抖音推廣有幾種方式,？

抖音平臺目前有兩種推廣方法,，開屏廣告和信息流廣告。

抖音推廣,，抖音推廣費(fèi)用多少？抖音推廣返點(diǎn),？抖音推廣怎么運(yùn)營,？抖音推廣代理商有哪些？

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下面就讓我這個十多年快二十年的互聯(lián)網(wǎng)老兵來回答下抖音推廣,，抖音推廣費(fèi)用多少,？抖音推廣返點(diǎn)？抖音推廣怎么運(yùn)營,？抖音推廣代理商有哪些這個問題,。抖音推廣運(yùn)營以及開戶問題還有返點(diǎn)問題歡迎瀏覽我的知乎主頁介紹：

巨量廣告開戶：

巨量廣告開戶可以官方，也可以找代理商,。但是大部分情況很多客戶都還是找代理商合作,，原因有幾個方面：

1.代理商一般情況下都是可以直接給到客戶或者渠道返點(diǎn)的，官方一般情況下是沒有返點(diǎn)的,，這個返點(diǎn)對于很多客戶特別是渠道就很重要,，特別是一些廣告消耗的客戶和渠道。

2.代理商在運(yùn)營方面我了解的相對來說會比官方效果更加好些,，更加用心些,。

3.代理商在面對面溝通問題解決推廣問題中也是有很大優(yōu)勢的。

抖音推廣運(yùn)營

另外關(guān)于代運(yùn)營方面?zhèn)€人建議還是找公司成立時間比較長的,，專門做信息流廣告投放和抖音推廣的公司合作,，以及從事信息流廣告以及抖音推廣時間長的人合作，相對來說會更加靠譜些,，實(shí)際上在廣告投放的過程中以及廣告審核過程中是一定會遇到各種各樣的問題的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的人一般就能很快解決好問題，經(jīng)驗(yàn)不夠的人總是會耽誤你時間,，不是嗎,？抖音推廣運(yùn)營以及開戶問題還有返點(diǎn)問題歡迎瀏覽我的知乎主頁介紹：

抖音推廣詳介：

抖音推廣其實(shí)是巨量引擎下的抖音app上推廣的方式，巨量引擎是抖音集團(tuán)旗下綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺,，致力于讓不分體量,、地域的企業(yè)及個體，都能通過數(shù)字化技術(shù)激發(fā)創(chuàng)造、驅(qū)動生意,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的可持續(xù)增長,。

巨量引擎的營銷資源包括了今日頭條、抖音,、西瓜視頻,、懂車帝、Faceu激萌,、輕顏,、皮皮蝦、穿山甲等,。

今日頭條

今日頭條是一個通用信息平臺,，致力于連接人與信息，讓優(yōu)質(zhì)豐富的信息得到高效精準(zhǔn)的分發(fā),，促使信息創(chuàng)造價值,。

抖音

一個幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺,，應(yīng)用智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法,。

西瓜視頻

西瓜視頻是國內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺，它通過個性化推薦,，源源不斷地為不同人群提供感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，同時鼓勵多樣化創(chuàng)作，幫助人們輕松地向全世界分享視頻作品,。

懂車帝

懂車帝是“看車,、選車、買車”一站式汽車媒體和服務(wù)平臺,，產(chǎn)品基于個性化推薦引擎幫助用戶發(fā)現(xiàn)感興趣的汽車內(nèi)容,，同時配有車型庫、360度全景看車等選車工具,，為用戶打造內(nèi)容+社區(qū)+工具等多元生態(tài),。

Faceu激萌

一款能社交的AR相機(jī)，海量酷炫貼紙,、激萌表情包,、實(shí)時美顏、趣味特效讓聊天姿勢更豐富更有趣,，滿足全方位拍攝需求,。

輕顏相機(jī)

以“風(fēng)格”、“姿勢”兩大獨(dú)家功能打造獨(dú)一無二拍攝體驗(yàn),，基于智能技術(shù)帶來特有的高級感,，成為用戶熱愛,，飛速增長的圖像平臺。

