí)間的控制,，一般以時(shí)間進(jìn)度表（倒計(jì)時(shí)）的方式來(lái)表現(xiàn)。時(shí)間的安排要合理,，在考慮新聞同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也要留有余地,，一般來(lái)說(shuō)：日程表上前面的時(shí)間進(jìn)度較緊湊,，后面可以留有時(shí)間余地來(lái)調(diào)整,。