產(chǎn)品生命周期的4個階段,，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些,？

產(chǎn)品生命周期可分為四個階段,，即投入期,、成長期,、飽和期和衰退期,。

1、導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

2,、成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

3、成熟期,。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長,。

4、衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。 對應(yīng)的營銷策略： 1、快速撇脂策略 即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。 2,、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客。 3,、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

市場營銷里的4P是什么,？

4p：產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。　　定價策略(PricingStrategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,?！　》咒N策略(PlacingStrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。　　促銷策略(PromotioningStrategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。3C：公司自身（Corporation）；公司顧客（Customer）,；競爭對手（Competitors）,。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少,，推逛費用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格,、低促銷費用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點,，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格,、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買,，如降低價格、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適,，再退出市場,；

三是當產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),，簡單易懂,。

缺點:

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認,。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營銷近視癥",，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

蜜雪冰城飲品的4p營銷策略分析,？

經(jīng)典4p營銷案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費者看重的是品質(zhì),，是奶茶的質(zhì)量和口感,，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味，融合中國傳統(tǒng)手工制作技術(shù),，經(jīng)反復(fù)試驗與修正,，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。

價格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要,，記住這點,，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時候，價格的定位很重要，能夠影響到推廣效果,，消費者都比較喜歡物美價廉的產(chǎn)品,，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費者的青睞,。

營銷渠道亮點：1.土味mv,，接地氣營銷：旋律簡單上頭；歌詞簡短魔性,、略帶“土味”與“親民平價”的品牌調(diào)性保持一致,，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作，對主題曲進行多語言翻唱,、改編歌詞,、原創(chuàng)編舞等等，這些ugc作品在社媒平臺引起轟動,，頻頻上熱搜,，開啟一場ugc狂歡3.官方下場、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評論區(qū),，還將二創(chuàng)作品收集,，發(fā)布量主題曲14國20種語言合集本，對主題曲進行二次傳播,。

營銷里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合,，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(地點,，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。

這一理論認為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。

營銷渠道主要包括哪幾種,？

1、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺,。

2、SEM: 付費搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體,。流量大，品質(zhì)高,。

3,、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化,，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認為有價值的東西，這就是內(nèi)容營銷的價值所在,。

4,、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進行重新定位， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5,、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷,。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補充方式，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。