皮皮蝦

皮皮蝦以“分享快樂的力量”為使命,，致力于打造一個讓年輕人最有歸屬感的平臺,，依靠豐富的PUGC內(nèi)容、有特色的互動形式以及獨(dú)特的社區(qū)氛圍,，讓用戶自由表達(dá)和分享生活中的快樂,。

住小幫

住小幫是一款專注于家居裝修垂直領(lǐng)域的生活類app，依托于巨量引擎海量流量和內(nèi)容數(shù)據(jù),，通過動態(tài)裝修社區(qū)討論,、定制化家裝設(shè)計(jì)案例，為用戶提供多元化裝修內(nèi)容和服務(wù),，在設(shè)計(jì)達(dá)人,、專業(yè)意見領(lǐng)袖的幫助下，讓裝修消費(fèi)人群和家居愛好者發(fā)現(xiàn)更好的居家生活方式,。

幸福里

幸福里APP是集內(nèi)容、社區(qū),、工具于一體的房產(chǎn)信息與服務(wù)平臺,。產(chǎn)品基于個性化推薦引擎向用戶推薦優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)內(nèi)容和全面、真實(shí)的房源信息,，致力于為用戶提供全面,、專業(yè)、可靠的購房決策支持,。

穿山甲

穿山甲是全球開發(fā)者成長平臺,，廣告主生意增量成長伙伴。接入10W+獨(dú)立應(yīng)用,，覆蓋活躍DAU超過8億,，日均廣告請求量超過630億，日均廣告展示量超過110億,，并通過創(chuàng)新高效的技術(shù),、產(chǎn)品及服務(wù)，面向全行業(yè)提供解決方案及營銷玩法,，幫助廣告主獲取生意新增量,。

海外推廣

字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品已覆蓋超過150個國家、75個語種,，在40多個國家和地區(qū)位居應(yīng)用商店總榜前列,，通過產(chǎn)品連接國際用戶，推送廣告信息,，滿足海外推廣需求 ,。

抖音推廣主要的樣式：

1. 開屏廣告：

開屏廣告是應(yīng)用開啟時加載,，展示固定時間（ 靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒,、視頻5秒）,，展示完畢后自動關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁面的一種廣告形式，按CPM計(jì)費(fèi),；

展現(xiàn)位置：展現(xiàn)在APP啟動的唯一入口,，啟動時隨機(jī)展示。作為黃金廣告資源,，適用于新品上市發(fā)布,，產(chǎn)品促銷，周年慶,，重大行業(yè)節(jié)日等,。

2. 信息流廣告:

原生形式，讓用戶以閱讀資訊的方式閱讀廣告

廣告樣式：大圖,、小圖,、組圖、視頻,、微動,、全景圖(180°/平掃)、3D全景,、輪播等

3. 詳情頁廣告:

提供更多可利用的位置資源,，競爭門檻相對較低，出價更加靈活

展現(xiàn)位置: 文章/問答/視頻詳情頁(詳情頁banner),、圖集尾幀,、視頻相關(guān)推薦、視頻后貼片等

廣告樣式：

穿山甲介紹

（1）什么是穿山甲,？

穿山甲是全球開發(fā)者成長平臺,。依托巨量引擎的技術(shù)和產(chǎn)品能力，我們?yōu)殚_發(fā)者提供用戶增長,、流量變現(xiàn),、LTV提升等全生命周期的服務(wù)和成長方案。

目前,，穿山甲覆蓋活躍DAU超過8億,，日均廣告請求量超過630億，日均廣告展示量超過110億,，幫助超過10萬個app在平臺內(nèi)飛速成長,，也為超過10.5萬廣告主提供了用戶增長和投放解決方案。未來我們也將全方位賦能開發(fā)者和行業(yè),，共建持續(xù)繁榮的移動開發(fā)生態(tài),。

