產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段,，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些,？

產(chǎn)品生命周期可分為四個(gè)階段，即投入期,、成長期,、飽和期和衰退期。

1,、導(dǎo)入期,。這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

2,、成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期,。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長。

4,、衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時(shí)，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場。 對應(yīng)的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。 2,、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客,。 3,、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間,，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

市場營銷里的4P是什么？

4p：產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用?！　《▋r(jià)策略(PricingStrategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。　　分銷策略(PlacingStrategy),，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用?！　〈黉N策略(PromotioningStrategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。3C：公司自身（Corporation）,；公司顧客（Customer）；競爭對手（Competitors）,。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來,，進(jìn)行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓,，取得經(jīng)營成功

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買，如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營銷人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

蜜雪冰城飲品的4p營銷策略分析？

經(jīng)典4p營銷案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客,，消費(fèi)者看重的是品質(zhì),，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,，融合中國傳統(tǒng)手工制作技術(shù),，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正,，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。

價(jià)格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要,，記住這點(diǎn),，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時(shí)候，價(jià)格的定位很重要,，能夠影響到推廣效果,，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,，深受消費(fèi)者的青睞,。

營銷渠道亮點(diǎn)：1.土味mv，接地氣營銷：旋律簡單上頭,；歌詞簡短魔性,、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,，對主題曲進(jìn)行多語言翻唱,、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等,，這些ugc作品在社媒平臺引起轟動,，頻頻上熱搜，開啟一場ugc狂歡3.官方下場,、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評論區(qū),，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布量主題曲14國20種語言合集本,，對主題曲進(jìn)行二次傳播,。

營銷里什么是4PS組合策略？

4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合,，實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法。

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞,。

這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

營銷渠道主要包括哪幾種？

1,、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺,。

2、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體,。流量大，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量,，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西,，這就是內(nèi)容營銷的價(jià)值所在,。

4、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實(shí)并不然,，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來的有價(jià)值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。