產(chǎn)品生命周期的4個階段,不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些,?
產(chǎn)品生命周期的4個階段,,不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些?
產(chǎn)品生命周期可分為四個階段,,即投入期,、成長期、飽和期和衰退期,。
1,、導(dǎo)入期。這個產(chǎn)品開始上市的階段,,在這一階段,,產(chǎn)品的知名度不高,銷售增長緩慢,。為打開局面,,企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,因此,這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
2,、成長期。在這一階段,,產(chǎn)品的知名度迅速攀升,,銷售增長率也比較快的速度上升,利潤顯著增長,,競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。
3、成熟期,。在這一階段,產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,,銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),,開始慢慢回落,市場競爭空前激烈,,產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期,營銷費用開始逐漸增長,。
4,、衰退期。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小,,競爭的激烈程度絲毫未減,同時,,產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤越來越小,產(chǎn)品會逐漸退出市場,。 對應(yīng)的營銷策略: 1,、快速撇脂策略 即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場,。 2、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能,,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號,開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進,,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客,。 3,、市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,,同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
市場營銷里的4P是什么,?
4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,?! 《▋r策略(PricingStrategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用?! 》咒N策略(PlacingStrategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用?! 〈黉N策略(PromotioningStrategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。3C:公司自身(Corporation);公司顧客(Customer),;競爭對手(Competitors),。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來,,進行統(tǒng)一考慮,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,,取得經(jīng)營成功
產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么?
產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下:
1,、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善;生產(chǎn)批量小,、成本高,;用戶對產(chǎn)品比較陌生,銷量少,,推逛費用高,;企業(yè)利潤較少,甚至虧損,;市場競爭者較少,,等等。
營銷策略:
一是以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,,迅速占領(lǐng)市場;
二是以高價格,、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,;
三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品;
四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。
2,、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,,大批量生產(chǎn),成本大幅下降,;消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,,銷售量急劇上升,利潤快速增長,;競爭者紛紛涌入市場,,市場競爭變的激烈,等等,。
營銷策略:
一是在不增加成本的情況下,,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量;
二是繼續(xù)開拓新市場,,擴大市場占有率,;
三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度;
四是增強銷售渠道功效,,提高銷量,;
五是創(chuàng)造時機降低價格,吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。
3,、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),,增長率呈下降趨勢,;利潤達(dá)到最高點,并開始下降,;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,,競爭慘烈,等等,。
營銷策略:
一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,,從而延長成熟期,,甚至打破銷售的停滯局面;
二是尋求產(chǎn)品的新用戶,,或開發(fā)細(xì)分市場,,擴大銷售群體;
三是綜合運用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素,,來刺激消費者購買,如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務(wù)等。
4.衰落期
特征:替代品大量進入市場,,消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,價格下滑,,利潤劇減,;競爭者紛紛退出市場等。
營銷策略:
一是縮短戰(zhàn)線,,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,,從最有利的因素中爭取更多利潤;
二是將銷售量維持在一定水平上,,待到時機合適,,再退出市場;
三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,,果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,,營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),簡單易懂,。
缺點:
a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。
b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。
c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。
d、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,,未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。
e、易造成"營銷近視癥",,認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。
f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。
蜜雪冰城飲品的4p營銷策略分析?
經(jīng)典4p營銷案例分析蜜雪冰城
品質(zhì)優(yōu)先策略:蜜雪冰城店有回頭客,,消費者看重的是品質(zhì),,是奶茶的質(zhì)量和口感,蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,,融合中國傳統(tǒng)手工制作技術(shù),,經(jīng)反復(fù)試驗與修正,研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品,。
價格適眾策略:蜜雪冰城營銷策略分析很重要,,記住這點,蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時候,,價格的定位很重要,,能夠影響到推廣效果,消費者都比較喜歡物美價廉的產(chǎn)品,,蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,,深受消費者的青睞。
營銷渠道亮點:1.土味mv,,接地氣營銷:旋律簡單上頭,;歌詞簡短魔性、略帶“土味”與“親民平價”的品牌調(diào)性保持一致,,產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡:MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,,對主題曲進行多語言翻唱、改編歌詞,、原創(chuàng)編舞等等,,這些ugc作品在社媒平臺引起轟動,頻頻上熱搜,,開啟一場ugc狂歡3.官方下場,、二次傳播:蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評論區(qū),還將二創(chuàng)作品收集,,發(fā)布量主題曲14國20種語言合集本,,對主題曲進行二次傳播。
營銷里什么是4PS組合策略,?
4Ps(產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,,對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且,,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合,,實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。
4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格),、Place(地點,即分銷,,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。
這一理論認(rèn)為,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn)。
營銷渠道主要包括哪幾種,?
1,、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化,,不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,,更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺。
2,、SEM: 付費搜索和展示廣告,,以網(wǎng)站為載體。流量大,,品質(zhì)高,。
3、內(nèi)容營銷:SEO和SEM 只是帶來了流量,,至于客戶能不能留下,留下后能不能轉(zhuǎn)化,,這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價值的東西,,這就是內(nèi)容營銷的價值所在。
4,、再營銷:客戶離開您的網(wǎng)站后進行重新定位,, 以確保產(chǎn)品不被遺忘。
5,、社交營銷:利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,,使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。
6、電子郵件營銷:有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然,,相反的,,社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,,但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補充方式,,而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。
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