（2）穿山甲有什么優(yōu)勢,？

豐富廣告資源：背靠巨量引擎海量商業(yè)化資源，穿山甲目前服務(wù)于10.5萬+全球廣告主,。龐大的銷售體系持續(xù)引入充足預(yù)算,，其中頭部客戶消耗占比90%，為應(yīng)用提供更具競爭力的預(yù)算支持,。

領(lǐng)先廣告技術(shù)：共享云服務(wù)保障更強(qiáng)算力與更優(yōu)算法,，先進(jìn)效果優(yōu)化模型精準(zhǔn)匹配媒體屬性，助力開發(fā)者兼顧商業(yè)收益與用戶體驗(yàn),。

多元創(chuàng)新產(chǎn)品：基于媒體原生形態(tài)和高互動優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，提供覆蓋全生命周期的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，充分適配各類應(yīng)用變現(xiàn)場景,，帶來更多曝光,、更高收益與更好體驗(yàn)。

專業(yè)服務(wù)體系：以高效專業(yè)的管理平臺和服務(wù)團(tuán)隊(duì)為開發(fā)者提供全方位服務(wù),，并通過豐富的獨(dú)家內(nèi)容資源,，助力開發(fā)者全面學(xué)習(xí)進(jìn)階。

優(yōu)質(zhì)專項(xiàng)扶持：成立50億元專項(xiàng)基金,，面向全球優(yōu)質(zhì)開發(fā)者提供高達(dá)150%的分成補(bǔ)貼,，并針對優(yōu)質(zhì)的游戲/非游/出海開發(fā)者提供專項(xiàng)扶持和流量傾斜。

健康流量生態(tài)：依托頂尖技術(shù),，基于穿山甲數(shù)據(jù)庫推出嚴(yán)格流量規(guī)范體系，實(shí)時監(jiān)控并精準(zhǔn)識別各種作弊行為,，全面保障收益公平與生態(tài)健康,。

2.入駐方式

（1）誰可以成為穿山甲流量主？

目前對所有擁有APP的公司主體開放,，暫不接受個人開發(fā)者,，接入方式以SDK為主。

（2）如何注冊穿山甲賬號,？

開發(fā)者可以在穿山甲平臺右上角點(diǎn)擊“注冊”按鈕進(jìn)行注冊,，填寫相關(guān)資料并通過審核、認(rèn)證并簽約成功,，即可正式創(chuàng)建應(yīng)用和代碼位,。

（3）有意向加入穿山甲，但想多了解一些情況,，可以聯(lián)絡(luò)誰,？

3.穿山甲產(chǎn)品

（1）當(dāng)前支持哪些廣告樣式？

當(dāng)前支持的廣告樣式主要包含信息流廣告,、Banner廣告,、插屏廣告,、開屏廣告、激勵視頻,、全屏視頻,、沉浸式視頻等，更多廣告類型正在探索中,，敬請期待,。

（2）計(jì)費(fèi)方式是怎樣的？

CPC,、CPM,、OCPC、OCPM計(jì)費(fèi),，流量質(zhì)量不同,，價格也有所不同。

抖音推廣開戶流程：

一,、開戶基本流程

二,、抖音推廣資質(zhì)要求

廣告主應(yīng)提交的全部資質(zhì)，包括廣告主主體資質(zhì),、行業(yè)資質(zhì),、內(nèi)容資質(zhì)等。

1,、廣告主主體資質(zhì)普通企業(yè),、民辦非企業(yè)、機(jī)關(guān),、企,、事業(yè)單位、法律服務(wù),、社會團(tuán)體,、學(xué)校等不同主體行業(yè)需提供對應(yīng)發(fā)證機(jī)關(guān)頒發(fā)的主體資質(zhì)。

2,、行業(yè)資質(zhì)要求依據(jù)廣告所推廣的商品或服務(wù)所在行業(yè)的不同,，廣告主需提供具體的行業(yè)資質(zhì)。若廣告主投放特殊行業(yè)的廣告,，則廣告主應(yīng)按照該行業(yè)的資質(zhì)要求提交相關(guān)資質(zhì),，如《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》、《食品經(jīng)營許可證》等,。

