1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。

2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響；對(duì)企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察,，做出對(duì)策,，加以應(yīng)對(duì)。

3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無(wú)非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。

2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,，財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,，隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。

2）企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營(yíng)銷力、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,，明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,，擁有程度會(huì)有不同,，評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,，以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對(duì)外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,，進(jìn)行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,，當(dāng)然，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行，確保選擇的正確性,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀

1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤(rùn)，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。

2）明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的,，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。

3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。

4）明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識(shí)中遵循的,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的,，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意：

1）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略,，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,；

2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,，可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,；

3）分不同子公司制定,，對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮,，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式,、競(jìng)爭(zhēng)路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,，其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,，需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,，明確各部門職能，主要是以營(yíng)銷部門為主導(dǎo),，以生產(chǎn),、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意：

1）對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定,，明確市場(chǎng)操作方略；

2）對(duì)銷售部門給予界定,，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),，聚焦資源、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3）保障體系要健全,。營(yíng)銷部門是核心，人力保障,、組織建設(shè),、財(cái)務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定,，也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控，推進(jìn)執(zhí)行,，保證其運(yùn)行及時(shí),、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。

2）關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施,。

3）財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付,，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。

4）組織控制。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”,，推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。