1、準確外部環(huán)境分析

1）認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的，我們要認請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化、消費者需求的變化,，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。

2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響,；對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察,，做出對策，加以應(yīng)對,。

3）分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快。

2,、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源,、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析，財務(wù),、銷售,、成本方面須定量，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。

2）企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運力等進行系統(tǒng)評估,，對各部分的關(guān)鍵要素進行評分，并同行業(yè)先進企業(yè),、區(qū)域先進企業(yè)對比,，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力,，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備,。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估，進行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進行評分比對,，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比,，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進行效果預(yù)測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義，或許是為了獲取利潤,，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,，或許是為了其它，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值。

2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,，目標是明確了，發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,，企業(yè)愿景要是具體的，明確的,，經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的,。

3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設(shè)定,。

4）明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識中遵循的,，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會進行必要的調(diào)整,，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,，同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對競爭,，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意：

1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進行制定,，確定其具體要求操作策略,，對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀,、清算出局等作出決擇,；

2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性，可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略,，對核心區(qū)域,、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進行重點關(guān)注，差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化,；

3）分不同子公司制定,，對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮,，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導統(tǒng)籌相結(jié)合。

7,、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào)。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長,，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)取,；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào),。

2）競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式,、競爭路徑,，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，業(yè)務(wù)的增長,、維持,、淘汰等操作如何推進都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升,。對業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)的盤點,，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重,、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成、物流配比,、生產(chǎn)支持狀況等進行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競爭戰(zhàn)略進行相關(guān)操作。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務(wù)的銷售額,、毛利貢獻,、銷售比重、區(qū)域構(gòu)成,、層次安排等作出量化規(guī)定,，其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接。

8,、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,，需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定，明確各部門職能,，主要是以營銷部門為主導,，以生產(chǎn)、物流,、財務(wù)等部門為保障體系強化運作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時應(yīng)注意：

1）對市場部門給予清晰界定，明確市場操作方略,；

2）對銷售部門給予界定,，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略,、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),，聚焦資源,、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路。

3）保障體系要健全,。營銷部門是核心,，人力保障、組織建設(shè),、財務(wù)支持,、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定，也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持,。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進與控制

戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,，對戰(zhàn)略的推進與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控,，推進執(zhí)行,，保證其運行及時、有效,，并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用,。

2）關(guān)鍵結(jié)點控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個關(guān)鍵結(jié)點,，對其推進時間,、空間給予清晰界定，并及時跟進,，實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點掌控,，推進戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施。

3）財務(wù)控制,。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標,、保障支持目標進行必要的財務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時,、有計劃支付,，適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進,，伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理,。

4）組織控制。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”,，推進戰(zhàn)略的制定、督導和監(jiān)控,，保證戰(zhàn)略的科學制定和有效執(zhí)行,。