3,、特殊資質(zhì)a. 若廣告素材涉及商標(biāo)、專利等內(nèi)容,， 廣告主需要補(bǔ)充提供《商標(biāo)注冊證》或《商標(biāo)注冊申請受理通知書》,、《專利證書》等,。

b. 若廣告素材涉及版權(quán)、軟件著作權(quán)等內(nèi)容,，則需補(bǔ)充提供《軟件著作權(quán)登記證書》,、《著作權(quán)登記證書》等。

c. 若廣告素材涉及肖像授權(quán),、品牌授權(quán),、數(shù)據(jù)來源證明等需要廣告主提供證明資料的情況，則廣告主需要補(bǔ)充提供相關(guān)授權(quán)文件,、證明,、說明函或確認(rèn)函（統(tǒng)稱 “證明文件”）。證明文件應(yīng)當(dāng)真實(shí),、合法,，并且能夠證明廣告主享有必要的權(quán)利投放相關(guān)廣告。廣告主可以使用自己擬定的證明文件,，無論提交何種形式的證明文件,，均應(yīng)確保真實(shí)、合法并且能夠全面涵蓋廣告主的使用范圍,。

三,、抖音推廣開戶審核要點(diǎn)

1、開戶資質(zhì)審核要點(diǎn)

（1）營業(yè)執(zhí)照：狀態(tài)：應(yīng)在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)為有效正常經(jīng)營狀態(tài),。經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍應(yīng)涵蓋所推廣的業(yè)務(wù),。營業(yè)期限：應(yīng)在有效期內(nèi)且與國家企信網(wǎng)信息保持一致。

（2）法人身份證：需與營業(yè)執(zhí)照法人信息保持一致,，提供法人身份證正反面掃描件或復(fù)印件,。

（3）個人身份證法人手持身份證正反面照片（照片需清晰，真實(shí)）或身份證正反面掃描件（復(fù)印件）,。

注：若所提供的相關(guān)主體資質(zhì)發(fā)生變更，應(yīng)當(dāng)及時上傳變更后最新的相關(guān)主體資質(zhì),、行業(yè)資質(zhì),，并對賬戶系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)信息進(jìn)行變更且資質(zhì)的期限應(yīng)在有效期內(nèi)且涵蓋廣告的投放期限。

2,、開戶推廣內(nèi)容審核要點(diǎn)

需明確推廣的具體產(chǎn)品或服務(wù)的名稱,、類型或提供推廣鏈接。如為鏈接,，需與開戶企業(yè)有關(guān)聯(lián)性,，推廣網(wǎng)站需能正常訪問，且內(nèi)容需符合法律法規(guī),。

需與廣告主的經(jīng)營范圍相符,。

申請開戶時所選行業(yè)需與后期投放廣告內(nèi)容保持一致,。

• 抖音推廣投放技巧簡單介紹：

想要賬戶爆量一般分為兩種情況：

1、有爆款創(chuàng)意：一個爆款創(chuàng)意可以拯救一個賬戶,，如果有其他賬戶或歷史投放的優(yōu)質(zhì)素材,，可以優(yōu)先選擇投放。

2,、高價搶量：較高出價提高競爭力,，前期可以根據(jù)可接受最高成本價格，提高20%左右,，先搶量再降成本,。

在投放過程中最重要的是系統(tǒng)建模，也就是要放開最大流量給予系統(tǒng)最大探索范圍,。

1,、定向——除必要的年齡、地區(qū),、性別外,、盡可能不限。

2,、創(chuàng)意——使用程序化創(chuàng)意,，讓系統(tǒng)自動篩選。

3,、創(chuàng)意標(biāo)簽——優(yōu)先選擇跟行業(yè)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)簽,，如果想要拓量，可以適量增加人群標(biāo)簽,。

另外一點(diǎn)就是一定要管住手!在投放前期有賠付規(guī)則,，不要過多在原計(jì)劃修改，如果有必須修改的內(nèi)容,，建議直接新建計(jì)劃,，把原計(jì)劃暫停。

