產品生命周期的4個階段,，不同階段的產品策略都有哪些,？

產品生命周期可分為四個階段，即投入期,、成長期,、飽和期和衰退期,。

1、導入期,。這個產品開始上市的階段,，在這一階段，產品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此,，這一階段產品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

2,、成長期,。在這一階段，產品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來,。

3、成熟期,。在這一階段,，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰后出現疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長。

4,、衰退期,。銷售增長率出現負值、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時，產品的替代品已經出現,。隨著空間利潤越來越小,，產品會逐漸退出市場。 對應的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價格,、高促銷費用推出新產品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場。 2,、改善產品品質 如增加新的功能,，改變產品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客。 3,、市場營銷組合調整 即通過對產品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

市場營銷里的4P是什么？

4p：產品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標,。其中包括對同產品有關的品種,、規(guī)格、式樣,、質量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用?！　《▋r策略(PricingStrategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標,，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,?！　》咒N策略(PlacingStrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面,、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商,、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用,。　　促銷策略(PromotioningStrategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用,。3C：公司自身（Corporation）；公司顧客（Customer）,；競爭對手（Competitors）,。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來,，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓,，取得經營成功

產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什么,？

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1、產品引入期

特征：產品的技術,、性能不夠完善,；生產批量小、成本高,；用戶對產品比較陌生,，銷量少，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產品，迅速占領市場,；

二是以高價格,、低促銷費用來推出新產品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品,。

2、發(fā)展期

特征：產品基本定型,，大批量生產,，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產品質量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率,；

三是樹立產品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點,，并開始下降；大批同類型的產品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能、品質等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產品的新用戶,，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格,、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買,，如降低價格、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降,；產品銷售量大幅度下降,，價格下滑，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適,，再退出市場,；

三是當產品已無利可圖時，果斷停止生產,，致力新產品開發(fā)。

產品生命周期理論的優(yōu)點:

產品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數,，簡單易懂。

缺點:

a,、產品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認,。

b、并非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線,。

c,、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

e,、易造成"營銷近視癥",，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

f,、產品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產品新的生命周期,。

蜜雪冰城飲品的4p營銷策略分析,？

經典4p營銷案例分析蜜雪冰城

品質優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費者看重的是品質,，是奶茶的質量和口感,，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風味，融合中國傳統(tǒng)手工制作技術,，經反復試驗與修正,，研發(fā)出更適合現代人口味的飲品。

價格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要,，記住這點,，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時候，價格的定位很重要,，能夠影響到推廣效果,，消費者都比較喜歡物美價廉的產品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,，深受消費者的青睞,。

營銷渠道亮點：1.土味mv，接地氣營銷：旋律簡單上頭,；歌詞簡短魔性,、略帶“土味”與“親民平價”的品牌調性保持一致，產生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網友ugc創(chuàng)作,，對主題曲進行多語言翻唱,、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等,，這些ugc作品在社媒平臺引起轟動,，頻頻上熱搜,，開啟一場ugc狂歡3.官方下場、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網友的ugc作品評論區(qū),，還將二創(chuàng)作品收集,，發(fā)布量主題曲14國20種語言合集本，對主題曲進行二次傳播,。

營銷里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響,，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典,。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合,，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。

4P指代的是Product(產品)、Price(價格),、Place(地點,，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。

這一理論認為,，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現,。

營銷渠道主要包括哪幾種？

1,、SEO: SEO是推動高品質新流量的關鍵,。網站進行SEO優(yōu)化，不僅可以獲得高質量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質的著陸平臺,。

2、SEM: 付費搜索和展示廣告,，以網站為載體。流量大,，品質高,。

3、內容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉化,，這就要看客戶能否在網站上找到他認為有價值的東西，這就是內容營銷的價值所在,。

4,、再營銷：客戶離開您的網站后進行重新定位， 以確保產品不被遺忘,。

5,、社交營銷：利用社交平臺宣傳產品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷,。社交平臺非常適合分享產品、品牌策劃出來的有價值的內容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補充方式，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。