二,、不同預(yù)算賬戶搭建維度

不同預(yù)算下搭建的賬戶結(jié)構(gòu)不同,，各維度的設(shè)置也不同：

廣告組層級維度：

版位：不同版位的人群受眾大不一樣，可以分開測試,，但如果需要更多流量,，可以不同版位進(jìn)行組合，作為一個組合測試維度,。

產(chǎn)品：不同產(chǎn)品受眾,、創(chuàng)意和頁面肯定要有所不同，需要分開廣告組進(jìn)行投放，否則會互相影響;如果產(chǎn)品人群受眾相差過大,，建議新開賬戶投放,。

地區(qū)時段：地區(qū)和時段分開廣告組投放，可以更方便管理不同維度的效果,。

年齡性別：根據(jù)不同人群受眾,，確定不同人群效果。

出價方式：不同出價方式相應(yīng)策略不同,，對應(yīng)的優(yōu)化手段也不同,，分開廣告組更可以有效控制流量。

廣告計(jì)劃層級維度：

定向方式：不同定向方式分計(jì)劃測試,，系統(tǒng)推薦,、不限興趣、自定義人群包,。

創(chuàng)意要素：不同創(chuàng)意要素分計(jì)劃測試,，自定義(程序化)創(chuàng)意、創(chuàng)意分類,、創(chuàng)意標(biāo)簽,、高級創(chuàng)意。

創(chuàng)意樣式：單圖,、大圖/三圖,、豎版視頻、橫版視頻,。

為什么要分維度搭建?

1,、賬戶層級流量由行業(yè)資質(zhì)、行業(yè)流量競爭性,、賬戶歷史流量級別決定,。

2、廣告組層級流量由大人群屬性決定,。

3,、廣告計(jì)劃層級流量由實(shí)際投放模型決定。

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利用抖音推廣店鋪的方式,？

1、自媒體廣告2,、抖音紅人廣告（通常情況下,，我們會將產(chǎn)品植入網(wǎng)紅的視頻中，做適當(dāng)?shù)穆冻?，讓消費(fèi)者覺得有趣又能了解到產(chǎn)品的特性,。假設(shè)你是做時尚飲品的，那么就可以找一些愛吃愛喝愛玩的博主讓他們在視頻中露出你的產(chǎn)品,，再設(shè)置提問和作答置頂這個答案,，就可以獲得較大的曝光。）

抖音推廣合作增加流量是真的嗎,？

是真的 前提你的有足夠的粉絲量

抖音直播基地官方合作方式,？

抖音直播基地官方的合作方式是需要找到你的合伙人簽合同就可以了

抖音推廣標(biāo)準(zhǔn)？

1.定位的重要性

因?yàn)槎桃曨lapp都有智能算法,，可以把你的視頻精準(zhǔn)的投遞到喜歡的用戶手上,，只有喜歡的人才能認(rèn)識到視頻的價值，并且給你點(diǎn)贊留言轉(zhuǎn)發(fā),。只有精準(zhǔn)的定位,，才能提高用戶的粘性，用戶關(guān)注以后,，會經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容,，因?yàn)槟愕亩ㄎ唬欠纤麄兛谖兜?，我們要做的就是投其所好,，所以第一步定位要設(shè)計(jì)好。

短視頻推薦機(jī)制的四大核心是：完播率,、點(diǎn)贊率,、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率

抖音推廣規(guī)則,？

抖音是一款社交視頻應(yīng)用,，允許用戶創(chuàng)建和分享視頻。抖音推廣規(guī)則要求推廣主體必須是真實(shí)有效的企業(yè)法人或組織,，推廣內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)及抖音平臺規(guī)定,，不得有欺詐、虛假,、侵犯他人合法權(quán)益的行為,，推廣內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整,，不得有色情,、暴力等違反社會公序良俗的內(nèi)容。

此外,，抖音推廣主體需要遵守抖音發(fā)布的相關(guān)規(guī)范,，如抖音商業(yè)推廣行為規(guī)范、抖音推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等,。

抖音怎么推廣,？

現(xiàn)在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是這么兩步：

1. 找KOL帶話題

如參加抖音很多的挑戰(zhàn)賽，用3-5個達(dá)人帶話題發(fā)布,，帶起熱度

2. 配合抖音KOC和素人鋪量,，做廣泛傳播

在KOL帶起熱度后，用100-1000個抖音koc素人參與鋪量,，撐起話題,，然后再通過品牌推廣持續(xù)助燃話題，炒熱話題

這招能夠在短時間內(nèi)使品牌快速得到高曝光量,，尤其在品牌產(chǎn)品知名度較小的時候非常有效,。

因?yàn)槎兑羲惴ǖ暮诤行?yīng)，從后期數(shù)據(jù)來看,，KOC和素人的帶貨能力非常強(qiáng),。比如去年十一月，抖音銷量榜的前 50 名中,，有 37 人粉絲量低于 100 萬,。

抖音如何運(yùn)營？抖音運(yùn)營的方式有哪些,？

運(yùn)營目的不同,，運(yùn)營手段也會有差異。比如是要曝光還是要變現(xiàn),？雖然曝光和收入成正比,，但是曝光高不等于變現(xiàn)能力就強(qiáng)，舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，帥哥靚女的視頻大家都愛看,，但ta的粉絲不一定會為ta買單。

以下內(nèi)容僅從變現(xiàn)的角度去淺聊一下,，一個能賺錢的抖音帳號如何運(yùn)營,。曾經(jīng)一個人把公司的抖音號從0粉做到6W粉，貢獻(xiàn)流水近六位數(shù),，幾乎0成本（因?yàn)橐曨l素材是現(xiàn)成的,，也沒有花錢投放）,。

先聲明，這些內(nèi)容是我自己的實(shí)操總結(jié),，按照從0到1做抖音的時間線的順序展開，

第一,，不一定普適,；第二，適合沒有任何基礎(chǔ)的小白食用,，也許不能幫你月入六位數(shù),，但能賺到錢是沒問題的。

覺得有用的小伙伴幫我點(diǎn)個贊就好～（跟前司簽過保密協(xié)議,，所以文中舉例用到的圖片和數(shù)據(jù)都是別人的）

長文預(yù)警,，先上目錄：

準(zhǔn)備期：1.想好你要做一個什么樣的號（定位、粉絲人群）2.做好賬號的基礎(chǔ)設(shè)置（名字,、頭像,、簡介等等）

測試期3.打響第一炮，發(fā)一條能體現(xiàn)你帳號價值的視頻

增長期4.做引流,，讓你的粉絲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷地增長

一,、首先是定位的問題

這一步至關(guān)重要，相當(dāng)于打地基般的存在,，它能決定你的帳號有沒有人看,，甚至決定你粉絲數(shù)量的天天花板在哪兒。而我們都知道,，粉絲就是流量,，它的數(shù)量、質(zhì)量和帳號變現(xiàn)的能力是掛鉤的,。我們要花40%的精力去做這件事情,！

定位是啥？一句話,，你的帳號是什么,，要給什么樣的人，解決或滿足什么需求,。怎么找定位,？其實(shí)就是完成一個填空題，（ ,？）的帳號,；（ ？）的人,，（ ,？）的需求,。我們需要想好以下幾點(diǎn)：

1、你要做什么帳號,？

發(fā)什么內(nèi)容,、做哪個領(lǐng)域？

舉例：生活領(lǐng)域,、發(fā)花束包扎視頻,；美食領(lǐng)域、發(fā)探店視頻,；學(xué)習(xí)領(lǐng)域,、發(fā)干貨口播視頻。在你最開始做抖音的時候,，這點(diǎn)想得越具體越好,，因?yàn)檫@樣一來，你目標(biāo)明確,，視頻主題明確,，能快速吸引到對你帳號最感興趣的那一批核心種子用戶。

舉個例子,，寵物視頻號